Exercício 1

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14/04/2019 Exercício 1
https://saladeaula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=8704402&cmid=94353 1/11
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Estratégias de Negociação
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Iniciado em domingo, 14 Abr 2019, 12:43
Estado Finalizada
Concluída em domingo, 14 Abr 2019, 13:36
Nota 9,0 de um máximo de 10,0(90%)
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14/04/2019 Exercício 1
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Questão 1
Correto
Assinale a alternativa correta sobre interpretação de habilidades na
comunicação não verbal, diante das seguintes a�rmativas.
I – Os homens parecem mais e�cazes em perceber a raiva.
II – As pessoas se aprimoram conforme envelhecem, mas a habilidade não
verbal alcança o pico na faixa dos 40 anos.
III – As mulheres são melhores decodi�cadoras de emoções que os homens,
sobretudo nas mentiras.
Escolha uma:
A resposta correta é: As a�rmativas I e III apenas estão corretas..
a. A A�rmativa I apenas está correta.
b. Todas as alternativas estão incorretas.
c. A a�rmativa II apenas está correta.
d. As A�rmativas II e III apenas estão corretas.
e. As a�rmativas I e III apenas estão corretas.
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14/04/2019 Exercício 1
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Questão 2
Correto
Assinale a alternativa mais completa sobre comunicação não verbal.
Escolha uma:
A resposta correta é: Compreende as expressões faciais, movimentos de cabeça,
gestos e roupas/acessórios e linguagem corporal..
a. Compreende os movimentos de cabeça, gestos e roupas e acessórios,
somente.
b. Compreende as expressões faciais, movimentos de cabeça, gestos e
roupas/acessórios e linguagem corporal.

c. Compreende os movimentos de cabeça, gestos e roupas/acessórios e
linguagem corporal.
d. Movimentos do corpo nada dizem sobre os atores envolvidos na
negociação.
e. Compreende as expressões faciais, movimentos de cabeça, gestos e
roupas/acessórios, somente.
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14/04/2019 Exercício 1
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Questão 3
Correto
Há seis aspectos de pessoas para Ferraz, uns com maior propensão
(predominância) e outros com menor propensão (menor predominância).
Assinale a alternativa correta sobre a propensão Evitar Perda.
Escolha uma:
A resposta correta é: Pessoa que possui medo de perder, arrisca pouco, é
conservador..
a. Comunidade que pensa em apenas adquirir.
b. Pessoa que aceita riscos e desa�os, porque a vontade de ganhar é maior
que o medo de perder.
c. Pessoa que possui medo de perder, arrisca pouco, é conservador.

d. Pessoa que se importa com a opinião alheia e adora elogios.
e. Pessoa que prefere pagar a ter aborrecimentos ou conviver com
burocracia.
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14/04/2019 Exercício 1
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Questão 4
Correto
Assinale a alternativa correta sobre a modalidade de negociação em que há
união temporária de empresas para explorar um negócio para limitar custos.
Escolha uma:
A resposta correta é: Pool.
a. Oligopólio.
b. Pool

c. Monopólio
d. B2B
e. B2E
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14/04/2019 Exercício 1
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Questão 5
Correto
Assinale a alternativa correta sobre a interpretação com alguns vestuários
em comunicação não verbal.
Escolha uma:
As respostas corretas são: quando não utilizado em ambiente de trabalho,
demonstra falta de sensibilidade., traje casual, informal., Saia curta/blusa com
decote, traje geralmente não adequado para o trabalho., indica estilo formal,
padrão no mundo dos negócios., indica o caminho material.
a. Saia curta/blusa com decote

b. Peça de postura
c. indica estilo formal, padrão no mundo dos negócios.
d. traje casual, informal.
e. quando não utilizado em ambiente de trabalho, demonstra falta de
sensibilidade.
f. indica o caminho material.
g. Roupa esportiva
h. Peça de design
i. traje geralmente não adequado para o trabalho.
j. Terno, gravata
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14/04/2019 Exercício 1
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Questão 6
Correto
Assinale a alternativa correta sobre interpretação de personalidade na
comunicação não verbal.
Escolha uma:
A resposta correta é: Indivíduos introvertidos apresentam vocabulário mais
correto..
a. Indivíduos extrovertidos apresentam pronúncia mais adequada no
sotaque.
b. Indivíduos introvertidos são normalmente mais sociáveis.
c. Indivíduos introvertidos apresentam vocabulário mais correto.

d. Extrovertido ou introvertido não signi�ca nada na negociação – o que
vale é o valor e o prazo de entrega.
e. Indivíduos extrovertidos são mais reservados e discretos.
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14/04/2019 Exercício 1
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Questão 7
Correto
Assinale a alternativa correta sobre o signi�cado de cores em comunicação
não verbal.
Escolha uma:
As respostas corretas são: irradiação e expansão., Preto, silêncio., dinamismo.,
estado neutro., paz celestial.
a. Preto
b. dinamismo.
c. Vermelho
d. Branco
e. irradiação e expansão.

f. Amarelo
g. estado neutro.
h. Azul
i. silêncio.
j. paz celestial.
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14/04/2019 Exercício 1
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Questão 8
Correto
Há seis aspectos de pessoas para Ferraz, uns com maior propensão
(predominância) e outros com menor propensão (menor predominância).
Assinale a alternativa correta sobre a propensão Sentir Prazer.
Escolha uma:
A resposta correta é: Pessoa que gosta de se aprofundar em detalhes e gosta de
debater a exaustão..
a. Pessoa que prefere pagar a ter aborrecimentos ou conviver com
burocracia.
b. Grupo que busca apenas analisar preços e produtos.
c. Pessoa que gosta de se aprofundar em detalhes e gosta de debater a
exaustão.

d. Pessoa que possui medo de perder, arrisca pouco, é conservador.
e. Pessoa que aceita riscos e desa�os, porque a vontade de ganhar é maior
que o medo de perder.
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14/04/2019 Exercício 1
https://saladeaula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=8704402&cmid=94353 10/11
Questão 9
Incorreto
Assinale a alternativa correta sobre os fatores de negociação por Costa em
fator objetivo.
Escolha uma:
A resposta correta é: Tem a ver com aspectos relativos a interesses da
negociação em si..
a. Tem a ver com comportamentos de cada pessoa.

b. Tem a ver com todas as pessoas envolvidas na empresa.
c. Tem a ver com aspectos relativos a interesses da negociação em si.
d. Não há qualquer aspecto relativo aos interesses humanos.
e. Tem a ver com a atmosfera relacionada à estratégia da organização.
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14/04/2019 Exercício 1
https://saladeaula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=8704402&cmid=94353 11/11
Questão 10
Correto
Assinale a alternativa correta sobre os fatores de negociação por Costa em
fator organizacional.
Escolha uma:
A resposta correta é: Tem a ver com todas as pessoas envolvidas na empresa..
a. Tem a ver com aspectos relativos a interesses da negociação em si.
b. Tem a ver com todas as pessoas envolvidas na empresa.

c. Tem a ver com comportamentos de cada pessoa.
d. Não há qualquer preocupação com o comportamento de cada pessoa.
e. Tem a ver com a atmosfera relacionada à estratégia da organização.
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