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FACULDADE ESTÁCIO SÃO LUÍS CURSO DE ADMINISTRACÃO KERLY SAMPAIO DA CONCEIÇÃO FERREIRA PLANO DE NEGÓCIOS PARA MICROEMPRESA GALETERIA GRANDEZA DE DEUS. São Luís 2019 KERLY SAMPAIO DA CONCEIÇÃO FERREIRA PLANO DE NEGÓCIOS PARA MICROEMPRESA GALETERIA GRANDEZA DE DEUS. Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao Curso de Administração da Faculdade Estácio de Sá, como pré- requisito para obtenção do Grau de Bacharel em Administração. Orientadora: ProfªMba.Ariadne Garcez de Souza Silva Paschoal. São Luís 2019 KERLY SAMPAIO DA CONCEIÇÃO FERREIRA PLANO DE NEGÓCIOS PARA MICROEMPRESA GALETERIA GRANDEZA DE DEUS. Aprovado em: _____ /_____ / _____ Nota: __________(_____________) BANCA AVALIADORA ______________________________________________ Orientadora: Profª.Mba.Ariadne Garcez de Souza Silva Paschoal. ______________________________________ 1º AVALIADOR _____________________________________________ 2º AVALIADOR AGRADECIMENTOS A Deus por me dar saúde e muita força para superar todas as dificuldades. A meu esposo que me proporcionou as condições necessárias para que eu alcançasse meus objetivos. Aos meus pais, por todo o amor que me deram, além da educação, ensinamentos e apoio. A minha orientadora Ariadne Garcez de Souza Silva Paschoal, por todo o tempo que dedicou a me ajudar durante o processo de realização deste trabalho. E enfim, a todos que contribuíram para a realização deste trabalho, seja de forma direta ou indireta, fica registrado aqui, o meu muito obrigada! ''Que todos os nossos esforços estejam sempre focados no desafio à impossibilidade. Todas as grandes conquistas humanas vieram daquilo que parecia impossível'.' (Charles Chaplin). RESUMO Um plano de negócios é um documento que é utilizado para o empreendedor planejar e definir um negócio, em estágio inicial ou não, de forma a determinar a sua estratégia de atuação para o futuro.É considerado por muitos como um guia para a gestão estratégica de uma empresa. Este trabalho tem como objetivo de apresentar o envolvimento em um empreendimento que são apresentadas de forma organizada para produzir um plano de negócios completo,de uma microempresa de Galeteria, tendo como ferramenta a pesquisa de campo de mercado realizada através de levantamento de dados primários (questionário), onde foi possível estabelecer dados sócio-econômicos dos potenciais clientes e mercadológicos que apontaram suas preferências e comportamentos. A aplicação da pesquisa reuniu as informações essenciais, os pontos abordados neste trabalho, esclarecem e orientam a uma boa elaboração de um plano de negócios, que além de fornecer informações detalhadas sobre o início do investimento, também é utilizado como base para a continuidade dos negócios, já que evidencia a situação que traz ou trará o melhor resultado na implementação de forma a garantir a longevidade da empresa. Palavras-Chave: Plano de Negócios. Empreendorismo. Galeteria. ABSTRACT A business plan is a document that is used for the entrepreneur to plan and define a business, at an early stage or not, in order to determine its strategy of action for the future. It is considered by many as a guide to the strategic management of a company.This work aims to present the involvement in an enterprise that are presented in an organized way to to produce a complete business plan of a Galley microenterprise, having as a tool the market field research carried out by means of primary data collection (questionnaire), where it was possible to establish socio-economic data of the potential customers and marketers who pointed out their preferences and behaviors. The application of the survey gathered the essential information, the points out in this paper, clarify and guide a good elaboration of a business plan, which, in addition to providing detailed information about the beginning of the investment, is also used as a basis for the continuity of the business, since it shows the situation that brings or will bring the best result in the implementation in order to guarantee the longevity of the company. Key-Words: Business Plan. Entrepreneurship .Galley LISTA DE ILUSTRAÇÕES GRÁFICO 1- Levantamento quanto a freqüência de consumo...................... 15 GRÁFICO 2- Levantamento de idade............................................................. 16 GRÁFICO 3- Levantamento de sexo.............................................................. 17 GRÁFICO 4- Levantamento das vendas do dia............................................. 18 GRÁFICO 5- Levantamento dos alimentos preferidos................................... 19 GRÁFICO 6- Levantamento de opiniões........................................................ 20 GRÁFICO 7 - Levantamento sobre preferência de recheios........................... 21 GRÁFICO 8- Levantamento dos horários de fluxo......................................... 22 GRÁFICO 9 - Levantamento da localização.................................................... 23 GRÁFICO 10 Levantamento do tempero........................................................ 24 GRÁFICO 11 Levantamento como conheceu a galeteria............................... 25 FIGURA 1- Logomarca e Slogan................................................................. 27 FOTO 1- Fachada da galeteria................................................................ 28 FOTO 2- Interior da galeteria................................................................... 28 FIGURA 2- Localização da empresa........................................................... 29 FIGURA 3- Via de acesso.......................................................................... 30 FIGURA 4- Planta baixa.............................................................................. 31 FIGURA 5- Organograma............................................................................ 32 QUADRO 1- Analise de SWOT...................................................................... 36 TABELA 1 - Levantamento do investimento fixo........................................... 37 TABELA 2 - Despesa com funcionário 1....................................................... 39 TABELA 3 - Despesa com funcionário 2 ...................................................... 