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UNIVERSIDADE PAULISTA ABELI CATIARA FIRMINO – 0505765 ANA MARIA DOS REIS – 0510662 ADEYLER DE MEDEIROS JARDIM – 1969268 DIEGO SALVADO DE MELLO – 0515256 FLÁVIO MONTEIRO DOS REIS – 1934840 KESIA AMANDA MACHADO MIRANDA – 1965027 AMAZON: Projeto integrado multidisciplinar – PIM III SÃO PAULO – SP 2019 UNIVERSIDADE PAULISTA ABELI CATIARA FIRMINO – 0505765 ANA MARIA DOS REIS – 0510662 ADEYLER DE MEDEIROS JARDIM – 1969268 DIEGO SALVADO DE MELLO – 0515256 FLÁVIO MONTEIRO DOS REIS – 1934840 KESIA AMANDA MACHADO MIRANDA – 1965027 AMAZON: Projeto integrado multidisciplinar – PIM III Projeto Integrado Multidisciplinar III apresentado à Universidade Paulista do Curso Superior de Tecnologia em Gestão da Tecnologia em Logística. Orientador (a): TIAGO SILVA SÃO PAULO – SP 2019 RESUMO Desde o início, como um empreendimento que busca construir a “maior livraria ”em 1994, a Amazon era agora uma das empresas mais valiosas do mundo e o fundador Jeff Bezos era a pessoa mais rica do mundo. O objetivo geral desse trabalho é compreender a aplicação da gestão logística na empresa Amazon.com Inc., sendo os objetivos específicos: revisar a literatura acadêmica quanto aos conceitos de fundamentos da gestão da logística, contabilidade e estatística aplicada e por fim coletar os dados secundários acerca da empresa definida como objeto de estudo relacionada ao estudo de caso. Este tema justifica-se, pois, com a concorrência em constante evolução e totalmente globalizada, novas formas de gestão são necessárias para garantir a competitividade e grande parte do sucesso da Amazon está em sua estratégia de armazenamento especializada, que garante que os produtos sejam facilmente acessíveis de praticamente qualquer lugar do mundo. Os métodos utilizados neste trabalho foram o analítico e descritivo, através de pesquisas bibliográficas de áreas como: logística, economia e contábeis. Foi possível concluir que com o surgimento da Amazon Prime foi possível dar acesso a períodos de venda de compras com portes de envio gratuitos, streaming de VOD (vídeo por encomenda) e acesso gratuito à livraria Kindle, por uma taxa anual. Este serviço junta o modelo de subscrição com o modelo “all you can eat”, que dá acesso a uma gama enorme de produtos. Palavras-chave: Logística. Mercado Virtual. Contabilidade. ABSTRACT From its inception, as a venture seeking to build the “largest bookstore” in 1994, Amazon was now one of the most valuable companies in the world and founder Jeff Bezos was the richest person in the world. The general objective of this work is to understand the application of logistics management in Amazon.com Inc., with the specific objectives: to review the academic literature on the concepts of fundamentals of logistics management, accounting and applied statistics and finally collect secondary data. about the company defined as a study object related to the case study. This is justified because, with ever-evolving and fully globalized competition, new forms of management are needed to ensure competitiveness, and much of Amazon's success lies in its specialized storage strategy, which ensures that products are easily accessible from virtually anywhere in the world. The methods used in this work were the analytical and descriptive, through bibliographical research in areas such as logistics, economics and accounting. It was concluded that with the emergence of Amazon Prime it was possible to give access to sales periods of free shipping, VOD (video on demand) streaming and free access to the Kindle bookstore for an annual fee. This service combines the subscription model with the “all you can eat” model, which gives you access to a huge range of products. Keywords: Logistics. Virtual Market. Accounting. SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ................................................................................................................ 6 2. FUNDAMENTOS E IMPORTÂNCIA DA LOGÍSTICA ............................................ 7 2.1. Missão logística .............................................................................................................. 7 2.2. Fluxo logístico ................................................................................................................ 7 2.3. Cadeia de suprimento...................................................................................................... 9 2.4. Logística reversa ........................................................................................................... 