ESTRATÉGIA COMPETITIVA II

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 Analise a seguinte situação de interação estratégica. 
Uma negociação empresarial entre um fornecedor de grande porte e um comprador de 
pequeno porte. Nesta negociação, o fornecedor se aproveita da fragilidade do 
comprador por este possuir pouco poder de barganha devido ao seu porte e impõe 
alterações nas condições negociadas previamente em termos de preços e/ou 
quantidades, tirando vantagem desse tipo de situação e comprometendo os lucros 
previstos pelo vendedor. 
Qual jogo de compromisso, na Teoria dos Jogos, melhor descreve e exemplifica a 
situação acima? 
Resposta Selecionada: a. 
O sapo e o escorpião. 
Respostas: a. 
O sapo e o escorpião. 
 
b. 
Jogos de segurança. 
 
c. 
O sequestrador cordial. 
 
d. 
O problema da extorsão. 
 
e. 
Jogo do sequestro. 
Feedback 
da resposta: 
Resposta correta: A. 
Justificativa: no jogo do sapo e do escorpião, uma empresa que sofre as 
consequências de uma decisão assumidamente de risco pela efetivação 
do comportamento oportunista da outra empresa mais forte na 
negociação, sofre as mesmas consequências que o sapo teve de lidar 
quando confiou no escorpião. 
 
 Pergunta 2 
0,25 em 0,25 pontos 
 
Analise a seguinte situação estratégica: 
As pizzarias concorrentes “Companhia da Pizza” e “Pizza & Cia.” estão 
avaliando a possibilidade de aumentar seus respectivos níveis de faturamento 
mensal no curto prazo e desconsideram o futuro em suas análises. Para tanto, as 
duas estratégias possíveis em ambos os casos restringem-se à política de preços 
adotada, ou seja, preços altos ou preços baixos. 
 
 
Qual tipo clássico de jogo de coordenação melhor exemplifica essa situação de 
interação estratégica? 
Resposta Selecionada: c. 
Roleta russa. 
Respostas: a. 
Batalha dos sexos. 
 
b. 
Jogos de segurança. 
 
c. 
Roleta russa. 
 
d. 
Problema da extorsão. 
 
e. 
Jogo do sequestro. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta correta: C. 
Justificativa: na batalha dos sexos, os equilíbrios trazem ganhos 
para ambas as partes, porém, uma sempre sai ganhando mais do 
que a outra. Na roleta russa, um jogador ganha e o outro 
necessariamente perde. O problema da extorsão é exemplificado 
em uma situação de movimento sequencial. Enquanto nos jogos 
de segurança a agressividade em um mercado resulta em adoção 
de estratégias similares com resultados tipicamente equilibrados. 
Assim, o jogo está melhor caracterizado como uma roleta russa. 
 
 
 Pergunta 3 
0,25 em 0,25 pontos 
 
Analise as duas asserções e assinale a alternativa correta. 
I. O jogo da roleta russa pode ser considerado um jogo de competição e, ao 
mesmo tempo, um jogo de coordenação 
 PORQUE 
II. ao mesmo tempo em que consiste em um jogo de soma zero, é a coordenação 
do jogo que indica quem ganha e quem perde, ou seja, o jogador que demonstrar 
um comprometimento explícito com a estratégia mais agressiva acovardará seu 
adversário. 
Resposta 
Selecionada: 
c. 
As duas asserções são verdadeiras e a segunda explica a 
primeira. 
Respostas: a. 
As duas asserções são falsas. 
 
b. 
As duas asserções são verdadeiras, mas a segunda não 
explica a primeira. 
 
c. 
As duas asserções são verdadeiras e a segunda explica a 
primeira. 
 
d. 
A primeira asserção é verdadeira e a segunda é falsa. 
 
e. 
A primeira asserção é falsa e a segunda é verdadeira. 
Feedback 
da resposta: 
Resposta correta: C. 
Justificativa: na roleta russa, mesmo caracterizando uma 
situação de competição estrita, jogo de soma zero, a 
coordenação é inerente à situação, pois é a possibilidade de 
coordenação que indica quem sai vitorioso e quem não sai. 
 