39 TABELA 4 - Empresa optante pelo MEI (Comércio/Indústria) - Salário de Mensalista ................................................................................ 41 TABELA 5 - Simulação de vendas................................................................ 42 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO..................................................................................... 11 2 METODOLOGIA.................................................................................. 11 3 PLANO DE NEGÓCIOS...................................................................... 12 3.1 Pesquisa de campo...........................................................................14 3.2 Sumário executivo............................................................................ 25 4 IDENTIFICAÇÃO DA EMPRESA........................................................ 26 4.1 Logomarca e slogan.......................................................................... 26 4.2 Localização......................................................................................... 27 4.3 Fachada da loja ................................................................................. 27 4.4 Mapa e vias de acesso...................................................................... 29 4.5 Planta baixa........................................................................................ 30 4.6 Organograma..................................................................................... 31 5 MERCADO E COMPETIDORES......................................................... 32 5.1 Setores e tendências........................................................................ 32 5.2 Perfis de consumidores.................................................................... 33 5.3 Análise de competidores.................................................................. 33 6 ESTRATÉGIAS DE MARKETING....................................................... 33 6.1 Produtos............................................................................................ 33 6.2 Preço................................................................................................... 34 6.3 Praça................................................................................................... 34 6.4 Promoção........................................................................................... 34 7 ANÁLISE ESTRATÉGICA.................................................................. 35 7.1 7.2 Missão, visão e valores.................................................................... Análise SWOT ................................................................................... 35 36 8 PLANO FINANCEIRO......................................................................... 37 8.1 Aporte inicial...................................................................................... 37 8.2 Custos fixos....................................................................................... 38 8.2.1 Salários e custos trabalhistas.............................................................. 38 8.3 Impostos, Alíquotas (%), Base de Cálculo e Periodicidade.......... 40 8.4 Preços produtos e serviços e receita estimada ............................. 41 8.5 Análises acerca dos resultados financeiros .................................. 42 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS................................................................ 44 REFERÊNCIAS................................................................................... 46 ANEXOS ............................................................................................. APÊNDICES ....................................................................................... 48 53 1 INTRODUÇÃO No mundo integrado em que se vivencia ser dinâmico está cada vez mais complexo, pois, a concorrência está muito acirrada, antes de começar um negócio é necessário saber o produto que se quer vender, mais só isso é muito pouco, serão importantes muito estudo, pesquisa, análise, preparação. Para tanto, a elaboração de um Plano de Negócio é fundamental, então será capaz de ter a base necessárias do negócio, dos consumidores, dos fornecedores, da concorrência, das tendências sobre o resultado no futuro, da situação financeira e principalmente do caixa. O Plano de Negócio é um documento de preparação, que é determinado conforme a atividade da empresa, porém, ele tem que ser flexível podendo ser transformado a partir do principio do funcionamento da empresa de acordo com as dificuldades do dia a dia. O empreendedor que precisa obter recursos em bancos ou até mesmo com investidores para abrir o seu empreendimento, precisa de um Plano de Negócio bem projetado, ele vai ser o modo de iniciar, para aplicar a sua idéia e executá-la. A finalidade do plano , além de cumprir com a atividade obrigatória de final de curso , foi de desenvolver um Plano de Negócio, que buscou analisar a possibilidade ou não para a instalação de uma Galeteria na capital de São Luís/MA. 2 METODOLOGIA A coleta de dados primários foi feita através de uma pesquisa de Mercado com questionário estruturado, composto de questões de múltipla escolha, que foram entregues junto a pessoas que se enquadram na população da pesquisa. Os dados sobre concorrência foram obtidos através de observação pessoal. Os dados obtidos sobre fornecedores foram obtidos através de entrevista com o dono,onde será a preferência pela vantagem dos preços,a distribuidora de frangos perto da localidade. 11 Após a coleta de dados foi feita a tabulação e organização para análise.Na tabulação foi feita a contagem das respostas para cada pergunta e calculados os percentuais de cada resposta com relação a quantidade de pessoas que responderam a questão.Os dados foram organizados em tabelas, sendo que, foi feita uma tabela para cada questão. Através dos resultados tabulados pode-se relacionar variáveis e analisar os resultados mais expressivos, àqueles que são importantes para responder aos objetivos específicos do plano de negócio. 