AP3 Marketing e Vendas

Prévia do material em texto

ACADÊMICO: Lucia Helena Mariano 
 MATRÍCULA: 8300021 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
AP3: ATIVIDADE AVALIATIVA
ADMINISTRAÇAO E VENDAS
Disciplina: Marketing e Vendas
Processos Gerenciais
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 PALHOÇA – SC
 
2019 
 
Empresa Fictícia
Floricultura Belasflores.com
	
Acadêmico
Lúcia Helena Mariano
Faculdade Fatenp
21/05/2019
RESUMO
Neste artigo são apresentados e discutidas estratégias para desenvolver as formas adequadas para criar e desenvolver uma empresa que atuará no ramo de vendas de flores, está será uma empresa de porte médio, e mais tarde se transformar – se há em uma empresa de grande porte vindo a desenvolver redes por todo o país. De imediato queremos causar um impacto de forma positiva na sociedade palhocense. Este trabalho aborda os seguintes tópicos: Análise de mercado, sumário executivo, base legal para abertura da empresa, identificar táticas de vendas, formas de motivar a equipe de vendas, estabelecer orçamento e segui-lo e analisar se as estratégias estão surgindo efeito.
Palavras-chave: ´´Floricultura é um negócio que esta relacionado ao ato de se emocionar e de ser emocionado.
Empresa Belasflores.com
Rua Graciliano Carlos de Quadros 1430
Centro de Florianópolis – SC
(48) 3024-0002 
 Ricardo Ramos / Carla Regina Diretores Comerciais
Walter Cruz / Josiane Santos, Diretores Administrativos
Gabriel do Rego / Kalebe Araújo, Diretores de Marketing
Rua Graciliano Carlos de Quadros 1430
Esta empresa foi elaborada em maio de 2019 pelos sócios citados acima, ficando também estabelecido todos os departamentos da empresa, que são: diretorias comerciais, administrativas e de marketing.
 1 sumário executivo
1.1 O que é a empresa e equipe operacional e gerencial.
À empresa Belasflores é uma empresa de porte médio, esta localizada na rua Graciliano Carlos de Quadros 1430 centro de Florianópolis – SC. Foi fundada no ano de 2019 por seus 6 sócios (Ricardo, Carla, Walter, Josiane, Gabriel e Kalebe), os mesmos ocupam a vaga de diretores da empresa. 
Cada um de seus membros entrou com um montante de R$20.000 mil inicial formando o capital inicial de R$ 120.000 mil, a empresa atua na comercialização de arranjos florais, também contando com uma equipe de paisagistas responsáveis por decoração de ambientes que requer técnicas evolvendo arte, bom senso, bom gosto e criatividade.
O paisagismo consiste na criação de espaços funcionais, agradáveis e bonitos, utilizando plantas e outros elementos decorativos. A equipe de floristas também é um diferencial da empresa, pois o mesmo tem habilidade manual invejáveis do ponto de vista perfeccionista acrescidas com muita criatividade e capricho, qualidades necessárias para os profissionais da empresa Belasflores.
“A montagem de um arranjo de flores é um ato de criação que envolve arte e técnica”, afirma a professora Orlene Lopes Campos Siqueira, do Curso Profissionalizante de Florista.
1.2 Declaração da visão e missão
Nossa: Visão é causar um impacto de forma positiva na sociedade.
 Missão é encantar nosso cliente com criatividade e capricho
 
