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AVALIAÇÃO OBJETIVA 01 ADMINISTRACAO DE MARKETING 1 As marcas produzem aos consumidores uma forma de identificar produtos e fazendo com que os mesmos representem alguma coisa em sua abordagem. As marcas desempenham os seguintes papéis: I. Em relação aos consumidores, tendem a identificar a origem do produto, atribuem as responsabilidades aos fabricantes, tem a capacidade de redução de riscos, tendem a representar a simbologia do produto; II. As marcas podem reduzir os riscos nas decisões dos produtos, “Os consumidores podem perceber muitos tipos diferentes de riscos ao comprar e consumir um produto” III. Em relação ao fabricante, proteção para o produto ou mix de produtos da empresa, indicam qualidade para os consumidores, criam necessariamente vantagens competitivas, etc. Assinale apenas uma assertiva: Peso: 1.0 As assertivas I, II e III estão corretas As assertivas I e IIi estão corretas As assertivas II e III estão corretas Apenas a assertiva I está correta Apenas a assertiva II está correta Pontuação : 1 Feedback : APENAS UMA ALTERNATIVA ESTÁ CORRETA � 2 As empresas constroem as suas marcas criando as estruturas corretas de conhecimento da marca com os consumidores corretos. Este processo, depende de todos os processos ligados a marca, iniciados pela empresa ou não. Pela perspectiva da administração de marketing, porém, existem três conjuntos principais de impulsionadores do Brand Equity: I, Os elementos iniciais da marca, tais como (símbolos representantes, slogans, jingles, embalagens e sinais; II. O produto, o serviço que o acompanha, e todas as atividades de marketing associadas e programas de marketing de apoio; III. Outras associações indiretamente transferidas para a marca, vinculando- a alguma outra entidade, (uma pessoa, local ou coisa). Assinale apenas uma assertiva: Peso: 1.0 As assertivas I, II e III estão corretas As assertivas I e III estão corretas As assertivas II e III estão corretas Apenas a assertiva Iestá correta Apenas a assertiva II está correta Pontuação : 1 Feedback : APENAS UMA ALTERNATIVA ESTÁ CORRETA � 3 O professor de marketing da Universidade da Califórnia (Berkeley), David AAaker, enxerga o Brand Equity como um conjunto de cinco categorias de ativos e passivos da marca, ligados a uma marca, os quais aumentam ou diminuem o valor fornecido por um produto ou serviço. Estas categorias de ativos de marcas são: Peso: 1.0 fidelidade do cliente, (2) Conscientização da marca, (3) percepção da qualidade, (4) associações de marca, (5) outros ativos, como patentes, marcas registradas e relacionamento de canal de distribuição. fidelidade a marca, (2) Conscientização da marca, (3) percepção da qualidade, (4) associações de marca, (5) outros ativos, como patentes, marcas registradas e relacionamento de canal de distribuição. fidelidade a marca, (2) Conscientização sobre sustentabilidade, (3) percepção da qualidade, (4) associações de marca, (5) outros ativos, como patentes, marcas registradas e relacionamento de canal de distribuição. fidelidade a marca, (2) Conscientização da marca, (3) percepção da do preço, (4) associações de marca, (5) outros ativos, como patentes, marcas registradas e relacionamento de canal de distribuição. fidelidade a marca, (2) Conscientização da marca, (3) percepção da qualidade, (4) associações entre concorrentes do mercado em questão, (5) outros ativos, como patentes, marcas registradas e relacionamento de canal de distribuição. Pontuação : 1 Feedback : APERNAS UMA ALTERNATIVA ESTÁ CORRETA � 4 As empresas podem obter vantagem competitiva mantendo seu pessoal bem treinado. Os funcionários mais bem treinados apresentam pelo menos seis características, quais sejam: I. Competência, possuem habilidades e competências necessárias; II. Gentileza, são simpáticos, atenciosos e prestativos; III. Credibilidade, são dignos de crédito; IV. Confiabilidade, realizam o trabalho com consistência e precisão; Presteza, atendem rapidamente as solicitações dos clientes; V. Comunicação: esforçam-se para compreender o cliente e se comunicar com clareza Assinale apenas uma assertiva Peso: 1.0 As assertivas I e II estão corretas As assertivas I e IIl estão corretas As assertivas lI e IIl estão corretas Apenas a assertiva l está correta As assertivas I, II, III, IV e V estão corretas Pontuação : 1 Feedback : APENAS UMA ALTERNATIVA ESTÁ CORRETA � 5 No mercado o processo de precificação é fundamental e está ligado ao poder de decisão de compra e ao mesmo tempo se as organizações vislumbrarem um resultado adequado para suas mais diversas demandas estarão muito mais enquadradas e aptas a suprirem os seus principais custos e níveis mercadológicos. Conforme Winner, os possíveis preços estão listados a seguir: Peso: 1.0 preço justo; preço para atacado, último preço pago; limite máximo de preço; limite mínimo de preço; preços dos concorrentes; preço futuro esperado; preço usual com desconto. preço justo; preço padrão, último preço pago; limite máximo de preço; limite mínimo de preço; preços dos concorrentes; preço de custo no varejo; preço usual com desconto preço justo; preço