Material 2 - Métodos Quantitativos 1 - 10 10 2019

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Material 2 – Métodos Quantitativos 1 – Postado em 10.10.2019
A falta de informação e /ou a não utilização da ferramenta contábil prejudica a tomada de decisão.
O gestor deve enxergar o contador como aliado para seus negócios, mas por outro lado o profissional contábil deve conhecer os recursos da ferramenta contábil e garantir informações precisas para que o gestor possa tomar as decisões mais acertadas, garantindo dessa forma vantagens competitivas.
Para calcularmos o preço de venda na prestação de serviços devemos além de conhecer nossos custos e despesas, ou seja, nosso custo interno, devemos também verificar o preço praticado na concorrência, pois, nossos clientes estão pesquisando preços e procurando qualidade, tanto dos serviços quanto do atendimento. 
Assim, os preços calculados através de fórmulas servirão apenas como um referencial para comparação com os de mercado. Isso não significa dizer que não devemos calculá-los, ao contrário, esse cálculo nos dará um parâmetro para avaliarmos se a nossa estrutura de custos nos permite ser competitivos.
O preço de venda precisa sempre ser revisto, seja por aumento no preço de compra de materiais empregados na prestação dos serviços, por exigência dos consumidores ou pela concorrência, e assim, se enquadrar nas regras do mercado.
Terminologia utilizada na área de Custos em Serviços:
Custos Fixos – São todos os gastos que não variam em função dos volumes produzidos;
Custos Variáveis – São gastos que variam proporcionalmente aos volumes produzidos.
Custos Diretos – São gastos que podem ser apropriados diretamente ao produto ou ao serviço.
Custos Indiretos – São gastos que para serem incorporados aos produtos ou aos serviços utilizam um critério de rateio, também são chamados de despesas (por não terem ligação direta com a produção).
		O preço de venda ideal é aquele que cobre todos os custos e despesas e ainda sobre o lucro, deve ser competitivo e na medida do possível ser melhor que o da concorrência, deve permitir a manutenção do cliente e a expansão das vendas.
A empresa de serviços não pratica atos do comércio, isto é, não compra nem vende mercadorias, e muito menos pratica operações caracterizadas como industriais. Quando o preço dos serviços inclui o material a ser gasto, mesmo assim, podemos dizer que o prestador de serviço não está vendendo o material, este é, apenas, custo dos serviços prestados.
		Para facilitar o entendimento da apuração do preço de venda na prestação de serviços, vamos considerar que a empresa é uma oficina mecânica, e está efetuando um serviço de pintura em uma porta e um pára-lama de um automóvel, e que o serviço será executado em 08 horas.
1º Passo – Cálculo da Mão de Obra Direta
Vamos considerar que a empresa possui 2 empregados e custo total da folha de pagamento seja de R$ 1.500,00 assim, para calcular o custo da hora do empregado na prestação do serviço vamos aplicar a seguinte fórmula:
Esse cálculo também recebe o nome de CP – Capacidade Produtiva.
Custo da Hora = Valor dos Salários + Encargos Sociais
                                N.º de empregados x 160 horas 
Valor bruto da folha de pagamento com 2 empregados: R$ 3.000,00;
Encargos Sociais (78%): R$ 900,00 (recomendamos consultar o seu Contador a respeito da incidência dos encargos sociais/trabalhistas).
