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FACULDADES INTEGRADAS DE JAÚ - FIJ CIÊNCIAS CONTÁBEIS TÓPICOS EMERGENTES PLANO DE NEGÓCIO CL SEMI JÓIAS Ana Carolina Garcia Larissa Magnani Gonçalo JAÚ 2019 TÓPICOS EMERGENTES Ana Carolina Garcia Larissa Magnani Gonçalo Plano de Negócio apresentado ao curso de Ciências Contábeis das Faculdades Integradas de Jaú como requisito parcial para a conclusão da disciplina de Tópicos Emergentes sob orientação da Profa. Silvana Cristina Martiello Ferrari. Jaú 2019 SUMÁRIO RELATO DO PLANO DE NEGÓCIOS A CL Semi Joias é uma empresa de comércio de acessórios femininos e masculinos, com qualidade de semi joias, onde as peças são banhadas a ouro, ródio claro ou ródio negro. A empresa oferta à seus clientes a garantia permanente do banho, caso as peças escureçam devido ao uso. Os principais produtos vendidos são brincos, colares, pulseiras e anéis, dentre outras variedades de acessórios com menos foco de vendas. Todas as peças são banhadas milimetricamente a ouro, dependendo da necessidade, exposição e desgaste que a peça sofrerá com o uso. Os principais clientes são mulheres de 18 à 50 anos, de classe social A, B e C, uma vez que o custo de aquisição destas semi joias são acessíveis e com pagamento facilitado. A empresa terá o atendimento presencial através da loja física, e o atendimento online através de redes sociais. A loja física localiza-se na Rua dos Acessórios Luxuosos, n° 1000. Jardim dos Ouros. Jaú/Sp. As sócias Ana Carolina Garcia e Larissa Magnani Gonçalo disporão de R$ 100.000,00 como capital social. Dados dos Empreendedores, Experiência Profissional e Atribuições Ana Carolina Garcia Ana Carolina Garcia, brasileira, solteira, supervisora financeira, residente e domiciliada na Rua Luiz Spirandelli, n° 461, Jardim América, CEP 17.210-710, na cidade de Jaú, Estado de São Paulo. Trabalha há 6 anos como supervisora financeira na Rede Centro Oeste de Supermercados, desenvolvendo os trabalhos das rotinas financeiras de contas a pagar, receber e cobrança, rotinas de fiscal e contábil e controladoria interna dos mencionados departamentos. Na sociedade da empresa CL Semi Joias caberá a empreendedora Ana Carolina Garcia as funções de administração, fiscal e vendas. Larissa Magnani Gonçalo Larissa Magnani Gonçalo, brasileira, solteira, auxiliar de escritório no setor financeiro, residente e domiciliada na Rua Otavio Rizatto, n° 139, Jardim Campos Prado, CEP 17.208-745, na cidade de Jaú, Estado de São Paulo. Trabalha há 4 anos como auxiliar financeira na empresa Jaupavi Terraplenagem e Pavimentação Ltda, desenvolvendo os trabalhos das rotinas financeiras de contas a pagar. Na sociedade da empresa CL Semi Joias caberá a empreendedora Larissa Magnani Gonçalo as funções de administração, contabilidade e vendas. Dados do Empreendimento A sociedade gira sob o nome empresarial CL Comércio de Semi Joias Ltda, constituída por instrumento particular devidamente arquivado na Junta Comercial do Estado de São Paulo, regularmente inscrita no CNPJ sob o número 10.469.657/0001-00, com sua sede na cidade de Jaú, Estado de São Paulo, na Rua dos Acessórios Luxuosos, n° 1000, Jardim dos Ouros, sala 1. Missão, Visão e Valores da Empresa Missão: Alcançar