padrão, último preço pago; limite de 50% do preço do produto no mercado; limite mínimo de preço; preços dos concorrentes; preço futuro esperado; preço usual com desconto preço justo; preço padrão, último preço pago; limite máximo de preço; limite mínimo de preço; preços dos concorrentes; preço futuro esperado; preço usual com desconto preço justo; preço padrão, último preço pago; limite máximo de preço; limite mínimo de preço; preços dos fornecedores; preço futuro esperado; preço usual com desconto Pontuação : 1 Feedback : APENAS UMA ALTERNATIVA ESTÁ CORRETA � 6 Depois que os gerentes entenderem as consequências legais e de marketing das estratégias de preço, eles devem estabelecer um preço-base, o nível geral de preços pelo qual a empresa espera vender o bem ou serviço. O nível geral de preços está correlacionado: l.com a política de preços: acima do mercado (preço de desnatamento), ll. conforme o mercado (preço de status quo) III. abaixo de mercado (preço de penetração). Assinale apenas uma assertiva: Peso: 1.0 a) As assertivas I e II estão corretas b) c) d) e) As assertivas I, II e III estão corretas As assertivas II e III estão corretas Apenas a assertiva I está correta Apenas a assertiva II está correta Pontuação : 1 Feedback : APENAS UMA ALTERNATIVA ESTÁ CORRETA � 7 Conforme o livro texto da disciplina, as táticas mais comuns de preços são: l. Descontos por quantidade ll. Descontos em dinheiro III. Descontos funcionais Assinale apenas uma assertiva: Peso: 1.0 As assertivas I e II estão corretas As assertivas II e III estão corretas Apenas a assertiva I está correta Apenas a assertiva II está correta As assertivas I, II e III estão corretas Pontuação : 1 Feedback : APENAS UMA ALTERNATIVA ESTÁ CORRETA � 8 Conforme o livro texto da disciplina, em vendas, devemos desenvolver o modelo “AINDAS” que significa Atenção, Interesse, Necessidade, Desejo, Ação e Satisfação. Neste modelo, o A de Atenção, significa:Peso: 1.0 o vendedor quebrar o gelo inicial, abordando assuntos genéricos e procurando obter confiança do potencial do cliente. Um questionamento, tentando definir com mais precisão suas necessidades O vendedor deve mostrar como seu produto poderá satisfazer o desejo do cliente e quais as vantagens dele em relação aos produtos concorrentes a finalização do processo, na qual o vendedor leva o cliente ou consumidor à compra do produto ou serviço evitar que o cliente desista da compra ou venha até a devolver o produto, mas também que ele seja um cliente fiel e constante da empresa. Pontuação : 1 Feedback : APENAS UM A ALTERNATIVA ESTÁ CORRETA � 9 A pré-venda inclui diversas etapas, dentre elas: I. Prospecção de mercado, clientela aonde concentramos o maior número de esforços a fim de atingirmos nossos objetivos; II. Análise da potencialidade do cliente, com base nas suas observações e através da identificação do seu perfil; III. Agendamento de entrevistas e visitas; IV. Elaboração de uma proposta comercial; Assinale apenas uma assertiva: Peso: 1.0 As assertivas I, II, III, e IV estão corretas As assertivas I e II estão corretas As assertivas I e III estão corretas As assertivas II e III estão corretas Apenas a assertiva I está correta Pontuação : 1 Feedback : APENAS UMA ALTERNATIVA ESTÁ CORRETA � 10 A prospecção de mercado é a identificação da clientela sobre a qual compensa mais dirigir os esforços e recursos de venda. Podem-se identificar clientes de diversas formas: indicação dos atuais clientes, aquisição de listagens e de cadastros de clientes (mailings), visita porta a porta, feiras, exposições, anúncios classificados, entidades de classe. Algumas das questões a serem abordadas antes da prospecção de mercado são: I. Quem são os clientes de maior potencial? II. Quais são as suas necessidades? III. O que o motiva a comprar? IV. Como é o seu comportamento de compra? Assinale apenas uma assertiva: Peso: 1.0 As assertivas I e II estão corretas As assertivas I e III estão corretas As assertivas I, II, III, e IV estão corretas As assertivas II e III estão corretas Apenas a assertiva I está correta Pontuação : 1 _1604236942.unknown _1604236950.unknown _1604236954.unknown _1604236956.unknown _1604236957.unknown _1604236955.unknown _1604236952.unknown _1604236953.unknown _1604236951.unknown _1604236946.unknown _1604236948.unknown _1604236949.unknown _1604236947.unknown _1604236944.unknown _1604236945.unknown _1604236943.unknown _1604236926.unknown _1604236934.unknown _1604236938.unknown _1604236940.unknown _1604236941.unknown _1604236939.unknown _1604236936.unknown _1604236937.unknown _1604236935.unknown _1604236930.unknown _1604236932.unknown _1604236933.unknown _1604236931.unknown _1604236928.unknown _1604236929.unknown _1604236927.unknown _1604236918.unknown _1604236922.unknown _1604236924.unknown _1604236925.unknown _1604236923.unknown _1604236920.unknown _1604236921.unknown _1604236919.unknown _1604236914.unknown _1604236916.unknown _1604236917.unknown _1604236915.unknown _1604236912.unknown _1604236913.unknown _1604236910.unknown _1604236911.unknown _1604236909.unknown _1604236908.unknown
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