Cálculo por dois empregados com salário de R$ 1.500,00 cada com carga mensal de trabalho de 160 horas cada um:
Custo da Hora = 3.000,00 + 2.340,00
                                 2 x 160
Portanto: = 5.340,00
                      320
Custo da Hora = R$ 16,68 
Por empregado = R$ 8,34   
2ª Passo – Cálculo dos Materiais Diretos
No nosso exemplo é uma lavagem de carro que vai aplicar no serviço 300 litros de água a um valor de R$ 0,04 o litro e  meia lata pequena de cera no valor de R$ 5,50 e uma flanela R$ 1,00 respectivamente. Logo, o custo do material é? de:   
Água: R$ 0,08 x 300 = R$ 12,00
Cera: 5,50
Flanela 1,00
Total: R$ 18,50
3ª Passo – Cálculo do Custo Unitário do Serviço
Funcionários para executar o trabalho: 1
Tempo de mão de obra: 1 hora
Custo Unitário = custo da mão-de-obra direta + custo do material
Custo Unitário = (R$ 8,34 x 1 hora) = 8,34+ R$ 18,50
Custo Unitário = R$ 26,84
Exercícios:
Considere que uma franquia japonesa de alimentação chamada Kissuko e Kissako trabalha com dois funcionários que ganham por mês R$ 2.900,00 cada e um gerente que recebe R$ 4.000,00 por mês. Todos trabalham 8 horas por dia, durante 22 dias no mês. Calcule o custo de mão de obra mensal dessa equipe.
Vamos considerar agora uma situação mais completa:
Número de funcionários: 5
Carga horária diária: 8 horas por dia
Dias de trabalho no mês: 22
Descanso semanal remunerado: 2 dias por semana.
Valor pago por hora: R$ 21,00
Os encargos, excluídos décimo terceiro, férias e adicional constitucional de férias é de 60%.Férias, décimo e um terço constitucional têm encargos de 31%.
Determine o salário de cada um e a soma dos salários/mês.
Vamos pensar agora na folha de pagamento anual:
Determine a soma dos salários anuais.
Determine a soma dos encargos anuais.
Determine o valor do décimo terceiro salário.
Determine o valor dos encargos sobre o décimo terceiro.
Determine o valor das férias a serem pagas.
Determine o valor dos encargos sobre as férias.
Determine o valor do um terço constitucional de férias.
Encargos sobre o um terço constitucional.
Total a pagar no final de um ano de trabalho para os funcionários.
Ampliando os conhecimentos
O custo fixo e o variável na prestação de serviços.
Vamos considerar que uma empresa possui um custo fixo médio nos últimos 6 meses de R$ 2.000,00, incluso nesse valor as despesas com aluguel, pró-labore, telefone, água, material de limpeza, depreciação, lanches entre outros. 
Vamos considerar também que o a receita bruta média dos últimos 6 meses foi de R$ 16.000,00.
Assim, deveremos apurar a relação entre o custo fixo médio e a receita bruta média, utilizando a seguinte fórmula:
CF% = (CFM / RBM) x 100, 
onde:  CF% = percentual do custo fixo em relação a receita bruta;
          CFM = custo fixo médio;
          RBM = receita bruta média
Logo temos:
CF% = (R$ 2.000,00 / R$ 16.000,00) x 100
CF% = 12,50%
	
Conforme apurado, a taxa do custo fixo médio em relação à receita bruta média é de 12,50%, isso, significa que cada mercadoria vendida deverá suportar com 12,50% dos custos fixos, através de suas vendas.
Custos Variáveis de Venda
Os custos variáveis de venda são os descritos no quadro abaixo, totalizando 10,93%. 	
	ISSQN
	5,00%
	PIS
	0,65%
	COFINS
	3,00%
	CONTRIBUIÇÃO SOCIAL
	1,08%
	IRPJ (Lucro Presumido)
	1,20%
	Soma
	10,93%
Nota: É importante consultar o contador a respeito dos tributos incidentes na sua empresa, pois existem várias foram de tributação.
Definição da Margem de Lucro
A Margem de Lucro - ML , é o lucro esperado pelo empresário, após pago todos os custos. Para fixação da margem de lucro a empresa deverá ficar atenta, e verificar além dos seus custos também o preço praticado pelo mercado. No nosso exemplo considerar que a margem lucro é de 15%.
Cálculo da Taxa de Marcação
Agora já temos todos os elementos para calcular o preço de venda da mercadoria, assim, vamos encontrar a Taxa de Marcação – TM ou fator Mark up para prestação de serviços.
