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PLANO DE NEGÓCIOS - Vitrini On 1. DADOS DA EMPRESA Razão Social: VITRINI COMPANY Ltda. Nome Fantasia: Vitrini On Nome do Proprietário ou Sócios: Gabriela Assis, Guilherme Xavier, Leonardo de Oliveira, Amanda Mesquita, Geovani Gonzaga e Tayane Souza Endereço : (colocar aqui quando decidir) Cidade/UF : Rio de Janeiro - RJ 2. DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO A empresa será estabelecida com a finalidade de atender a crescente demanda por serviços de entrega domiciliar, visto que, as grandes mudanças no setor de consumo urbano estão gerando possibilidades de novas experiências para o usuário. A proposta da empresa é o desenvolvimento de um aplicativo e-commerce voltado para roupas e acessórios encontrados no shoppings com serviços de entregas dos produtos no local da residência do usuário no mesmo dia da compra. 2.1. MISSÃO Utilidade do produto ou serviço e da empresa para seus clientes. Uma declaração de missão é uma declaração do propósito da organização, o que ela deseja atingir. Buscamos ser a maior plataforma de delivery de peças de vestuário no Brasil, oferecendo aos nossos clientes uma grande rede de lojas e alcançar satisfação com os clientes. 2.2. VISÃO DO EMPREENDIMENTO Ser uma empresa diferenciada no segmento de e-commerce, ser referência de confiança, inovação e parcerias com as marcas. Sendo assim, a melhor opção para nossos usuários. 2.3. VALORES Nossa empresa possui vários alicerces em nossa filosofia como a inovação, confiança, transparência e sustentabilidade. 3. EQUIPE GERENCIAL - Diretor/Sócio: Gabriela Assis, Guilherme Xavier, Leonardo de Oliveira, Amanda Mesquita, Geovani Gonzaga e Tayane Souza - Marketing,Comunicação e atendimento: Tayane Souza e Gabriela Assis - Web-design: Guilherme Xavier - Suporte ao Cliente e Atendimento: Leonardo de Oliveira - Assessoria de imprensa: Amanda Mesquita - Financeiro: Gabriela Assis - T.I: Geovani Gonzaga 4. ANÁLISE DO MERCADO E AMBIENTE Segmento, Setor de Atividade, Nicho; Trata-se de uma empresa do ramo de entregas, que atende apenas por meio do Delivery via app, na cidade do Rio de Janeiro inicialmente. O empreendimento tem 6 sócios e a empresa tem o intuito de oferecer uma experiência de compras única no segmento da moda com sugestão via algoritmo de combinações de peças de diferentes lojas parceiras e realizar a entrega no mesmo dia para o cliente. Mesmo em crescimento, o mercado ainda apresenta espaço para novas empresas, existe uma fatia de clientela ainda a ser explorada. Clientes; A empresa deseja alcançar cliente jovens entre 25 a 35 anos, que estejam conectados ao meio digital. E se tratando de uma empresa de entrega, com a consolidação no cotidiano dos brasileiros, o mercado dos apps de delivery fechou 2018 com um faturamento de R$ 11 bilhões segundo a Associação Brasileira de Bares e Restaurantes (Abrasel). A estimativa é de que a movimentação chegue a R$ 12 bi, marcando um crescimento anual de R$ 1 bi - e participação de 15% no setor de alimentação e bebidas. O aplicativo pioneiro no segmento, o iFood, ultrapassou no último ano a marca de US$ 1 bilhão de dólares de valor de mercado, atingindo o status de empresa unicórnio (quando uma startup ultrapassa a marca de valor de mercado de 1 bilhão de dólares). Para reforçar a presença no mercado, as empresas de entrega e-commerce estão saindo do ambiente digital e focando os esforços de comunicação em outros canais a fim de ampliar a base de consumidores. Como o setor representa apenas 10% do segmento de delivery de comida e a possibilidade de crescimento ainda é muito grande, a expectativa é de que o Brasil esteja entre os cinco maiores mercados do mundo. A brasileira iFood, que conta com participação da Movile e da britânica Just Eat, está investindo em comerciais na televisão e em mídia online com presença nas principais redes sociais. Além da grande demanda que possui, esse mercado oferece também oportunidade de renda complementar para outros. Os apps se tornam opção para quem deseja ingressar a força de trabalho. 