GEOMARKETING QUESTIONÁRIO UNIDADE II

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Usuário caroline.moraes3 @unipinterativa.edu.br
Curso GEOMARKETING
Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE II
Iniciado 27/02/19 20:51
Enviado 27/02/19 20:52
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2,5 em 2,5 pontos  
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Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas
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Pergunta 1
Resposta Selecionada: b. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
A escolha dos canais de distribuição é uma das decisões mais importantes em marketing
internacional, por isso as organizações precisam de�nir três fatores:
Disponibilidade, tempo e informação.
Disponibilidade, tempo e tática.
Disponibilidade, tempo e informação.
Disponibilidade, tempo e estratégia.
Disponibilidade, canais e informação.
Disponibilidade tempo e canais.
Resposta: Alternativa B Comentário: A escolha dos canais de distribuição é uma
das decisões mais importantes em marketing internacional, por isso as
organizações precisam de�nir três fatores:
• Disponibilidade: colocação dos produtos para consumidores ou empresas.
• Tempo: produtos precisam estar disponíveis no momento do consumo.
• Informação: consumidores precisam conhecer as especi�cações e as utilidades.
Pergunta 2
Resposta Selecionada: a. 
As principais modalidades de negócios no exterior são:
B2C (business to consumer) – B2B (business to business).
UNIP EAD BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISCONTEÚDOS ACADÊMICOS
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
caroline.moraes3 @unipinterativa.edu.br
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
B2C (business to consumer) – B2B (business to business).
B2C (business to consumer) – B2G (business to governor).
B2G (business to governor) – B2B (business to business).
B2S (business to social) – B2B (business to business).
B2S (business to social) – B2B (business to consumer).
Resposta: Alternativa A Comentário: A decisão de atuar no comércio internacional
é uma ação que envolve riscos e oportunidades e exige muita competência,
quali�cação técnica e pessoal, bem como ampla cobertura �nanceira para
suportar os custos de entrada e os anos iniciais de operação. A decisão de
instalação de uma fábrica, loja ou canal de distribuição no exterior é uma das
mais importantes e caras decisões que as organizações enfrentam, por isso elas
precisam agir conforme as informações das pesquisas de mercados e escolher
uma localidade com elevado potencial de vendas.
As principais modalidades de negócios no exterior são:
• B2C (business to consumer) – produtos e serviços ao consumidor. ,
• B2B (business to business) – produtos e serviços para empresas.
Pergunta 3
Resposta Selecionada: b. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
Canais de distribuição são os elos físicos, que fazem a união entre _________________________e,
nesse sentido, a de�nição dos melhores canais é tema fundamental para o sucesso das
organizações no mercado externo, pois é preciso colocar o produto em local de fácil acesso ao
consumidor. Deve-se, ainda, levar em consideração que o gestor comercial não está no local
de destino para monitorar as vendas, logo, as prioridades comerciais dos agentes ou
representantes podem não coincidir. Escolha a alternativa que preencha corretamente a
lacuna acima:
Clientes e fabricantes.
Clientes e varejistas.
Clientes e fabricantes.
Prestadores de serviços e indústrias.
Varejistas e fabricantes.
Fabricantes e distribuidores.
Resposta: Alternativa B Comentário: Canais de distribuição são os elos físicos, que
fazem a união entre clientes e fabricantes e, nesse sentido, a de�nição dos
melhores canais é tema fundamental para o sucesso das organizações no
mercado externo, pois é preciso colocar o produto em local de fácil acesso ao
consumidor. Deve-se, ainda, levar em consideração que o gestor comercial não
está no local de destino para monitorar as vendas, logo, as prioridades comerciais
dos agentes ou representantes podem não coincidir (SINA, 2008, p. 245).
0,25 em 0,25 pontos
Pergunta 4
Resposta Selecionada: e. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
Dizemos que o varejo é o setor que tem contato direto com os consumidores e inclui as
atividades relativas à venda de produtos e serviços diretamente ao consumidor para uso
pessoal e não comercial. O varejo pode posicionar-se em quatro níveis, dentre estes, aponte a
alternativa incorreta:
Serviço ilimitado.
Autosserviço.