11 3. CONTABILIDADE ........................................................................................................ 13 3.1. Balanço Patrimonial ...................................................................................................... 13 3.2. Aplicação na empresa ................................................................................................... 17 4. ESTATÍSTICA APLICADA ......................................................................................... 20 CONSIDERAÇÕES FINAIS ................................................................................................. 22 REFERÊNCIAS ..................................................................................................................... 23 6 1. INTRODUÇÃO A Amazon tornou-se pública em maio de 1997, arrecadando US $ 54 milhões na bolsa de valores Nasdaq. Seu varejo on-line a loja cresceu nos anos seguintes ao término do boom das pontocom, período em que houve poucos, se houveram, concorrentes sérios. A partir de 2000, a Amazon permitiu que terceiros vendessem em seu site. Também adquiriu outros livreiros on-line, como a Bookpages Ltd. No Reino Unido e a Telebook Inc. na Alemanha, e os renomeou como sites da Amazon. Em 31 de janeiro de 2018, a capitalização de mercado da Amazon.com Inc. (Amazon) atingiu US$ 702 bilhões, a nível mais alto de todos os tempos. Quando os resultados do quarto trimestre foram divulgados em 1º de fevereiro de 2018, a Amazon mostrou um Aumento de 30% na receita, para US $ 60,5 bilhões no trimestre, e o lucro líquido do trimestre havia aumentou em 150%, para US $ 1,9 bilhão.3 Desde o início, como um empreendimento que busca construir a “maior livraria ”em 1994, a Amazon era agora uma das empresas mais valiosas do mundo e o fundador Jeff Bezos era a pessoa mais rica do mundo. O objetivo geral desse trabalho é compreender a aplicação da gestão logística na empresa Amazon.com Inc., sendo os objetivos específicos: revisar a literatura acadêmica quanto aos conceitos de fundamentos da gestão da logística, contabilidade e estatística aplicada e por fim coletar os dados secundários acerca da empresa definida como objeto de estudo relacionada ao estudo de caso. Este tema justifica-se, pois, com a concorrência em constante evolução e totalmente globalizada, novas formas de gestão são necessárias para garantir a competitividade e grande parte do sucesso da Amazon está em sua estratégia de armazenamento especializada, que garante que os produtos sejam facilmente acessíveis de praticamente qualquer lugar do mundo. Todos os armazéns da empresa estão estrategicamente localizados perto de grandes metrôs e centros populacionais, e o estoque é espalhado entre eles para garantir que a oferta possa atender à demanda. Antevendo o futuroe superando a concorrência. Os métodos utilizados neste trabalho foram o analítico e descritivo, através de pesquisas bibliográficas de áreas como: logística, economia e contábeis. Dessa forma, buscou-se conceitos sobre administração financeira, estudo de caso e análise baseados em índices. Pesquisaram-se também fontes de revistas, livros e sites de internet na área de planejamento financeiro. A presente pesquisa é uma forma de reunir conceitos e visões de diferentes autores conceituados num só trabalho, procurando desenvolver um conteúdo interessante que contribui para uma boa administração financeira buscando maior rentabilidade e controle financeiro. 7 2. FUNDAMENTOS E IMPORTÂNCIA DA LOGÍSTICA 2.1. Missão logística Com o objetivo de tornar o processo logístico um diferencial competitivo em custo e qualidade a Amazon gastou valores totais de transporte que ultrapassaram US $ 21 bilhões no ano fiscal mais recente, a empresa foi tomando medidas para obter maior controle de sua cadeia de suprimentos - uma estratégia que poderia eventualmente colocar a Amazon concorrência direta com a United Parcel Service of América Inc. (UPS) e a Federal Express Corporation (FedEx), principais empresas de transporte de mercadorias dos Estados Unidos. Nos últimos anos, expandiu-se para o frete marítimo, abriu um centro de carga aérea, construiu uma frota de caminhões e estabeleceu uma rede de entrega de encomendas. A empresa ofereceu a terceiros vendedores serviços de atendimento chamados Fulfillment by Amazon (FBA), que forneciam transporte, armazenamento, coleta, embalagem, remessa, atendimento ao cliente e devoluções de produtos vendidos por meio de seu website. 