1.3 Capital atual da empresa
Devido a demanda da empresa á mesma esta planejando comprar sua segunda camionete para transportar arranjos e decorações, pois nossa empresa além de vender também faz entregas de flores e plantas ornamentais, a mesma dispõe de um capital de R$ 3.000. 000.02 milhões de reais contando com à loja e em equipamentos decorativos produtos como flores e plantas ornamentais, veículos duas motos para algumas entregas e três carros uno fire 2012 utilizado pela equipe de paisagistas.
 Também faz parte deste capital um depósito na rua Graciliano Carlos de Quadros 1433 centro de Florianópolis – SC, o terreno disponibiliza de 200 m² (10m de largura por 20m de comprimento), temos hoje em dia uma receita de R$ 500 à 1.200,03 reais diários, nosso horário de atendimento é de segunda à sábado, das 08:00 ás 20:00 salvo o dia que tem eventos decorativos (casamento e festas em geral) trabalhamos aos finais de semana em horários especiais.
 Nosso balanço semanal é de aproximadamente R$ 6.000 à 12.000 (não colocamos o valor exato pelo motivo das vendas que tem semana que vendemos mais ou semanas que vendemos menos, porém a receita não baixa de R$ 6.500), temos a receita bruta anual estimada em 6.000.000,01 segundo nossa contadora.
1.4 Táticas de vendas e formas de motivar equipe de vendas.
Segundo Teixeira (2004), vendas é uma das ferramentas principais de uma empresa, para fidelizar os clientes e alavancar a receita. O conceito de vendas para o autor não está apenas em vender os produtos, mas sim oferecer um bom atendimento visando a satisfação dos clientes. Para isso é necessário o trabalho em conjunto, entre o setor de marketing e vendedores. Adotando o mix de marketing como tática de vendas, analisaremos o Produto, Praça, Preço e Promoção. Com o intuito de oferecer o produto com qualidade e bom preço, a todos os clientes. 
Utilizaremos como forma de motivar os vendedores participação nos lucros, treinamentos de pré-vendas, venda e pós-vendas, pois acreditamos que quando os clientes entram em nossa floricultura, seja para comprar um arranjo floral ou solicitando nossos serviços para algum evento, está não apenas comprando o produto, mas buscando a realização de um desejo ou sonho. Quer através do arranjo passar seu mais sincero afeto a pessoa presenteada.
1.5 – Processo de produção
As flores e plantas são recebidas dois dias específicos na semana são estes segunda e quinta – feira, as rosas e outras componentes usados na confecção dos arranjos são armazenados em 3 freezers de 411 litros cada, o restante das flores são armazenadas em prateleiras espalhadas pela loja, algumas plantas ornamentais são expostas na frente da loja, o restante das plantas vão para o nosso depósito o mesmo se localiza na mesma rua da belasflores.
O nosso processo de produção acontece de dois modos, o primeiro é o cliente olha no catálogo alguns arranjos prontos não sendo nenhum do seu agrado o mesmo tem a opção de falar diretamente com os nosso floristas e lhe explica como que quer o arranjo, além de fazer os arranjos nossos profissionais tem conhecimento do valor emocional de cada flor ou arranjo expressa para quem o recebe (rosas amarelas representam amor, respeito, alegria, amizade/ rosas vermelhas simbolizam o amor e a paixão entre os casais/Azaléia rosada simboliza amor a natureza), tudo depende de cada momento e o sentimento que o cliente quer demonstrar para a pessoa amiga ou amada que irá receber.
Temos dois floristas de manhã das 08:00 ás 16:00 hs que dá o total de 42 horas semanais e dois floristas a tarde das 12:00 às 20:00 hs também fechado o total de 42 horas semanais (Pela legislação trabalhista, a jornada de trabalho deve ser organizada em 8 horas diárias, totalizando 44 horas semanais). Nossa empresa é rigorosa quanto colocar em prática os direitos trabalhistas.
Também temos quatro paisagista e dois entregadores que compõe a equipe de funcionários os colegas trabalham das 09:00 às 18:00 dia de segunda a sexta-feira com uma hora de intervalo conclui – se 44 horas semanais.
1.7- Propósitos Gerais e específicos do negócio
 Nosso propósito geral é mais tarde se tornar uma empresa de grande porte vindo a desenvolver redes por todo o país, seguindo o exemplo de grandes empresas que abrem franquias pelo Brasil e mundo, também temos por propósito geral espalhar por toda a grande Florianópolis e após avançar para outras grandes cidades catarinenses, nossa propósito geral é divulgar a marca belasflores, para agregar valor a mesma, queremos que ela seja lembrada por nossos clientes por muitos adjetivos capricho, criativa e sofisticada são algumas qualidades que queremos agregar a marca.
De imediato queremos causarum impacto de forma positiva nos clientes, trazendo assim alegria ao coração e sorrisos nos lábios dos que recebem e aos que presenteiam. Queremos fazer parte da história de casais apaixonados e amizades conquistadas por que sabemos que:
´´Floricultura é um negócio que esta relacionado ao ato de se emocionar e de ser emocionado. ´´ (Sebrae)
2- Descrição da empresa
Belasflores é uma empresa de porte médio, que está localizada na rua Graciliano Carlos de Quadros 1430 centro de Florianópolis – SC, foi fundada no ano de 2019, nosso CNAE 4623-1/06 ( código nacional de atividade econômica), com CNPJ 78.425.986/0001-15, estrategicamente a empresa esta localizado na região central de Florianópolis onde o fluxo de pedestres e automóveis é grande, nossa empresa possui 6 vagas de estacionamento para clientes, também a loja está equipado com uma pequena sala de espera para os clientes onde á revistas com fotos das decorações feitas em festas e casamentos na mesma sala à uma TV de 32 polegadas onde nossos arranjos e decorações são expostas através de slides para nossos clientes podem apreciar nosso trabalho. 
3- Equipe Gerencial e orçamento seguro
A empresa não tem outros investidores além dos sócios proprietários dos negócio, na equipe de diretores e colaboradores não á cargos disponíveis pois os mesmos estão desde a fundação da empresa trabalhando juntos, formando uma união amigável entre sócios e colaboradores, temos duas empresas parceiras que são a empresa de contabilidade MJA Contabilidade rua José Silveira de Souza, 426 Ponte do Imaruim Palhoça-SC e uma empresa de investimentos Santinvest S.A. Crédito Financiamento e Investimentos rua Nereu Ramos, 19 - 8º Andar Florianópolis – SC, a empresa é dividida entre os seis sócios de forma igualitária sendo 16,666666 ...% de cada, os salários dos donos é de R$ 6.000,00 reais em um acordo entre ambas as partes este valor irá baixar para R$3.500,00 na metade do ano vigente por se tratar de uma empresa de médio porte temos os propósitos de crescer e para isso essa outra parte do salário será investida na empresa, o valor pago aos colaboradores tem por base o que é exigido no teto da categoria ( estabelecidos pelo sindicato). 
Temos convênios com empresas odontológicas e médicas oferecida para os funcionários, nosso pessoal será motivado da seguinte forma adotaremos planos de carreiras para cada funcionário (queremos crescer é nossos funcionários estejam juntos participando dos benefícios) , funcionário com 10 anos de casa terá um aumento salarial de 25%, também temos prêmios por produtividade e criatividade. O estilo gerencial à ser usado será Liderança democrática na liderança democrática, o líder: Interage bem com a equipe e com os indivíduos, encoraja a participação das pessoas, preocupa-se igualmente com o trabalho e com o grupo.
 Organograma da Uniaflores
 
