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OS 5 PECADOS DA GESTÃO DE ESTOQUE
Separamos aqui os cinco pecados básicos da 
gestão de estoque que, se considerados 
constantemente, ajudam muito a otimizar 
recursos.
 
 
SABER EQUIL IBAR 
A principal questão em uma economia apertada: saber como 
equilibrar o comportamento do consumidor e o estoque. 
Para se manter de acordo com as exigências do cliente e 
conduzir a tomada de decisão para uma operação eficiente, 
qualquer empresa voltada para a venda de bens precisa se 
preocupar com uma boa gestão de estoque. O sucesso 
começa aqui.
 
 
SABER FAZER GESTÃO DE ESTOQUES É VIDA 
 
Está mais do que na hora de remapear a estratégia e direcionar toda 
a cadeia para giros que considerem aspectos previsíveis, como as 
sazonalidades, as novas exigências do mercado e o humor do 
brasileiro diante das incertezas da economia. Sim, sei que não é 
nada fácil, mas separei aqui os cinco pecados básicos da gestão de 
estoque que, se considerados constantemente, ajudam muito a 
otimizar recursos.
 
 
PECADO Nº 1
Perder de vista os 20% dos produtos que representam 80% da 
sua venda.
 
Esse erro é fatal! A análise periódica da demanda deve garantir que 
você tenha sempre em estoque aqueles que são os carros-chefes 
de sua empresa e impulsionam o crescimento.
 
 
PECADO Nº 2
Perder o pico da sazonalidade
 
 
A culpa dessa perda, em geral, infelizmente ainda recai sobre 
atrasos do fornecedor, mas muitos erros ocorrem no processo de 
compras. Monitore constantemente sua operação.
 
 
PECADO Nº 3
Negociar prazos e descontos com fornecedores sem prever 
atrasos e reajustes.
 
Ainda existe no varejo a situação de mentir para o papel o controle das organizações. Quando 
a empresa faz o pedido fora do timing ou em cima da hora, cria-se um ciclo vicioso de 
fingimentos: a empresa finge que pediu a tempo, o industrial finge que vai entregar e você e as 
pessoas da empresa fingem que vão vender.Esse cenário impede que a cadeia de confiança 
esteja estabelecida e o risco de haver ruptura de mercadorias (quando falta o produto na loja 
no ato da compra) fica muito alto. Em geral, esse número, hoje, gira em torno de 20%.
 
PECADO Nº 4
Não alimentar continuamente as lojas com itens básicos
Eles podem não ser o motivo pelo qual a loja existe, mas 
sempre vendem. 
 
No mercado de moda, por exemplo, o consumidor sempre estará 
de olho numa boa camiseta branca, na legging preta, no short 
jeans.
PECADO Nº 5
 Não se antecipar
 
 
Não improvise na gestão de estoque, nem espere as coisas 
acontecerem! Seja analítico e corajoso para cortar o custo 
desnecessário sempre, que não agrega valor ao negócio. E tenha 
na gaveta mental estratégias de reação rápidas para estar à frente. 
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