2.2. Fluxo logístico A Amazon já havia se mudado para o negócio de frete marítimo por razões semelhantes. Mas este ano, a Amazon começou a assumir maior controle sobre as remessas da China. Especificamente, a Amazon começou a lidar com o envio de mercadorias de varejistas chineses que vendem em sua plataforma. Para essa linha de negócios, a Amazon atua como seu próprio despachante, reservando espaço para os navios e despachando a própria alfândega. Isso também reduziu as taxas pagas a provedores externos de logística. O Relay, lançado silenciosamente em outubro, é o primeiro aplicativo de caminhões da Amazon e foi projetado para tornar as viagens aos armazéns da Amazon mais rápidas e eficientes. Os motoristas podem inserir informações de carga no aplicativo antes de chegarem. Depois de inserir as informações, eles recebem um código QR que eles usarão no portão de segurança. A idéia é que, ao fazer o pré-check-in, eles usem o código QR para passar pela segurança, em vez do processo manual de mostrar e digitalizar um crachá no portão. Com o processo de pré-check-in, ele dá à Amazon uma melhor visibilidade da localização atual de suas entregas e pode se preparar melhor para as chegadas. Alguns dos armazéns e centros de atendimento da Amazon construíram faixas dedicadas exclusivamente 8 aos usuários do Relay. O revezamento visa acelerar o processo de entrega das entregas nos armazéns. Além disso a aplicação real do Relay é restrita, pois é usada apenas para entregas nas instalações da Amazon. No entanto, a visão pode ser maior. Pode ser uma maneira da Amazon fazer incursões em um futuro muito maior serviço de correspondência do tipo Uber. A quantidade de material a ser movimentada afeta na escolha do sistema de movimentação a ser utilizado. No caso de grandes quantidades é apropriado um sistema de movimentação dedicado. Se a quantidade de um determinado item é pequena, mas existem diversos itens para movimentar, então o sistema deve permitir a movimentação de diversos materiais simultaneamente. A quantidade de material movimentado deve ser considerada no contexto de tempo, ou seja, quanto material é movimentado em um dado intervalo de tempo. (CAMPOS, 2014) Taxa de Fluxo: Denomina-se taxa de fluxo uma quantidade de material movimentada por unidade de tempo, que pode ser medida empeças/hora, paletes/hora, toneladas/hora, ou unidades similares. O material pode ser movimentado de forma individual, em lotes, ou de forma contínua, o que também afeta na escolha do sistema de movimentação. As condições ao longo da rota incluem a condição do piso, congestionamentos, deslocamentos mistos (internos e externos), se o caminho é uma linha reta ou envolve curvas ou mudanças de nível e a presença de pessoas ao longo das vias. (FARIAS, 2008) O Amazon Logistics é um serviço de remessa e entrega destinado a complementar fornecedores existentes como UPS, USPS e FedEx. Oferece opções de entrega para 7 dias e no mesmo dia e utiliza uma série de parceiros de logística de terceiros em todo o país para que isso aconteça - incluindo caminhantes, ciclistas e motociclistas em algumas áreas. A Amazon tem certas estipulações para esses fornecedores terceirizados (sobre licenciamento, dimensionamento de veículos, treinamento de segurança e seguro), mas é importante lembrar que esses não são funcionários da Amazon. Eles são fornecedores de logística separados, contratados para recolher as entregas nos armazéns da Amazon e nos centros de classificação para distribuição. Eles usam a tecnologia da Amazon para orientar suas entregas, mas desfrutam de horários flexíveis e recebem remessas à vontade. Como o grande problema da Amazon Logistics é o impacto potencial que isso pode ter na pontuação de feedback de um vendedor, ser proativo com a comunicação com o cliente é fundamental. Os vendedores precisam entrar em contato com os clientes para contornar qualquer feedback potencialmente ruim antes que ele aconteça. 9 Figura 1 – Distribuição Fonte: Amazon Em janeiro, foi relatado que a Amazon possuía 45.000 robôs em 20 centros de distribuição. Hoje, eles têm cerca de 100.000 robôs em uso em todo o mundo. A Amazon fez grandes investimentos em automação. A empresa gastou US $ 775 milhões para adquirir a Kiva Robots em 2012, agora chamada Amazon Robotics. A Amazon em todo o mundo possui 493 armazéns, cobrindo cerca de 180 milhões de pés quadrados. Seu investimento em robôs móveis autônomos certamente se pagou em aumento da produtividade, com muito mais armazéns ainda maduros para a implantação de robôs móveis autônomos. Enquanto a Amazon administra a cadeia de suprimentos mais inovadora, isso não significa que seja a melhor. A Amazon é uma empresa muito menor e menos lucrativa que o Wal-Mart . As entregas na última milha são caras, o que diminui os lucros. A Amazon ganha por Wall Street valorizar muito o crescimento, além da lucratividade. O rendimento, que é o inverso do tempo de transferência, é limitado pela capacidade do sistema de movimentação utilizado no sistema de armazenagem. 