4.1. CONCORRÊNCIA - RAPPI O Rappi é o representante latino dos aplicativos de delivery que entregam tudo. Nosso principal concorrente atualmente. Com pouco tempo de mercado, a empresa recebeu investimentos o suficiente para ganhar status de “unicórnio”. A plataforma foi criada na Colômbia em 2017, com a promessa parecida com a de outros aplicativos existentes. Desde então, seu crescimento foi rápido, assim como sua expansão. O aplicativo já atua em pelo menos 7 países da América Latina, e está recebendo investimento interessantes. A plataforma, que conta com mais de 30 mil profissionais ativos, promete fazer entregas de tudo que o cliente necessitar. Além do delivery de comida, o Rappi também entrega medicamentos, mantimentos, utilitários e o que mais estiver disponível. Com isso, o aplicativo conseguiu se destacar no mercado, recebendo investimentos milionários. Tais investimentos fizeram com que o Rappi ganhasse status de startup unicórnio, assim como o iFood, ultrapassando o valor de mercado de 1 bilhão de dólares. 4.2. ANÁLISE DA EMPRESA RAPPI A empresa Rappi se denomina como um "super-aplicativo" onde você pode pedir delivery de: ● Comida - Concorre com iFood, Uber Eats, etc. ● Supermercado - Concorre com Shopper, Now, Faz Mercado e Pão de Açúcar. ● Farmácias - Concorre com Farmadelivery, Onofre, etc. ● Dinheiro - a Rappi saca o dinheiro e você paga com seu cartão de crédito a uma taxa de 4% ● Entregas - Pedir para um motoboy entregar qualquer coisa ● Qualquer coisa - O cliente diz o que quer, onde é possível comprar, a Rappi vai lá e compra com uma taxa de 14% ● Patinetes Grin (você desbloqueia no próprio app da Rappi), GetNinjas (orçamentos de Eletricista, Pintor, Encanador, Chaveiro, etc.), Parafuzo (agendamento de Faxina) Singu (agenda serviços de Cabelos e Depilação na sua casa), Petz (Rações para animais), SmartSpa (Massagem), Moura (Bateria para o seu carro), etc. O preço de entrega é variado, há entregas gratuitas, de R$ 4,99, de R$ 10,90, de R$ 14,90, e a empresa possibilita assinar o Rappi Prime, por R$ 19,00 mensal ou R$ 150,00 anual (R$ 12,50 / mês), você tem entregas gratuitas em todo pedido acima de R$ 20,00. Além de permitir comprar várias coisas de um único lugar a Rappi muitas vezes tem promoções de cashback (o que faz ela concorrer também com Meliuz). Você compra alguma coisa acima de um determinado valor (geralmente de R$ 80,00 a R$ 150,00) e recebe de 30% a 40% de volta (geralmente limitado a um valor de R$ 10,00 a R$ 100) em Rappicréditos. Esses Rappicréditos de cashback geralmente tem prazo de validade de uma semana, visando os usuários que possuem o hábito de pedir comida ou mercado pelo menos uma vez por semana acaba se tornando fácil aproveitar os créditos. A empresa também conta com um programa de fidelidade, começa com o Bronze e todas as compras dão pontos: R$ 1,00 = 1 ponto. Se o cliente for Rappi Prime ganha o dobro de pontos, se pagar com cartão ganha mais 50% de pontos. A partirde 1200 pontos o cliente se torna Prata, 4000 pontos Ouro e 10 mil pontos Diamante. O período para coletar os pontos existe um período estipulado, e se o cliente terminar o período como Ouro, ele começa o próximo período(mês) sendo Ouro e precisa fazer mais 4000 pontos até o final do próximo período para manter esse benefício para o mês seguinte. Eles também dão a oportunidade de ganhar pontos com Missões (por exemplo: ganhar 600 pontos fazendo 6 pedidos em 3 dias). O valor em Rappi Pay também pode ser usado para pagar refeições presencialmente lendo um QR Code: Com essa opção a Rappi começa a competir também com as maquininhas de pagamento por cartão, se você não possuir saldo no Rappi Pay ela faz uma transação no cartão registrado no aplicativo. Permitir pagamento direto no app é outro recurso comum dos super aplicativos. No Brasil o iFood e Mercado Pago possuem recursos similares. Análise dos principais competidores (RAPPI) : descrição de seus produtos e/ou serviços, posicionamento de mercado, suas forças e fraquezas, práticas de Marketing utilizadas (conceito do produto, política de preços, canais de distribuição e promoção), FALTA COLOCAR >>>tamanho do mercado e participação deste mercado. 