ADMINISTRAÇÃO EXERCICIO unisa Negociação e Gestão de Conflitos - EAD

Esta é uma pré-visualização de arquivo. Entre para ver o arquivo original

Enunciado E RESPOSTA ABAIXO: 
 
No final de 2017 o site da Forbes publicou uma reportagem intitulada “As 10 maiores operações de fusões e aquisições da história”, nesta reportagem há a descrição da compra da Twenty-First Century FOX pela Disney, como pode ser visto no texto abaixo:
Após muita negociação, no dia 14 de dezembro de 2017, foi anunciada a compra da Twenty-First Century Fox pela Disney, por US$ 52,4 bilhões. O acordo incluiu os estúdios das mega produções da “Marvel” e o desenho animado “Os Simpsons”. Não estão inclusas na operação as redes de televisão do Grupo Fox, como o noticioso Fox News e o esportivo Fox Sports.
 
A iniciativa da Disney é vista como uma estratégia de fortalecimento nos serviços de streaming, onde a Netflix reina. A Fox detém uma participação na plataforma Hulu, junto à Comcast Corp e à Time Warner. Agora, a Disney também assume essa fatia.
Os US$ 52 bilhões envolvidos na transação espantam, mas ainda estão longe de representar a maior fusão e aquisição da história, que ocorreu no final do século 20. Cinco das dez maiores sinergias entre grandes empresas ocorreram nos últimos quatro anos, e todas, nas últimas duas décadas.
 