3.1- Estrutura legal
Para iniciar em 2019 a empresa foi dado os seguintes passos jurídicos:Junta Comercial ou Cartório de Registro de Pessoa Jurídica
Para fazer o registro é preciso apresentar uma série de documentos e formulários e pagar pelo serviço e pelo valor do Cadastro Nacional de Empresas - CNE. O prazo legal é de dois dias úteis. O ideal é consultar o site da Junta Comercial do estado em que a empresa estiver localizada para saber mais informações. Em geral, os documentos necessários para o registro são:
- Requerimento Padrão (Capa da Junta Comercial), em uma via;
- Contrato Social ou Requerimento de Empresário Individual ou Ata de Assembléia Geral de Constituição e Estatuto, em três vias (quatro vias, no caso de empresário);
- Cópia autenticada do documento de identidade do titular ou dos administradores;
- FCN (Ficha de Cadastro Nacional) modelo 1 e 2, em uma via;
- Pagamento de taxas por meio de Guia de Recolhimento (JC) e DARF (CNE).
Na Ficha de Cadastro Nacional, além dos dados cadastrais da empresa, são informados os códigos de atividade econômica, de acordo com as constantes na Tabela CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas). Esses mesmos códigos devem ser informados também para os demais órgãos e entidades responsáveis por inscrições fiscais, emissão de alvarás e concessão de licenças. 
Registrada a empresa, ela recebe o NIRE (Número de Identificação do Registro de Empresa), que consta em etiqueta afixada no ato constitutivo O registro de uma empresa representa o equivalente à Certidão de Nascimento para empresários individuais e pessoas jurídicas, CNPJ
Com o NIRE em mãos, é hora de obter o CNPJ e registrar a empresa como contribuinte. O registro é feito pela internet no site da Receita Federal
Inscrição Municipal 
Obtido o CNPJ, o próximo passo, no caso de empresa com atividade de prestação de serviços, é fazer a inscrição fiscal na Secretaria de Finanças do município.
Alvará de funcionamento
O alvará é uma licença que permite o funcionamento de empresas comerciais, industriais, agrícolas e prestadoras de serviços, bem como de sociedade e associações de qualquer natureza.
 Inscrição Estadual
Obrigatória para empresas dos setores do comércio, indústria e serviços de transporte intermunicipal e interestadual, de comunicação e de energia, é necessária para obtenção da inscrição no ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços).
Cadastro na Previdência Social
Toda empresa precisa estar cadastrada na Previdência Social e pagar os respectivos tributos, mesmo que não possua funcionários e tenha apenas os sócios.
Aparato fiscal
Para começar a operar legalmente, agora a empresa precisa preparar o aparato fiscal. Para isso, ela tem que solicitar a autorização para impressão de notas fiscais e autenticação de livros fiscais. Isto é feito na prefeitura de cada cidade.
*site - http://www.brasil.gov.br/cidadania-e-justica/2011/11/documentacao
3.2- Localização e infraestrutura
	Conceito
	Péssimo
	Ruim
	Bom
	Muito Bom
	Excelente
	Fatores
	1
	2
	3
	4
	5
	Àrea comercial movimentada
	 
