As Casas Bahia são uma rede de lojas que atua no varejo nacional

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Sua tarefa consiste em identificar alguns dos conceitos de Gerenciamento de Canais de Distribuição, estudados nesta unidade, tais como, a importância dos canais de distribuição no processo de troca (Compra X Venda) de produtos para o consumidor final, as principais Funções de Logística dos canais e as Tendências do Varejo.
Para tanto você deverá, ler atentamente o Minicado “Super Casas Bahia” desenvolvido pelo Prof. Dr. Mitsuru Higuchi Yanaze.
As Casas Bahia são uma rede de lojas que atua no varejo nacional, estando presentes em onze estados, além do distrito federal. Seu posicionamento e ações atingem, principalmente pessoas de baixa renda, e a empresa como benckmarkingno mercado em questão.
Problemas: Para dar suporte a seus clientes e toda a demanda gerada, a empresa possui estrutura logística que abrange oito centros de distribuição, sete entrepostos em locais distintos, frota própria, sistema de entrega, entre outros. Com toda estrutura existente sendo aproveitada em seu potencial, os esforços para aumentar as vendas e a demanda tornam-se mais complexos e arriscados, pois exigem não só soluções pontuais, por exemplo, aumento de frota, mas decisões estratégicas em toda logística da empresa.
Solução: Sabendo de suas limitações, a rede de varejo Casas Bahia desenvolveu um plano de logística para poder crescer ainda mais no setor e aumentar suas vendas em períodos estratégicos. Para isso, utilizou a estrutura física do já existente Pavilhão Anhembi e inaugurou em 2003, a Super Casas Bahia, que funciona apenas no fim de ano. Além dos produtos convencionais, a loja oferece entretenimento aos clientes, como shows, teatro, praça de alimentação, entre outros; e recebe a visita do público por cerca de dois meses.
Resultados: Maior loja sazonal do mundo (151.600m2) com mais de 150 expositores e cerca de 830 lançamentos da indústria (dados de 2008), hoje a ação também ocorre no Rio de Janeiro. A realização possibilitou a expansão do negócio também para classes A e B, e, logo no primeiro ano, apresentou um faturamento de R$ 94 milhões e mais de um milhão de visitantes. Fonte: YANAZE, MITSURU. Gestão de Marketing e Comunicação: avanços e aplicações. 2.ed. São Paulo: Saraiva, 2011- p.411-412).
Com a Super Casas Bahia foi possível identificar que houve uma estrutura de distribuição eficaz para poder atingir o público-alvo.
A realização do evento no final de ano é uma ótima estratégia, foi realizado no período um plano para que os produtos chegassem com agilidade no local e posteriomente eram armazenados no estoque. 
Além do espaço para compras, a Super Casas Bahia também oferecia diversas atrações e opções de entretenimento para atrair o público até o local. 
Com isso os consumidores ficam fascinados e optam pelo que tem disponibilidade imediata e fornecem diversos benefícios. 
 super Casas Bahia é um
Mais opções de entretenimento para atrair o público são a possibilidade 
E a logística tem seu espaço garantido nesse grande
empreendimento da família Klein. Os diretores da empresa
vêem a logística como um fato indispensável
para o bom andamento da mesma.
A entrega de mercadorias tem um prazo máximo considerado
baixo, se comparado com o das concorrentes. Em até dois dias,
o cliente que passar na Super Casas Bahia terá sua mercadoria
entregue corretamente em casa.
Não só a entrega, mas o recebimento de mercadoria
pela loja é feito de forma invejável e extremamente
organizada. 
Mas isso não é
uma regra, uma vez que certos tipos de mercadorias têm destino
diferente. Produtos como geladeiras, fogões e maquinas de
lavar saem diretamente do centro para a casa dos clientes.
Outro tema importante, que qualquer empresa que comercie algo, seja
ela de pequeno ou grande porte, precisa se preocupar é o
pós-venda.
A super Casas Bahia é um grande laboratório a céu  aberto de estudos de marketing  podendo identificar seus consumidores por classes sociais ,idade,renda per capita e etc.Juntando no mesmo ambiente de compra industria,empresa,vendedores e consumidores.Entregando aos seus clientes benefícios,valores focados no cliente.Suas estratégias são únicas no mesmo ambiente com cinema,teatro,shows,palestras e apresentações de produtos de seus parceiros. 
Através da expansão e disponibilidade logística as Casas Bahia consegue persuadir seus produtos e disponibiliza-los com mais frequência e agilidade. Centros de distribuição permitem a compra e entrega rápida bem como frota própria.  As acoes culturais que ocorrem no espaço da organização permitem maior engajamento da população e familiaridade com os produtos e nome da empresa.
A Super Casas Bahia é uma realidade bem sucedida e um exemplo de empreendedorismo muito grande.
Com enfoque nas vendas de fim de ano e com um apelo popular trazendo  entretenimento ao público ela tem conseguido alcançar resultados da sua GESTÃO DE MARKETING.
Lembramos que isto só é possível alcançar se tiver uma equipe de colaboradores eficientes, pro ativos e alinhados com os objetivos da empresa.