A Taxa de Marcação é o fator que vai definir o preço de venda do serviço, para calcular vamos utilizar a seguinte fórmula:
TM =     ______100________      
           100 – (CF% + CVV + ML)
TM =  ___ 100_________
         100 – (12,50 + 10,93 + 15,00)
 CF CVV ML
TM = ____100______
             100 – 38,43
TM = _100_
         61,57
TM = 1,62
Cálculo do Preço de Venda
Vamos considerar quenossa empresa tem um custo com mão de obra de R$ 22,00 por serviço e que gasta R$ 41,00 com materiais, o que totaliza R$ 63,00.
Encontrada a Taxa de Marcação de 1,62, agora vamos calcular o preço de venda das mercadorias aplicando a fórmula: PV = CUT x TM, onde: CUT =  custo de unitário do serviço e TM = taxa de marcação.
Assim, temos:
PV = R$ 63,00 x 1,62 = R$ 102,06
Desta forma, para executar o serviço de pintura na porta e no pára-lama do automóvel o preço é de R$ R$ 102,06
É de suma importância conhecer todos os elementos, as ferramentas e as estruturas de custos e preço de venda, notadamente num momento que o mercado é quem estabelece o valor que está disposto a pagar pela aquisição dos serviços. É importante também verificar o regime tributário adotado na empresa para cálculo das alíquotas dos impostos e contribuições, assim, é recomendável consultar o contador da empresa para obter esses dados de forma mais detalhada.
Destacamos que a prioridade máxima na realização da venda é o convencimento de seu cliente, pois é ele quem determinará se realmente o seu preço é justo, por isso, além de calcular o preço de venda de forma correta gerando lucros para empresa, é necessário verificar o preço praticado pelos concorrentes.
Exercícios:
Considere as seguintes informações sobre uma empresa que faz reforma em pequenos móveis.
Funcionários: 2
Salário: R$ 11,00 por hora
Horas mensais de trabalho por mês: 180
Encargos sociais/mês: 78%
Determine a capacidade produtiva mensal.
	Tempo que demoram para executar o trabalho: 2 horas
Determine o custo de mão de obra para realizarem cada trabalho.
Para fazer o trabalho gastam os seguintes materiais no total: 
Verniz – 3 latas – R$ 5,80 a lata
Lixas – 15 unidades – R$ 0,90 por unidade
Seladora – 1 bisnaga – R$ 1,20 a bisnaga
Puxadores – 4 unidades – R$ 3,80 por puxador
Determine os gastos com materiais:
	O custo fixo nos últimos 4 meses foi de R$ 9.000,00. E a receita /mês foi de aproximadamente R$ 22.000,00. 
Determine o custo fixo percentual: CF%
	Os custos variáveis (tributos) ou CVV são: ISSQN 5%; PIS: 0,65%; COFINS: 3%; Contribuição Social: 1,08%; E IRPJ: 1,20.
Determine o CVV – Custo variável de vendas.
	No caso dessa pequena empresa de reforma de móveis espera-se uma margem de lucro de 18%.
Calcule a taxa de marcação.
	d) Determine o preço adequado de venda.
Observação interessante:
Se essa empresa pudesse optar pelo simples, pagaria uma única taxa mensal de R$ 52,80 (valor de 15/09/2019). Faria diferença significativa para o empresário? Quanto?
Observando dados da empresa Xaxá & Xoxó, prestadora de serviços de limpeza e conservação, faça os cálculos solicitados:
	Funcionários: 4
	Salário por hora: R$ 9,50
	Gerente: 1
	Salário por hora: R$ 13,00
	Horas mensais de trabalho: 200
	Encargos sociais: 80%
	Tempo que a equipe demora para executar o trabalho: 3 horas
	Custo dos materiais para prestarem o serviço: R$ 48,00
	Receita bruta/mês: R$ 65.000,00
	Custo fixo nos últimos 6 meses: R$ 70.000,00
	Custos variáveis de vendas/mês – Tributos foi de 11%
	Custos variáveis de vendas/mês – devoluções e descontos: 5%
	Margem de lucro esperada: 18%
	Determine:
A capacidade produtiva mensal?
Custo de mão de obra total para a realização do serviço?
Custo fixo percentual?
Custos variáveis de vendas – tributos e demais?
Taxa de marcação?
Valor adequado de venda?