	 
	 
	 
	5
	Àrea para vitrines
	 
	 
	3
	 
	 
	Bom acesso rodoviário
	 
	 
	 
	 
	5
	Concorrente mais próximo
	 
	 
	3
	 
	 
	Entrada de serviços para entregas
	 
	 
	 
	 
	5
	Estado do imóvel
	 
	 
	 
	 
	5
	Facilidade de entrada e saída
	 
	 
	 
	4
	 
	Facilidade de estacionamento
	 
	 
	3
	 
	 
	Fluxo de tráfego
	 
	 
	 
	4
	 
	Histórico do local
	 
	 
	 
	4
	 
	Localização da rua
	 
	 
	 
	 
	5
	Melhorias exigidas no local
	 
	 
	3
	 
	 
	Passagem de pedestre
	 
	 
	 
	 
	5
	Preço do aluguel
	 
	 
	 
	 
	5
	Serviços urbano
	 
	 
	 
	4
	 
	Taxa de ocupação do local
	 
	 
	3
	 
	 
	Tempo de contrato do aluguel
	 
	 
	 
	 
	5
	Transporte público
	 
	 
	 
	 
	5
	Zoneamento adequado
	 
	 
	 
	4
	 
Devido a alta pontuação obtidas na tabela acima podemos concluir que localização é muito boa, podendo vir a se tornar melhor com algumas medidas adotadas.
4- Produtos e Serviços
Nossos produtos e serviços são de altíssimas qualidades conforme descrito no tópico 1.1. Equipe compostas por paisagistas responsáveis por decoração de ambientes que requer técnicas evolvendo arte, bom senso, bom gosto e criatividade. O paisagismo consiste na criação de espaços funcionais, agradáveis e bonitos, utilizando plantas e outros elementos decorativos. A equipe de floristas também é um diferencial da empresa, pois os mesmos têm, habilidade manual invejáveis do ponto de vista perfeccionista acrescidas com muita criatividade e capricho 
A Floricultura belasflores oferece mais do que simplesmente serviços de floricultura e paisagismo, ela oferece qualidade de vida. As plantas não só trazem beleza e qualidade de vida para sua casa, como também, embelezam o ambiente e tranquiliza quem as possuem por perto, suas rosas usadas nos arranjos são na sua grande maioria colombianas produto de altíssimaqualidade.
Os produtos adicionais contemplados com os arranjos são ursos de pelúcia e lindos bisqui confecção artesanal, o que torna nossa empresa superior as concorrentes é que não trabalhamos de forma engessada e sim damos muitas opções aos clientes fazemos os arranjos conforme os gostos particulares de cada cliente.
4.1- Ciclo de vida do produto
Nosso produto sempre está na moda pois flores são e serão o diferencial do ``planeta`` deixando –o mais colorido naturalmente, é o sentimento abstrato sendo simbolizado por um arranjo ou uma planta.
Nós temos o privilégio de trabalhar com flores que encanta e emocionam, desde a criança até o adulto, as cores de uma flor já foram eternizados em quadros pelo pincel do artista. O ciclo de vida do nosso produto pode estar relacionado com nossa criatividade, por isso nós da belasflores prezamos por capricho, criatividade acrescidas por um profissional disposto a se emocionar e ser emocionado.
Sabemos que no quesito vida do produto ou como costumo chamar de ´´demanda´´ para ficar mais claro a exemplificação, á uma procura em meses com dias comemorativos como o dos namorados, mães e finados é maior a procura.
 Gráfico exemplificando meses com dias comemorativos e meses que não tem dias comemorativos.
 