3 PLANO DE NEGÓCIOS No atual momento em que vivemos empresas estão cada vez mais produtivas e competitivas. Uma época em que estão “disponíveis” para as organizações ferramentas para aumentar e melhorar a qualidade dos seus produtos e serviços, para conquistar clientes e solidificar-se no mercado. No entanto a falta de estratégia é fator preponderante para levar as empresas a passar por momentos de crise. E por esta falta de preparo, tenta-se aplicar soluções mediatistas e sem o menor critério na tentativa de resolver os problemas que se apresentam. O empreendedorismo chega como uma alternativa das entidades governamentais e privadas, em oferecer a sociedade à oportunidade de aplicar seu dinheiro em um negócio próprio, de forma pensada e estudada, para correr riscos maiores no mundo dos negócios, na tentativa de realização de um sonho, de ter sua própria empresa. Hoje, ser empreendedor é algo indispensável, por isso é importante ressaltar que por trás das novas idéias que vêm revolucionando a sociedade, existe muito mais do que visão de futuro e talento individual. Análise, planejamento estratégico-operacional e capacidade de implementação são elementos essenciais ao sucesso de empreendimentos inovadores (DORNELAS, 2005, p.40). O empreendedor tenta antecipar situações e preparar-se para elas, assim, é alguém com capacidade de observação e de planejamento (DOLABELA, 1999, p. 42). É alguém capaz de desenvolver uma visão, mas não só. Deve saber persuadir terceiros, sócios, colaboradores,investidores, convencendo- 12 os de que sua visão poderá levar todos a uma situação confortável no futuro (DOLABELA, 1999, p.43). Segundo Drucker (1987, p.38), “empreender é uma iniciativa ariscada”. Pois a maioria dos empreendedores não sabe o que está a fazer, além disso, viola regras elementares e bem conhecidas. No intuito de reduzir o risco e de transformar em práticas, as teorias relacionadas,deve-se fazer uso de uma ferramenta: o plano de negócios. Para Peterse Hisrich (2004, p.225), o plano de negócios, frequentemente criticado por ser ‘um sonho de glória’, é seguramente o documento mais importante para o empreendedor no estágio inicial e durante o processo, nas tomadas de decisões. Igualmente, O plano de negócios é fundamental ao se iniciar um novo empreendimento.Muitas horas de elaboração devem resultar em um documento abrangente, bem redigido e bem organizado que servirá como guia para o empreendedor e como um instrumento para obter o capital e o financiamento necessários (PETERS; HISRICH, 2004, p.227). No plano de negócios é onde a empresa e seus estudiosos podem perceber se um projeto tem ou não chance de dar certo. Segundo levantamentos recentes na área, e baseado nas informações publicadas pelo SEBRAE, no Brasil são constituídas anualmente em torno de 470 mil novas empresas. O que demonstra a grande capacidade de empreender do brasileiro.Em contrapartida, podemos constatar também que por trás deste progresso existem dados ruins. Segundo o SEBRAE, as taxas de mortalidade das empresas no Brasil são alarmantes: 1. Empresas com até 2 anos de existência = 49,4% de mortalidade; 2. Empresas com até 3 anos de existência = 56,4% de mortalidade; 3. Empresas com até 5 anos de existência = 59,9% de mortalidade. As principais causas apontadas para o fechamento destas empresas, na opinião dos empresários envolvidos, baseiam-se principalmente em questões relacionadas a problemas gerenciais, tais como: Falta de capital de giro; 13 Problemas financeiros (muitas dívidas); Ponto de venda inadequado; Pouco conhecimento sobre gerenciamento do negócio; Falta de planejamento. O plano de negócios pode ser um agente transformador desta morte precoce das empresas, ele aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. Ou seja, a falta de planejamento pode levar à mortalidade do negócio por não sinalizar algumas falhas. Não existe uma estrutura rígida para se escrever um Plano de Negócio. Esta deve conter um mínimo de seções aos quais proporcionam um entendimento completo do negócio ou projeto a ser testado. A estrutura pode mudar de acordo com o tipo de plano (avançado ou básico) ou com o setor de atuação previsto no plano (indústria, comércio, serviço ou misto). Exatamente por estes motivos que entendemos a grande importância da realização de um plano de negócios sério com projeção de resultados e mensuração de ações e investimentos. No contexto dessas percepções, este trabalho tem como objetivo identificar e descrever o plano de negócios de uma galeteria, bem como a relevância da elaboração e utilização deste plano como fator de sustentabilidade e de sucesso para as Micro e Pequenas Empresas. 3.1 Pesquisa de Campo Neste capítulo são apresentados os resultados de uma pesquisa de opinião aplicada a 75 clientes no período de abril de 2019 por meio de questionário semi-aberto, individual e presencial, contendo 6 questões (ver apêndice A). O inquérito teve como principal objetivo confirmar a demanda por consumo de galetos. A detecção de aspectos positivos e negativos na opinião dos consumidores foi um dos principais elementos para a estruturação do questionário. Objetivou-se, portanto, conhecer as preferências do público relacionadas ao consumo. 14 Os resultados desta pesquisa de mercado serviram de subsídio para a elaboração do plano de comunicação e marketing para o futuro da Galeteria que se pretende montar. TABULAÇÃO E ANÁLISE DOS DADOS COLETADOS Freqüência de consumo Fi % Diariamente 14 17 Duas ou três vezes por semana 24 35 Ocasionalmente 32 45 Nunca 5 3 TOTAL 75 100 Gráfico 1: Levantamento da freqüência de Consumo. Fonte:pesquisa realizada pelo autor 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 Diariamente Duas ou três vezes por semana Ocasionalmente Nunca Consumo 15 O gráfico demonstra que 17% dos entrevistados consomem diariamente, 35 % duas ou três vezes por semana, 45 % ocasionalmente e 3% nunca consomem. Gráfico 2: Levantamento da Idade. Idade Fi % 21 a 24 8 12 25 a 35 22 25 36 a 48 33 46 49 a 60 12 17 TOTAL 75 100 Fonte:pesquisa realizada pelo autor Constata-se que a maioria dos entrevistados encontra-se entre a faixa etária dos 36 aos 48 anos, somando 46%. Já as pessoas, com idade entre 21 a 24 anos somam 12%, e de 25 a 35 anos 25%, ficando o restante dos pesquisados com idade acima de 49 anos, totalizando 17%. 