PIN II UNIP GESTÃO COMERCIAL

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2019
UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
UNIP INTERATIVA
VANESSA APARECIDA GARCIA
RA 1960566
BRIAN DE OLIVEIRA E SILVA
RA 1962232
MERCEDES BENZ DO BRASIL
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR II
Projeto Integrado Multidisciplinar II apresentado à Universidade Paulista – UNIP Interativa, como parte da avaliação para obtenção de título de Gestão Comercial, sob a coordenação da Profa. Solimar Garcia
Orientador: Tutor do Polo Campinas Centro / SP Diego da Silva Rodrigues
CAMPINAS – SP
2019
RESUMO
A Mercedes Benz é uma empresa de grande porte, onde sua marca se iniciou suas atividades em 1889 na Alemanha, sua marca foi registrada em 23 de junho de 1902. Uma montadora de grande porte e mundialmente conhecida, com fábricas no Brasil em Campinas (SP), São Bernardo do Campo (SP), Iracemápolis (SP) e Juiz de Fora (ES), destaca-se pela fabricação de veículos de passeio, como classe A, B e C e pesados como caminhão, chassis de ônibus e micro-ônibus e Vans do modelo Sprinter. 
Esse projeto visa englobar os importantes aspectos de economia e sua oferta e demanda junto a marca, matemática aplicada com es breve aspecto nas porcentagens de vendas e recursos materiais e patrimoniais relacionados ao gerenciamento de estoque das fábricas, baseando-se sempre em referências e pesquisas bibliográficas.
Palavras Chaves: Mercedes Benz; Marca; Fábrica
SUMÁRIO
1.INTRODUÇÃO..........................................................................................................4
2.APRESENTAÇÃODA MARCA MERCEDES BENZ..................................................5
2.1 Concorrência................................................................................................5
3. ECONOMIA E MERCADO........................................................................................6
3.1 Oferta de Bens e Serviços............................................................................6
3.2 O Equilíbrio de Mercado...............................................................................6
3.3 Demanda, Oferta e Equilíbrio do Mercado....................................................7
4. MATEMÁTICA APLICADA.......................................................................................7
4.1 Conceitos de Juros e Taxas..........................................................................7
5. RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS............................................................8
5.1 Compra de Materiais....................................................................................9
CONSIDERAÇÕES FINAIS........................................................................................11
FIGURAS....................................................................................................................12
REFERÊNCIAS..................................................................................................13 e 14
1. INTRODUÇÃO
O projeto tem como finalidade analisar a montadora Mercedes Benz Do Brasil e como a matemática aplicada, economia e mercado e os recursos materiais e patrimoniais se fazem presentes na empresa, conforme estudado nas disciplinas de Economia e Mercado, Matemática Aplicada e Recursos Materiais e Patrimoniais.
A escolha da empresa, foi devido ao seu grande desempenho como montadora de grande porte no país, e por já ter trabalhado no pós-vendas de peças e já ter uma vivência mesmo que pequena com a organização.
2. APRESENTAÇÃO DA MARCA MERCEDES BENZ
A Mercedes Benz teve início a mais de cem anos, onde Gottlieb Daimler e Carl Benz construíram os primeiros automóveis do mundo, e foram pioneiros na fabricação do primeiro ônibus e caminhão com motor a gasolina, e o primeiro caminhão a motor a diesel, nos dias de hoje a Mercedes fabrica veículos pesados e leves com a mais alta tecnologia, além de ter um programa sustentável em suas fábricas.
2.1 Concorrência
Um de seus principais concorrentes no quesito veículos comerciais, é a Volkswagen Brasil que cada vez mais vem se equiparando a potência dos motores Mercedes Benz, seguido da Scania, Volvo e Iveco.
Nos veículos de passeio, um dos concorrentes direto é a BMW, porém Audi e Land Rover também tentam se equiparar a marca.
Figura 1 Figura 2
Caminhão Actros / Automóvel Classe C Sedan – Fonte Google Fotos
3. ECONOMIA E MERCADO
3.1 Oferta de Bens e Serviços
Que a Mercedes Benz é líder no mercado de automóveis e veículos pesados, é realidade, pelo terceiro ano consecutivo, a Mercedes Benz foi líder em vendas no segmento premium, que são carros fabricados por marcas superiores com um preço acima das marcas populares.
A competitividade entre as montadoras na categoria premium é acirrada, pois além de estar no mercado com carros diferenciados e considerados de “luxo”, a comparação de preços entre os veículos e seus diferenciais, faz com que os clientes que são aqueles com um poder aquisitivo maior, sejam mais criteriosos para a compra.
Abaixo segue algumas comparações de preços considerados mais baratos na categoria premium em quatro modelos da Mercedes Benz.
Mercedes-Benz Classe A – R$ 139.900
Mercedes-Benz Classe B – R$ 143.900
Mercedes-Benz Classe GLA – R$ 146.900
Mercedes-Benz Classe CLA – R$ 156.900
3.2 O Equilíbrio de Mercado
Nos primeiros 4 meses de 2019 a Mercedes Benz registrou 4,7 mil caminhões da categoria negociados, representa uma participação de 31% nas vendas de 15,1 mil unidades e um crescimento 69,1% comparado com os licenciamentos de um ano atrás, de quase 2,8 mil pesados.
O volume de emplacamentos da marca na categoria apurado até o quarto mês colocou uma vantagem de 720 unidades sobre a vice-líder Volvo, com quase 4 mil caminhões pesados emplacados ou 26,3% dos negócios no segmento.