 
 Pergunta 4 
0,25 em 0,25 pontos 
 
Considere os pré-requisitos para que um movimento estratégico seja eficiente, 
de acordo com a Teoria dos Jogos. 
I. O movimento deve ser visível. 
II. O movimento deve ser incompreensível. 
III. O movimento deve ser crível. 
É correto o que se afirma em: 
 
Resposta Selecionada: d. 
I e III apenas; 
Respostas: a. 
Nenhuma das afirmativas; 
 
b. 
I e II apenas; 
 
c. 
II e III apenas; 
 
d. 
I e III apenas; 
 
e. 
I, II e III. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta correta: D. 
Justificativa: as afirmativas I e III corroboram com a eficácia de 
um movimento estratégico, mas caso o movimento seja 
incompreensível para o adversário, não há como influenciar sua 
decisão e, consequentemente, encerra qualquer possibilidade de 
coordenação desejada em um movimento estratégico. 
 
 
 Pergunta 5 
0,25 em 0,25 pontos 
 
Durante o século XVI ocorreu a famosa conquista de Hernán Cortés, do Império 
Asteca de Montezuma, no México. A história conta que, quando atracaram no 
México, Cortés ordenou a todos os seus homens que queimassem tudo, até seu 
próprio barco. Em vez de ser um ato de insensatez, a atitude de Cortés foi 
calculada e proposital: ao eliminar o único meio de escapar, os homens de 
Cortés não tinham outra escolha a não ser lutar até o fim. De acordo com Bernal 
Diaz de Castillo, que fez a crônica da conquista, “Cortés dizia que não 
poderíamos encontrar outra ajuda ou assistência além da de Deus, já que não 
havia barcos para retornar para Cuba. Desse modo, deveríamos confiar em 
nossas próprias boas espadas e corações decididos”. 
O exemplo acima ilustra qual conceito relacionado à Teoria dos Jogos? 
 
Resposta Selecionada: c. 
Movimento Estratégico. 
Respostas: a. 
 
Equilíbrio de Nash. 
 
b. 
Equilíbrio de Nash Perfeito em Subjogos. 
 
c. 
Movimento Estratégico. 
 
d. 
Ótimo de Pareto. 
 
e. 
O Dilema dos Prisioneiros. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta correta: C. 
Justificativa: o Movimento Estratégico traz inflexibilidade 
estratégica para o jogador, ao mesmo tempo, resulta em ganhos 
superiores. Não se trata de um Equilíbrio em Subjogos, pois não 
foram nem abordadas no enunciado as ações do outro jogador (o 
povo asteca). Não se pode julgar essa situação como Ótimo de 
Pareto por não haver indício algum no enunciado de que a 
invasão também melhorou a situação do povo Asteca. O Dilema 
do Prisioneiro pressupõe que ambas as partes estariam melhores 
em caso de cooperação, o que é improvável em uma invasão 
como aquela. 
 
 Pergunta 6 
0,25 em 0,25 pontos 
 
Em qual dos jogos de compromisso descrito na Teoria dos Jogos a reputação 
pode se constituir em um importante mecanismo de coordenação que impede 
um comportamento oportunista, especialmente, por parte do jogador que inicia 
o jogo? 
 
Resposta Selecionada: d. 
O problema da extorsão. 
Respostas: a. 
O sapo e o escorpião. 
 
b. 
Jogos de segurança. 
 
c. 
O sequestrador cordial. 
 
d. 
 
O problema da extorsão. 
 
e. 
Jogo do sequestro. 
Feedback da 
resposta: 
Resposta correta: D. 
Justificativa: o problema de extorsão pode ser resolvido, caso a 
reputação seja algo valioso para a empresa que possui 
incentivos de extorquir a outra parte em sua relação comercial. 
 
 Pergunta 7 
0,25 em 0,25 pontos 
 
Na árvore de decisão a seguir, Natureza escolhe uma estratégia primeiro e então 
Jequitiba escolhe sua estratégia. As duas empresas são concorrentes nacionais 
no setor de cosméticos e estão decidindo sobre as opções de entrada no mercado 
externo (Estados Unidos). Para ambas, as opções são exportação, franquia ouinvestimento direto. Os payoffs deste jogo estão em milhões de dólares 
adicionais aos lucros daquelas empresas. Usando a indução reversa, determine 
qual é o equilíbrio e os ganhos (payoffs) deste jogo sequencial. 
 
 
Resposta 
Selecionada: 
a. 
A Natureza realiza um investimento direto e ganha US$ 18 
milhões, enquanto a Jequitiba decide exportar e ganha US$ 9 
milhões. 
Respostas: a. 
A Natureza realiza um investimento direto e ganha US$ 18 
milhões, enquanto a Jequitiba decide exportar e ganha US$ 9 
milhões. 
 
b. 
A Natureza decide exportar e ganha US$ 9 milhões, enquanto 
a Jequitiba realiza um investimento direto e ganha US$ 18 
milhões. 
 
c. 
A Natureza opta por um acordo contratual do tipo franquia e 
ganha US$ 16 milhões, enquanto a Jequitiba também opta 
por um acordo contratual do tipo franquia e ganha US$ 16 
milhões. 
 
d. 
 