4.2- Estratégia do produto
A estratégia dos nossos produtos é que temos a possibilidade de cobrir outros orçamentos dado pelos nossos concorrentes, cobrir tanto na forma de maior qualidade do produto em si e também é melhor no preço temos estratégias bem definidas de marketing descritas no tópico 1.5.
Formas de fidelizarmos nossos clientes pelo compre e ganhe (sistema onde o cliente ao comprar o arranjo de até R$200 reais pode pegar um bilhete que lhe proporcionará de 10 á 25% de desconto no produto comprado, alternativa para driblar a crise). Clientes que compram no ano um valor estima em R$ 1.500 reais ganha um arranjo de rosas gratuito.
5- Mercado e competidores
Nossos concorrentes em potencial hoje na cidade de Florianópolis não existem pois assim que abrimos nossa loja não havia médias empresas, porém, pequenas empresas no ramo, adotamos na forma inicial uma política chamada darwinismo corporativo.
 Onde pegamos ideias do evolucionismo para nos adaptarmos no contexto, da cidade tentando atingir o maio número de pessoas possíveis e conseguimos nos adaptar com os melhores preços e a melhor qualidade do mercado florístico.
5.2- Definição do Nicho de Mercado
 	Dando uma rápida procura em algum site podemos constatar as seguintes informações e perspectiva de mercado, passou a crescer nos últimos anos, principalmente em função da evolução dos indicadores socioeconômicos, das melhorias no sistema distributivo dessas mercadorias e da expansão da cultura do consumo de flores e plantas como elementos expoentes de qualidade de vida, bem-estar e reaproximação da natureza. 
A floricultura comercial brasileira cresceu, em média, no período de 2019 no primeiro semestre, 10% nas quantidades, ofertadas e 15% ao ano em valor de vendas. Em 2018, o mercado nacional de plantas e flores ornamentais movimentou R$ 5,22 bilhões, com taxa de crescimento de 8,3% em relação ao faturamento total auferido no ano anterior.
* www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/o-mercado-brasileiro-de-flores-e-plantas-ornamentais
6- Plano de Marketing
Nosso principal plano de marketing preço maleável que em determinados produtos podemos oferecer para o nosso cliente até 40% de desconto que mesmo assim não sairemos perdendo receita esses 40% são estratégicos para descontos e afins. 
Mesmo baixando nosso preço sobre o produto a qualidade continua sendo a mesma pois pegamos nossos produtos com um dos melhores fornecedores da região, e a qualidade dos nossos floristas é indiscutivelmente a melhor do mercado podemos também trabalhar com promoções de 50% para alguns arranjos trabalhamos em conjunto com nossas estratégias definidas no tópico 1.5.
8- Análise swot
	Forças
	Fraquezas
	Qualidade do produto
	Poucas vagas de estacionamento
	 Liderança de mercado
	Falta de mais distribuidores com qualidade em seus produtos
	Parcerias
	Déficits no mercado de mão de obra qualificada 
	Baixo custo
	
	Oportunidades
	Ameaças
	Rápido crescimento do mercado
	Aumento dos impostos e regulamentação
	Novos métodos de distribuição
	Recessão
9- Plano financeiro
Foi investido inicialmente cerca de R$120.000,02 reais, aparentemente não víamos a perspectiva imediata de tirar este investimento, e ainda nós havíamos adotado o darwinismo corporativo. Onde muitas das vezes, tínhamos que colocar mais baixo o nosso produto em relação ao concorrente. 
Só depois do primeiro ano começamos a notar os resultados aos poucos a concorrência tinha desaparecido, quando iniciamos novas parcerias com empresas colocamos mais opções no bojo de nossos serviços (paisagista, entregas e eventos) começamos a deslanchar no segundo ano da empresa, nosso plano financeiro previa mais ou menos dois anos a três para começarmos a alçar voo. 
	Entrada 
	Diária 
	Mensal
	Anual
	Vendas
	 R$ 1.200,03 
	 R$ 300.000,02 
	 R$ 2.500.000,01 
	Eventos
	 R$ 4.000,00 
	 R$ 35.000,01 
	 R$ 95.000,01 
	Bolsa de valores
	 R$ - 
	 R$ 5.000,00 
	 R$ 60.000,00 
	Saída
	Diária 
	Mensal
	Anual
	salários
	 R$ 0,02 
	 R$ 85.000,00 
	 R$ 1.220.000,02 
	Impostos
	 R$ 0,02 
	 R$ 60.000,00 
	 720,000,02 
	Mercadorias/Marketing
	 
