ATPS Estratégia Dinâmica e Competitiva

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“Estratégia Dinâmica e Competitiva”
8º SEMESTRE- 4º ANO - ADMINISTRAÇÃO
Profº: Claudia Rodrigues
ALEXSSANDRA JENIFER DA HORA OLIVEIRA RA:4717911974
ANTONIO C. LUNARDI RA: 4300066040
BERNADETH J.MACIEL SILVA RA: 4506848438
LEILANE PEREIRA CABRAL RA: 3876719104
MAURA C.O. LUNARDI RA: 4300066044
Grupo Fênix
Universidade Anhanguera- UNIDERP - Campo Grande/MS
São Jose dos Campos/SP- 2015
Introdução 
A concorrência dos tempos globalizados demonstra uma postura cada vez agressiva das empresas, que busca constante melhoria em seus processos de serviços e produtos.
 Uma UEN (Unidade Estratégica de Negócio) consiste na forma adotada por muitas empresas de dividir suas atividades em unidades de negócios independentes, com resultados, estratégias e gestores distintos, com o objetivo de buscar a otimização dos recursos existentes e a maximização dos resultados.
As Unidades de UEN s tem como meta vida própria sem deixar de lado o contexto global da organização.
Etapa I
Passo 1 e 2 
Ler os artigos a seguir indicados, Unidades de Negócios e Unidades estratégicas de negócios. Observar como algumas UENs estão estruturadas, visitando os sites sugeridos a seguir. FEMSA GAFISA e IBOPE.
 
Passo 3
Em grupo, escolher uma empresa para a qual será desenvolvido o plano de uma nova Unidade Estratégica de Negócio (UEN).
Passo 4
 Uma Unidade Estratégica de Negócios pode ser definida a grosso modo como sendo um setor altamente direcionado a um propósito, e otimizado a alcançar a máxima eficiência e eficácia.
A definição de UEN se defini: Uma unidade de negócios é uma divisão, linha de produtos ou outro centro de lucro de uma empresa que produz e comercializa um conjunto bem definido de produtos ou serviços, que serve um conjunto claramente definido de clientes, numa área geograficamente bem delimitada que compete com um conjunto bem definido de concorrentes
Neste seguimento mais do que nunca, requer-se das UEN s o uso de indicadores de desempenho, com objetivos de medição.
O objetivo da implantação de uma UEN é fazer com que um determinado setor da organização atue de forma estratégica , uma UEN pode ser definida como uma unidade de planejamento, definida em termos de necessidades e oportunidades estratégicas para a empresa a ser formada. 
Outros autores (SLACK, 1991 p.ex.) estendem tal conceito ao nível operacional, trazendo à UEN - Unidade Estratégica de Negócios uma feição verdadeiramente de uma unidade de negócios, com todas as implicações decorrentes, a suas necessidades tal como autonomia de gestão operacional, estratégia de operações e outras, desse modo, podemos dizer que resultam em unidades de negócios relativamente independentes, com características próprias de negociação e aproveitamento das oportunidades de mercado. 
Este projeto foi desenvolvido para a empresa Carvoaria Favorita Santo Antonio LTDA-ME, inscrita no CNPJ: 14.739.699/0001-10, localizada no endereço: Estrada da Cesp,nº s/n; CEP: 12180-000, Bairro da Favorita, Município de Natividade da Serra/SP.
A empresa Carvoaria Favorita Santo Antonio LTDA-ME é uma empresa privada de pequeno porte e sua atividade principal é a produção e comercialização de carvão vegetal, no entanto a mesma visando crescimento e maior rentabilidade se vê diante da necessidade da criação de uma UEN.
Etapa 2
Passo 1
Observar que a avaliação da empresa será feita por meio da análise SWOT, uma ferramenta de gestão que avalia as oportunidades e ameaças do ambiente externo e as forças e fraquezas do ambiente interno.
Passo 2
A famosa matriz SWOT, também dita análise, foi desenvolvida na década de 60 na Universidade de Stanford e, rapidamente, se transformou –se em um método utilizado por todas as principais empresas do mundo na formulação de suas estratégias.
 O nome, SWOT, é uma sigla que significa Strenghts (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças). Por essa razão, o exercício também é conhecimento como análise/matriz FOFA, em português.
Esta empresa nasceu diante da crise no mercado de produção de eucalipto, no ano de 2009, o setor foi afetado pela crise econômica mundial do final de 2008, quando o PIB brasileiro ficou estagnado, Já no ano de 2010, o setor produtor de madeira de reflorestamento se recuperou com a retomada do crescimento econômico, principalmente nos países ditos emergentes, mais em 2011 houve novamente uma estagnação seguida de um recuo da comercialização da madeira.