2.3. Cadeia de suprimento Grande parte do sucesso da Amazon está em sua estratégia de armazenamento especializada, que garante que os produtos sejam facilmente acessíveis de praticamente qualquer lugar do mundo. Todos os armazéns da empresa estão estrategicamente localizados perto de grandes metrôs e centros populacionais, e o estoque é espalhado entre eles para garantir que a oferta possa atender à demanda. (POZO, 2017). 10 Existem até mini armazéns em áreas menores para garantir que os pedidos possam ser enviados e entregues rapidamente, independentemente do que estiver sendo comprado. Os armazéns também são otimizados internamente. Cada uma com cinco áreas de armazenamento exclusivas, a estratégia da organização permite que os membros da equipe e os robôs pick-and-pack puxem produtos quase instantaneamente e os movam em direção à entrega. APlugable Technologies, fundada em setembro de 2009, é apenas um exemplo de marca que conseguiu estabelecer com sucesso seu objetivo de "construir uma empresa de dispositivos melhor" - em grande parte graças à implementação da estratégia e automação de vendedores da FBA. O envio eficiente é um componente essencial de qualquer negócio ou mercado on-line. A Amazon está ciente disso desde o início e sempre confiava na capacidade de receber pedidos rapidamente de seus clientes. Como parte de seu esforço para colocar os compradores em primeiro lugar, a Amazon continua se esforçando para criar uma experiência melhor para seus clientes e fornecer itens para eles ainda mais rapidamente. O processo logístico adaptou parte do modelo CHOPRA que indica que A cadeia de suprimentos é uma sequência de processos e fluxos que acontecem dentro e entre os diferentes estágios da cadeia, e que se combinam para atender a necessidade de um cliente por um produto. (LEITE, 2003) Propõe a divisão dos processos em uma série de ciclos cada um realizado na interface entre dois estágios sucessivos de uma cadeia de suprimentos. Na seguinte figura é possível visualizar 3 dos quatro ciclos de processos adaptados pela empresa do estudo: pedido do cliente; reabastecimento e suprimento. Gráfico 1 – Ciclos de processos da cadeia de suprimentos 11 A abordagem de gerenciamento da cadeia de suprimentos da Amazon é adotar a tecnologia. A empresa utiliza inúmeras soluções de automação e robótica, tanto para selecionar e embalar pedidos quanto para empilhar e armazenar inventário. Essas ferramentas não apenas aumentam a eficiência e a velocidade de entrega da empresa, mas também reduzem os custos de estoque e de pessoal - liberando fundos para outras necessidades de logística ou da cadeia de suprimentos. A empresa também adotou drones, lançando o Amazon Prime Air. Neste ciclo o processo logístico tem alta relevância no desempenho das vendas online porque ao final, o correto controle de estoque, cálculo de fretes, planejamento de vendas e até o empacotamento do produto são fundamentais para garantir uma boa experiência de compra ao cliente e, consequentemente, o crescimento da marca. 2.4. Logística reversa A logística reversa sofreu relativamente poucas mudanças nos últimos 25 a 30 anos, mas, de tempos em tempos, há forças que entram no relacionamento transacional fabricante- varejista que tiveram impacto sobre esses processos e custos. De tempos em tempos, existem vários fatores que impactam os retornos que justificariam algum tipo de reação do fabricante, do varejista ou de ambos, para repor os custos de logística reversa. (CHIAVENATO, 2002) Sustentabilidade, processamento perigoso no nível da loja, fusões no fabricante indústrias de varejo e varejo, e consolidações com prestadores de serviços de recuperação tiveram algum impacto nos custos relacionados a retornos. Mesmo com esses fatores entrando em jogo, realmente não houve nenhuma mudança significativa. Retornos continuam sendo uma função das vendas. Historicamente, de uma perspectiva pura, os fabricantes com um programa de logística reversa bem administrado podem manter os custos dos