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Apostila 6 - Técnicas para Analise de Industrias e da Concorrência. A Analise Estratégica da Integração Vertical > Integração Vertical é os processos de uma cadeia produtiva dentro de uma única empresa. > Representa escolha da empresa de realizar transações internas ao invés de recorrer ao mercado. Benefícios e Custos Estratégicos da Integração Vertical > Os custos e benefícios da integração depende de cada empresa em si. > Pode ser tanto pra trás como pra frente. > Corrente acima – vendedora, corrente abaixo – compradora. Volume de Produção x Escala Eficiente > Ao fazer a integração vertical, o volume de produção da empresa que está integrando deve ser igual ou maior que a escala de produção que faz que a outra empresa que está sendo integrada possa funcionar de maneira eficiente. Economias Possíveis com a Integração > Economias de Operações Combinadas: Pode reduzir número de etapas do processo de produção, reduzir custos de transporte (Laminação de Aço, não precisar aquecer novamente se laminação e moldagem forem juntas). > Economias Derivadas do Controle e Da Coordenação Internos: Pode reduzir estoques, e de pessoas trabalhando na função de controle (Não existe preocupação de não haver entrega de algum produto). > Economia de Informação: Informações sobre comportamento do mercado flui muito mais facilmente por todos setores, do que se fossem em mercados independentes. > Economias Obtidas ao se Evitar o Mercado: A empresa reduz gastos com custos de transação, negociações, custos de vendas e etc. > Economias Devidas a Relacionamentos Estáveis: Pela estabilidade entre as empresas integradas desenvolve procedimentos mais especializados, com ajustes nas qualidades e especificações de produtos. O que sem integração pode exigir pagamentos extras. Aprofundamento Na Tecnologia: > Segundos benefício além das economias. > Integrando pode se ter acesso a tecnologia dos processos anteriores ou sucessivos. Assegurar Oferta e Demanda > Assegura para empresa o recebimento de suprimentos em períodos de escassez, ou ter meio de escoamento em baixa demanda. > Mesmo internamente não há como escapar totalmente das oscilações de preço, se uma divergir muito do preço do mercado, acaba pela outra estar subsidiando Compensação do Poder de Negociação e das Distorções Nos Custos dos Insumos: > Pode se integrar para compensar o poder de negociação que outra empresa de venda de insumo tenha com a sua empresa. Maior Habilidade em Efetuar a Diversificação A empresa pode agregar algo ao seu produto ou distribuição que diferencie das outras no mercado. Barreiras de Mobilidade e de Entradas Elevadas > Gera mais barreiras as empresas que não são integradas. > E novos entrantes, ou entram integrados ou enfrentam mesmos problemas das já presentes. A Entrada Em Um Negócio com Retornos Mais Altos > A empresa pode aumentar seus retornos ao integrar. Defesa Contra o Fechamento > A empresa pode precisar integrar pq as concorrentes já integraram e podem fechar mercado para ela seja de fornecedores ou clientes. Custos Estratégicos da Integração > Envolvem custos de entrada, flexibilidade, habilidade na administração na empresa integrada e o uso de incentivo interno em oposição do mercado. Custo de Superação de Barreiras de Mobilidade: Superar custos como de patentes e tecnologias que não se tenha cesso. Maior Alavancagem Operacional: Aumenta os custos fixos da empresa, quaisquer flutuações em uma área, causa na outra também, expondo a empresa em maiores oscilações cíclicas. Flexibilidade Reduzida Para a Mudança de Sócio: Se a empresa integrada não oferece ativos que consigam ser melhores que no mercado, pode ser custoso a empresa trocar de fornecedor, tendo prejuízos. Maiores Barreiras de Saída: Aumenta a especificidade, inter relações estratégicas, o que acaba dificultando a saída. O Fechamento de Acesso a Pesquisas: Pode fechar o acesso ao fluxo de tecnologia de fornecedores ou clientes. Incentivos Desestimulantes: Por comprar ou vender só da empresa integrada pode desestimular a negociar. Exigências Gerenciais Distintas: Nem sempre a maneira de gerir uma parte será suficiente na outra, podem ser processos diferentes o que pode gerar um risco. Problemas Estratégicos Particulares na Integração para a Frente > Melhor Habilidade em Diferenciar o Produto: Permite a empresa diferenciar melhor o produto por controlar mais elementos do processo de produção. > Acesso aos Canais de Distribuição. > Melhor Acesso as Informações de Mercado: Possível conhecer melhor o mercado se adequando melhor a demanda, melhor do que se tivesse que basear pelos pedidos dos seus clientes. > Realização de Preços Mais Altos. Problemas Estratégicos Particulares na Integração para Trás > Conhecimento Patenteado: A empresa pode evitar compartilhar dados patenteados com elos que talvez precisem para fabricar os itens que lhe atenda. > Diferenciação: Permite a empresa intensificar a diferenciação. > Algumas economias de integração poderiam ser obtidas pelo tipo certo de contrato a longo prazo ou até mesmo curto, entre empresas independentes. Integração Parcial > Integração na qual a empresa integra mas continua adquirindo restante das necessidades em mercado aberto. > Faz com que fornecedores e clientes saibam que a empresa pode fazer uma total. Ilusões em Decisões de Integração Vertical: > Nem sempre um posição firme em um estágio se dará no outro. > Nem sempre sai mais barato produzir tudo internamente. > Nem sempre faz sentido para um negócio competitivo. > Não pode salvar um negócio adoentado. > Nem sempre quem sabe gerenciar uma, saberá gerenciar o outro estágio.
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