A Natureza decide exportar e ganha US$ 18 milhões 
enquanto a Jequitiba também decide exportar e ganha US$ 18 
milhões. 
 
e. 
A Natureza opta por um acordo contratual do tipo franquia e 
ganha US$ 20 milhões, enquanto a Jequitiba decide exportar 
e ganha US$ 15 milhões. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta correta: A. 
Justificativa: de acordo com a indução reversa, a análise do jogo 
se inicia pela rodada em que a Jequitiba decide suas estratégias. 
Assim, caso a Natureza decida realizar um investimento direto, a 
melhor decisão para a Jequitiba é exportar (9 > 8 > 0). No 
entanto, se a Natureza decidir por um modelo de franquia, a 
melhor decisão para a Jequitiba consiste em um modelo de 
franquia, da mesma forma (16 > 15 > 12). Na terceira hipótese, a 
Natureza decide por exportar seus produtos, nesse caso, a melhor 
decisão da Jequitiba consiste em um modelo de franquia (20 > 18 
= 18). Dessa forma, a Natureza, sabendo das possíveis decisões 
da Jequitiba, escolhe realizar um investimento direto (18 > 16 > 
15). 
 
 Pergunta 8 
0,25 em 0,25 pontos 
 
No jogo de coordenação do tipo _____________ apresentam-se dois Equilíbrios 
de Nash. Porém, os dois jogadores não ficam em melhor situação 
empreendendo a mesma estratégia. 
Qual das alternativas abaixo preenche corretamente a lacuna acima? 
 
Resposta Selecionada: c. 
Roleta russa. 
Respostas: a. 
Batalha dos sexos. 
 
b. 
Jogos de segurança. 
 
c. 
Roleta russa. 
 
d. 
 
Dilema dos prisioneiros. 
 
e. 
Jogo do sequestro. 
Feedback 
da resposta: 
Resposta correta: C. 
Justificativa: na roleta russa, caso os jogadores utilizem 
estratégias idênticas, em ambos os casos os resultados são ruins 
para as duas partes, ou porque desviam do desafio e ninguém 
“ganha” a namorada ou porque não desviam e se acidentam 
gravemente. 
 
 Pergunta 9 
0,25 em 0,25 pontos 
 
O _________________ consiste em uma técnica com o objetivo de determinar 
o Equilíbrio de Nash ou o resultado ótimo de jogo de movimento sequencial a 
partir do jogador que inicia o jogo. 
Qual das alternativas abaixo preenche corretamente a lacuna acima? 
 
Resposta Selecionada: e. 
Método de indução reversa. 
Respostas: a. 
Método de inversão de jogadores. 
 
b. 
Método cartesiano. 
 
c. 
Método de eliminação das estratégias dominantes. 
 
d. 
Método de eliminação das estratégias dominadas. 
 
e. 
Método de indução reversa. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta correta: E 
Justificativa: a lacuna corresponde à indução reversa. “Inversão 
de jogadores” é somente uma imprecisão terminológica que não 
existe na prática, enquanto o método cartesiano consiste no 
chamado ceticismo metodológico, no qual duvida-se de cada 
ideia que pode ser duvidada e só se pode dizer que existe aquilo 
 
que possa ser provado. Eliminação de estratégias dominadas é o 
método possivelmente utilizado em jogos simultâneos e 
eliminação de estratégias dominantes consiste em outra 
imprecisão técnica inadequada para a situação descrita. 
 
 Pergunta 10 
0,25 em 0,25 pontos 
 
______________ é aquele em que os jogadores realizam seus movimentos em 
uma ordem predeterminada. 
Qual das alternativas abaixo preenche corretamente a lacuna acima? 
 
Resposta Selecionada: a. 
Jogo sequencial. 
Respostas: a. 
Jogo sequencial. 
 
b. 
Jogo simultâneo. 
 
c. 
Equilíbrio de Nash. 
 
d. 
Dilema dos Prisioneiros. 
 
e. 
Ótimo de Pareto. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta correta: A. 
Justificativa: nos jogos simultâneos, as decisões não são 
ordenadas. O Equilíbrio de Nash consiste no possível resultado 
de um jogo e não em sua característica temporal. O Dilema dos 
Prisioneiros é somente um tipo clássico de jogo simultâneo. 
Ótimo de Pareto não se adequa somente às situações sequenciais, 
sua ênfase está na análise do resultados e não no 
desenvolvimento do jogo.