Sendo assim a propriedade antes produtora exclusivamente de eucalipto se viu diante da necessidade da criar de um novo produto, para garantir a sobrevivência da propriedade.
Hoje o carvão vegetal e o principal produto da empresa, mais também comercializa derivados de eucalipto como; lenha para lareiras, mourões, e madeiras por encomenda.
 Esta empresa atua no setor de indústria e comercio varejista, seus principais clientes são estabelecimentos comerciais tais como, restaurantes, churrascarias e distribuidoras de carvão.
Há alguns anos no mercado é referência no setor, a Carvoaria Favorita Santo Antonio conta com uma Política Ambiental que pratica a sustentabilidade através da utilização de fontes renováveis, seus produtos são 100% de eucalipto, provenientes de reflorestamento e fiscalizados pelos órgãos competentes.
Com a consciência voltada à sociedade e meio ambiente, esta empresa cresce à cada ano de forma sustentável Além da preocupação com o meio ambiente a Carvoaria Favorita Santo Antonio também se preocupa com a Responsabilidade Social através do compromisso contínuo da empresa com seu comportamento ético e com o desenvolvimento econômico, promovendo ao mesmo tempo a melhoria da qualidade de vida de sua força de trabalho e de suas famílias e da comunidade local como um todo.
Passo 3
Força
A Carvoaria Favorita Santo Antonio, trabalhar apenas com madeira de reflorestamento com manejo sustentável, segundo normas definidas pelo IBAMA, CETESB e outros órgãos regulamentadores, estando assim em grande vantagem de produção e comercialização de seus produtos, pois a maioria de seus concorrentes trabalha na clandestinidade tanto ambientais como trabalhistas.
 Fraquezas
A Carvoaria favorita Santo Antonio, não possui um planejamento estratégico elaborado. Hoje a empresa trabalha com o tático e o operacional passa por uma fase de transição, está buscando a profissionalização da organização, readequando seus métodos e técnicas de gestão e produção para que possa obter crescimento e consequentemente maior lucratividade para empresa e confiança dos clientes.
As técnicas de gestão hoje são baseadas na experiência vivida pela a organização. 
As informações dentro da organização são repassadas de forma pouco eficiente, e por vezes deixando seus colaboradores desorientados, mais fica evidente a existência de uma metodologia de trabalho dentro da empresa.
Oportunidades
O objetivo da empresa é produzir um carvão de qualidade, a ação do gestor nesta empresa se concentra em buscar de forma imparcial fontes de melhoria continua, visando a diminuição dos custos, o aumento da produtividade e qualidade, afim de alcançar objetivos previamente estabelecidos, Diante disto o mercado apresenta boas opções para investidores do setor, mas desde que tenha condições de trabalhar com madeira de reflorestamento ou manejo sustentável, segundo normas definidas pelo IBAMA, CETESB e outros órgãos reguladores. O setor carvoeiro tem se mantido em continuo crescimento, especialmente, considerando que o brasileiro é um povo que gosta muito de churrasco, e para se obter um bom sabor na carne assada, segundo os “entendidos no ramo” é ideal que se use carvão vegetal
Ameaças
A maior ameaça da empresa hoje è o escoamento de sua produção, observa-se uma forte distinção entre as empresas quanto a sua localização,estando os produtores fortemente concentrados na zona rural, ate mesmo pelas exigências ambientais e os distribuidores concentrados na zona urbana, Nossa empresa produz e comercializa carvão vegetal especial para churrasco e lenha para uso domestico, sendo que toda nossa produção é destinada ao atacado, nossos estoques ficam armazenados dentro da propriedade onde a empresa se encontra instalada, após analise observou-se a necessidade de uma unidade distribuidora local, isso é fora da unidade produtora.
Passo 4
Diagnostico SWOT (FOFA).
Os principais fatores preocupantes enfrentados pelas carvoarias são a falta de mão de obra especializada e o crescimento da concorrência que trabalha de forma clandestina e o escoamento de sua produção
Observa-se que a maior dificuldade dessas empresas quanto a contra-atacar a concorrência e alcançar posição competitiva no segmento em que atuam, pois sendo suas principais concorrentes empresas clandestinas conseguem o preço final de seu produto muito abaixo do praticado por empresas devidamente regularizadas, por vezes a capacidade de escoamento de sua produção gera prejuízos financeiros substanciais e perca de credibilidade por parte de seus clientes.
