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COMUNICAÇÃO EM MARKETING ALUNAS JULIANA E VANESSA O que é? A forma através da qual as empresas procuram informar, persuadir e lembrar os consumidores a respeito de seus produtos e de sua marca. Em outras palavras, a comunicação de marketing representa a voz da empresa. PROPAGANDA É A ALMA... É uma forma paga de apresentação e promoção não pessoal de idéias, produtos ou serviços por meio de mídia impressa, eletrônica, em rede e expositiva (Exs.: jornais, revistas, newsletters, folhetos, mala direta, rádio, TV, telefone, Internet, outdoors, painéis, placas, cartazes, etc.) Vantagens da propaganda: -Penetração -Aumento da expressividade -Controle PROMOÇÃO DE VENDAS Conjunto de ações que visam aumentar o volume de vendas de um produto ou serviço, durante um período de tempo determinado. Podem ser descontos, amostras grátis, sorteios de prêmios, brindes, degustações, junte e troque, incentivos de fidelização, entre outras. Vantagens da promoção de vendas: – Chamar atenção: atrai a atenção e geralmente leva o consumidor até o produto\serviço. – Incentivo: Inclui um estímulo ou contribuição valiosa para o consumidor oferecer um benefício adicional. – Convite: Constitui um convite especial para que o consumidor realize a compra imediata. EVENTOS E EXPERIÊNCIAS Quando você produz um evento, está entregando mais do que um produto ou serviço. Na verdade, você está oferecendo uma experiência ao seu público, que proporciona lembrança de marca, criação de posicionamento e percepção. Podem ser, por exemplo, palestras, coquetéis, shows, exposições, eventos esportivos, workshops, entre outros. Vantagens dos eventos e experiências: – Networking: Criar conexões, fechar negócios ou parcerias e gerar novas oportunidades de vendas. – Imagem da empresa: Criar valor na percepção do consumidor, atrair mais clientes e tornar-se referência do seu setor. – Conhecer a realidade do cliente: As informações obtidas em eventos presenciais pode ajudar a reconhecer melhor as necessidades do seu público e, assim, fazer melhorias nos seus produtos ou serviços. RELAÇÕES PÚBLICAS E PUBLICIDADE: São ferramentas fundamentais do sistema organizacional, são profissionais que cuidam da estratégia de comunicação e divulgação. O objetivo é aproximar a organização do seu público, e com ela, engajar os clientes e colaboradores. Vantagens das relações públicas e publicidade: – Produtividade: Esse tipo de relacionamento resulta em produtividade de seus colaboradores e aumento dos lucros – Divulgação: Quanto mais efetiva a divulgação, melhor a percepção do público com relação à organização – Negociação: Facilidade de negociação MARKETING DIRETO Consiste no uso de meios como correio, telefone, email ou Internet para estabelecer uma comunicação direta com os consumidores. Vantagens do marketing direto: – Personalização: A mensagem pode ser elaborada para atrair o destinatário. – Atualização: A mensagem pode ser preparada de maneira rápida. – Interação: A mensagem pode sofrer alteração, dependendo de qual for a resposta do destinatário. MARKETING INTERATIVO São atividades e programas online destinados a envolver os consumidores e aumentar seu conhecimento, melhorar a imagem da marca ou gerar vendas. Vantagens do marketing interativo: – Personalização: Assim como no marketing direto, a mensagem pode ser elaborada para atrair o destinatário. – Atualização: Assim como no marketing direto, a mensagem pode ser preparada de maneira rápida. – Interação: Assim como no marketing direto, a mensagem pode sofrer alteração, dependendo de qual for a resposta do destinatário. MARKETING BOCA A BOCA É a comunicação verbal, escrita ou eletrônica, de uma pessoa para outra, sobre os méritos ou experiências com a aquisição e uso de um produto/serviço. Vantagens do marketing boca a boca: – Influente: Visto que as pessoas confiam naquelas que conhecem (parentes, amigos, etc.), a comunicação boca a boca pode ser extremamente influente. – Pessoal: Pode ser um diálogo muito íntimo que reflete fatos, opiniões e experiências pessoais. – Oportuno: Ocorre quando as pessoas querem ouvir e estão interessadas, geralmente após eventos ou experiências marcantes. VENDAS PESSOAIS São interações pessoais (cara a cara) com um ou mais potenciais compradores com o intuito de apresentar produtos/serviços, esclarecer dúvidas e estimular a venda. Vantagens das vendas pessoais: – Interação pessoal: Implicam em um relacionamento imediato e interativo entre as pessoas, onde cada uma pode observar as reações da outra. – Relacionamento: Possibilidade de surgirem todos os tipos de relacionamentos, dos mais simples (profissionais) aos mais profundos (amizades). – Resposta: Geralmente, o consumidor pode fazer escolhas pessoais e é estimulado a responder diretamente. Fonte KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de Marketing.