retornos como porcentagem das vendas em torno de 2%. Alguns dos melhores exemplos da categoria podem aproximar 1% das vendas. Do ponto de vista do varejista, não é incomum que o custo da logística reversa diminua seus lucros em 10% ou mais. (CHIAVENATO, 2002). Como é frequente, a conveniência tem um preço e, nesse caso, esse preço está na forma de taxas de retorno mais altas. Geralmente, as taxas de retorno para compras on-line são 2-3 vezes maiores do que as lojas e, para certas categorias, as taxas de retorno podem ser até 10 vezes mais on-line. Como os varejistas continuam procurando maneiras de se destacar 12 da concorrência com o consumidor on-line, a área de processamento de devoluções continua evoluindo. Por exemplo, o conceito de "compra on-line, retorno na loja" continua a se firmar com o consumidor, à medida que o comércio eletrônico continua a crescer e evoluir. Embora 68% das devoluções on-line tenham enviado itens de volta ao varejista, 60% preferem devolver itens a uma loja física quando é possível. O motivo da diferença pode ser baseado na eficiência do processo de devolução on-line. O que costumava ser um processo intrusivo agora é impecável entre muitos dos melhores varejistas. Como os varejistas facilitam a devolução do produto por meio de melhorias em seus sites, aprimoramentos de aplicativos, capacidade de comprar on-line e devolver na loja etc., e mais consumidores recorrem ao comércio eletrônico para fazer suas compras, o que estamos vendo é uma convergência de fatores que estão pressionando varejistas e fabricantes a gerenciar melhor os custos relacionados à logística reversa e recuperar valor sempre que possível para ajudar a compensar esses custos mais altos. A Amazon possui várias soluções para lidar com as devoluções de seus clientes. A maioria é administrada pela Genco (que a Fedex adquiriu recentemente). No entanto, há uma parte dos retornos que são tratados internamente e revendidos como Ofertas do Amazon Warehouse. O processo interno está indubitavelmente em vigor para aumentar o valor da recuperação e eliminar parte do custo financeiro dos retornos. A Genco pode lidar com praticamente qualquer problema de logística reversa, no entanto, eles não estão melhor equipados para extrair o maior valor de recuperação. Além disso, a Amazon tem um volume tão surpreendente de retornos que, além da Genco, vários outros fornecedores menores estão envolvidos. De acordo com o departamento de comércio dos EUA, as vendas de comércio eletrônico no terceiro trimestre de 2017 aumentaram 15,5% em relação ao ano anterior, para um novo recorde de US $ 115 bilhões. As vendas online agora representam 9,1% de todas as vendas no varejo, ante 8,2% no ano anterior. 13 3. CONTABILIDADE A fundamentos da logística deve ser vista como uma ferramenta estratégica para abrir competitividade no mercado de atuação. No entanto, há alguns aspectos que precisam ser considerados para que a logística e a logística reversa tenha esse perfil. O centro de distribuição deve estar condicionado às decisões estratégicas da empresa, ou seja, é necessário que parta da direção a iniciativa de explorar as oportunidades como forma de agregar no resultado final. É preciso, também, que a movimentação de estoque seja conduzida de maneira a garantir sinergia das decisões, isto é, precisa que as decisões tomadas em seu âmbito estejam em consonância com as decisões da empresa. (FARIAS, 2008) O planejamento adequado da logística do comércio virtual tem por finalidade permitir a empresa de oferecer serviços que a tornem mais competitiva no mercado, acrescentando valor perceptível a seus clientes na estratégia de atendimento, como uma segurança de sua capacidade em cumprir os prazos formais Com o passivo circulante de US $ 68b, parece que a empresa conseguiu cumprir essas obrigações, dado o nível do ativo circulante de US $ 75b, com uma relação atual de 1,1x. Para as empresas de varejo on-line, esse índice está dentro de uma faixa sensata, já que existe uma reserva de caixa suficiente sem deixar muito capital ocioso ou investimentos de baixo rendimento. 