12% 25% 46% 17% 21 a 24 25 a 35 36 a 48 49 a 60 16 Sexo fi % Homem 28 31 Mulher 47 69 TOTAL 75 100 Gráfico 3:Levantamento de Sexo. Fonte:pesquisa realizada pelo autor A maioria das pessoas que participou da pesquisa é do sexo feminino, ou seja, 69%, os outros 31% são do sexo masculino. Vendas do Dia fi % Terça 5 5 Quarta 10 13 Quinta 7 10 Sexta 12 15 Sábado 23 32 SEXO Homem Mulher 17 7 Domingo 18 25 TOTAL 75 100 Gráfico 4: Levantamento das vendas dos dias. Fonte:pesquisa realizada pelo autor Destaca-se os dias com mais fluxo, que são os finais de semana, sábado com 32%, domingo 25%, já os dias de semana que são: terça-feira o movimento se torna fraco, com 5%, quarta-feira já tem um levantamento de 13%, quinta-feira diminuiu com 10% e sexta-feira 15%. Alimentos Preferidos Fi % Galetos 52 70 Lingüiças 23 30 TOTAL 75 100 0 5 10 15 20 25 30 35 Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Domingo Vendas do dia Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Domingo 18 Gráfico 5: Levantamento dos tipos de alimentos Preferido. Fonte:pesquisa realizada pelo autor No que se refere ao tipo de alimento, percebe-se que a maioria prefere galeto com 70% e outros 30% gostam de lingüiça toscana. Opiniões fi % Pratico 25 35 Saboroso 10 13 Bom Atendimento 13 15 Preço Acessível 22 35 Não Gosto 5 2 TOTAL 75 100 70% 30% Preferido Galeto Lingüiça 19 Gráfico 6: Levantamento das opiniões sobre a galeteria. Fonte:pesquisa realizada pelo autor Na opinião da maioria das pessoas pesquisadas, o galeto é prático (35%), já 13% consideram saboroso, outros 15% tem um bom atendimento, 35% o preço esta bom. Por fim, 2% não gostam. Recheios fi % Com farofa 26 34 Sem farofa 6 10 Com orégano 17 21 Sem orégano 3 4 Com queijo 19 26 Sem queijo 4 5 TOTAL 75 100 0 5 10 15 20 25 30 35 Prático Saboroso Bom atendimento Preço Acessivel Não gosto Opiniões 20 Gráfico 07:Levantamento da preferência de recheios. Fonte:pesquisa realizada pelo autor Quanto a preferência 34% gostam com farofa, 10% sem farofa, 21% optam com orégano, 4% sem orégano, 26% com queijo e 5% não querem com queijo. Horários de Fluxo Fi % 08 às 09:00 3 5 09 às 10:00 7 10 10 às 11:00 9 13 11 ás 12:00 18 22 12 às 13:00 26 30 13 às 14:00 12 20 TOTAL 75 100 0 5 10 15 20 25 30 35 Com farofa Sem farofa Com oregano Sem oregano Com queijo Sem queijo Preferências de Recheios 21 Gráfico 08: Levantamento dos horários de fluxo. Fonte:pesquisa realizada pelo autor A quantidade de maior vendas é no horário de 12:00 às 13:00 com 30%, já das 08:00 às 09:00 com 5%, 09:00 às 10:00 com 10%, de 10:00 às 11:00 com 13%, 11:00 às 12:00 ficou 22% , enfim de 13:00às 14:00 com 20%. Localização fi % Perto da vizinhança 35 40 Um pouco longe 12 20 Fácil de achar 20 30 Difícil acesso 8 10 TOTAL 75 100 5 10 13 22 30 20 0 5 10 15 20 25 30 35 8h-9h 9h-10h 10h-11h 11h-12h 12h-13h 13h-14h Horários de Fluxo 22 Gráfico 09: Levantamento sobre a localização. Fonte:pesquisa realizada pelo autor Muitos dos clientes, são do bairro. No gráfico representado, 40% fica perto da vizinhança, 20% pouco longe, que são de bairros vizinhos. 30% fácil de achar com boa localização e 40% difícil acesso, pois, não tem placa sinalizando para facilitar a comunicação visual. Tempero Fi % Gostaria que fosse mais temperado 20 25 Sem gosto 8 10 Muito bom 44 60 Indiferente 3 5 TOTAL 75 100 40% 20% 30% 10% Perto da vizinhança Um pouco longe Fácil de achar Dificil acesso 23 Gráfico 10: Levantamento sobre o tempero. Fonte:pesquisa realizada pelo autor No que se refere ao tempero sobre este tipo de alimento 60% muito bom, 25% gostaria que fosse bem temperado, 10% sem gosto e 5% indiferente. Conhece a Galeteria Fi % Indicação de amigos 45 50 Conhecia o dono 20 30 Planfetagem 10 20 TOTAL 75 100 0 10 20 30 40 50 60 Gostaria que fosse mais temperado Sem gosto Muito bom Indiferente Tempero 24 Gráfico 11: Levantamento de como conheceu a galeteria? Fonte:pesquisa realizada pelo autor Muitos dos clientes são indicados por amigos, no que se refere a metade 50%, 30% conhecia já o dono e 20% foi através de planfetagem. 3.2 Sumário Executivo Este plano de negócio visa analisar a construção de uma Galeteria, na cidade de São Luís/MA. A Galeteria Grandeza de Deus tem como objetivo ajudar quem busca uma alimentação saudável, prático e rápido em meio a falta de tempo, sem esforço e com muita facilidade. A empresa estará localizada na Rua da Cerâmica, João Paulo -São Luís/MA n°44 e será administrado através de Flávio Marcelo Ferreira. Com base em pesquisas, as pessoas têm deixado de fazer comida em casa e opta por algo rápido e com praticidade. Observando a situação, a Galeteria desenvolverá a fim de facilitar na rotina das pessoas, trazendo facilidade e agilidade. 0 10 20 30 40 50 60 Indicação de amigos Conhecia o dono Panfletagem Conhecimento da Galeteria 25 Faremos o atendimento ao público no cotidiano, variando de acordo com a demanda de pedidos, futuramente contratamos um funcionário. A visão será colocar porções de feijão, vinagrete, arroz, batata, macarrão e um delivery, quando ampliar o empreendimento, onde trará mais comodidade e conforto para nossos clientes. Temos o intuito de satisfazer a clientela através de alimentos práticos e saudáveis, buscando aumentar a qualidade de vida, visando a rapidez no atendimento. 4 IDENTIFICAÇÃO DA EMPRESA Nome: Galeteria Grandeza de Deus Endereço: Rua da Cerâmica,João Paulo,44 Cidade:São LuísUF: MA Cep:65040-430 Tel:(98)987871813 Email: kekesampaio36@gmail.com Ramo: Galeteria(Comércio) Objetivo empresarial: Liderança no mercado alimentício Porte da empresa: Microempresa (ME) Numero de empregados:1 (um) Faturamento anual: Não informado Capital social: Não informado Setor: Vendas 4.1 Logomarca e Slogan Escolhemos a cor laranja porque é otimista, positivo, vibrante e cheia de energia, e por isso traduz como nenhuma outra a proximidade que queremos manter com os clientes. Estimula os sentidos, e é uma cor favorável para empresas relacionadas com a alimentação. Ela pode ser usada para atrair consumidores, por esse motivo que a sua aplicação desperta a mente e auxilia no processo de assimilação. 26 Assim como o amarelo, o laranja é utilizado para chamar a atenção, anunciando ações imediatas e impulsivas. Em marcas, por exemplo, pode representar uma empresa criativa, amigável, alegre e confiante. Buscaremos fazer negócios agradável e nos relacionar não apenas com os colaboradores e parceiros, mas com a sociedade em geral. Figura 1:Logomarca e Slogan da Galeteria. 