O foco está na necessidade da implantação de UEN (Unidade Estratégica de Negocio) pois através dela a empresa conseguiria administrar a concorrência desleal com estoques calculados e com pronta entrega garantindo a satisfação e fidelidade de seus clientes.
Etapa 3
Passo 1
Considerando a analise SWOT demonstrada na etapa anterior, identificamos a necessidade de uma UEN urbana para distribuição regional de seus produtos, sendo eles lenha e carvão, esta unidade poderá trabalhar com os produtos produzidos pela empresa Carvoaria Favorita Santo Antonio, como também na distribuição de agua e gelo, produtos geralmente comercializados em parceria.
Os produtos comercializados nesta UEN, passam por processos de fiscalização contínuos, pois se trata de produtos de consumo humano e de alta combustão, a empresa esta preparados para estas possibilidades, pois nosso diferencial além de um produto de qualidade também e a garantia de produtos certificados.
 Passo 2 e 3
A Unidade Estratégica de Negócios, terá o nome de Distribuidora Santo Antonio, pois a empresa busca associação das razões sociais das empresas, pois a mesma confia em sua credibilidade já alcançada, como fonte de propaganda do novo negocio.
O objetivo da UEN é distribuir produtos de qualidade, a ação do gestor nesta empresa se concentra em buscar de forma imparcial fontes de melhoria continua, visando a diminuição dos custos, o aumento da produtividade e qualidade, afim de alcançar objetivos previamente estabelecidos.
Definição do Escopo: Definir o escopo é processo de desenvolvimento de uma descrição detalhada do projeto e do produto. A preparação detalhada da declaração do escopo é crítica para o sucesso e baseia-se nas entregas principais, premissas e restrições que são documentadas durante a iniciação do projeto.- Criar EAP: Subdivisão das principais entregas do projeto e do trabalho do projeto em componentes menores e mais facilmente gerenciáveis;
 Verificação do Escopo o escopo é definido e descrito com maior especificidade conforme as informações a respeito do projeto são conhecidas. Os riscos existentes, premissas e restrições são analisadas para verificar sua integridade; riscos adicionais, premissas e restrições são adicionadas conforme necessário. Os riscos existentes, premissas e restrições são analisadas para verificar sua integridade; riscos adicionais, premissas e restrições são adicionadas conforme necessário.
Conclusão 
Ter consciencia das restrições que afetam a criação de uma UEN é fundamental para correr o mínimo de risco possível neste momento de transição. A organização que deseja adotar a filosofia de UEN deve sempre atuar em segmentos sobre os quais tenha alguma experiência, apesar de todos os benéficos que Unidade Estratégica de Negócios pode trazer para organização, é importante ter em mente que, caso esta não esteja preparada para a mudança, tanto o processo de mudança quanto a própria atuação nesta nova situação podem trazer muitos problemas e dificuldades
Referencias 
KLUYVER, C. A.; PEARCE, J. A (Orgs.). A Estratégia: Uma Visão Executiva. 3. ed. São Paulo: Pearson - Prentice Hall, 2010. PLT 730.
Unidades de Negócios. Disponível em:
<http://negociosegestao.blogspot.com.br/2008/01/o-conceito-de-unidade-denegcios-
uen.html>. Acesso em: 29 maio 2013.
Unidades estratégicas de negócios - uma ferramenta para gestão competitiva de
empresas. Disponível em: <http://www.scielo.br/scielo.php?pid=S0104-
530X1997000100002&script=sci_arttext>. Acesso em: 29 maio 2013.
FEMSA. Disponível em: <http://www.femsa.com/pr/business/>. Acesso em: 29
maio 2013.
GAFISA. Disponível em: <http://www.gafisa.com.br/a-gafisa/unidades-denegocio>.
Acesso em: 29 maio 2013.
IBOPE. Disponível em: <http://www.ibope.com.br/ptbr/
ibope/quemsomos/unidadesnegocio/Paginas/default.aspx>. Acesso em: 29
maio 2013.
Saiba como fazer uma análise SWOT. Disponível em:
<http://www.administradores.com.br/noticias/administracao-e-negocios/saibacomo-
fazer-uma-analise-swot/73989/>. Acesso em: 29 maio 2013.
Estratégias em Nível da Unidade de Negócios. Disponível em:
<http://xa.yimg.com/kq/groups/22243170/947123300/name/Capitulo_VI.pdf>.
Acesso em: 29 maio 2013.