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Disc.: ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Aluno(a): MARCELA FABIANA DE CASTRO Matrícula: 201807076679 Acertos: 9,0 de 10,0 Início: 16/04/2019 (Finaliz.) 1a Questão (Ref.:201807252335) Acerto: 1,0 / 1,0 Leia a defnição de Marketing, segundo a AMA - American Marketing Association: ¿Marketing é uma função organizacional e uma série de processos para a criação, comunicação e entrega de va lor para clientes, e para a gerência de relacionamentos com eles de forma que benefciem a organização e seus stakeholders¿. Com base na definição citada anteriormente, o marketing: deve ser visto como um processo que contribui para a criação, comunicação e entrega de valor para todos os públicos de interesse proporciona benefícios apenas para os clientes e para a gerência de relacionamentos deve cuidar somente dos clientes deve cuidar essencialmente da comunicação dos produtos e serviços. deve atuar de maneira isolada do restante da organização, cuidando do relacionamento com clientes. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 2a Questão (Ref.:201807342912) Acerto: 1,0 / 1,0 O conceito mais básico por trás do marketing é o : do mercado da demanda das necessidades humanas da oferta da troca Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 3a Questão (Ref.:201808073812) Acerto: 0,0 / 1,0 Um consultor famoso, ao proferir uma palestra, fez a seguinte afirmação: "O custo para conquistar um cliente é 'x', para mantê-lo é 10 vezes 'x', e para reconquistá-lo é superior a 25 vezes 'x'. E a burocratização de uma empresa no relacionamento com seus clientes é o primeiro estágio para o processo entrópico desta relação." A interpretação dessa afirmação é que: É difícil conquistar um cliente, é mais fácil mantê-lo ou reconquistá-lo, sendo que a não formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para perdê-lo. É mais difícil conquistar um cliente do que mantê-lo ou reconquistá-lo, sendo que a formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para atraí-lo. É fácil conquistar um cliente, é mais fácil ainda mantê-lo ou reconquistá-lo, sendo que a formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para atraí-lo. É difícil conquistar um cliente, porém é mais difícil mantê-lo ou reconquistá-lo, sendo que a formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para perdê-lo. É fácil conquistar um cliente, é difícil mantê-lo e é impossível reconquistá-lo, sendo que a formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para atraí-lo 4a Questão (Ref.:201807687789) Acerto: 1,0 / 1,0 No processo de evolução do Marketing dos ítens abaixo não correspondem à fase "orientação para o produto"? Segue a lógica do fabricante e não do consumidor Utiliza-se de todos os instrumentos de Marketing de forma integrada Predominou nas empresas até as primeiras décadas do século XX Nenhuma preocupação com o consumidor ou cliente A ênfase está no que o fabricante tem a oferecer Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 5a Questão (Ref.:201807651974) Acerto: 1,0 / 1,0 Marque a opção correta que retrata a gestão de cada item do composto de marketing: Praça - Canais, locais, estoque, transporte, logística Produto - Nome da marca, Marketing Direto, descontos, estoque. Preço - Condições de financiamento, cobertura, promoção de vendas Produto - concessões, descontos, variedade e merchandising. Promoção - Nome da marca, relações públicas, canais, prazo de pagamento. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 6a Questão (Ref.:201807098703) Acerto: 1,0 / 1,0 Quais são os elementos presentes no Composto de Marketing? Distribuição, preço, produto e promoção. Produtos, serviços, marcas e promoção. Pesquisa, Sistemas de Informações e Marcas. Produtos, embalagens, marca e assistência técnica. Abrangência, extensão, Profundidade e Consistência. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 7a Questão (Ref.:201808114981) Acerto: 1,0 / 1,0 Após a analisar a demanda, o departamento de marketing deverá especificá-la, levando em consideração a atratividade e a competitividade. Estamos falando de qual conceito? Segmentação Mercado-alvo Análise swot Desejo Necessidade 8a Questão (Ref.:201807666900) Acerto: 1,0 / 1,0 O Valor, na visão do Cliente, representa a equação abaixo: Valor para o cliente = Atributos - Custos Percebidos Valor para o cliente = Benefícios percebidos - Custos Operacionais Valor para o cliente = Benefícios percebidos - Custos Percebidos Valor para o cliente = Vantagens - Custos Operacionais Valor para o cliente = Benefícios percebidos - Custos de Mudança Gabarito Coment. 9a Questão (Ref.:201807651691) Acerto: 1,0 / 1,0 Produtos e serviços têm um ciclo de vida composto de várias fases: pesquisa, introdução, crescimento, maturidade, declínio e renovação. A esse respeito, assinale o questionamento que se encontra inadequado: (c) O declínio de um produto significa que há uma restrição da demanda em relação aquele produto da empresa. (d) Quando o produto está em crescimento, neste momento, a empresa deve investir no composto de promoção. (e) Quando se observa o início da queda de vendas de um produto, dependendo da situação, pode-se decidir sobre a revitalização do produto no mercado. (a) Na fase de crescimento, a empresa investe no desenvolvimento do produto para conquistar maiores mercados. (b) O período de maturidade indica que deve ser feito um investimento em produção. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 10a Questão (Ref.:201807840922) Acerto: 1,0 / 1,0 Suponha que uma empresa possua apenas um produto. Analisando o ciclo de vida deste produto, assinale a alternativa que melhor representa o estágio de INTRODUÇÃO. A empresa não realizará lucros ainda, devido ao montante investido em pesquisa e testes nessa fase. Nesse estágio, a organização sempre terá prejuízo pois, apesar de sua elevada participação no mercado, o crescimento deste é muito baixo. A empresa maximizará seus lucros nesta fase, decorrentes do forte incremento das vendas e do retorno sobre os investimentos em comunicação e canais de distribuição feitos anteriormente. A empresa não realizará lucros em virtude dos elevados gastos com produção, distribuição e comunicação. A empresa realizará lucros discretos, visto que as elevadas vendas são negativamente compensadas com elevados custos.
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