Aula 4 - Tipos de Estratégias Empresariais (2)

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Disciplina de Projeto Integrador: 
Planejamento Estratégico
Aula - Tipos de Estratégias Empresariais
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Posicionamento Estratégico
O posicionamento estratégico, de acordo com Johnson e Scholes (1996), consiste em posicionar a empresa em relação às demais organizações que estão competindo pelos mesmos clientes, levando em conta uma série de fatores tais como:
(1) a análise dos competidores; 
(2) análise das semelhanças e das diferenças entre as estratégias adotadas pelas empresas concorrentes; 
(3) análise dos segmentos de mercado nos quais a empresa possa vir a ter maior possibilidade de êxito; 
(4) análise do potencial de crescimento do mercado onde a empresa atua e/ou pretende atuar; e 
(5) análise da atratividade do mercado em função da posição competitiva das demais organizações.
Posicionamento Estratégico
Ansoff, Declerck e Hayes (1981) comentam que o posicionamento estratégico da empresa consiste em um procedimento racional que envolve a busca de impulsos alternativos de crescimento no mercado e na avaliação da capacidade da empresa para tirar vantagem desses impulsos para atingir seus objetivos.
Nesta mesma linha de raciocínio, Tavares (2005) menciona que o confronto entre a realidade interna e a externa é que irá permitir o delineamento de uma estratégia mais adequada à situação da empresa, e que proporcione o posicionamento competitivo pretendido.
Tipos de Estratégias Empresariais
Existência Predominante de Ameaças no Ambiente Externo
Estratégia de Sobrevivência
Estratégia de Manutenção
Existência Predominante de Oportunidades no Ambiente Externo
Estratégia de Crescimento
Estratégia de Desenvolvimento
Estratégia de Sobrevivência
As estratégias de estabilidade e de sobrevivência geralmente são utilizadas em caráter temporário por empresas cuja situação interna e/ou externa exige a tomada de decisões urgentes para eliminar (ou diminuir) os impactos negativos resultantes da supremacia dos pontos fracos sobre os pontos fortes e/ou da predominância das ameaças sobre as oportunidades.
Em função da situação desfavorável resultante dos impactos negativos oriundos do ambiente interno e/ou externo, a empresa precisará adotar medidas tais como a contenção de despesas e a redução de investimentos com a finalidade de reduzir a instabilidade ou buscar uma saída para a crise, conforme o caso.
Estratégia de Sobrevivência
estratégia adotada quando não existe outra alternativa
(alto índice de pontos fracos internos e ameaças externas). 
quando adotada por medo, as consequências podem ser desastrosas.
os tipos de estratégias:
Redução de custos
Desinvestimento
Liquidação do negocio
Estratégia de Manutenção
A estratégia de manutenção é adotada por empresas que preferem continuar atuando com os mesmos produtos e/ou serviços nos mesmos mercados. Trata-se de uma postura estratégica defensiva que, com a finalidade de minimizar riscos, procura manter uma taxa de crescimento que se limita a acompanhar o desenvolvimento do seu mercado atual.
Segundo Menguzzato e Renau, esta estratégia é utilizada por um grande número de empresas por uma série de motivos, destacando-se: (a) o desejo de manter uma estratégia que até o presente vem apresentando bons resultados, motivo pelo qual os dirigentes não veem razão para mudanças, principalmente quando o diretor da empresa é avesso a riscos, e (b) quando a cultura da empresa é fortemente arraigada e oferece resistência às mudanças, principalmente quando se trata de mudanças importantes motivadas por estratégias de crescimento rápido.
Estratégia de Manutenção
ambiente com predominância de ameaças; 
serie de pontos fortes 
manter sua posição conquistada
manutenção pode apresentar-se de três formas:
estratégia de estabilidade:
estratégia de nicho:
estratégia de especialização:
Estratégia de Crescimento
A estratégia de crescimento real é levada a cabo quando se detecta que tanto a situação interna como a externa se caracterizam pela supremacia dos impactos positivos sobre os negativos. Nesse caso, a empresa encontra-se em uma situação em que seus pontos fortes podem ser utilizados como fonte de diferenciação e vantagem competitiva, assim como também se detecta a existência de oportunidades capazes de serem aproveitadas.
