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Talita Maia Pimentel Jonatas Kons Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI - Gestão Comercial– Metodologia Cientifica I- 13/09/2019 O ATENDIMENTO DE COMO ENCANTAR O CLIENTE Talita Maia Pimentel Jonatas Kons RESUMO Este trabalho tem como analisar o atendimento aos clientes fazendo com que se tenha satisfação na compra de um produto ou serviço. A evolução do consumidor afeta diretamente a satisfação já que hoje eles estão mais exigentes e são influenciados por vários fatores. Com relação ao atendimento temos que analisar a questão da empresa e funcionários fazendo com que os mesmos trabalhem em conjunto para conseguirem um único objetivo; a satisfação dos clientes. Palavras-chave: Cliente; Atendimento; Satisfação 1. INTRODUÇÃO O atendimento ao cliente tem como objetivo priorizar a qualidade, satisfação e tudo que possa fidelizar o cliente. Podemos observar que nos últimos anos as empresas estão em constantes mudanças seja por causa da economia, novas tecnologias, novas gestões ou modernas visões, junto com essas transformações o cliente também mudou, antes era simples consumidor e agora busca qualidade, excelência e satisfação nos serviços e produtos que consomem. As empresas devem estar atentas a essas mudanças e reconhecer que os profissionais, especialmente aqueles que lidam diretamente com os clientes precisam de uma reciclagem em suas ideias. Não devem apenas obedecer a ordens, e sim trabalharem para que os objetivos as organizações sejam alcançadas. A excelência no atendimento aos clientes tem sido uma questão que as organizações estão buscando ao máximo, cabe ressaltar que a assistência ao cliente e o pós-venda são indispensáveis, já que clientes esporádicos podem se transformar em clientes permanentes. Devido à importância da relação entre empresa, clientes e principalmente funcionários, é essencial para que se tenha a excelência no atendimento ao cliente. Quando feito à análise de clientes devemos levar em consideração o que ele procura, pois os clientes estão valorizando cada vez mais a capacidade da empresa de oferecer soluções e satisfazer suas necessidades atuais e futuras. Contudo, as organizações devem notar seu público alvo, já que existem consumidores de todas as formas e potenciais 2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 2 Para Da Silva(2011) para conquistarmos um cliente precisamos primeiramente verificar o que o cliente realmente necessita, e o mas importante é sabermos o que estamos vendendo, pois se torna tudo mais simples quando sabemos nos expressar corretamente sobre o produto ofertado, a venda se torna simples e o cliente sai super satisfeito com o que comprou. De acordo com Da Silva (2011, p.17), conquistando clientes 3. MATERIAIS E MÉTODOS Telefone, e-mail, Whatsapp. Empatia, Postura, Sinceridade, Competência, Cortesia... 4. RESULTADOS E DISCUSSÃO O resultado de um bom atendimento está muito além de tratar o cliente bem. Ter excelência demanda muito profissionalismo e esforço para entender o que ele precisa, bem como suas reais necessidades. O mercado de hoje exige, que além de satisfazer aos anseios do consumidor, é fundamental criar um relacionamento, onde haja confiança, respeito e fidelidade. Isso somente pode ocorrer através do contato entre cliente e empresa, que se realizado com maestria, gera total engajamento. Fazer pesquisas de satisfação, criar um 0800 para reclamações ou elogios! 5. CONCLUSÃO O que se pode concluir com o término do presente estudo é que as empresas precisam valorizar seus clientes das diversas ferramentas existentes para encantá-lo, fazer além, do esperado. O ótimo atendimento que os estabelecimentos oferecem faz com que os clientes se sintam especiais e provavelmente seu grau de satisfação será maior, é importante lembrar que para uma equipe trabalhar motivada e necessário uma tenção considerável com seus colaboradores. Para conquistar um cliente primeiramente o profissional deve ter atitude profissional, ou seja, descobrir e compreender quais são as reais necessidades do cliente e a melhor forma de atendê-lo. (Da Silva 2011, p.17). É preciso ter em mente o que cada cliente deseja receber atenção e ter seu problema solucionado ou ter se produto em perfeita qualidade. Assim, a atitude do profissional e o seu conhecimento nesse momento são de extrema importância. (Da Silva 2011, p.17). 3 Estar atento nos fatores que influenciam na satisfação do cliente é um diferencial em relação a concorrência. É preciso conhecer alguns hábitos de negociação par que a empresa trabalhe em total sintonia levando a satisfação e a fidelidade do cliente. REFERÊNCIAS DA SILVA, Rafaelle Cristine. O atendimento como arte de encantar o cliente. SP: Assis,2011
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