4.2 Localização O empreendimento estará localizado na Rua da Cerâmica N44, Bairro:João Paulo, esse endereço é bem localizado, pois fica onde encontramos muitos comércios, porém não deixando de estar perto de residências e apartamentos, ou seja, estamos em uma localização onde podemos atender todos os públicos da melhor maneira. 4.3 Fachada da loja 27 Foto 1-Fachada da Galeteria. Esta será a área posicionada, que ficará a churrasqueira, onde os frangos serão assados. Foto 2-O interior da Galeteria. 28 Estaremos fazendo reforma, pinturas, colocaremos a placa para sinalizar, banner e uma tv para os clientes se distrair enquanto espera. 4.4 Mapa e Via de acesso Também já está no ar conforme figura abaixo, o endereço, localidade e telefone com uma resenha sobre a Galeteria no Google Maps. É uma ferramenta gratuita que garante exposição do nome da Galeteria nas buscas do Google. Outra situação pode ocorrer quando um potencial cliente esquecer o endereço do site do empreendimento e for procurar diretamente no Google, não encontrará somente o endereço como também o mapa de localização da empresa. Figura 2 – Localização da Empresa no Google Maps. 29 Abaixo temos a via de acesso que o cliente poderá buscar o tipo de percursos, rotas , a pé onde resido, são 13 minutos, a qual será uma ótima e atrativa localização, já que moramos perto do negócio. Ficando também próximo, as escolas, padarias, pizzarias, restaurantes, lojas e a principal feira do bairro. Figura 3- Via de Acesso 4.5 Planta Baixa Na planta baixa, são apresentados todos os ambientes do projeto, é possível ter a noção de todos os ambientes e como eles se interligam. Observa-se a área de atendimento aos clientes, onde no canto tem uma mesa de corte,na segunda área temos a cozinha em que será tratado e temperado os frangos e a terceira área é o lavabo. 30 Figura 4-Planta baixa 4.6 Organograma O organograma de empresa define os níveis hierárquicos dos colaboradores, organizando quem deve responder à quem na organização e a estrutura de seus setores. Representado de maneira gráfica, o organograma exibe a disposição de cargos e departamentos de uma empresa de maneira mais clara e objetiva. A galeteria Grandeza de Deus não terá organograma, pois, o sócio proprietário cuidará de tudo, mas caso o empreendimento se expanda, contrataremos funcionários que auxiliará na demanda. Elaboramos abaixo o organograma que ajudará a simplificar o funcionamento e fazer com que todos saibam a quem devem se reportar, diante de algum problema, ou prestar contas de suas obrigações. Esse desenho deve demonstrar como é a relação desde do supervisor até os assistentes. Figura 5- Organograma 31 . Gerente Comercial Gerente Comercial: profissional responsável por gerenciar a equipe de vendas e elaborar estratégias para alavancar as vendas de uma empresa. Supervisora: É o profissional responsável por supervisionar equipes de atendimento, garantindo o bom atendimento e produtividade. Realiza suporte durante o atendimento em todas as etapas sendo elas, dúvidas, elogios, sugestões e reclamações. Atendente Comercial: Recepcionar clientes, identificando, prestando informações, esclarecendo dúvidas, vender e executar a função, organização do local, material e dos produtos. Abertura e ou fechamento do ponto de venda. 5 MERCADOS E COMPETIDORES A seguir apresentamos dados importantes sobre o mercado em que a empresa está inserida, como os setores, perfis e análise de consumidores. 5.1 Setores e Tendências Gerente Comercial Supervisora Atendente Comercial 32 A empresa de Galeteria irá atuar no segmento alimentício, ofertando um alimento customizado, isto é, de acordo com a necessidade do cliente, de qualidade diferenciada, preços acessíveis às classes C, atendimento personalizado. 5.2 Perfis de Consumidores O empreendimento atenderá os moradores do bairro, empresas públicas e privadas que procura por produtos de qualidade, pessoas que mora sozinhas, dona de casa, mulheres que trabalham fora e não tem tempo, empresários e pessoas que gosta de variedades, produtos de qualidades e de custo baixo, higiene e um bom atendimento. 5.3 Análise de Competidores Existem 2 concorrentes diretos: A galeteria do samba anexo e galeteria da Ilka, pois localizam-se no mesmo bairro, providenciarei para que o meu produto tenha um tempero especial e com bom preço para que não seja competitivo. Já os concorrentes indiretos que estão nos bairros próximo, são eles: Galeto Dourado e Galeto da Loira, o qual os clientes tem que se locomover para uma certa distância. 6 Estratégica de Marketing Os 4Ps do marketing também chamados de Mix de Marketing ou Composto de Marketing representam os quatro pilares básicos de qualquer estratégia de marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção. Quando os 4 estão em equilíbrio tendem a influenciar e conquistar o público. Apresento a estratégia de marketing utilizada que será os 4P´s . 6.1 Produtos 33 A empresa será uma galeteria Grandeza de Deus, que terá opções de inicio vamos comercializar galetos assados recheados com queijo, orégano , farofa e lingüiças toscana assadas. Futuramente obtendo recurso financeiro porções de arroz, feijão, batatas, macarrão e vinagrete, a galeteria pretende atender as necessidades dos clientes. 6.2 Preços Trabalharemos com valores do galeto: Simples R$ 22,00. Galetos recheados R$ 24,00. Linguiças Toscanas 1,50 und. 6.3 Praça Um aspecto importante observado diz ao bairro João Paulo. Acompanhando o crescimento urbano experimentado por esta região nos últimos anos- dados principalmente pelo comércios em geral, o bairro João Paulo tem 10% de escolas, lojas, farmácias, isso torna bastante movimentado e propício ao empreendimento. 