3.1. Balanço Patrimonial Tabela 1 – Balanço patrimonial Encerramento do Exercício: 2018 31/12 2017 31/12 2016 31/12 2015 31/12 Total do Ativo Circulante 75101 60197 45781 35705 Caixa e Investimentos de Curto Prazo 41250 30986 25981 19808 Caixa - - - -Caixa e Equivalentes de Caixa 31750 20522 19334 15890 Investimentos de 9500 10464 6647 3918 14 Curto Prazo Contas a Receber, Líquido 16677 13164 8339 5654 Contas a receber - comércio ,Líquido 16677 13164 8339 5654 Inventário 17174 16047 11461 10243 Despesas Antecipadas - - - - Outros Ativos Circulantes, Total - - - - Total do Ativo 162648 131310 83402 64747 Imobilizado - Líquido 61797 48866 29114 21838 Imobilizado - Bruto 95770 68573 42441 30053 Depreciação Acumulada, Total -33973 - 19707 - 13327 -8215 Ágio, Líquido 14548 13350 3784 3759 Intangíveis, Líquido 4110 3371 854 992 Investimentos de Longo Prazo 518 415 242 - Realizável a Longo Prazo - - - - Outros Ativos de Longo Prazo, Total 6574 5111 3627 2453 Outros Ativos, Total - - - - Total do Passivo Circulante 68391 57883 43816 33887 A Pagar/Acumulado 38192 34616 25309 20397 A Recolher/Auferidos - - - - Investimentos de Curto Prazo 14161 11949 8542 10372 Notas a Receber/Empréstimos - - - - 15 de Curto Prazo Parcela Circulante das Obrigações de Arrendamento Mercantil 9502 6221 5197 - Outros Passivos Circulantes, Total 6536 5097 4768 3118 Total do Passivo 119099 103601 64117 51363 Total de Endividamento de Longo Prazo 39787 37926 15213 14175 Endividamento de Longo Prazo 23495 24743 7694 8227 Obrigações de Arrendamento Mercantil 16292 13183 7519 5948 Total de Endividamento 49289 44147 20410 14175 Imposto de Renda Diferido 1490 990 392 407 Participação de Acionistas Não Controladores - - - - Outros Passivos, Total 9431 6802 4696 2894 Total do Patrimônio Líquido 43549 27709 19285 13384 Ações Preferenciais Resgatáveis - - - - Ágio, Líquido - - - - Ações Ordinárias, Total 5 5 5 5 Capital Social integralizado Adicional 26791 21389 17186 13394 Lucros Retidos (Prejuízos Acumulados) 19625 8636 4916 2545 Ações em Tesouraria - Ordinárias -1837 -1837 -1837 -1837 16 Garantia de Dívida de Opções de Compra de Ações - - - - Ganho/(Perda) não Realizado(a) - -16 16 -1 Outros Patrimônios Líquidos, Total -1035 -468 -1001 -722 Total do Passivo e Patrimônio Líquido 162648 131310 83402 64747 Ações Ordinárias em Circulação 491 484 477 471 Ações Preferenciais em Circulação - - - - Fonte: Bovespa Gráfico – 2 Balanço patrimonial Fonte: Empresa Amazon A contabilidade é uma ferramenta que se usa em todo e qualquer sistema empresarial, de produção, controle de qualidade, projetos, prospecção de novos negócios, etc. Ela possui uma finalidade em si mesma quando desperta no homem a capacidade de interpretar e modelar fenômenos no seu meio, através do raciocínio lógico, focado em estratégias para otimizar o seu processo. 17 Gráfico – 3 Eficiência operacional Fonte: Empresa Amazon Muitas vezes nas empresas os funcionários recebem vários treinamentos que não são aproveitados por falta de embasamento matemático que é a base de qualquer tecnologia. Os níveis de dívida da AMZN (Amazon) subiram de US $ 44b para US $ 49b nos últimos 12 meses, o que inclui dívida de longo prazo. Com esse aumento da dívida, o caixa e os investimentos de curto prazo da AMZN chegam a US $ 41 bilhões, prontos para implantar nos negócios. Além disso, a AMZN gerou caixa proveniente de operações de US $ 31b no mesmo período, resultando em uma relação caixa operacional / dívida total de 62%, indicando que a dívida da AMZN está adequadamente coberta por caixa operacional. Esse índice também pode ser interpretado como uma medida de eficiência como uma alternativa ao retorno dos ativos. No caso da AMZN, é capaz de gerar 0,62x de caixa de seu capital de dívida. 3.2. Aplicação na empresa A entidade apresenta suas demonstrações contábeis de acordo com as normas regulamentares da Securities and Exchange Commission (Comissão de Valores Mobiliários), abreviada SEC, que é uma agência federal dos EUA que detém a responsabilidade primária pela aplicação das leis de títulos federais e a regulação, dessa forma é possível que o mercado 18 analise o desempenho financeiro e operacional das empresas de forma padronizada segundo diretrizes internacionais para tomar uma medida sobre investir ou não, tendo em mãos o máximo de informações para a tomada de decisão. Demonstrações financeiras são relatórios preparados pela administração de uma empresa para apresentar o desempenho e a posição financeira em um determinado momento. Um conjunto de demonstrações financeiras de uso geral geralmente inclui um balanço patrimonial, demonstrações do resultado, demonstração do patrimônio do proprietário e demonstração dos fluxos de caixa. Essas declarações estão preparadas para fornecer aos usuários fora da empresa, como investidores e credores, mais informações sobre as posições financeiras da empresa. As empresas de capital aberto também são obrigadas a apresentar