REDAÇÕES DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

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REDAÇÃO 1:
QUESTÃO:
O mundo dos negócios envolve diversos fatores que definem uma negociação eficaz. São sentimentos de ação, emoção, de fragilidades, de potencialidade, capazes de intervir no sucesso da negociação. É fundamental conhecer o perfil de com quem está negociando, para que possa integrar diante de vários fatores, facilitando o processo de negociação. Sobre o sucesso da negociação, escreva uma redação com o tema: A RACIONALIDADE NA NEGOCIAÇÃO.
RESPOSTA ESPERADA:
A racionalidade é uma palavra que define agir nos processos de negociação com eficácia. Para que haja a racionalidade nas questões de negociações, é necessária a integração dos fatos relevantes existentes na negociação, ou seja, conhecer o outro, estar preparado de maneira honesta sem usar de manipulação e/ou coação. A emoção também se destaca na racionalidade como parte de que sempre as negociações sairão perfeitas. Obter a racionalidade em uma negociação demonstra capacidade de resolver problemas diante de quaisquer divergências existentes durante o processo.
REDAÇÃO 2:
QUESTÃO:
A negociação é um ato inerente ao ser humano. Contudo, com a globalização, ela se tornou algo primordial dentro das grandes corporações, tornando-se vital à busca por técnicas que visam a melhorar e aprimorar esse processo. Escreva uma redação com o tema: O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUA IMPORTÂNCIA EM NOSSO DIA A DIA.
RESPOSTA ESPERADA:
Negociar significa comunicar-se com outras pessoas a fim de um objetivo, bom para ambas as partes. Na verdade, é uma forma de unir ideias distantes que têm um objetivo comum a ambas as partes. É de suma importância, em virtude de ser uma atividade rotineira e constante no dia a dia, que se busque o equilíbrio entre as necessidades/desejos dos envolvidos.
REDAÇÃO 3:
QUESTÃO:
A principal ferramenta da negociação é a comunicação. O desenvolvimento dessa ferramenta pode ser essencial ao sucesso do processo como um todo. Um dos fatores bloqueadores da comunicação é a timidez. Escreva uma redação com o tema: OS PROBLEMAS QUE A TIMIDEZ PODE CAUSAR EM UMA NEGOCIAÇÃO E OS PASSOS QUE DEVEMOS SEGUIR PARA QUE CONSIGAMOS SUPERÁ-LA.
RESPOSTA ESPERADA:
Quando temos um indivíduo tímido como sujeito passivo que possui dificuldades de comunicação, elemento essencial da negociação, este indivíduo acaba aceitando as condições impostas pelos demais envolvidos, prejudicando ou até mesmo abreviando o processo de negociação, cedendo facilmente aos desejos do oponente. A fim de melhorar e evitar esse tipo de comportamento, devemos seguir algumas atividades, como participação em atividades de grupo, cursos específicos, conscientizar-se do problema e enfrentá-lo, pensar positivo etc.
REDAÇÃO 4:
QUESTÃO:
Atualmente, dentro das organizações, é apresentado a todas as profissões o código de ética que define a conduta dos profissionais, perante suas atividades exercidas. Muitas vezes, a ética pode se tornar leis e todos deverão se atentar a ela. Muitos profissionais perdem seus empregos por não cumpri-las devidamente. O comportamento das pessoas no meio empresarial é fator de discussões, principalmente com o uso da internet. Sobre a ética nas profissões, escreva uma redação com o tema: A ÉTICA PROFISSIONAL NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.
RESPOSTA ESPERADA:
Em toda profissão, é fundamental que a ética profissional seja aplicada, pois o indivíduo busca o que acha que tem de direito perante sua via profissional, porém, em um ambiente de trabalho, é necessário que as pessoas cooperem umas com as ouras, contribuindo para um ambiente agradável, harmonioso e respeitoso. Usar da ética profissional diante de um processo de negociação é mostrar que o processo é idôneo, assumindo responsabilidades e credibilidade perante o outro negociador. Sendo assim, é importante a ética profissional no ambiente de trabalho para o bom funcionamento das atividades.
REDAÇÃO 5:
QUESTÃO:
Nas técnicas de negociação, o objetivo é conhecer a importância de saber negociar a ética dos negócios. No entanto, não é tão simples assim negociar e, muitas vezes, entra-se em desacordo com o outro. Para isso, é necessária toda uma preparação. Dizem que os brasileiros são negociadores de improvisação e em algum momento tem sempre uma carta na manga para mostrar a importância da sua negociação. Desse modo, ao fazer uma negociação, as pessoas destacam-se perante alguns comportamentos que influenciam no processo de negociação. Escreva uma redação com o tema: A IMPORTÂNCIA DE FAZER UMA NEGOCIAÇÃO EFICAZ.
REDAÇÃO 6:
QUESTÃO:
Além dos elementos comuns a um processo de negociação, que são o transmissor, o receptor, o canal e o meio, há alguns elementos mais profundos desse processo que, se bem aprimorados, podem facilitar o processo de negociação. Entre esses elementos está a percepção. Escreva uma redação com o tema: PERCEPÇÃO COMO ELEMENTO DA COMUNICAÇÃO E COMO ELA PODE AJUDAR EM UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.
RESPOSTA DO LIVRO:
O conceito de percepção deriva do termo latino perceptĭo e refere-se à ação e ao efeito de perceber ou percepcionar (receber através de um dos sentidos as imagens, impressões ou sensações externas, ou compreender e conhecer algo).
A percepção pode fazer referência a um conhecimento, a uma ideia ou à sensação interior que resulta de uma impressão material feita nos nossos sentidos.
Na ótica da psicologia, a percepção é a função que permite ao organismo receber, elaborar e interpretar a informação que chega do meio circundante através dos sentidos.
A percepção começou a ser estudada no século XIX. Os primeiros modelos que relacionavam a magnitude de um estímulo físico com a magnitude do evento percepcionado possibilitaram o surgimento da psicofísica.
Os especialistas asseguram que a percepção é o primeiro processo cognoscitivo, que permite ao sujeito captar a informação do meio envolvente através da energia que chega aos sistemas sensoriais.
O processo da percepção é de caráter inferencial e construtivo: a representação interna daquilo que acontece no exterior surge sob a forma de uma hipótese. A informação que chega aos receptores é analisada paulatinamente, da mesma forma que a informação proveniente da memória e que contribui para a interpretação e a formação da representação.
É através da percepção que a informação é processada e que se consegue formar a ideia de um só objeto, o que significa que é possível sentir diferentes qualidades com base no mesmo objeto e uni-las por intermédio da percepção para determinar que é um único objeto.