6.4 Promoções Daremos início na publicidade, através de anúncios da página do facebook e panfletagem nos comércios de toda região e bairros vizinhos. As Estratégias Promocionais dará ao produto e serviço às condições e meios necessários para que seja divulgado e vendido. Iremos usar para a divulgação diferentes estratégias como anúncios em rádios, panfletagem nas ruas e também as redes sociais que hoje tem sido uma das maneiras mais rápidas para passar as informações. Além disso, queremos realizar as seguintes ações promocionais: 34 Cupom de aniversário : Os clientes aniversariantes terão 10% de desconto. Receberá pelo WhatsApp , um cupom especial de aniversário. Assim, teremos mais chances de fidelizá- lo. Redes Sociais: Queremos sempre estar presentes nas redes sociais divulgando diariamente nossas promoções do dia. Imã de Geladeira: Estaremos fazendo uma linha de imãs de geladeiras mais atrativas para servir de divulgação e estimular o cliente. Cartão Fidelidade : Na primeira compra o cliente receberá um cartão fidelidade com 8 espaços em branco, que a cada compra ele receberá um carimbo e quando completar ganhará um galeto. Enquete no perfil do Instagram: Toda quinta- feira terá uma enquete no perfil do Instagram, com o intuito de agregar e levantar vendas. Fazendo com que os clientes interajam conosco dando suas sugestões e aumentando as vendas. Gerando a seguinte pergunta. Qual é o galeto mais gostoso de São Luís? o ganhador receberá copos,broches,agendas como brindes. Teremos a promoção para o dia de pouca quantidade de vendas comprando 2 galetos ganhará um refrigerante de 2 litros. 7 ANALISE ESTRATÉGICA Apresentamos a seguir a missão, visão e valores discriminado da Galeteria Grandeza de Deus. 7.1 Missão, Visão e Valores Missão da Empresa : Ofertar a qualidade de vida as pessoas por meio de uma alimentação saudável, prática, em harmonia com o ambiente e a sociedade. Visão : Ser um referencial em solução de bem estar por meio da oferta de alimentos que valorizam a qualidade de vida e saúde. 35 Valores : Ética. Harmonia com os clientes para satisfazer suas necessidades. Trabalho e comprometimento. Limpeza. 7.2 Analise de SWOT Quadro 1-Analise de SWOT ANALISE DE SWOT Fa to re s In te rn os FORÇA Boa localização. Vantagem no preço perto dos concorrentes. Qualidade no serviço. Bom atendimento humanizado. FRAQUEZAS Funciona somente durante o dia. Não tem placa sinalizando. Fa to re s Ex te rn os OPORTUNIDADES Proximidade com os varejistas e lojistas para melhor atendimento. AMEAÇAS Facilidade de concorrentes com maior estrutura e com serviços delivery. A Análise SWOT é uma das mais completas ferramentas de gestão para análise de cenário e planejamento estratégico voltado à maior competitividade. Através dessa análise percebe-se que a Galeteria tem fatores importantes para se tornar permanente no mercado, cuidando do seu marketing para aprimorar, famirializar e alavancar suas vendas. 36 8 PLANO FINANCEIRO Este tópico destina-se a apresentação do plano financeiro da Galeteria Grandeza de Deus, no qual será apresentado na tabela, facilitando assim, a visualização do dados. Para a abertura da Galeteria, a empresa precisará de 15,000,00, no qual será usado para o investimento, assim discriminados: Embalagens descartáveis ( sacolas, bandeja de isopor , colheres, sacos para farofa ), espetos, tesoura para corte do galeto, tabua de corte, aluguel, freezer, tv, mesas, cadeiras, churrasqueira, carvão, temperos, recheios, placa, banner, pintura para reforma e o fornecedor dos frangos. 8.1 Aporte Inicial Tabela1-Levantamento do investimento fixo INVESTIMENTO FIXO Discriminação Quantidade Preço (R$) Total (R$) Sacolas de plásticos(cento) 5,00 3,00 15,00 Bandeja de isopor nº 08(cento) 2,00 38,00 76,00 Colheres(cento) 3,00 2,35 7,05 Sacos de farofa(cento) 3,00 0,80 2,40 Espetos 10,00 29,00 290 Tesoura para o corte do galeto 3,00 33,90 101,7 Tabua de corte 2,00 26,90 53,80 Aluguel(meses) 2,00 650 1.300 Freezer 1,00 2,139 2,139 Mesas 3,00 59,00 177 Cadeiras 12,00 29,00 348 Churrasqueira 1,00 819 819 Carvão(sacos) 8,00 30,00 240 Temperos(kg) 30,00 30,00 240 Recheios(orégano)pct 3,00 3,00 9,00 Recheios(queijo)kg 10,00 54,47 544,7 Banner 1,00 43,00 43,00 37 Pintura 1,00 350 350 Frangos(cx) 48,00 110 5.280 Tv 1,00 759 759 Placa da galeteria 1,00 290 290Linguiças toscana(pct) 8,00 130 1,040 Material de limpeza 2,00 65,00 130 TOTAL 14,255,01 8.2 Custos Fixos Levantamento para 2 meses, consideramos: Aluguel – R$ 650,00=1,300,00 Energia - R$150,00 – R$ 280 (pois, varia mensalmente) Material de Limpeza - R$ 65,00=130,00 Frangos-570,00 (cx)=5,280,00 Lingüiças-130,00 (pct)=1.040,00 Temperos-240,00 Sacolas-3,00 (um cento)=15,00 Carvão-30,00 (sacas)=240,00 Orégano- 3,00 (pct) =9,00 Queijo- kg=544,70 8.2.1 Salários e Custos Trabalhistas A empresa é optante pelo MEI, tem algumas particuralidades em relação a folha de pagamento como: Ao preencher e entregar a GFIP, o Microempreendedor Individual deve depositar o FGTS, calculado à base de 8% sobre o salário do empregado. Além disso, deverá recolher 3% desse salário para a Previdência Social. Com esse recolhimento, o Microempreendedor Individual protege-se contra reclamações trabalhistas e o seu empregado tem direito a todos os benefícios previdenciários como, por exemplo, aposentadoria, seguro- 38 desemprego, auxílio por acidente de trabalho, doença ou licença maternidade. A empresa contará com o proprietário que administrará e um funcionário atendente comercial,no qual simulamos na tabela abaixo. Tabela 2- Despesa com funcionário 1 Empregado 1 (atendente comercial): Valores: •Salário Fixo Atualizado: 998,00 •Encargos Sociais (FGTS) 8%: 79.84 Previdência patronal(3%)sobre o salário 29.94 •Ofertar Plano de Saúde: (não obrigatório) •Vale-transporte:6% 165,33 •Vale-refeição: (não obrigatório) •Total: 1.273.11 (Mensalmente) Tabela 3- Despesa com funcionário 2 PRÓ LABORE DESCRIÇÃO % VALOR Renda mensal bruta R$3.000,00 INSS 11% R$330,00 IRRF 22,5%³ R$44,10 Retirada Liquida R$2,625,90 39 8.3 Impostos, Alíquotas (%), Base de Cálculo e Periodicidade O segmento de GALETERIA, assim entendido pela CNAE/IBGE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 5611-2/01 como a atividade de estabelecimento especializado em servir galeto e outras especiarias, poderá optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desde que a receita bruta anual de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para micro empresa R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais) para empresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei. Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o empreendedor, desde que não possua e não seja sócio de outra empresa, poderá optar pelo regime denominado de MEI ( microempreendedor Individual) . Para se enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a tabela da Resolução GSN nº 94/2011 - Anexo XIII. A Galeteria Grandeza de Deus será optante pelo regime MEI, para formalizar a empresa, permitindo que o empreendimento tenha benefícios fiscais, com o direito de pagar menos imposto, emitir nota fiscal e comprar no atacado. Como o MEI é um enquadramento previsto no Simples Nacional. Por isso, fica isento dos tributos federais, como Imposto de Renda de Pessoa Jurídica, PIS, Cofins, IPI e CSLL. Porém, deve pagar o valor fixo mensal de R$ 50,90, se for comércio ou indústria; de R$ 54,90, para prestação de serviço; ou de R$ 55,90, quando for comércio e serviços. Estes valores são destinados à Previdência Social e ao ICMS ou ao ISS. Vale lembrar, aqui, que estas quantias são atualizadas anualmente de acordo com o salário mínimo. 40 Tabela 4 -Sobre a contribuição MEI. ICMS: Imposto sobre Operações relativas à Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicação. É um imposto brasileiro e cada estado possui uma tabela de valores. ISS: É o Imposto Sobre Serviços e veio substituir o antigo ISSQN (Imposto sobre Serviços de Qualquer Natureza). Ele é um tributo de competência dos municípios e Distrito Federal e incide sobre a prestação de serviços. É regido, a partir de 01 de agosto de 2003, pela Lei complementar 116/2003. Tem como fato gerador a relação de serviços contida na Lei nº 11.438/1997. 8.4 Preços dos produtos e serviços e receita estimada Considerando 2 meses, analisamos que a empresa não tem relevância nos seis primeiros meses. Mas, sabe-se que o desenvolvimento da empresa e de sua atividade será gradual e prolongará certo percentual a cada mês. Por essa ocasião, tendo em vista, sugerimos a fazermos esta estimativa de compradores por dia, para os dois primeiros meses, observando-se: 1º 41 mês- 6 clientes, 2º mês-10 e 15 incluindo as vendas do produto de lingüiças, concluindo 31 clientes para compra de galetos e lingüiças. A proporção que definimos, qual a forma de produto, a cada tipo de consumidores irá obter, novamente foi realizado uma pretensão, como podemos perceber no quadro a seguir para a galeteria grandeza de Deus. Tabela 5- Simulação de vendas por dia Vendas do frango assado Tipo Quantidade de clientes Valor unitário Valor total com recheios 6 R$28,00 R$ 4.032,00 Simples 4 R$22,00 R$ 2.112,00 TOTAL R$ 6.144,00 Vendas de lingüiça toscana Tipo Quantidade de clientes Valor unitário Valor total lingüiças 15 R$1,50 R$ 540,00 TOTAL R$ 540,00 Juntando as estimativas, deparamos o valor de R$ 6.684,00 o que indica que o empreendimento, mesmo em seu período inaugural, tem possibilidades de atingir um rendimento notável, contanto que, atendemos as informações aqui determinada. 8.5 Análises acerca dos resultados financeiros Concluímos que, para destaque de vendas da empresa no intervalo de um ano, analisamos que a mencionada será de R$ 80.208,00 reais. Desta quantidade será submetido: Consumo anual proposto para a despesa da empresa: R$ 12.200,00 custo anual com os funcionários: R$ 46,788,12 e imposto anual: R$ 610,80 . Sucedendo em R$ 59.598,12 a quantidade para 42 compensar no transcorrer de um ano. Além disso, se subtrairmos todos os recursos tirado das despesas restará 20.609,88 e destinando-se R$ 1,500,00 para o patrimônio da empresa, restará R$19.109,88 de lucro para ser aplicado ao desenvolvimento da organização. 43 9 CONSIDERAÇOES FINAIS Para torna-se um empreendedor de sucesso, muitas vezes não necessário que tenha uma formação de graduação relacionada as empresas, mas que se adquira fundamentos básicos de gestão e planejamento práticos para o dia a dia e na vida do mundo de negócios. Um bom negócio não é necessariamente uma idéia revolucionária, e sim uma visão inovadora que torne a vidas das pessoas mais práticas e antenadas com as necessidades variadas. Dentro de cada um de nós há um empreendedor, basta apenas descobrirmos nosso potencial e desenvolvê-lo de forma que nos propicie um futuro promissor em qualquer atividade que exercemos. Com este trabalho desenvolvido tomando com base o empreendimento da galeteria, constituiu-se deum sonho de um empreendedor e trata-se de um estudo para avaliar a viabilidade econômico-financeira para a implantação de uma galeteria no bairro João Paulo,na cidade de São Luís/MA. Para que o plano de negócio pudesse ser realizado, alguns objetivos específicos foram delineados, que satisfeitos, trouxeram uma resposta final à pesquisa. A respeito dos objetivos , uma pesquisa de mercado foi realizada a fim de constatar o nível de interesse e aceitação que um negócio como este desperta no seu público-alvo (consumidores). Nesta pesquisa foram confirmadas as expectativas do empreendedor, tanto pela escolha do local como pela escolha do produto, pois a maioria dos entrevistados demonstrou consentimento com as idéias propostas. Em relação à concorrência observou-se pouca quantidade de estabelecimentos neste ramo, fora do lar próximos ao local pretendido, mas sem o serviço de qualidade e nenhum com as exatas características inovadores do projeto em questão, dando-lhe um diferencial. A estratégia de entrada no mercado, observou-se a importância dos 4P‘s de um plano de marketing. Acredita-se que a oferta de produtos e serviços de qualidade, com preços adequados, satisfaz as necessidades dos clientes e pode torná-los consumidores fiéis. 