Autoatendimento.
Serviço limitado.
Serviço completo ou de redes.
Serviço ilimitado.
Resposta: Alternativa E Comentário: Não existe varejo de serviço ilimitado.Os
consumidores possuem muitas opões para comprar os produtos e serviços. Por
exemplo, lojas virtuais na internet, lojas físicas de atacado e varejo, varejistas sem
loja e grandes redes nacionais e internacionais, dizemos que o varejo é o setor
que tem contato direto com os consumidores e inclui as atividades relativas à
venda de produtos e serviços diretamente ao consumidor para uso pessoal e não
comercial. O varejo pode posicionar-se em quatro níveis: autosserviço,
autoatendimento, serviço limitado ou serviço completo ou de redes.
Pergunta 5
Resposta Selecionada: b. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
Em termos de estrutura empresarial, as organizações que atuam no varejo apresentam as
seguintes modalidades físicas, exceto:
Lojas de R$1,99.
Lojas de especialidades.
Lojas de R$1,99.
Hipermercados e supermercados.
Shoppings centers.
Lojas de conveniência.
Resposta: Alternativa B Comentário: Lojas de descontos conhecidas como lojas
de R$1,99 não são classi�cadas como modalidade. Em termos de estrutura
empresarial, as organizações que atuam no varejo apresentam as seguintes
modalidades físicas:
• lojas de especialidades;
• lojas de departamentos;
• hipermercados e supermercados;
• shoppings centers;
• lojas de conveniência;unidade ii
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
• lojas de desconto;
• lojas de fábrica;
• lojas virtuais.
Pergunta 6
Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
Em termos operacionais, existem três modelos principais de distribuição. Aponte a única
alternativa correta:
Distribuição seletiva, exclusiva e intensiva.
Distribuição seletiva, exclusiva e intensiva.
Distribuição recolhida, exclusiva e intensiva.
Distribuição seletiva, exclusiva e estendida.
Distribuição tática, exclusiva e intensiva.
Distribuição seletiva, exclusiva e dirigida.
Resposta: Alternativa A Comentário: Em termos operacionais, existem três
modelos principais de distribuição:
• Distribuição seletiva: nesse modelo de distribuição existe mais de uma
organização operando no mercado local, mas de forma controlada, e o objetivo é
aumentar as condições de acesso aos produtos e garantir competição entre os
intermediários, logo, a empresa não precisa ter muitos pontos de venda,
reduzindo os valores com custos e controle.
• Distribuição exclusiva: apenas uma empresa atua como distribuidor em
determinada localidade conforme acertado com o fabricante. Pode ocorrer no
nível de atacado ou varejo e permite controle do nível de serviço, envolvendo
algum tipo de acordo de exclusividade.
• Distribuição intensiva: o fabricante busca a distribuição dos produtos através do
maior número de pontos de venda com o uso máximo de canais sem limitar a
atuação na região.
Pergunta 7
Resposta Selecionada: e. 
Respostas: a. 
Para os produtos destinados ao consumidor, as organizações buscam identi�car parceiros ou
representantes comboa presença no mercado em razão das di�culdades que as organizações
enfrentam para criar uma estrutura de distribuição própria, o que demanda elevados custos.
Devem-se considerar modelos de comercialização, exceto:
Distribuidores.
Pontos de venda tradicionais, como lojas.
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
Porta a porta.
Catálogo comercial.
E-commerce (internet).
Distribuidores.
Resposta: Alternativa E Comentário: Distribuidores não fazem parte da categoria
de varejo, ou seja, com acesso direto ao consumidor. Distribuidores atendem aos
varejistas.
Pergunta 8
Resposta Selecionada: e. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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resposta:
Podemos classi�car os produtos industriais em dois grupos:
• Matérias-primas, que são insumos para a produção manufatureira, e produtos naturais, que
serão processados na indústria alimentícia; e
• Bens de capital, que são as máquinas e equipamentos para instalações ou escritórios.
Nesse grupo de produtos (bens de capital) pode ocorrer uma contratação de serviços. Escolha
a alternativa incorreta para a alternativa que não contempla o texto:
Auditoria.
Assistência técnica.
Consultoria.