Estratégia de Crescimento
o ambiente está proporcionando situações favoráveis que podem transformar-se em oportunidades,
lançar novos produtos e serviços, aumentar o volume de vendas
estratégias inerentes à postura de crescimento:
estratégia de inovação
estratégia de internacionalização
estratégia de joint venture
estratégia de expansão
Estratégia de Desenvolvimento
predominância é de pontos fortes internos e de oportunidades externas.
 estratégia de desenvolvimento pode assumir uma ou mais das seguintes conotações:
desenvolvimento de mercado 
desenvolvimento de produtos ou serviços
desenvolvimento financeiro
desenvolvimento de capacidades 
desenvolvimento de estabilidade
Fonte: Adaptado de Igor Ansoff, “Strategies for diversification”, Harvard Business Review, set./out. 1957, p. 114. Copyright © 1957 by presidente e membros da Harvard College. Reproduzido com permissão. Todos os direitos reservados.
Estratégia de Penetração no Mercado
1. Penetração de mercado: consiste na tentativa de aumentar as vendas de seus produtos atuais no mercado atual, através de um marketing mais agressivo, o que inclui três possibilidades:
(1) estimular os consumidores a aumentar a sua taxa atual de consumo oferecendo descontos, sugerindo novos usos etc.; 
(2) aumentar os esforços para atrair consumidores da concorrência; e 
(3) aumentar os esforços para atrair os não usuários. 
Estratégia de Desenvolvimento de Mercado
2. Desenvolvimento de mercado: consiste na tentativa de aumentar as vendas de seus produtos atuais em novos mercados, o que inclui duas possibilidades: 
(1) abrir mercados geográficos por meio de expansão regional, nacional ou internacional; 
(2) tentar atrair outros segmentos de mercado desenvolvendo versões dos produtos que atrairiam estes segmentos, penetrando em outros canais de distribuição ou fazendo publicidade em outra mídia. 
Estratégia de Desenvolvimento de Produto
3. Desenvolvimento de produtos: consiste na tentativa de aumentar as vendas com produtos novos ou aperfeiçoados para o mercado atual, o que inclui três possibilidades: 
(1) desenvolvimento de novas características para os produtos, tentando adaptar, modificar, minimizar, substituir etc.; 
(2) criar diversas versões de qualidade para os produtos; 
(3) desenvolver modelos e tamanhos adicionais.
Estratégia de Diversificação 
1. Integração para trás: consiste na redução da dependência de fornecedores através da posse ou de controle sobre seus fornecedores, ou ainda quando a empresa decide produzir as matérias-primas de que necessita. Por exemplo, uma empresa que se dedica à confecção pode crescer através da compra ou da criação de uma malharia, de uma fiação etc. 
2. Integração para frente: consiste na tentativa de obter maior controle sobre os sistemas de distribuição, através da posse ou de controle sobre os intermediários, ou quando a empresa decide criar seu próprio sistema de vendas diretas aos consumidores, com canais de distribuição próprios. 
3. Integração horizontal: ocorre quando a empresa procura crescer através da compra ou do controle de concorrentes.
Estratégia de Diversificação 
1. Diversificação concêntrica: consiste no desenvolvimento de produtos novos com sinergia tecnológica ou de marketing. No caso da sinergia tecnológica, por exemplo, uma empresa que se dedica à produção de relógios digitais poderia utilizar a mesma tecnologia para fabricar calculadoras, jogos eletrônicos etc. Quanto à sinergia de marketing, uma empresa que produz motocicletas poderia produzir também jaquetas para motoqueiros, capacetes, luvas etc.
Estratégia de Diversificação 
2. Diversificação horizontal: consiste no desenvolvimento de novos produtos para consumidores atuais, apesar de não estarem tecnicamenterelacionados. A estratégia de diversificação horizontal diferencia-se do desenvolvimento de produtos pelo fato de que, na diversificação horizontal, tanto os produtos quanto os benefícios deles resultantes são novos para a empresa. 
Estratégia de Diversificação 
3. Diversificação conglomerada: consiste no desenvolvimento de novos produtos, sem qualquer relação tecnológica ou de marketing, para novas classes de consumidores. Nesse caso, a empresa passa a atuar em diferentes mercados, com uma gama de produtos diversos, destinados a diferentes tipos de clientes.