44 Quanto à localização, esta se mostrou apropriada para atender o público pretendido, por ser relativamente central e de fácil acesso. A divulgação se dará na própria região do estabelecimento e nas suas proximidades, tanto em empresas como em residências, a princípio, através de folders. Em relação sobre aspectos jurídicos, legais, administrativos e financeiros, verificou-se os órgãos que precisam ser consultados e onde a empresa precisa ser inscrita para ter seu funcionamento devidamente legalizado, atividades que serão delegadas a um contador. A parte administrativa ficará responsável pela gerência e controle das atividades produtivas da galeteria, funções que serão exercidas pelos proprietários. Sobre os aspectos financeiros, apurou-se que estes indicam claramente se os resultados da organização são positivos ou negativos. Observou-se que apesar do investimento inicial se apresentar relativamente oneroso, dentro de um cenário realista, calcula-se seu retorno em médio prazo – meses, dado essencial a ser informado a investidores. É compreendido que o controle ou não de custos e receitas pode representar o sucesso ou o fracasso. Compete acrescentar que este estudo delimitado em um plano de negócios teve por objetivo identificar a viabilidade econômico-financeira da implantação de uma galeteria e obteve êxito na sua execução e conclusão. A exeqüibilidade da idéia do empreendedor foi posta a prova e comprovada através de dados factuais, informações e opiniões de pessoas do ramo e possíveis clientes, justificadas através da base de questionários primários. Por fim, considerou-se viável a implantação da galeteria Grandeza de Deus na rua da Cerâmica,n°44,bairro João Paulo, com suas peculiaridades, como alternativa de investimento e concretização de um sonho próximo de se realizar. 45 REFERÊNCIAS BERNARDI, L. A. Manual de plano de negócios: fundamento, processos e estruturação. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2008. CHIAVENATO, I. Introdução à teoria geral da administração: uma visão abrangente da moderna administração das organizações. 7. ed. Rio de Janeiro:Elsevier, 2003. COBRA, M.. Administração de marketing no Brasil. São Paulo: Cobra Editora & Marketing, 2006. DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. 3. ed.Rio de Janeiro: Elsevier, 2008. MARCONI, M. de A; LAKATOS, E. M. Técnicas de pesquisa: planejamento e execução de pesquisas, amostragens e técnicas de pesquisa, elaboração, analise e interpretação de dados. 5 ed. São Paulo: Atlas, 2002. MATTAR, Fauze Najib. Pesquisa de marketing: metodologia, planejamento. Vol. 1, 5ed. São Paulo:Atlas, 1999. MAXIMIANO, A. C. A. Administração para empreendedores: fundamentos da criação e da gestão de novos negócios. 2. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall,2001. OLIVEIRA, José C. V. Como Fazer Pesquisa de Mercado. Disponível em: http://empreendersa.com.br/. Acesso em 03/jun/2019. OLIVEIRA, D. de P. R. de. Planejamento estratégico: conceitos, metodologia e prática. 25. ed. São Paulo: Atlas, 2004. PARENTE, Juracy. Varejo no Brasil: Gestão e Estratégia. São Paulo: Atlas,2000. 46 https://mapasapp.com/ http://www.portaldoempreendedor.gov.br/ http://receita.economia.gov.br/orientacao/tributaria/declaracoes-e- demonstrativos/gfip-sefip-guia-do-fgts-e-informacoes-a-previdencia-social- 1/aplicativos http:www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-galeteria. 47 ANEXOS 48 ANEXO A:Questionário usado para pesquisa de mercado. Idade: _________________ Sexo: ( )Feminino ( )Masculino 1. Você costuma comprar galeto? ( )Diariamente ( )Duas ou três vezes por semana ( )Ocasionalmente ( )Nunca 2. Qual opinião sobre a galeteria de modo geral? (Marque todas as alternativas que quiser) ( )Prático ( )Saboroso ( )Bom Atendimento ( )Preço Acessível ( )Não Gosto. Por quê?_________________________________________ 3. Qual tipo de recheio que prefere? ( )Com Farofa ( )Sem Farofa ( )Com orégano ( )Sem orégano ( )Com queijo ( )Sem queijo 4. Quanto a localização,para você é? ( ) Perto da vizinhança ( )Um pouco longe ( )Fácil de achar Difícil acesso. Por quê?_________________________________________ 5. Quanto ao tempero,você se agradou? ( )Gostaria que fosse mais temperado ( )Sem gosto ( )Muito bom ( )Indiferente 6. Como conheceu a galeteria? ( )Indicação de amigos ( )Conhecia o dono ( )Planfetagem Muito obrigado por sua participação! 49 ANEXO B - Cartão de visitas,fardamento,crachá,páginas de mídias sociais e demais materiais promocionais. Enfim,separamos abaixo sugestões preparadas para a Galeteria. Sugestão 1- O crachá Sugestão 2- Broches 50 Sugestão 3 - Copos para brindes. Sugestões 4- cartões de visita 51 Sugestão 5- Padronizar a galeteria com fardamento. Sugestão 6- A página da Galeteria no facebook. 52 APÊNDICE A – ATA DE APROVAÇÃO ATA DE APROVAÇÃO PLANO DE NEGÓCIOS PARA MICROEMPRESA DE UMA GALETERIA Por Kerly Sampaio da Conceição Ferreira O presente trabalho científico intitulado PLANO DE NEGÓCIOS PARA MICROEMPRESA DE UMA GALETERIA, foi aprovado em _____ de _______________ de 2019, como requisito para a obtenção do grau em Bacharel em Administração da Faculdade Estácio de São Luís, tendo sido aprovado com a nota ___________ (_________). São Luís - MA, ______ de _______________ de 2019. ______________________________________ Kerly Sampaio da Conceição Ferreira __________________________________________ Professora Mba. Ariadne Garcez de Souza Silva Paschoal (Orientadora) 53 APÊNDICE B – TERMO DE RESPONSABILIDADE E COMPROMISSO DO ALUNO TERMO DE RESPONSABILIDADE E COMPROMISSO DO ALUNO Eu, Kerly Sampaio da Conceição Ferreira, matricula nº 201407103661, declaro, para os devidosfins de direito, que o trabalho de conclusão de curso (Trabalho Científico intitulado: PLANO DE NEGÓCIOS PARA MICROEMPRESA DE UMA GALETERIA: uma análise de campo realizada na empresa Galeteria Grandeza de Deus, é de minha autoria, tendo sido elaborado com a observância ao princípio do respeito aos direitos autorais de terceiros e em conformidade às normas estabelecidas no Manual de Normas para a Estruturação Formal de Trabalhos Científicos da Faculdade Estácio de São Luís. Estou ciente, outrossim, de que o plágio ou a adoção de qualquer outro meio ilícito, na confecção de trabalhos acadêmicos configura fraude, possível de sanções, conforme as normas internas da Faculdade Estácio de São Luís, das quais também declaro ter plena ciência. Ademais, tenho conhecimento de que, eventualmente, o professor orientador poderá exigir-me uma verificação adicional de conhecimento sobre o tema do trabalho científico como condição para aprovação da disciplina. Declaro, por fim, que tenho conhecimento de que o plágio constitui crime previsto na CF/88 – art.5º, incisos XXVII e XXVIII, no art. 184 do Código Brasileiro, na Lei nº 9610/98 e que arcarei com todas as implicações civis, criminais e administrativas caso incorra nesta prática. São Luís, ______ de ____________ de 2019. ______________________________________ Kerly Sampaio da Conceição Ferreira 201407103661 54
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