AULA 07 FIXAÇÃO DO PREÇO DE VENDA - ALUNOS

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FIXAÇÃO DO PREÇO DE VENDA 
PRÉ REQUESITOS 
• ADMINISTRAR TODA A 
ESTRUTURA DE CUSTOS 
E DESPESAS 
– CUSTOS VARIÁVEIS; 
– CUSTOS FIXOS; 
– DIRETOS; 
– INDIRETOS; 
– ABSORÇÃO 
– DESPESAS FIXAS; 
– DESPESAS VARIÁVEIS; 
– DESPESAS FINANCEIRAS; 
– DESPESAS OPERACIONAIS E 
ETC; 
 
• TER CONHECIMENTO 
SOBRE 
– ELASTICIDADE DA DEMANDA; 
– PREÇOS DOS 
CONCORRENTES; 
– PREÇOS DE PRODUTS 
SUBSTITUTOS; 
– ESTRATÉGIAS DE MARKETING; 
– ESTRUTURAS DE 
MERCADO(Monopólio, 
Concorrencia perfeita e 
Commodities 
MARKUP 
markup é um índice multiplicador sobre o custo direto 
para a formação do preço de venda, sendo capaz de 
cobrir todos os custos e ainda garantir a lucratividade 
perseguida; 
 
 
markup é um método de precificação com base no custo, 
muito utilizado pela praticidade do cálculo na hora da 
venda, sendo que o empreendedor pode trabalhar com 
mais de um markup para cada produto a depender do 
lucro estimado; 
 
o markup é composto pelas despesas fixas, pelas 
despesas variáveis e pela margem de lucro estimada e 
será multiplicado pelo preço de custo para a definição do 
preço de venda. 
Ou seja: 
EXEMPLO 
• CUSTO UNITÁRIO: 
R$ 2,89; 
• ESTIMATIVA DE 
DESPESAS GERAIS 
E ADMINISTRATIVAS 
(DGA): 12% da 
receita bruta; 
• COMISSÕES DE 
VENDEDORES (COM): 
7% DO PREÇO DE 
VENDA BRUTO; 
• TRIBUTOS (IMP) 
INCIDENTES SOBRE O 
PREÇO DE VENDA 
(ICMS, PIS**, COFINS**, 
ISS) : 28% bruto; 
• MARGEM DE LUCRO 
DESEJA (MLD): 16% 
sobre a receita bruta 
 
MAS O QUE 
DIZER 
DESSE 
PREÇO DE 
R$ 7,81? 
UMA REFERÊNCIA 
PARA NEGOCIAÇÕES 
 
O CUSTO DEVE SER O DE REPOSIÇÃO 
Á VISTA; 
 
LOGO.... 
 
PARA VENDAS A PRAZO 
DEVEMOS IMBUTIR ENCARGOS 
FINANCEIROS; 
 
SE O CRITÉRIO DE CUSTEIO FOR 
O VARIÁVEL, ENTÃO O MARKUP 
TERÁ QUE SER ACRESCIDO DE 
UM PERCENTUAL ESTIMADO 
PARA COBRIR OS CUSTOS FIXOS 
DE PRODUÇÃO. 
 
MAS PORQUE? 
CUSTEIO VARIÁVEL, é um tipo de custeio 
que consiste em considerar como CUSTO DE 
PRODUÇÃO do período apenas os CUSTOS 
VARIÁVEIS incorridos. Os CUSTOS FIXOS, 
pelo fato de existirem mesmo que não haja 
produção, não são considerados como custo 
de produção e sim como DESPESAS, sendo 
encerrados diretamente contra o resultado do 
período. Desse modo, o CUSTO DOS 
PRODUTOS VENDIDOS e os estoques finais 
de produtos em elaboração e produtos 
acabados só conterão CUSTOS VARIÁVEIS 
SE OS VENDEDORES TIVEREM 
VÍNCULO EMPREGATÍCIO COM A 
EMPRESA, ENTÃO O 
PERCENTUAL DE COMISSÃO 
DEVE INCLUIR OS ENCARGOS 
SOCIAIS 
O LUCRO DESEJADO PODE SER 
EXPRESSO DE VÁRIAS OUTRAS 
FORMAS, TOMANDO POR BASE 
O CAPITAL INVESTIDO OU O 
CUSTO DE OPORTUNIDADE 
• CUSTO UNITÁRIO: 
R$ 5,31; 
• DGA: 8% da receita 
bruta; 
• COM: 3% DO PREÇO 
DE VENDA BRUTO; 
• ENCARGOS SOCIAIS: 
1,5% DO PREÇO DE 
VENDA BRUTO 
• IMP: 18% bruto; 
• MLD: 22% sobre a 
receita bruta 
 
• PV = ? 
EXERCÍCIOS 
• CUSTO UNITÁRIO: 
R$ 412,85; 
• DGA: 5,2% da receita 
bruta; 
• COM: 48% DO DGA; 
• ENCARGOS 
FINANCEIROS: 3,5% DO 
PREÇO DE VENDA 
BRUTO 
• IMP: 56% do MLD; 
• MLD: 35% sobre a 
receita bruta 
 
• PV = ? 
• A PRAZO OU A VISTA ? 
 
• CUSTO UNITÁRIO: 
R$ 128,69; 
• DGA: 2,5% da receita 
bruta; 
• COM: 25% DO DGA; 
• ENCARGOS 
FINANCEIROS: 3,5% DO 
PREÇO DE VENDA 
BRUTO 
• ENCARGOS SOCIAIS: 
2,4% DO PREÇO DE 
VENDA BRUTO 
• IMP: 35,60% do COM; 
• MLD: 26% sobre a 
receita bruta 
 
• PV = ? 
• A PRAZO OU A VISTA ? 
 
 
**NOTA 
 
PIS - Programas de Integração Social e de Formação do Patrimônio do Servidor 
Público – PIS/PASEP, de que tratam o art. 239 da Constituição de 1988 e as Leis 
Complementares 7, de 07 de setembro de 1970, e 8, de 03 de dezembro de 
1970. 
COFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade Social, instituída 
pela Lei Complementar 70 de 30/12/1991. 
COFINS - CONTRIBUINTES 
São contribuintes da COFINS as pessoas jurídicas de direito privado em geral, 
inclusive as pessoas a elas equiparadas pela legislação do Imposto de Renda, 
exceto as microempresas e as empresas de pequeno porte submetidas ao 
Simples Nacional (Lei Complementar 123/2006). 
PIS – CONTRIBUINTES 
São contribuintes do PIS as pessoas jurídicas de direito privado e as que lhe são 
equiparadas pela legislação do Imposto de Renda, inclusive empresas 
prestadoras de serviços, empresas públicas e sociedades de economia mista e 
suas subsidiárias, excluídas as microempresas e as empresas de pequeno porte 
submetidas ao Simples Nacional (Lei Complementar 123/2006).