QUESTIONARIO 4 COMPRAS E NEGOCIAÇÃO

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Pergunta 1
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Analise as proposições a seguir sobre a formação do preço de venda: 
I– Na formação do preço de venda não é necessário pensar na estrutura do preço. 
II– A margem de lucro pode ser prejudicada em caso de má formação do preço de venda. 
III– No processo de formação do preço de venda é necessário pensar nos concorrentes. 
São consideradas proposições verdadeiras apenas:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
II e III
	Respostas:
	a. 
I e II
	
	b. 
I e III
	
	c. 
II e III
	
	d. 
I
	
	e. 
II
	Feedback da resposta:
	Resposta: C 
Comentário: A estrutura do preço é de grande importância na formação do preço de venda, sob pena de prejuízos na margem de lucro.
	
	
	
Pergunta 2
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Como é possível conhecer o limite mínimo do preço?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Por meio do cálculo do mark-up down.
	Respostas:
	a. 
Por meio do cálculo do mark-up down.
	
	b. 
Não é possível conhecer este limite.
	
	c. 
Mensurando os riscos da comercialização.
	
	d. 
Por meio do cálculo da receita bruta.
	
	e. 
Encontrando apenas as despesas fixas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: A 
Comentário: O cálculo do valor base ou mark-up down permite conhecer o limite mínimo de preço para a comparação com os preços de mercado (concorrentes) e verificar a real margem de lucro.
	
	
	
Pergunta 3
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Na etapa de identificação das variáveis de análise de preço, encontramos pelo menos quatro variáveis. Qual das alternativas a seguir não apresenta uma destas variáveis?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Filosóficas.
	Respostas:
	a. 
Econômicas.
	
	b. 
Custos.
	
	c. 
Mercadológicas.
	
	d. 
Filosóficas.
	
	e. 
Societárias e tributárias.
	Feedback da resposta:
	Resposta: D 
Comentário: As variáveis são: econômicas; custos; mercadológicas; societárias e tributárias.
	
	
	
Pergunta 4
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	O valor mínimo que a empresa deve vender para não ganhar nem perder é o(a):
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Ponto de equilíbrio.
	Respostas:
	a. 
Margem de produto.
	
	b. 
Margem de contribuição.
	
	c. 
Ponto de equilíbrio.
	
	d. 
Ponto de elevação.
	
	e. 
Lucro.
	Feedback da resposta:
	Resposta: C 
Comentário: Ponto de equilíbrio (PE) é o valor mínimo que a empresa deve vender para não ganhar nem perder. Ou seja, é quando as vendas se igualam aos custos e despesas ou ainda quando o lucro é igual a zero. O ponto de equilíbrio informa ao empresário o faturamento mensal mínimo necessário para cobrir os custos (fixos e variáveis), informação esta que muitas vezes é vital para a análise de viabilidade de um empreendimento ou da adequação da organização em relação ao mercado.
	
	
	
Pergunta 5
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	O valor que sobra do preço de venda de um produto, serviço ou mercadoria após retirar o valor do gasto variável unitário é conhecido como:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Margem de contribuição.
	Respostas:
	a. 
Margem de produto.
	
	b. 
Margem de contribuição.
	
	c. 
Ponto de equilíbrio.
	
	d. 
Ponto de elevação.
	
	e. 
Lucro.
	Feedback da resposta:
	Resposta: B 
Comentário: Margem de contribuição é o valor que sobra do preço de venda de um produto, serviço ou mercadoria após retirar o valor do gasto variável unitário, que é composto de despesas variáveis e custo variável unitário (CPV – custo do produto vendido, CMV – custo da mercadoria vendida ou CSV – custo do serviço vendido).
	
	
	
Pergunta 6
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Quais são as formas de criação de estrutura de preço: 
I– Métrica de preço 
II- Barreiras de segmentação 
III– Direcionadores operacionais
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
I e II
	Respostas:
	a. 
I e II
	
	b. 
I e III
	
	c. 
II e III
	
	d. 
I, II, III
	
	e. 
Apenas I
	Feedback da resposta:
	Resposta: A 
Comentário: A criação da estrutura do preço se dá de duas formas: 
Métrica de preço – unidade pela qual o preço é aplicado ao produto/serviço. 
Barreiras de segmentação – criação de políticas de barreiras alinhadas ao preço e ao valor.
	
	
	
Pergunta 7
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Qual é o primeiro passo a ser dado no processo de precificação?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Entendimento do bem ou serviço.
	Respostas:
	a. 
Planejamento Estratégico.
	
	b. 
Entendimento do bem ou serviço.
	
	c. 
Identificação das variáveis de análise.
	
	d. 
Análise das variáveis de precificação do bem ou serviço.
	
	e. 
Formação do preço de venda.
	Feedback da resposta:
	Resposta: B 
Comentário: A primeira etapa é o entendimento de um bem ou serviço que corresponde à compreensão das principais características do produto ou serviço a ser precificado.
	
	
	
Pergunta 8
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Qual é primeira e mais baixa camada da formação do preço?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Criação de valor.
	Respostas:
	a. 
Nível de preço.
	
	b. 
Estrutura de preço.
	
	c. 
Política de preço.
	
	d. 
Criação de valor.
	
	e. 
Comunicação do preço e do valor.
	Feedback da resposta:
	Resposta: D 
Comentário: A criação de valor é a primeira e mais baixa camada da formação do preço, estando na base da pirâmide. Nela há completo entendimento da entrega de valor dos produtos e serviços oferecidos.
	
	
	
Pergunta 9
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Qual das alternativas a seguir não apresenta um dos quatro aspectos motivadores da utilização na orientação estratégica de preços baseados em custos?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Estrutura do preço.
	Respostas:
	a. 
Preço e sobrevivência.
	
	b. 
Princípios de negócios.
	
	c. 
Competitividade.
	
	d. 
Rotinização das decisões.
	
	e. 
Estrutura do preço.
	Feedback da resposta:
	Resposta: E 
Comentário: Devido à relativa praticidade e simplicidade, um dos métodos mais utilizados de formação de preços é o que tem por base os custos. Entretanto, entre as várias razões de sua larga utilização, além da relativa simplicidade do método, observam-se quatro aspectos: Preço e sobrevivência; Competitividade; Rotinização das decisões; Estrutura do preço.
	
	
	
Pergunta 10
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Qual das opções a seguir não apresenta uma característica do método de custeio de absorção?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Não é exigido pela legislação brasileira.
	Respostas:
	a. 
É também chamado custeio pleno ou integral.
	
	b. 
Não é exigido pela legislação brasileira.
	
	c. 
Engloba os custos totais: fixos, variáveis, diretos e indiretos.
	
	d. 
Não evidencia a capacidade ociosa da entidade.
	
	e. 
É útil nas empresas que têm poucos produtos, com o processo de produção pouco flexível.
	Feedback da resposta:
	Resposta: B 
Comentário: O método de custeio por absorção, também chamado custeio pleno ou integral, é o exigido pela atual legislação brasileira. É o único aceito pela Receita Federal para a declaração do IR, talvez por essa razão seja o mais utilizado pelas empresas. Além disso, o método é consagrado pela Lei nº 6.404/76 e atende perfeitamente aos princípios contábeis geralmente aceitos.
	
	
	
Quinta-feira, 14 de Março de 2019 15h30min40s BRT