portifolio grupo 1 semestre

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Integrantes do Grupo:
Edson de Nazareth Costa
Paola Rodrigues da Silva Cunha
Paula de Oliveira Rocha Lima
Pollyanne Oliveira Santos
Priscila Vieira Costa
1° Período de Administração
( Noturno)
Trabalho em grupo
Neste trabalho, será abordada a questão das estratégias de preços que existem e são utilizadas pelas empresas, sejam elas indústrias, varejistas ou atacadistas. O preço é o único elemento do marketing capaz de gerar receita, o resto acaba gerando custos que se incorporam ao preço final do produto. Ele é também um dos elementos mais flexíveis, pois, pode ser alterado com rapidez adaptando-se de acordo com as necessidades. É também um dos responsáveis para que ocorra a relação entre empresa e consumidor, afinal, um preço atrativo é capaz de atrair mais consumidores.
Ao longo da história, os preços foram determinados por meio de negociações entre compradores e vendedores. O ato de pechinchar ainda faz parte do jogo em muitos negócios.
A determinação de um preço para todos os consumidores é algo que surgiu com o desenvolvimento do varejo em grande escala.
As compras via Internet adotam a idéia do preço fixo, porém, com as tecnologias da informação já é possível que as empresas vigiem seus clientes permitindo que os preços possam ser customizados.
O preço ainda é um dos principais fatores para que os compradores optem por determinada mercadoria, embora outros fatores tenham se tornado importantes nas últimas décadas.
O preço é fundamental para que as empresas possam ter sua participação no mercado, e também o gerador de lucros para as empresas.
O acesso às informações permitem que os consumidores possam comprar com mais cautela, dando-lhes uma possibilidade maior de negociação frente aos vendedores.
 
Pesquisa de campo:
Pesquisamos o Supermercado Barão, situado à Rua Coronel Virgílio Machado,146,Centro,São José da Lapa, MG.
Seu público é formado basicamente por pessoas das mais variadas idades, com ênfase na faixa etária de 18 à 65 anos, de ambos os sexos, com escolaridade média de 8º série do ensino fundamental, com renda média de R$ 800,00.
Atualmente, os clientes não tem mais preferência por produtos de marca e sim pelo melhor preço. Procuram um produto que tenha qualidade e preço. Quando o preço de determinado produto utilizado tem uma variação, o consumidor opta por um produto de qualidade similar. 
O gasto médio de cada cliente depende da época do mês. Na primeira quinzena o gasto médio é de cerca de R$ 350,00 à R$ 600,00 e na segunda quinzena o gasto médio é de R$ 45,00 à R$ 120,00.As formas de pagamento são as mais variadas: Desde de pagamento á vista, cerca de 27% dos pagamentos,28% são realizados no cartão de débito,21% são realizados com cheques pré-datados(a empresa adota o parcelamento da compra com o prazos de 30,60 e 90 dias para o inicio do pagamento, sendo que para cheques cadastrados o 1º pagamento para 40 dias) e 24% são realizados no cartão de crédito.
Questionado sobre como é decidido se determinado produto sobe ou desce de valor, Carlos Castro, administrador da rede diz o seguinte:
“Atacadistas, distribuidores e varejistas, ou seja, os membros do comércio, onde cada qual tem suas razões para ditar seus preços. Cada uma dessas categorias presta serviços aos clientes e fabricantes, o que implica custos. Dessa forma, quando da determinação dos preços levam em conta todos os custos envolvidos nessas negociações e primam por um preço adequado que possa cobrir tais custos. Portanto, o comércio somente estará disposto a comprar de um determinado fabricante se os seus preços garantirem uma certa margem de lucro na qual possam cobrir todos seus custos.
Todo administrador precisa tomar conhecimento do preço praticado pela concorrência. Muitos clientes, antes de comprarem determinado produto, pesquisam o preço do concorrente para verificarem se está de acordo com o preço da empresa na qual esperam adquirir determinado produto. Se essa condição não for realmente verificada, a solução é adquirir o produto do concorrente. Outro fator a ser considerado em relação à concorrência diz respeito à sua reação quando ocorrem modificações em preços, seja aumentando ou diminuindo. Os autores supracitados fazem os seguintes questionamentos: Quando uma empresa aumenta seu preço, qual será a reação dos concorrentes? Seguem a concorrência ou deixam os preços sem nenhuma modificação? Se a empresa decide baixar seu preço, como a concorrência ira reagir? Seguira a mesma, praticará um preço ainda mais baixo, ou simplesmente não dará nenhuma importância ao fato? A resposta para essas indagações varia de empresa para empresa. Se a empresa estiver orientada para o mercado, certamente estará atenta a tudo o que a concorrência está fazendo, não só como esta gerenciando os outros elementos do mix de marketing. Dessa forma, toda empresa precisa estar sempre planejando, em todas as suas áreas, estando sempre alerta para o que ocorre no seu ambiente externo, tomando todas as medidas cabíveis pronta para reagir de forma proativa.