o maior público-alvo possível, oferecendo acessórios e sem joias de alta qualidade. Trazer produtos e novidades com design diferenciado que enalteçam a beleza e promovam o bem-estar das mulheres. Prezar pela excelência no atendimento para conquistar a fidelidade dos nossos clientes e assegurar o crescimento e a rentabilidade sustentável do negócio. Visão: Temos como objetivo nos tornar uma empresa reconhecida em todo o Brasil pela ótima qualidade e diversidade de produtos quando falamos de acessórios femininos. Esperamos ampliar nosso espaço no mercado nacional com e-commerce e com muito trabalho crescer gradativamente tornando a empresa cada vez mais sólida e conceituada. Valores: Assim como uma família, a CL Semi Joias tem seus valores e regras. Nossa história crescerá gradativamente em cima de pilares sólidos que permeiam nossas atitudes e são a base para nossa estratégia de negócios: Comprometimento com o cliente: por considerarmos as pessoas o nosso bem mais precioso, nos empenhamos em assumir o compromisso com excelência, por acreditarmos que o sucesso depende do talento de todos. Ética: base de toda a relação cliente-empresa vencedora, é a demonstração da honestidade e da transparência de nossas ações. Respeito: demonstramos respeito por nossos clientes e colaboradores por manifestarmos interesse por suas ideias e sugestões, agindo com sensibilidade, integridade e honestidade em todos os momentos. Qualidade: investimos não só na qualidade de nossas matérias primas, mas no visual e na durabilidade de nossos produtos. Ramo de Atividade O ramo de atividade da CL Comércio de Semi Joias Ltda é de comércio, pois atendem diretamente o consumidor final e revendem itens comprados de fornecedores. Forma Jurídica Sociedade Empresária Duas ou mais pessoas que exercem juntas, atividade própria de empresário (indústria, comércio, ou serviços não especializados, com dois ou mais sócios). É a reunião de dois ou mais empresários para a exploração, em conjunto, de atividade econômica. A Sociedade Empresária tem por objeto o exercício de atividade própria de empresário, sujeito a registro, inclusive a sociedade por ações, independentemente de seu objeto, devendo inscrever-se na Junta Comercial do Respectivo estado (artigo 982 e parágrafo único do código Civil). Enquadramento Tributário Lucro presumido se trata de um regime de tributação para empresas com faturamento inferior a R$ 78 milhões/ano, chama-se presumido porque o cálculo é feito a partir de uma margem de lucro pré-fixada pela lei (presunção), não sendo necessariamente o valor do lucro real da empresa. O lucro presumido é utilizado para pessoas jurídicas, sendo a base de cálculo para o Imposto de Renda - Pessoa Jurídica (IRPJ) e para a Contribuição Social Sobre o Lucro Líquido (CSLL) das empresas. Capital Social SÓCIAS QUOTAS VALOR ANA CAROLINA GARCIA 50.000 R$ 50.000,00 LARISSA MAGNANI GONÇALO 50.000 R$ 50.000,00 TOTAL 100.000 R$ 100.000,00 Fontes de Recursos Os recursos para implantação da empresa serão com recursos próprios. Estudo dos Clientes 2.1. Características Gerais dos Clientes Pessoas físicas, faixa etária entre 18 à 50 anos, na grande maioria são mulheres, classe social A, B e C, que possuem trabalho com salário