4.3. COMPARAÇÃO VITRINI ON x RAPPI Efetuar comparação com os competidores: mostrar quais os seus diferenciais em relação aos principais competidores (PENSAR EM ESTRATÉGIAS DE VENDAS E FIDELIDADE p/ finalizar) *sugerir consultoria de moda pelos algoritmos* O mercado em que o Vitrini On está se relacionando é o e-commerce de vestuário e acessórios que realizam vendas nos shoppings. O mercado de e-commerce, está atualmente ganhando muito poder e credibilidade por conta das facilidades que possibilita o usuário experienciar. Nossa proposta é proporcionar o usuário procurar o que deseja, como deseja e do modo que deseja, experimentando combinações de looks virtuais sugeridos pelo próprio aplicativo sem precisar sair de casa. O perfil do consumidor são de pessoas jovens, com idades entre 25 a 35 anos, que moram na metrópole do Rio de Janeiro e não possuem tempo para ir ao shopping e passar horas procurando roupas e acessórios para poder comprar. 5. ESTRATÉGIA OPORTUNIDADES: a) Existe uma fatia de mercado inexplorado, majoritariamente a classe C; b) Poucas empresas fazem entrega de roupas e acessórios; c) A tendência da população brasileira em aderir ao delivery; AMEAÇAS: a) Instabilidade política; b) Crise econômica; c) Empresas já estabelecida no mercado; d) Tratando-se de um mercado em crescimento, haverá outras entrantes; FORÇAS: a) Baixo custo, tratando-se de delivery; b) Oferecemos entrega a domicílio e sugerimos consultoria de moda através de algoritmos no app; FRAQUEZAS: a) Baixa representatividade no mercado; b) Os produtos são para um público específico / restrito, será necessário muito esforço em marketing para atrair clientes do mercado amplo 5.1. OBJETIVOS DE DESEMPENHO Os objetivos e metas apresentam o que a empresa busca atingir, e devem ser escritos de forma que possam ser medidos, comparados e avaliados. Os objetivos são anseios de ordem macro, aqueles que a empresa define de forma a cumprir sua missão de negócio, em busca de sua visão. Exemplos: volume de vendas, participação no mercado, posicionamento em relação aos concorrentes etc. 5.2. - VANTAGENS COMPETITIVAS O Vitrini On tem como objetivo, conquistar marcas de lojas nacionais em que estão disponibilizadas nos shoppings do Rio de Janeiro primeiramente e expandir para outros estados no país. Nosso diferencial é vender e entregar o produto no mesmo dia, conquistando assim, os clientes por ter uma agilidade e inovação no mercado da moda. As estratégias terão como base, focar em shoppings com os anúncios do aplicativo, realizando campanhas com as marcas que estarão presente nas redes sociais e busdoors, com o intuito de alcançar pessoas que estão online mantendo-se conectadas o tempo todo. 6. OPERAÇÕES Descrever a tecnologia aplicada no produto/serviço e no negócio como um todo. Descrever as necessidades para o desenvolvimento do serviço, suas características, custos, fornecedores básicos e alternativos, sazonalidade etc. Descrever os equipamentos que são utilizados no processo produtivo, os custos de manutenção, os operadores necessários, etc. 7. ESTRUTURA ORGANIZACIONAL Descrição do empreendimento e das atribuições de seus principais cargos. A estrutura é representada pelo organograma da empresa, mostrando suas diretorias e departamentos e a subordinação de cada um. Exemplos: Estrutura organizacional da empresa (organograma), descrições dos cargos principais e nomes dos ocupantes dos cargos de direção. 