Negociação: Conceitos e Habilidades

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1 - Existem duas razões principais que nos impedem de perceber que somos todos negociadores e que estamos continuamente negociando. Quais são?
2 – cite duas características de negociadores bem-sucedidos:
3 – De acordo Com o texto, para fazer face às exigências de uma negociação, é necessário um conjunto de habilidades que não se restringem às de negociação propriamente ditas. Quais são elas?
4 – Cite apenas um conceito de o que é negociação de acordo com o texto?
5 - Toda negociação significa alcançar objetivos. Assim, é necessário que saibamos formular com propriedade nossos objetivos e desejos E, também, o que estamos dispostos a dar em troca. Quem quer obter alguma coisa sem dar nada em troca está esperando uma doação ou então um milagre, partindo desse princípio, dê um exemplo de um tipo de negociação “Ganha, Ganha”
6 - Segundo Sebenius (2009), distintos fatores influenciam os resultados das negociações, cite-os de artigo com artigo estudado.
7 - Existem cinco áreas do Modelo Integrado de Negociação que devemos considerar. Quais são?
8 – Cite um exemplo de negociação Ganha x Perde