USP estrategia internacional

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Prof. Moacir de Miranda Oliveira Jr. 
 
Estratégia Internacional 
Prof. Moacir de Miranda Oliveira Jr. 
Motivos para Expansão Internacional 
Aumentar Market Share 
Mercados domésticos podem dificultar, por causa de seu 
tamanho, as escalas eficientes de estruturas de produção. 
Projetos de grandes investimentos podem requerer mercados 
globais a fim de justificar investimentos de capital 
Retorno sobre o Investimento 
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Economias de Escala e Aprendizagem 
O aumento do tamanho ou escopo do mercado podem 
ajudar a alcançar economias de escala na produção, 
marketing, P&D ou distribuição 
- Podem diluir custos sobre uma base maior de venda 
- Aumenta o lucro por unidade 
Facilita o acesso a: 
- Matéria-prima 
- Mão-de-obra barata 
- Fornecedores chaves 
- Clientes chaves 
- Energia 
- Recursos Naturais 
Vantagens de Localização 
Mercados de baixo custo podem ajudar no 
desenvolvimento de vantagens competitivas 
Motivos para Expansão Internacional 
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Formas de Internacionalização 
• A Forma de Entrada em mercados internacionais pode ser 
entendida em uma escala de comprometimento (recursos, 
investimento, controle e coordenação organizacional) 
• Do modo de entrada com menor comprometimento de 
recursos no mercado internacional para o modo com maior 
comprometimento: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: Pipkin, 2001:57 
 
Menor envolvimento Maior envovimento
Exportacao 
Indireta
Exportação 
Direta
Licenciamento Franchising
Alianças 
Estratégicas
Joint-
Ventures
Investimento Direto 
Externo
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Características dos Tipos de Entrada 
Tipo de Entrada Caracteristicas
Exportações Custo elevado, pouco controle
Licenciamento
Baixo custo, pouco risco, pouco controle, 
baixos retornos
Alianças Estratégicas e 
Joint-Ventures
Custos, recursos e riscos compartilhados; 
problema de integrção (por exemplo duas 
culturas corporativas)
Aquisição
Rápido acesso a novos mercados, custo elevado, 
negociações complexas, problemas para fundir-
se com operações domésticas
Nova subsidiária 
totalmente própria
Complexa, muitas vezes custosa, consumidora 
de tempo, risco elevado, máximo controle, 
retornos potencias acima da média
Fonte: Hitt, Ireland e Hoskisson, 2002 
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Desafio para as Multinacionais 
Inadequação dos modelos unidimensionais 
• Modelo das Nações Unidas 
• Síndrome da Matriz 
Necessidade de um modelo 
multidimensional integrador garantindo.... 
• Eficiência Global 
• Resposta Local 
• Inovação e disseminação do conhecimento 
em termos globais 
 
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O PAPEL DIFERENCIADO DAS SUBSIDIÁRIAS 
 (Bartlett e Ghoshal, 1986) 
LIDER 
ESTRATÉGICO 
 
