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CONCEITOS DE ESTRATÉGIA UNIVERSIDADE FEDERAL DE LAVRAS (UFLA) DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO E ECONOMIA (DAE) Notas de aula da Disciplina: Administração Estratégica (GAE-117) CURSOS: ADMINISTRAÇÃO e SISTEMAS DE INFORMAÇÃO Professor: LUIZ MARCELO ANTONIALLI Conceito de Estratégia Estratégia = “a arte do general”, derivada do grego strategos, que significa “chefe do exército” Ferreira (1986:p.726): “arte de aplicar os meios disponíveis com vistas à consecução de objetivos específicos” e; “arte de explorar condições favoráveis com a finalidade de alcançar objetivos específicos” . Conceito de Estratégia Peter Drucker: Estratégia é uma perspectiva, uma maneira em que a empresa responde as seguintes perguntas: O que é nossa empresa? O que ela deveria ser? Qual é sua missão? Quais seus objetivos? Sua relação com o mercado, com seus recursos, com a criatividade, com o lucro, a formação de pessoal e à responsabilidade social? Conceito de Estratégia Chandler e outros: Estratégia é algo a vir; serve para determinar os objetivos de longo prazo, prepara a organização para a ação, para adotar políticas. Ansoff: Estratégia é o fio condutor entre o passado e o presente. Conceito de Estratégia PORTER: Estratégia é manobra para atingir uma vantagem competitiva, pelo bom posicionamento da empresa em um setor econômico na qual se insere, graças ao bom conhecimento da cadeia de valor. OLIVEIRA: Estratégia empresarial é o ajustamento da empresa ao seu ambiente. Conceito de Estratégia Mintzberg (1987): Estratégia empresarial é algo complexo que não pode ser definida em poucas palavras e necessita de múltiplas abordagens. O autor propõe os 5 P’s da estratégia (plan, ploy, pattern, positioning, perspective): Fonte: MINTZBERG, H. The strategy concept I: five P’s for strategy. California Management Review, Berkeley, v. 30, n.1, p.11-24, Fall 1987. 5 P’s da Estratégia 1. PLAN (PLANO): A estratégia tenta estabelecer uma direção para as organizações, com base em um curso pré-determinado de ação. Trata- se da formulação de um conjunto de ações coerentes e intencionais destinada a realizar objetivos com base em uma missão pré-estabelecida. 5 P’s da Estratégia 2. PLOY (MANOBRA, TRUQUE, ARMADILHA): A estratégia tem o sentido da direção competitiva, quando ameaças, artifícios e várias outras manobras são empregadas para se ganhar vantagem. Compõem as manobras para enganar a concorrência. 5 P’s da Estratégia 3. PATTERN (MODELO, PADRÃO): A estratégia enfoca a ação, especificamente o fluxo de ações refletido pelo comportamento consistente e não apenas pela intenção. É a sequência de decisões e ações da empresa; e uma constante no comportamento da organização ao longo do tempo. Hatch Pickup Sedan Perua Cross FIAT Pálio Strada Siena Weekend Adventure VW Gol Saveiro Voyage Parati Gol Rallye FORD Fiesta Courrier Fiesta Sedan Não tem Tem GM Agile Montana Cobalt Spin ? RENAULT Sandero ? Logan ? ? PEUGEOT 207 Hoggar Passion 207 SW ? Brasil - Padrão da indústria automobilística Segmento: carros médios 5 P’s da Estratégia 4. POSITIONING (POSICIONAMENTO): A estratégia encoraja a organização a encontrar sua posição no mercado e garanti-la para enfrentar concorrentes, evitando-os ou superando-os. 5 P’s da Estratégia 5. PERSPECTIVE (PERSPECTIVA): A estratégia integra o comportamento coletivo da organização. Passa a ser uma idéia partilhada pelos membros da organização, passa a fazer parte dos valores e crenças, da cultura organizacional. Hierarquia de Estratégia As estratégias podem divididas em três grandes níveis (HIERARQUIA): - Estratégia corporativa, - Estratégia de negócio, e - Estratégia de área funcional. Hierarquia de Estratégia 1) Estratégias Corporativas: Trata do complexo de negócios da organização como operações das divisões, grupos de divisões e até a separação de unidades de negócio; Exemplo: 80 anos de Nestlé no Brasil, 80 casas para você... Hierarquia de Estratégia 2) Estratégias de Negócio: Procura mostrar como competir com uma indústria em particular ou um produto ou segmento de mercado; Exemplo: Activia da Danone (alimento funcional) Hierarquia de Estratégia 3) Estratégia de área funcional : Busca a maximização dos recursos produtivos ou redução de custos dentro de determinada área. Exemplo: tarifas reduzidas da GOL para vôos durante a madrugada. As estratégias que os gestores propõem, definem e que pretendem ver realizadas são as Estratégias Pretendidas (referem-se ao futuro) As que realmente se realizaram são as Estratégias Realizadas (referem-se ao passado) As estratégias deliberadas foram previstas no processo formal do planejamento estratégico e, por uma série de razões, podem vir a ser realizadas ou não. As estratégias emergentes não foram previstas no planejamento estratégico formal, porém, são geralmente realizadas no sentido de reorientar as decisões estratégicas da organização às demandas ambientais. Raramente uma estratégia sobrevive na forma original que foi planejada (deliberada) - Os planos que não chegam a ser realizados, chamam-se Elementos Não-Realizados - Aos novos elementos que surgem durante a realização, chamam-se Estratégias Emergentes Produzindo um produto final, que é a combinação de estratégias deliberadas com emergentes Estratégia deliberada e emergente MINTZBERG, 2000 (Safári de estratégia) Exemplos: Estratégias debiberadas: Gol: entrou para o mercado de aviação civil conforme planejou… Administração pública: predomina estratégias deliberadas devido as imposições da legislação (Plano Diretor Municipal, PPA, LDO, LOA) Estratégias emergentes: - Começa a chover na Av. Paulista… De onde sai os guarda-chuvas? - Viagra: origem no efeito colateral de um medicamento para hipertensão… Prof. LUIZ MARCELO ANTONIALLI Muito Obrigado!!! 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