7.1. RECURSOS HUMANOS Plano de mão-de-obra — lista de cargos e quantidade de ocupantes necessários. Competências desejadas dos funcionários. É possível começar com apenas três funcionários para entregas. Conforme for crescendo o empreendimento, vai surgindo a necessidade de se ter um número maior de funcionários. Os entregadores, motoboys podem atuar como autônomos, com moto própria, arcando com as despesas de gasolina e manutenção ou podem ser contratados por serviço temporário, onde recebem pelas entregas realizadas. Seja qual for a escolha do empresário, a recomendação de advogados é fazer dois contratos. Além de registrar o funcionário, é indispensável ter um contrato de locação do veículo. Quem não registrar o funcionário terá de arcar com indenização em caso de acidente. A prestação de serviço regular caracteriza vínculo empregatício. É recomendado também fazer um seguro para cobertura de danos a terceiros. Ainda sobre o funcionário, é bom lembrar que não há cursos específicos. 8. TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO Infraestrutura, softwares (apoiar as operações). 9. RISCOS Principais riscos do negócio - mecanismos de gestão dos riscos e prevenção de perdas • Baixa área de cobertura para entregas • Inicialmente, poucas lojas conveniadas • Muitos consumidores ainda preferem o hábito de ir ao shopping e comprar presencialmente e não aderiram ao e-commerce. 10. FINANÇAS A parte financeira deve refletir em números tudo o que foi escrito até então nas outras seções do plano, incluindo investimentos, gastos com Marketing, despesas com vendas, gastos com pessoal, custos fixos e variáveis, projeção de vendas, análises de rentabilidade do negócio etc.(FALTA INCLUIR MAIS ITENS E VALORES) Os equipamentos implementados dependerão substancialmente a estrutura que vai ser montada. Vai variar de acordo com o processo e mecanismo de trabalho adotado. Um projeto básico certamente contará com: - Computadores - Impressoras - Copiadora - Móveis de escritório(Cadeiras/mesas/gaveteiros) - Telefone - Papéis - Itens de Papelaria (lápis/borracha/caneta/clips/grampeador/pastas) É possível montar uma empresa com uma única motocicleta. 11. LEGISLAÇÃO O funcionamento da empresa de entregas, juridicamente, é igual ao de uma empresa de prestação de serviços, onde é necessária a emissão de nota fiscal de serviços e recolhimento de impostos. As regras para operar nessa área derivam de leis abrangentes, como o Código Nacional de Trânsito e a Consolidação das Leis do Trabalho (CLT). Sociedade Empresária Limitada (LTDA) - Esse tipo de pessoa jurídica, que antes da vigência do Código Civil de 2002 era chama de Sociedade por Quotas de Responsabilidade Limitada, normalmente é relacionada à exploração de atividades econômicas de pequenoe médio porte. Para sua existência exige-se a pluralidade de sócios, sejam pessoas físicas ou jurídicas, a integralização de capital social, responsabilizando os sócios limitadamente e em relação às quotas. A sociedade empresária limitada está prevista entre os artigos 1052 à 1087 do Código Civil, e é regida pelas regras da Sociedade Simples. Ela poderá se enquadrar como microempresa ou empresa de pequeno porte, se atender as exigências legais. Sua constituição se dá por meio de contrato, o Contrato Social, que pode ser público ou privado, observando-se as regras do art. 997 do mesmo diploma, e nele consta os interesses recíprocos dos sócios e como as outras, deverá se registrar na Junta Comercial. ________________________________ esqueleto do plano abaixo ____________ Roteiro do Plano de Negócios Cada seção do plano de negócios deve ser abordada sempre visando à objetividade, sem perder a essência e os aspectos mais relevantes a ela relacionados. A estrutura genérica de um plano de negócios é composta de: Descrição do negócio - Aplicativo de e-commerce