mensal fixo. Interesses e Comportamentos dos Clientes As clientes que conhecem os produtos e a qualidade das semi joias têm o hábito de comprar com frequência os produtos, ainda que apenas uma peça ao mês nas lojas físicas ou via redes sociais. O que leva as pessoas comprar Atualmente os produtos vendidos pela CL Semi Joias possuem um ótimo custo benefício, uma vez que as peças possuem alta qualidade, garantia permanente do banho e estão abaixo do valor vendido nas concorrentes. Assim como a visão e os valores da empresa, a intenção é alcançar o maior número de clientes com comprometimento, ética, qualidade, com isso prezamos a agilidade das entregas, agilidade no atendimento. Além disso, oferecemos opções facilitadas de pagamento através de cartão de crédito, o que oferece oportunidade de maiores compras. QUADRO COMPARATIVO CONCORRENTE CL SEMI JOIAS QUALIDADE DOS MATERIAIS Peças folhadas ou banhadas a ouro Apenas peças banhadas a ouro PREÇO COBRADO Depende da peça Depende da peça LOCALIZAÇÃO Apenas Jaú Jaú e E-commerce CONDIÇÕES DE PAGAMENTO Dinheiro, Débito e Crédito em até 3x Dinheiro, TED/DOC, Débito e Crédito em até 10x ATENDIMENTO PRESTADO Apenas presencial Presencial, via WhatsApp, via Redes Sociais SERVIÇOS DISPONIBILIZADOS Horário ComercialHorário de shopping, teleatendimento, entrega via Correios GARANTIAS OFERECIDAS 1 Ano Permanente Onde estão os clientes A CL Semi Joias atua com a loja física na cidade de Jaú e com e-commerce via redes sociais (Facebook, Instagram) e através de publicações patrocinadas para divulgação da marca e produtos, pretendemos atender o mercado nacional. ESTUDO DOS CONCORRENTES Com isso é possível concluir que ainda que as demais empresas estejam a mais tempo no ramo, ainda podemos despontar na frente das concorrentes pela qualidade e garantia oferecida, expansão dos atendimentos e serviços disponibilizados, facilidade no pagamento, focando na satisfação das clientes. ESTUDO DOS FORNECEDORES FORNECEDOR COMPRA MÍNIMA CONDIÇÕES DE PAGAMENTO PRAZO DE ENTREGA (DD) *Se houver estoque LOCALIZAÇÃO NERIÁH ATACADO DE SEMI JOIAS R$ 300,00 3X 7 LIMEIRA/SP SÉFORA SEMI JOIAS R$ 500,00 3X 15 LIMEIRA/SP NEW GOLD SEMI JOIAS R$ 300,00 3X 7 LIMEIRA/SP ZARES SEMI JOIAS R$ 400,00 3X 7 LIMEIRA/SP ROMA BRAZIL SEMI JOIAS R$ 500,00 3X 14 LIMEIRA/SP MARJORIE & CO. R$ 300,00 3X 7 LIMEIRA/SP RAHRA SEMI JOIAS R$ 300,00 3X 7 LIMEIRA/SP SITHÁ SEMI JOIAS R$ 200,00 3X 14 LIMEIRA/SP BRILHE MAIS SEMI JOIAS R$ 200,00 3X 15 LIMEIRA/SP LC REALCE SEMI JOIAS R$ 300,00 3X 15 LIMEIRA/SP PLANO DE MARKETING 5.1. Descrição dos Principais Produtos Serão revendidos uma vasta linha de produtos, com modelos, cores, pedras, banhos diferenciados. Segue abaixo uma relação sintética dos produtos comercializados: Brincos; Brincos infantis; Colares e gargantilhas; Correntes masculinas; Chockers; Tornozeleiras; Pulseiras femininas; Pulseiras masculinas; Pulseiras infantis; Anéis Falanges; Preço Os preços são tratados em forma de pontuação aplicado o fator de 0,052 para formação do valor final para venda. Pensando em nossas clientes, estas pontuações são revertidas à elas em forma de fidelidade, com descontos nas próximas compras. PONTOS VALOR 500 R$ 26,00 700 R$ 36,40 800 R$ 41,60 1000 R$ 