Fonte: MANZONI, Leandro. As 10 maiores operações de fusões e aquisições da história. São Paulo: Forbes Brasil, 2017. Disponível em: https://forbes.uol.com.br/listas/2017/12/as-10-maiores-operacoes-de-fusoes-e-aquisicoes-da-historia/#foto9 acessado em 11.06.2019.
a)      Podemos classificar esta operação de compra, executada pela Disney em qual modelo de negociação? 
b)      Agora que já identificou o modelo, qual o tipo de negociação executada dentro deste modelo?
Importante:
Sempre desenvolva textos com sua própria argumentação. Lembre-se de indicar quais foram às fontes de referências de pesquisa. Nunca copie e cole informações da Internet, de outro colega ou qualquer outra fonte como sendo sua produção, já que essas situações caracterizam plágio e invalidam sua atividade.
RESPOSTA: 
	O estudo de caso considerando sobre a situação-problema proposta, envolve resumidamente a aquisição da Twenty-First Century FOX pela Disney por US$ 52,4 bilhões, e a designação sobre a classificação da operação de compra executada pela Disney juntamente com seus respectivos tipos e modelos de negociação envolvidos no caso.
	Podemos classificar esta operação de aquisição, executada pela Disney no modelo de negociação O modelo de negociação foi o reciprocidades de ganho e o tipo de negócio Ganha Ganha no que diz respeito a classificação entre a concorrência das partes essa negociação foi colaborativa, já quanto á comunicação das partes foi de forma direta, ou seja, sem atravessadores. Quanto á reciprocidade dos ganhos foi do tipo ganha-ganha uma vez que, os valores pagos pela Disney nos direitos econômicos da Twenty-First Century FOX foram valores elevadíssimos mesmo para padrões Hollywoodianos, que não à toa assustaram o mundo dos negócios. E por se tratar, de produtos consolidados e marcas mundialmente reconhecida, são dois fatores que se destacam nessa negociação. Além de incluir os estúdios das mega produções da “Marvel” o maior interesse da Disney e entrar no mercado do streaming fazendo forte concorrência com a Netflix que até o momento imperava sozinha nesse ramo. 
	Atualmente a função de compra a qual pode ser definida como aquisição, tem sido modificada em seu modo de visualização nas empresas. Segundo Humphreys (2001), a função tem deixado de ser considerada uma atividade meramente tática e operacional, para ser vista como uma fonte de grande contribuição estratégica para a empresa. 
	Constantemente, estamos aplicando algum processo de negociação. Não nos damos conta de tamanha complexidade e as vezes, executamos tal processo sem perceber. Ao irmos as lojas e comprarmos algum produto, ao negociarmos alguma tarefa, todas as decisões inseridas nessas relações de compra provém de certa forma uma negociação e estratégia, e é devido a este motivo é indispensável compreender a classificação das operações envolvidas. 
	Determinados autores, dão o nome que melhor lhe convém aos modelos de classificação envolvidos nas negociações, impossibilitando de certo modo a elaboração de uma teoria referencial sobre o conjunto dos elementos ligados a esse sistema de modo incontestável e replicável. Por sua vez, um trabalho desenvolvido pelo Portal Educação (2019) faz uma boa representação ao classificar os tipos de negociação as quais irei utilizar para explicar mais especificamente e relatar a classificação da operação de compra executada pela Disney juntamente com seus respectivos tipos e modelos de negociação envolvidos no caso da situação-problema.
	Em se tratando sobre a classificação quanto à divisão do objeto, essa classificação leva em conta a possibilidade, ou não, de as partes compartilharem o objeto do negócio a ser realizado. A qual na situação problema em questão foi utilizada a “Integrativa” a qual trata-se daquela negociação realizada em torno de vários objetos, ou de vários pontos de debates, onde os negociadores, nesse caso, nem merecem ser chamados de oponentes, pois a intenção aqui será a somatória de interesses e não a divisão deles. 
	Sobre a classificação quanto à concorrência das partes o tipo de negociação utilizada no caso em questão foi “Colaborativa”, e é aquela em que as partes lançam mão de meios análogos e pacíficos para resolverem suas pendências. As partes aqui procuram satisfazer os seus interesses por meio de soluções que visem a ganhos mútuos, ou seja, procuram estabelecer soluções do tipo ganha/ganha ou ainda justa e satisfatória para todos os envolvidos.
	Quanto à comunicação das partes, utilizou-se da negociação sem qualquer auxílio de terceiros não interessados no objeto da negociação, por meio de uma comunicação diretamente feita entre elas. A qual se denomina “Direta” em que os próprios interessados no objeto do negócio, ou do litígio, empreendem os trabalhos em prol de um acordo, contrato, ajuste ou composição dos interesses divergentes ou convergentes; ou seja, aqui a negociação não sofre qualquer intervenção de terceiros não interessados, como por exemplo, de um mediador. 
	E quanto à reciprocidade dos ganhos a classificação foi do tipo “Ganha-Ganha”, que são aquelas em que as partes, imbuídas de uma disposição para, igualmente, reconhecer o direito ou as necessidades de suas partes adversas, buscam, de fato, resultados equânimes dentro daquilo que é permitido pela realidade da negociação, ainda que uma delas tenha tido melhores condições que a outra, ou, diante da situações adversas, tenha alcançado o menor prejuízo possível. Logo, um resultado ganha-ganha geralmente deriva de acordos negociais com a menor perda possível para ambos os lados, o que até pode ser dado sob condições adversas ou até mesmo desconfortáveis. 
	Concluindo, em um processo de negociação sempre haverá o negociador, oponente e o objetivo que se deseja alcançar, por isso, é preciso conhecer as fases de uma negociação, as características da maioria dos negociadores, os modelos de negociação e o processo de identificação de oportunidades num processo de negociação.
Referências bibliografias
	ELLRAM, L. M. Supply chain management: the industrial organization perspective.International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, vol. 21, n. 1, 1991.
	MALHOTRA,Deepak;BAZERMANN,MaxH.OGêniodaNegociação:asmelhoresestratégiasparasuperarosobstáculosealcançarexcelentesresultados.TraduçãodeNatalieGerhardt.RiodeJaneiro:EditoraRocco,2009.
	MANZONI, Leandro. As 10 maiores operações de fusões e aquisições da história. São Paulo: Forbes Brasil, 2017. Disponível em: https://forbes.uol.com.br/listas/2017/12/as-10-maiores-operacoes-de-fusoes-e-aquisicoes-da-historia/#foto9 acessado em 11.11.2019.
	MARTINELLI,DantePinheiro;GHISI,FláviaAngeli(organizadores).Negociação:aplicaçõespráticasdeumaabordagemsistêmica.SãoPaulo:Saraiva,2006.
	PORTALEDUCAÇÃO.TiposdeNegociação.SãoPaulo:PORTALEDUCAÇÃO,2019.Disponívelem:<https://www.portaleducacao.com.br/conteudo/artigos/administracao/tipos-de-negociacao/47052>Acessoem:17
nov. 2019.
	SPERBER,Philip.ACiênciadasNegociações.RiodeJaneiro:EditoraTecnoprint,1982.
	WANDERLEY,JoséAugusto.NegociaçãoTotal:encontrandosoluções,vencendoresistências,obtendoresultados.24.ed.SãoPaulo:EditoraGente,1998.
	WEISS,Jeff.Negociaçõeseficazes:tomeainiciativa;gerencieconflitos;chegueaosim.TraduçãoRobertoGrey.RiodeJaneiro:Sextante,2018.