Outro fator citado pelos autores que interfere na determinação dos preços é a atuação do governo. É um fator que varia de país para país. No nossa caso, por muito tempo, a Comissão Interministerial de preços, controlou os preços de forma rígida. Atualmente, os membros do comércio, a concorrência, os clientes e as próprias particularidades de cada empresa oferecem subsidio para a política de preços de cada organização.”
Sobre a inflação, Carlos diz que é um dos fatores que mais encarecem o produto .Pois a inflação vai agir desde da safra/remessa de determinado produto ,até encargos de distribuição, transporte e assim chega as prateleiras bem mais caros.
Dentre os pontos considerados importantes para o não aumento de preços, destacam-se as estratégias de preços. Podendo citar:
1. Estratégia Premium - Para produtos de alta qualidade. Nesse caso, pode-se praticar um preço alto, visando atingir a faixa alta do mercado.
Estratégia de Penetração - Para produtos de alta qualidade. Pratica-se um preço médio tentando obter uma rápida penetração de mercado.
Estratégia de Superbarganha - Produto de alta qualidade a preço baixo. Terá uma rápida introdução no mercado.
Estratégia de Preço Alto - Produto de qualidade média e preço alto. É uma estratégia que valoriza o produto, visando lucratividade a curto prazo.
Estratégia de Qualidade Média ou Comum – Preço compatível com a qualidade do produto, objetivando uma participação aceitável do mercado.
Estratégia de Barganha - Produto de qualidade média a um preço baixo. Uma das explicações pode ser um acordo entre distribuidores e consumidores.
Estratégia de “Bater e correr” – Preço alto com qualidade baixa. Tem-se uma vantagem inicial e há uma retirada rápida do mercado.
Estratégia de artigos de qualidade inferior – Preço médio para um produto de baixa qualidade. Pode-se com essa estratégia buscar tirar vantagem da marca. O referido autor ilustra essa situação com o seguinte exemplo: “artigos de confecção com defeitos de fabrica, vendidos a preços médios como sendo de boa qualidade”.
Estratégia de preços baixos – Preços baixos e baixa qualidade. Procura-se vender com esta estratégia simplesmente quantidade.
Quando questionado sobre forma de pagamento de sua rede de supermercados com sua rede de distribuidores, Carlos diz que é um meio onde não existe muita negociação:20% realizados á vista,60% em boletos com vencimento para no máximo 15 dias e os 20% restantes é realizado no cheque, sendo que estes quando realizados à vista oferecem descontos, mínimos, mas oferecem.
Sobre a concorrência, Carlos revela que há em sua localidade cerca de 6 concorrentes diretos. Sobre como lida com isso, Carlos nos revela o seguinte esquema que utiliza :
“Se nos imaginarmos no lugar das líderes de mercado, que são atacadas por empresas menores que estão em busca de mercado, poderíamos agir das seguintes maneiras:
Mantendo o preço: Manter seu preço e margemde lucro, acreditando em seus fiéis clientes, acreditando que seu lucro diminuísse muito, e acreditando que logo reconquistaria seu mercado, dependendo de seus concorrentes;
Mantendo o preço e agregando valores: Manter o mesmo preço, mesmo que mais elevado em relação ao concorrente, porém investindo para que seu produto consiga melhorar frente aos outros;
Reduzir o preço: Acompanhar a redução, temendo perder espaço no mercado, acreditando que os custos diminuam com o aumento das vendas, ou acreditando que possa perder a liderança de vez para a concorrência;
Aumentar o preço e melhor a qualidade: Aumentar o preço, e investir em novos produtos que possam enfrentar a concorrência;
Optar por lançar uma nova linha com preço reduzido: Criar novas alternativas que possam enfrentar a concorrência, por exemplo, criando outras linhas de produtos.
A melhor opção vai depender da situação que se encontra a empresa. Alguns fatores devem ser levados em consideração para isso.”