52,00 1200 R$ 62,40 1500 R$ 78,00 2000 R$ 104,00 2200 R$ 114,40 2500 R$ 130,00 3000 R$ 156,00 3500 R$ 182,00 4000 R$ 208,00 5000 R$ 260,00 7000 R$ 364,00 9000 R$ 468,00 Estratégias Promocionais Promoção é toda ação que tem como objetivo apresentar, informar, convencer ou lembrar os clientes de comprar os seus produtos ou serviços e não os dos concorrentes. Os nossos investimentos com propaganda/promoção serão através das Redes Sociais com propagandas patrocinadas, cartões de visitas, catálogos de produtos e coleções, programa de fidelidade com acumulo de pontuações, que serão revertidas em descontos nas próximas compras. Estrutura de Comercialização Canais de Atendimento e Comunicação: Presencialmente na loja física; WhatsApp; Teleatendimento; Direct do Instagram; e Messeger do Facebook. Canais de Entrega a Domicílio: Via Correios (PAC ou Sedex) Localização do Negócio Um bom ponto comercial é aquele que gera um volume razoável de vendas. Por isso, se a localização é fundamental para o sucesso de seu negócio, leve em consideração os seguintes aspectos: Analise o contrato de locação, as condições de pagamento e o prazo do aluguel do imóvel; Verifique as condições de segurança da vizinhança; Observe a facilidade de acesso, o nível de ruído, as condições de higiene e limpeza e a existência de locais para estacionamento; Fique atento para a proximidade dos clientes que compram seus produtos e o fluxo de pessoas na região; Lembre–se de certificar da proximidade de concorrentes; Avalie a proximidade dos fornecedores, pois isso influencia no prazo de entrega e no custo do frete; Visite o ponto pelo menos três vezes, em horários alternados, para verificar o movimento de pessoas e de veículos no local. A CL Semi Joias tem sua sede na cidade de Jaú, Estado de São Paulo, na Rua dos Acessórios Luxuosos, n° 1000, Jardim dos Ouros, sala 1. A locação do imóvel teve um excelente custo benefício, pois o prédio estava adaptado à todas as solicitações da Prefeitura Municipal de Jahu, o bairro é referência para as empresas de vendas de joias e semi joias, com bom nível de segurança para as empresas, funcionários e clientes. PLANO OPERACIONAL 6.1. Layout ou Arranjo Físico NECESSIDADE DE PESSOAL Nome Função Qualificações Necessárias Ana Carolina Proprietária Boa comunicação, organização, conhecimento das tendências, conhecimento em administração e contabilidade. Larissa Proprietária Boa comunicação, organização, conhecimento das tendências, conhecimento em administração e contabilidade. Sophia Vendas Boa comunicação, organização, conhecimento das tendências, bem aparentável. PLANO FINANCEIRO 8.1. Estimativa Dos Investimentos Fixos O investimento fixo corresponde a todos os bens que se deve comprar para que o negócio possa funcionar de maneira apropriada. A – Máquinas e Equipamentos Descrição Qtde Vlr Unit Vlr Total 1 Computador com monitor 19,5” Led 3 R$ 1.632,60 R$ 4.897,80 2 Calculadora HP 12C 2 R$ 204,99 R$ 409,98 3 Smartphone Motorola Moto G 7 Plus 2 R$ 1.034,10 R$ 2.068,20 4 Smartphone Motorola Moto G 5 1 R$ 716,54 R$ 716,54 5 Impressora Multifuncional HP 1 R$ 650,91 R$ 650,91 6 Smart TV Led Samsung 40” 1 R$ 1.289,99 R$ 1.289,99 7 Câmera de Segurança IP Cube 5 R$ 414,90 R$ 2.074,50 Sub-total