essas declarações juntamente com outras empresas às agências reguladoras em tempo hábil. As demonstrações financeiras são a principal fonte de informações financeiras para a maioria dos tomadores de decisão. É por isso que a contabilidade e os relatórios financeiros colocam uma ênfase tão alta na precisão, confiabilidade e relevância das informações nessas demonstrações financeiras. Gráfico 4 – Demonstração Financeira Fonte: Amazon (2019) 19 O balanço é um resumo da posição da empresa em um dia em um determinado momento. O balanço patrimonial lista os ativos, passivos e patrimônio líquido em uma data específica. Em certo sentido, o balanço patrimonial é uma imagem da empresa nessa data. Investidores e credores podem usar o balanço patrimonial para analisar como as empresas estão financiando ativos e operações de capital, bem como informações atuais sobre investidores. A demonstração de resultados mostra as receitas e despesas da empresa durante um período de tempo. A maioria das empresas emite uma declaração de renda anual, mas também são comuns declarações de renda trimestrais e semestrais. Os usuários podem analisar a demonstração de resultados para verificar se as empresas estão operando com eficiência e produzindo lucro suficiente para financiar suas operações e crescimento atuais. A empresa caso de estudo que atua no mundo virtual tem a noção de que não é viável possuir uma estrutura própria para atender a demanda de vendas de suas lojas físicas e virtuais, concomitantemente. Quando se trata de internet, o próprio meio virtual sugere velocidade; assim, a venda e entrega dos produtos deve ser feita de forma rápida, sem atrasos e com segurança. Neste cenário, a empresa possui três CD´s em pontos estratégicos e ainda terceiriza a entrega, onde criou-se seu ponto chave. A empresa foca nas vendas e a parte de entrega esta deve direcionar a outras empresas da área. A empresa de artigos esportivos atualmente possui este tipo de pensamento, com o passar dos anos este após sofrer com a grande quantidade de reclamações passou a trabalhar com entrega de empresas terceirizadas. Concluindo pode-se apresentar que a empresa de artigos esportivos possui grandes avanços no que diz respeito à movimentação e armazenagem e possui ações que tendem a melhorar esse serviço, mas deve-se destacar que ainda possui debilidades e que com o aumento do número de usuários pode sofrer grandes problemas no quesito satisfação do cliente. 20 4. ESTATÍSTICA APLICADA A Amazon tornou-se no gigante mundial que é hojedevido à sua aposta em novos negócios, onde os seus produtos conseguiram difundir tendências para a digitalização, imediatas de resposta, facilidade de acesso e utilização, mobilidade e globalização. Ao focar- se nesta direção emergente, a Amazon criou novos recordes de crescimento económico, arrasou concorrentes tradicionais em diversos mercados e ainda retribuiu aos seus investidores numa taxa impressionante. Tudo isto enquanto se foi posicionando para mais cinco ou dez anos de crescimento e sucesso. Mas tal não significa que o percurso da Amazon tenha sido tranquilo. Se é verdade que nos primeiros cinco anos de existência, a Amazon teve um crescimento na ordem dos 2.8 mil milhões de dólares, sete vezes mais do que o ebay e duas vezes mais do que a google, por outro lado somente em 2003 é que a companhia finalmente apresenta resultados positivos, passando de um prejuízo de 149 milhões de dólares, para lucros na ordem dos 35 milhões de dólares. Entre 1995 e 2003 perdeu mais de 3 mil milhões de euros, e a forma de continuar a financiar o investimento num mercado de escala mundial, foi a cotação em bolsa. Aliás, a Amazon foca-se menos no lucro claramente mais baixo quando comparada com virtualmente qualquer empresa - e mais no fluxo de caixa livre, parâmetro gerido pessoalmente por Jeff Bezos. A Wall Street viria a recompensar favoravelmente as decisões da Amazon neste contexto, com um valor extremamente alto para as suas ações. O pensamento estratégico e a espiral de conhecimento de Jeff Bezos são dois dos principais fatores críticos de sucesso para a Amazon. Sem a sua audácia e poder de concretização, quando verifica que os livros estão em segundo lugar numa lista dos produtos que poderiam ser comercializados na Internet, para implementar este projeto, a Amazon não teria surgido. Desde o início, que Jeff Bezos declarava que quem vende online deve agregar “valor” suficiente para convencer os clientes a mudar os seus hábitos e experimentar um novo modo de