voltado para roupas e acessórios encontrados no shoppings com serviços de entregas dos produtos no local da residencia do usuário no mesmo dia da compra. Nome da empresa e do produto/serviço: FACILIT | VitriniON Localização – Centro Empresarial Barra Shopping - Barra da Tijuca, RJ. Equipe gerencial - Diretor/Sócio: Gabriela Assis, Guilherme Xavier, Leonardo de Oliveira, Amanda Mesquita, Geovanni Gonzoga e Tayane Souza. - Marketing,Comunicação e atendimento : Tayane Souza e Gabriela Assis - Web-design : Guilherme Xavier - Suporte ao Cliente e Atendimento: Leonardo de Oliveira - Assesoria de imprensa: Amanda Mesquita - Financeiro: Gabriela Assis - T.I – Geovanni Gonzaga Missão – Utilidade do produto ou serviço e da empresa para seus clientes. Uma declaração de missão é uma declaração do propósito da organização, o que ela deseja atingir. - Buscamos ser a maior plataforma de delivery de vestuários no Brasil, oferecendo aos nossos clientes uma grande rede de lojas e alcançar satisfação com os clientes. Visão do empreendimento: - Ser uma empresa diferenciada no segmento de e-commerce, ser referencia de confiança, inovação e parcerias com as marcas. Sendo assim, a melhor opção para nossos usuários. Valores: Nossa empresa possui vários alicerces em nossa filosofia como a inovação, confiança, transparência e sustentabilidade. Análise do mercado e do ambiente Com a consolidação no cotidiano dos brasileiros, o mercado dos apps de delivery fechou 2018 com um faturamento de R$ 11 bilhões segundo a Associação Brasileira de Bares e Restaurantes (Abrasel). A estimativa é de que a movimentação chegue a R$ 12 bi, marcando um crescimento anual de R$ 1 bi - e participação de 15% no setor de alimentação e bebidas. O aplicativo pioneiro no segmento, o iFood, ultrapassou no último ano a marca de US$ 1 bilhão de dólares de valor de mercado, atingindo o status de empresa unicórnio (quando uma startup ultrapassa a marca de valor de mercado de 1 bilhão de dólares). Além da grande demanda que possui, esse mercado oferece também oportunidade de renda complementar para outros. Os apps se tornam opção para quem deseja ingressar a força de trabalho. RAPPI O Rappi é o representante latino dos aplicativos de delivery que entregam tudo. Com pouco tempo de mercado, a empresa recebeu investimentos o suficiente para ganhar status de “unicórnio”. A plataforma foi criada na Colômbia em 2017, com a promessa parecida com a de outros aplicativos existentes. Desde então, seu crescimento foi rápido, assim como sua expansão. O aplicativo já atua em pelo menos 7 países da América Latina, e está recebendo investimento interessantes. A plataforma, que conta com mais de 30 mil profissionais ativos, promete fazer entregas de tudo que o cliente necessitar. Além do delivery de comida, o Rappi também entrega medicamentos, mantimentos, utilitários e o que mais estiver disponível. Com isso, o aplicativo conseguiu se destacar no mercado, recebendo investimentos milionários. Tais investimentos fizeram com que o Rappi ganhasse status de startup unicórnio, assim como o iFood, ultrapassando o valor de mercado de 1 bilhão de dólares. - editado Guilherme - O mercado em que estamos se relacionando é o e-commerce de roupas que tem vendas comercializadas nos shoppings. Com o foco, em vestuários e acessórios. O mercado de e- commerce, esta atualmente ganhando o mundo por conta das facilidades em que a pessoa tem. Em procurar o que deseja, como deseja e do modo que deseja sem sair de casa. - O perfil do consumidor são de pessoas jovens, com idades entre 25 a 35 anos, que moram na metrópole e não tem tempo para ir em shopping e passar horas procurando roupas e acessórios para poder comprar. Análise dos principais competidores: descrição de seus produtos e/ou serviços, posicionamento de mercado, suas forças e fraquezas, práticas de Marketing utilizadas (conceito do produto, política