R$ 12.107,92 B – Móveis e Utensílios Descrição Qtde Vlr Unit Vlr Total 1 Vitrine Torre Expositor 4 R$ 1.090,00 R$ 4.360,00 2 Kit Painel Canaletado 91x57 5 R$ 165,00 R$ 825,00 3 Kit Expositor para Joias 5 R$ 199,80 R$ 999,00 4 Mesa Leblon Branca 2 R$ 530,99 R$ 1.061,98 5 Banqueta Alta England Branca 8 R$ 166,24 R$ 1.329,92 6 Gaveta Cofre de Segurança c Senha 2 R$ 1.385,01 R$ 2.770,02 Sub-total R$ 11.345,92 Total dos Investimentos Fixos Sub-Total (A+B) R$ 23.453,84 Capital de Giro O capital de giro é o montante de recursos necessário para o funcionamento normal da empresa, compreendendo a compra de matérias-primas ou mercadorias, financiamento das vendas e o pagamento das despesas. A – Estimativa do Estoque Inicial 8734 Conj Pedra Quadrada 5000 5 R$ 260,00 R$ 1.300,00 8448 Conj Gota Calcedonia 2200 5 R$ 114,40 R$ 572,00 8642 Garg Coração Oceano Palito 5 R$ 140,00 R$ 700,00 9072 Choker Linha Italiana Quadrada 5 R$ 114,40 R$ 572,00 7454 Anel Quadrado MZ 10 R$ 104,00 R$ 1.040,00 8400 Gravata 5 Zirconias Quadradas 10 R$ 104,00 R$ 1.040,00 8854 Puls Torcida Grossa 10 R$ 104,00 R$ 1.040,00 8956 Puls Linha Italiana Quadrada 10 R$ 104,00 R$ 1.040,00 9069 PB Gota Bolinha 10 R$ 104,00 R$ 1.040,00 9071 Puls Linha Italiana Quadrada 10 R$ 104,00 R$ 1.040,00 7405 Garg Cartie Alianca Vivara 15 R$ 93,60 R$ 1.404,00 7923 PB Gota 3 Pedras Verdes 15 R$93,60 R$ 1.404,00 2034 Anel Solitário Coracao 1500 15 R$ 78,00 R$ 1.170,00 6562 Anel Solitário Coracao Delicado 15 R$ 78,00 R$ 1.170,00 8742 Garg Flor de Lotus 10 R$ 78,00 R$ 780,00 8837 PB Ref Gota Cristal Gotinhas 10 R$ 78,00 R$ 780,00 8840 Puls Elos Fe Coracao Tubo 5 R$ 78,00 R$ 390,00 8946 Garg Palito Gotas 5 R$ 78,00 R$ 390,00 8980 Puls Pandorinha 10 R$ 78,00 R$ 780,00 9002 Ear Cuff Violeta Esmeralda 15 R$ 78,00 R$ 1.170,00 9075 PB Circulo Gota Color 10 R$ 78,00 R$ 780,00 9114 Garg Saladinha Mini Cristal 5 R$ 78,00 R$ 390,00 6564 Anel Zirconias Tipo Coroa 5 R$ 62,40 R$ 312,00 6589 Puls 3 Fios 3 Ouros Bola 10 R$ 62,40 R$ 624,00 8169 Anel Flor Cheio Zirconias 5 R$ 62,40 R$ 312,00 8371 Garg Coracao Vazado 10 R$ 62,40 R$ 624,00 8594 Puls Dois Fios Fe Cruz 10 R$ 62,40 R$ 624,00 8616 Garg Coração MZ Love 1200 10 R$ 62,40 R$ 624,00 8855 Puls Coração Vazado Cruz 5 R$ 62,40 R$ 312,00 8967 Puls Estrelas Tiffany 5 R$ 62,40 R$ 312,00 8982 Puls Inf Fe 5 R$ 62,40 R$ 312,00 9048 PB Arg Zirconia Gotinha Cristal 10 R$ 62,40 R$ 624,00 6581 PB Div MZ 1000 10 R$ 52,00 R$ 520,00 8024 Puls Elinhos Divino 1000 10 R$ 52,00 R$ 520,00 8127 Anel Solitario Chuveiro 10 R$ 52,00 R$ 520,00 8525 Torno 1 Balaozinho Zirconia 10 R$ 52,00 R$ 520,00 8564 Puls Chapa Abencoada 1000 10 R$ 52,00 R$ 520,00 8686 Torno 3 Corações 1000 10 R$ 52,00 R$ 520,00 8695 Torno 3 Estrelas 1000 10 R$ 52,00 R$ 520,00 8878 Puls Elos Cruz na Plaquinha 5 R$ 52,00 R$ 260,00 9010 PB Estrela Lisa Max 5 R$ 52,00 R$ 260,00 9011 PB Arg Ponto Luz G 15 R$ 52,00 R$ 780,00 8759 PB Florzinha Perola 500 20 R$ 26,00 R$ 520,00 8761 PB Inf Solzinho Pend 20 R$ 26,00 R$ 520,00 8784 PB Diamantinho Perola 20 R$ 26,00 R$ 520,00 8891 Piercing Bolinha Zirconia 50 R$ 26,00 R$ 1.300,00 8894 Piercing Coracaozinho 50 R$ 26,00 R$ 1.300,00 8897 Piercing Cruzinha MZ 50 R$ 26,00 R$ 1.300,00 8929 PB Nossa Senhora 50 R$ 26,00 R$ 