comprar. Em todo o universo Amazon, começado pela Amazon.com, o sistema de compras é focado na qualidade e satisfação do cliente e é isso que faz com que a fidelização dos clientes esteja cada vez mais sólida. O sistema de informação é revolucionário, funcional, 21 intuitivo e seguro o que faz com que os utilizadores cada vez mais procurem a Amazon em 1º lugar no momento da compra. A empresa faz uso da estatística aplicada para avaliar o mercado financeiro e assim definir o seu investimento em marketing da área, as porcentagens representam a parcela das vendas físicas brutas de mercadorias vendidas na Amazon por vendedores independentes - principalmente empresas de pequeno e médio porte - em oposição às vendas próprias do varejo da Amazon. As vendas de terceiros aumentaram de 3% do total para 58%. Gráfico 5 - Crescimento Fonte: Amazon (2019) Em 2018, a participação da Amazon no mercado de comércio eletrônico dos EUA atingiu 49% . Isso representa 5% de todo o varejo gasto em todo o país. Desde o seu lançamento em 2015, mais de 50 milhões de Amazon Echos foram vendidos. Mas enquanto o Alexa, assistente operado por voz da Echo, permite que os usuários façam compras, verifiquem o status atual de seus pedidos na Amazon e sugiram produtos usando apenas a voz, muito poucos consumidores estão realmente comprando dessa maneira. No último trimestre de 2019 do segundo trimestre de 2019, foi de US $ 31,05 bilhões, um aumento de 14% em relação ao ano anterior, de US $ 27,16 bilhões. De US $ 108,35 bilhões em 2017, aumentou 14%, para US $ 122,99 bilhões em 2018. O ciclo de conversão de caixa mede o intervalo entre quando as empresas precisam pagar a seus fornecedores e quando são pagas por seus clientes. Na cadeia de lojas Macy's, são 71 dias. No lendariamente eficiente Wal-Mart, 12 dias. Na Costco, com seu estoque limitado e rotatividade super rápida, são apenas quatro dias. Na Amazon, o ciclo de conversão de caixa foi negativo 24 dias em 2014. Ou seja, em média, a empresa recebeu dinheiro dos clientes 24 dias antes de pagar aos fornecedores. 22 CONSIDERAÇÕES FINAIS Muito embora a Amazon apresente diferentes direções de negócio mantém três ideias centrais, que podem ser entendidos como os três pilares do modelo de negócio: uma vasta oferta de produtos, a preços baixos, com comodidade. Ao longo dos tempos outras estratégias de negócio foram surgidas, nomeadamente: O comércio online incluí os produtos vendidos pela Amazon enquanto retalhista tradicional, normalmente a preços reduzidos. Ao afirmar-se como “a maior oferta do planeta” em termos de produtos disponíveis, isso não significa que possua em stock tudo o que vende. Outra parte da sua estratégia de vendas consiste em funcionar como canal para que outros retalhistas possam vender os seus produtos, a troco de uma percentagem de vendas. Consequência disso, a Amazon mantém o seu estatuto como destino de compras, sem a necessidade de manter um inventário de produtos com menor volume de vendas. Desta forma, aumentou o seu nicho de mercado, com capacidade para atingir necessidades muito específicas de certos tipos de clientes. Introduziu a venda de produtos usados a partir do seu mercado de vendedores, significando este novo mercado uma nova corrente de receitas para a companhia, sem implicar o armazenamento de produtos. Tanto os anúncios como o envio são da responsabilidade dos vendedores, ficando a Amazon com uma percentagem das vendas; Com o surgimento da Amazon Prime foi possível dar acesso a períodos de venda de compras com portes de envio gratuitos, streaming de VOD (vídeo por encomenda) e acesso gratuito à livraria Kindle, por uma taxa anual. Este serviço junta o modelo de subscrição com o modelo “all you can eat”, que dá acesso a uma gama enorme de produtos. Através dos serviços fornecidos pela Amazon Web Services (AWS) é possível alugar um espaço virtual em servidor, para empresas e particulares. 23 REFERÊNCIAS CAMPOS, Vicente Falconi. Gerenciamento da rotina do trabalho do dia-a-dia - Nova Lima: INDG Tecnologia e Serviços Ltda, 2014. CHIAVENATO, A. T.; Canais de marketing e distribuição. trad. Lucia Simioni – 6 ed. – Porto Alegre: Bookman, 2002. FARIAS Jr, M. Os desafios da logística e os centros de distribuição física. FAE, Curitiba, jun. 2008. LEITE, Paulo Roberto. Logística reversa: meio ambiente e competitividade. São Paulo: Prentice Hall, 2003. POZO, Hamilton. Administração de Recursos Materiais e Patrimoniais. São Paulo: Ed. Atlas, 2017
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