	 R$ 150.000,00 
	 R$ 1.800.000,01 
9.1- Balanço patrimonial
Conforme descrito no tópico acima, a mesma dispõe de um capital de R$ 3.000. 000.02 milhões de reais contando com à loja e em equipamentos decorativos produtos como flores e plantas ornamentais, veículos duas moto para algumas entregas e três carros uno fire 2012 utilizado pela equipe de paisagistas também faz parte deste capital um depósito na rua Graciliano Carlos de Quadros 1433 centro de Florianópolis – SC, o terreno disponibiliza de 200 m² (10m de largura por 20m de comprimento), temos hoje em dia uma receita de R$ 500 à R$1.200,03 reais diários, além do mobiliário habitual de uma floricultura( computador, escrivaninha, freezers e mobília).
10 AVALIAÇÃO PERÍODICA SOBRE A ESTRATÉGIA ADOTADA PARA A EMPRESA
	Sabemos que a empresa belas-flores é uma empresa nova no mercado, uma empresa que se constitui por uma equipe de excelentes profissionais e gestores. Tem uma perspectiva de crescimento neste primeiro ano de sua inauguração, por isso adotou estratégias que considera ser o que a empresa precisa para seu desenvolvimento. Contudo estas estratégias adotadas necessitam ser constantemente avaliadas, para que as metas propostas sejam alcançadas, conforme o esperado
	 Foi acordado entre os gestores que as reuniões serão quinzenalmente, para avaliarem as estratégias de investimentos, vendas e também a avaliação da receita, para ter certeza que a empresa não está trabalhando com capital de giro. Serão pensadas novas formas de motivação, para a equipe de vendas além das que já vem sendo propostas e executadas.
	Conclui-se que este trabalho não foi idealizado afim de esgotar o assunto sobre criação de empresas, mas tem como foco a perspectiva de instigar a discussão sobre esta, criação, os vários aparatos legais que a empresa necessita e não apenas isso, mas também estratégias empresariais que existem, e as novas estratégias que surgem conforme a demanda existente no cotidiano. 
.
	 
	
REFERÊNCIAS
*www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/o-mercado-brasileiro-de-flores-e-plantas-ornamentais
*https://meusucesso.com/artigos/empreendedorismo/documentos-necessarios-para-abrir-uma-empresa-409/
*https://www.innovacestas.com/?gclid=Cj0KEQjw9r7JBRCj37PlltTskaMBEiQAKTzTfAxJ53K6vpbQsU-
AuFyrRUj1LbWvrd6sPR9RtBGMTYMaAjtc8P8HAQ
*http://www.internacionalflores.com.br/entrega-dos-produtos/
*https://edukavita.blogspot.com.br/2013/01/definicao-de-pequenas-e-medias-empresas.htmlhttps://edukavita.blogspot.com.br/2013/01/definicao-de-pequenas-e-medias-empresas.html
*https://www.portaldoemprestimo.com/programas-finep-de-credito-para-empresas/
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae
*https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/como-montar-uma-
Floricultura,2e897a51b9105410VgnVCM1000003b74010aRCRD
*https://www.easynvest.com.br/simulador-investimentos
*http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/passo-a-passo-para-elaborar-o-plano-de-negocios-de-sua-
Empresa, d7296a2bd9ded410VgnVCM1000003b74010aRCRD
*http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/passo-a-passo-para-elaborar-o-plano-de-negocios-de-sua-
Empresa, d7296a2bd9ded410VgnVCM1000003b74010aRCRD
*http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/passo-a-passo-para-elaborar-o-plano-de-negocios-de-sua-
Empresa, d7296a2bd9ded410VgnVCM1000003b74010aRCRD