1.300,00 9082 PB Fe Fixo 20 R$ 26,00 R$ 520,00 4835 PB Gota Pedra 700 10 R$ 36,40 R$ 364,00 6811 Falange Patinha Coracao 700 10 R$ 36,40 R$ 364,00 8375 PB Ear Cuff Coracao Vazadp 20 R$ 36,40 R$ 728,00 8561 Anel Roseta 20 R$ 36,40 R$ 728,00 9028 PB Gota Rubi 20 R$ 36,40 R$ 728,00 9099 Puls Saladinha Cristal Color 20 R$ 36,40 R$ 728,00 5308 Anel Coracao Montecarlo 800 25 R$ 41,60 R$ 1.040,00 6249 Anel Love Vazado 800 25 R$ 41,60 R$ 1.040,00 6984 Anel Replica Pandora Circulo 25 R$ 41,60 R$ 1.040,00 835 R$ 43.652,00 B – Caixa Mínimo É o capital de giro próprio necessário para movimentar o negócio. Representa o valor em dinheiro que a empresa precisa ter disponível para cobrir os custos até que as contas a receber de clientes entrem no caixa. Corresponde a uma reserva inicial de caixa. Contas a Receber – Cálculo do Prazo Médio de Vendas É a média do prazo de financiamento a clientes, ou seja, do prazo concedido aos clientes para que estes efetuem o pagamento do que compraram. Prazo Médio Vendas (%) N° de Dias Média Ponderada A vista 20% 0 0 A prazo (1) 80% 30 24 Prazo Médio Total 24 dias Fornecedores – Cálculo do Prazo Médio de Compras O prazo médio dado pelos fornecedores para o pagamento dos produtos e serviços adquiridos. Prazo Médio Compras (%) N° de Dias Média Ponderada A vista 30% 0 0 A prazo (1) 40% 30 12 A prazo (2) 30% 60 18 Prazo Médio Total 30 dias Estoques – Cálculo da Necessidade Média de Estoques É o prazo médio de permanência da matéria prima ou das mercadorias nos estoques da empresa. Abrange desde a data em que é feito o pedido ao fornecedor até o momento em que os produtos são vendidos. Número de Dias Necessidade média de estoques 15 dias Cálculo da Necessidade Líquida de Capital de Giro em Dias Compreende a diferença entre os recursos da empresa que se encontram fora do seu caixa (contas a receber + estoques) e os recursos de terceiros no caixa da empresa (fornecedores). Se positivo, o resultado indica o número de dias em que o caixa ficará descoberto, se negativo pode apontar que os recursos financeiros originados pelas vendas entram no caixa antes que sejam efetuados os pagamentos. Número de Dias Recursos da Empresa fora do seu Caixa 1 – Contas a Receber – P M Vendas 24 dias 2 – Estoques – Necessidade Média 15 dias Subtotal 1 (item 1+2) 39 dias Recursos de Terceiros no Caixa da Empresa 3 – Fornecedores – P M Compras 30 dias Subtotal 2 30 dias Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias (Subtotal 1 – Subtotal 2 ) 9 dias O prazo de 09 dias significa que a empresa irá necessitar durante esse período de caixa para cobrir seus gastos e financiar clientes. B – Caixa Mínimo Representa a reserva em dinheiro necessária para que a empresa financie suas operações iniciais. É obtida ao multiplicarmos a necessidade líquida de capital de giro em dias pelo custo total diário da empresa. 