COLABORADOR 
 
IMPLEMENTADOR 
 
BURACO 
NEGRO 
 
Baixa 
Baixa 
Alta 
Alta 
Importância Estratégica do Ambiente Local 
Competência 
das 
Organizações 
Locais 
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Internacional 
Multidoméstica 
Global 
Configuração 
de ativos e 
recursos 
Papel das 
subsidiárias 
Desenvolvimen
to e difusão do 
conhecimento 
Centralizada em 
escala global 
Implementar 
estratégias da 
matriz 
Conhecimento 
desenvolvido e 
mantido no 
centro 
Descentralizada 
e auto-suficiente 
em nível nacional 
Sentir e explorar 
as oportunidades 
locais 
Conhecimento 
desenvolvido e 
mantido na 
unidade 
Competências 
centralizadas e 
outras 
descentralizadas 
Incrementar e 
adaptar 
competências da 
matriz 
Conhecimento 
desenvolvido no 
centro e então 
transferido 
Mentalidade das Multinacionais 
Bartlett e Ghoshal, 1998 
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Configuração de 
ativos e recursos 
Papel das 
subsidiárias 
Desenvolvimento e 
difusão do 
conhecimento 
Dispersa, 
interdependente e 
especializada 
Contribuições 
diferenciadas e 
integradas 
Conhecimento 
desenvolvido em conjunto e 
compartilhado 
 A Solução Transnacional 
Criar forte presença local 
através da sensibilidade e 
receptividade as 
diferenças nacionais. 
Obter vantagens em 
termos de custos através 
de operações centralizadas 
em escala global 
Explorar conhecimento e 
recursos da matriz através 
da difusão e adaptação 
mundial 
Multidoméstica Global Internacional 
A Solução Transnacional objetiva um modelo multidimensional 
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Características da Transnacional 
• As características da transnacional configuram-na 
como um ‘rede diferenciada’ 
1. Configuração dos ativos organizacionais e das 
capacidades e recursos = dispersa e especializada 
2. Relação entre matriz e subsidiárias e entre as 
subsidiárias = variada 
3. Integração da rede através de mecanismos de 
controle e coordenação = socialização 
4. Fluxo de comunicação entre matriz e subsidiárias = 
multidirecional e com grande freqüência 
 
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A Rede Diferenciada 
(Nohria e Ghoshal, 1997) 
 
 
MATRIZ 
DIFERENTE 
RELAÇÃO ENTRE 
MATRIZ E 
SUBSIDIÁRIAS 
RELAÇÃO 
ENTRE 
SUBSIDIÁRIAS 
ESTRUTURAS DIFERENTES 
DENTRO DE CADA SUBSIDIÁRIA 
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Inovação na Rede Diferenciada 
• Inovação dispersa: na matriz e nas 
subsidiárias lideres estratégicas 
• Inovação local: utilizando os recursos 
específicos dos locais das subsidiárias 
• Inovação não local: inovação desenvolvida de 
forma integrada e de fácil transferência 
• Maximização da capacidade combinativa 
(Kogut and Zander, 1992) 
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Os Processos de Inovação 
(Nohria e Ghoshal, 1997) 
 
• Centro-para-global 
• Local-para-local 
• Local-para-global 
• Global-para-global 
 
 
PERCEPÇÃO 
RESPOSTA 
IMPLEMENTAÇÃO 
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PROCESSO DE 
INOVAÇÃO 
PERCEPÇÃO RESPOSTA IMPLEMENTAÇÃO 
CENTRO PARA 
GLOBAL 
CENTRO CENTRO EM UM NÚMERO DE 
UNIDADES NO MUNDO 
LOCAL PARA 
LOCAL 
UMA UNIDADE 
NACIONAL 
NA MESMA 
UNIDADE 
MESMA UNIDADE 
NACIONAL 
LOCAL PARA 
GLOBAL 
UMA UNIDADE 
NACIONAL 
MESMA 
UNIDADE 
NACIONAL 
NA MESMA UNIDADE E 
DEPOIS EM 
OUTRAS 
GLOBAL PARA 
GLOBAL 
CENTRO E NAS 
UNIDADES 
NACIONAIS 
CENTRO E 
EM VÁRIAS 
UNIDADES 
EM UM NÚMERO DE 
UNIDADES NO MUNDO 
Os Processos de Inovação 
(Nohria e Ghoshal, 1997) 
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Considerações Finais 
• A Rede Diferenciada pode ser uma forma 
organizacional mais adequada para pensar em 
diversos processos de inovação. 
• É uma visão da multinacional como uma organização 
com diferentes subsidiárias, onde cada uma necessita 
de arranjos estruturais específicos, sem no entanto 
comprometer a integração. 
• Poder ser importante a participação das subsidiárias 
nos processos de inovação como uma vantagem da 
corporação multinacional moderna.