de preços, canais de distribuição e promoção), tamanho do mercado e participação deste mercado. Efetuar comparação com os competidores: mostrar quais os seus diferenciais em relação aos principais competidores. - O maior diferencial entre as marcas concorrentes, são que as marcas vende produtos em que a entrega tem 30 dias como entrega e são produtos internacionais. Já nossas marcas, são marcas nacionais com entregas no mesmo dia. 3 - Estratégia Uma ferramenta útil para elaborar uma análise estratégica é a análise SWOT – Strengths (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças). A análise SWOT é extremamente útil para traçar um panorama da situação atual e prevista para o negócio. 3.1 - Objetivos de desempenho Os objetivos e metas apresentam o que a empresa busca atingir, e devem ser escritos de forma que possam ser medidos, comparados e avaliados. Os objetivos são anseios de ordem macro, aqueles que a empresa define de forma a cumprir sua missão de negócio, em busca de sua visão. Exemplos: volume de vendas, participação no mercado, posicionamento em relação aos concorrentes etc. 3.2 - Vantagens competitivas Nesse caso, as principais perguntas são: Como a empresa pretende se distinguir da concorrência e conquistar os consumidores/clientes? - A marca tem como objetivo, conquistar marcas de lojas nacionais em que estão disponibilizadas nos shoppings do Rio de janeiro ou de outros estados. E que tem se baseia em vender e entregar o produto no mesmo dia. Conquistando assim, os clientes por ter uma agilidade e inovação no mercado da moda. Quais serão os indicadores e mecanismos de controle do desempenho estratégico? - As estratégias terão como base, focar em shoppings/coorporativas com os anúncios do aplicativo, ações das marcas em que estará presente nas redes sociais e busdoor. Com o desempenho de alcançar pessoas, que a todo tempo se encontram na loucura do dia-a-dia e não larga o celular em nenhum momento. 4 - Operações Descrever a tecnologia aplicada no produto/serviço e no negócio como um todo. Descrever as necessidades para o desenvolvimento do serviço, suas características, custos, fornecedores básicos e alternativos, sazonalidade etc. Descrever os equipamentos que são utilizados no processo produtivo, os custos de manutenção, os operadores necessários,etc. 5 - Estrutura organizacional Descrição do empreendimento e das atribuições de seus principais cargos. A estrutura é representada pelo organograma da empresa, mostrando suas diretorias e departamentos e a subordinação de cada um. Exemplos: Estrutura organizacional da empresa (organograma), descrições dos cargos principais e nomes dos ocupantes dos cargos de direção. 5.1 Recursos humanos Plano de mão-de-obra — lista de cargos e quantidade de ocupantes necessários. Competências desejadas dos funcionários. - Diretor/Socio: Gabriela Assis, Guilherme Xavier, Leonardo de Oliveira, Amanda Mesquita, Geovanni Gonzoga e Tayane Souza. - Marketing,Comunicação e atendimento : Tayane Souza e Gabriela Assis + 1 pessoa - Web-design : Guilherme Xavier + 2 pessoas - Suporte ao Cliente e Atendimento: Leonardo de Oliveira + 2 pessoas - Assesoria de imprensa: Amanda Mesquita + 2 pessoas - Financeiro: Gabriela Assis - T.I – Geovanni Gonzaga + 2 pessoas 6- Tecnologia da informação Infraestrutura, softwares (apoiar as operações). 7 - Riscos Principais riscos do negócio - mecanismos de gestão dos riscos e prevenção de perdas. 8 - Finanças A parte financeira deve refletir em números tudo o que foi escrito até então nas outras seções do plano, incluindo investimentos, gastos com Marketing, despesas com vendas, gastos com pessoal, custos fixos e variáveis, projeção de vendas, análises de rentabilidade do negócio etc. 9 - Legislação Legislação aplicável à empresa, de acordo com o segmento onde o projeto irá atuar.
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