1 – Custo Fixo Mensal R$ 4.190,00 2 – Custo Variável Mensal R$ 44.236,00 3 – Custo Total da Empresa (item 1 + 2) R$ 48.426,00 4 – Custo Total Diário (item 3/30 dias) R$ 1.614,20 5 – Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias 9 dias Total de B – Caixa Mínimo (item 4 x 5) R$ 14.527,80 Capital de Giro Investimentos Financeiros R$ A – Estoque inicial R$ 43.652,00 B – Caixa Mínimo R$ 14.527,80 Total Investimentos Financeiros (A + B) R$ 58.179,80 Investimentos Pré-Operacionais Investimentos Financeiros R$ Despesas de Legalização R$ 1.970,00 Obras civis e/ou Reformas R$ 1.157,70 Divulgação R$ 250,00 Cursos e Treinamentos - Outras Despesas - Total R$ 3.377,70 Investimento Total Descrição dos Investimentos Valor (R$) (%) 1 – Investimentos Fixos R$ 23.453,84 27,78% 2 – Capital de Giro R$ 58.179,80 68,43% 3 – Investimentos Pré Operacionais R$ 3.377,70 4,00% Total (1 + 2 + 3) R$85.011,34 100,00 Fontes de Recursos Valor (R$) (%) 1 – Recursos Próprios R$ 100.000,00 100% 2 – Recursos de Terceiros R$ 0,00 0% 3 – Outros R$ 0,00 0% Total (1 + 2 + 3) R$ 100.000,00 100,00 Estimativa do Faturamento Mensal da Empresa Produto Qtde (Estimativa de Venda) Preço de Venda Unitário (R$) Médio Faturamento Total (R$) Médio Brincos 150 R$ 57,64 R$ 8.646,00 Anéis 75 R$ 59,75 R$ 4.481,25 Colares 75 R$ 85,38 R$ 6.403,50 Pulseiras 100 R$ 59,07 R$ 5.907,00 Piercing 25 R$ 26,00 R$ 650,00 Total 385 R$ 26.087,75 Estimativa dos Custos de Comercialização 1 - IMPOSTOS - FATURAMENTO ESTIMADO: R$ 26.087,75 Descrição %Presunção BC Imposto Alíquota Valor Imposto ESTADUAL ICMS 0 R$ 26.087,75 18% R$ 4.695,80 FEDERAL PIS 0 R$ 26.087,75 0,65% R$ 169,57 COFINS 0 R$ 26.087,75 3% R$ 782,63 IRPJ 8% R$ 2.087,02 15% R$ 313,05 CSLL 12% R$ 3.130,53 9% R$ 281,75 SUBTOTAL 1 R$ 6.242,80 2 - GASTOS COM VENDAS Descrição Valor COMISSÕES R$ 220,00 PROPAGANDA R$ 250,00 TX ADM CARTÃO R$ 27,90 SUBTOTAL 2 R$ 497,90 TOTAL (SUB TOTAL 1 +2) R$ 6.740,70 Apuração dos Custos das Mercadorias Vendidas Produto Estimativa de Venda (Unid) Custo Unitário (R$) CMV (R$) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total Estimativa dos Custos com Mão de Obra FUNCIONÁRIA PRÓ-LABORE (CAROL) PRÓ-LABORE (LARISSA) SALÁRIO R$ 1.100,00 SALÁRIO R$ 998,00 SALÁRIO R$ 998,00 INSS (8%) R$ 88,00 INSS (8%) R$ 79,84 INSS (8%) R$ 79,84 IRPF R$ - IRPF R$ - IRPF R$ - FGTS (8%) R$ 88,00 FGTS (8%) R$ 79,84 FGTS (8%) R$ 79,84 LÍQUIDO R$ 1.012,00 LÍQUIDO R$ 918,16 LÍQUIDO R$ 918,16 TOTAL LÍQUIDO DA FOLHA R$ 2.848,32 Estimativa do Custo com Depreciação Estimativa dos Custos Fixos e Variáveis Operacionais Mensais Descrição Custo Total Mensal (R$) Aluguel R$ 2.500,00 IPTU R$ 225,00 Água R$ 64,00 Energia Elétrica R$ 300,00 Telefone R$ 70,00 Pró-Labore R$ 1.996,00 Salários + Encargos R$ 1.259,68 Material de Limpeza R$ 400,00 Material de Escritório R$ 75,00 Combustível R$ - Serviços de Terceiros R$ 120,00 Depreciação R$ 19,54 Honorários Contador R$ - Outras Despesas R$ - Total R$ 7.029,22 Demonstrativo de Resultados Quadro **readequar n° do quadro Descrição R$ 5.5 1 – Receita Total com Vendas 2 – Custo Variáveis Totais 5.8 (-) CMV 5.7 (Subtotal 1) (-) Impostos sobre Vendas 5.7 (Subtotal 2) (-) Gastos com Vendas Subtotal de 2 3 – Margem de Contribuição (1 - 2) 5.11 4 – (-) Custos Fixos Totais 5 – Resultado Operacional (Lucro/Prejuízo) (3 – 4) AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA 9.1. Análise da Matriz F.O.F.A. FATORES INTERNOS (CONTROLÁVEIS) FATORES EXTERNOS (INCONTROLÁVEIS) P O N T O S F O R T R E S FORÇAS OPORTUNIDADES P O N T O S F R A C O S FRAQUEZAS AMEAÇAS
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