Um dos modelos de caminhão mais vendidos, é o Actros 2651, com 1,4 mil unidades, representa 29,7% das vendas.
3.3 Demanda, Oferta e Equilíbrio do Mercado
A Mercedes Benz é reconhecida mundialmente pela sua qualidade nos veículos e nos serviços de manutenção prestados para suporte dos seus clientes. O Conselho Nacional de Retífica de Motores (CONAREM) diz que a montadora atua com grandes segmentações vindo desde automóveis de luxo até frotas como caminhão e ônibus, no Brasil a marca é referência em automóveis pesados, sendo líder do setor em 2018 e barganha uma fatia de 27,8% do mercado nacional.
O mercado nacional tem grande demanda em veículos automotor, visto a constante renovação e atualização da atual frota, além dos diversos veículos de cunho comercial. No Brasil, em 2019, até o mês de abril foram licenciados 839,536 veículos, sendo 18,757 da montadora Mercedes Benz, equivale então 2,23% do mercado nacional. Visto a frota de caminhões, onde a montadora barganha maior fatia do mercado, ela atinge 30,63% dos licenciamentos desse referido ano.
Em decorrência do aumento da produção agronómica e demanda de fretes e transportes, a procura desse mercado tem forte aumento, a expectativa da montadora para o 2019 é crescimento de 16% comparado ao ano anterior, também quer atingir de 50 a 65% das vendas desse setor.
4. MATEMÁTICA APLICADA
4.1 Conceitos de Juros e Taxas
A Mercedes Benz possui um banco próprio (Banco Mercedes Benz), onde os clientes podem fazer o financiamento de seus veículos, seja ele carro de passeio ou veículo comercial, com taxa de juros que são praticadas no mercado, o IOF (Imposto Sobre Operações Financeiras).
O Banco Mercedes Benz utiliza dos mesmos financiamentos que os bancos convencionais como Itaú, Santander...etc, o cliente pode financiar através do CDC, Leasing, Leasing Operacional e BNDES Finame.
O cliente pode financiar seu veículo por exemplo com o CDC - Financia veículos, acessórios, equipamentos, blindagem, ou CDC SERVIÇOS - Financia seguro auto e/ou prestamista, ambos podem ser com o mesmo prazo e taxa do contrato.
Toda a linha de caminhões está com condições de financiamento em 24 meses de 0,93% ao mês, correspondendo a 11,75% ao ano e a tarifa de IOFincluso no financiamento, com entrada mínima de 20% se for Pessoa Física (PF).
Fórmula de cálculo de Juros e Taxa de juros:
0,93% a.m. = 93 = 0,93 (forma unitária)
 100
Juros de 0,93% a.m., corresponde a 11.75% ao ano.
11,75 a.a. = 1175 = 11,75 (forma unitária)
 100
Abaixo mais algumas aplicações em financiamentos de CDC com as taxas de juros utilizadas pelo Banco Mercedes Benz.
Fonte – Imagem produzida através do One Note com informações do site Banco Mercedes.
5. RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS
A organização depende do gestor da área de patrimônio, pois ele administra o setor onde se compra, produz e armazena os insumos, materiais e faz a tratativa com os fornecedores, um planejamento mal executado, estoque desorganizado, prazos inadequados, fornecedores com falta de qualidade, podem causar a perda de clientes para a organização.
O gestor tem que ter em mente os três conceitos importantes que são:
· Planejar: Para que não haja falta de materiais para a fabricação dos produtos.
· Executar: Colocar em pratica o que se estabeleceu no planejamento.
· Controlar: Corrigir eventuais erros que possam ter ocorrido no planejamento ou execução.
5.1 Compra de Materiais
A área de compras da Mercedes Benz, desempenha um papel importante na empresa, é responsável pela compra de materiais produtivos e indiretos, além de serviços para as fábricas de São Bernardo do Campo, Campinas e Juiz de Fora.
Atua com base em inovação, agilidade e transparência entre cliente interno e fornecedor, nacionalização de materiais e desenvolvimento de componentes para desenvolvimento de novos projetos ou modificações de produtos.
O primordial e essencial para ser parceiro da Mercedes Benz, é oferecer qualidade, preço competitivo, boas soluções de logística, envolvimento e comprometimento, a montadora e sua área de compras investe no relacionamento, desenvolvimento e capacitação de seus fornecedores.
A Mercedes Benz exige de seus fornecedores, um alto padrão de qualidade, além de submeter a rígidas avaliações técnicas e auditorias.
CONSIDERAÇÕES FINAIS
A Mercedes Benz do Brasil é uma montadora impossível de falar apenas em um projeto, tamanha a sua história e grandiosidade, há necessidade de fazer uma pesquisa muito mais ampla e se aprofundar mais em sua história, para conhecer mais de suas fábricas e linhas de montagem.
Esse projeto apresentou um pouco da história da marca Mercedes Benz, concorrência, demanda de mercado, um exemplo de juros cobrado em financiamento de veículos com a matemática aplicada e a exigência da montadora com seus fornecedores em recursos materiais e patrimoniais.
Foi de suma importância para ambos participantes do projeto, para conhecimento da forma em que as matérias estudadas nesse bimestre, são utilizadas dentro da organização chamada Mercedes Benz do Brasil.
FIGURAS
Figura 01. Caminhão Actros
Figura 02. Automóvel Classe C Sedan
Figura 03. Taxa de Juros em Financiamento CDC
REFERÊNCIAS
MERCEDES BENZ; Marca e empresa - https://www.mercedes-benz.com.br/institucional/historia/#2
MERCEDES BENZ; Líder em vendas http://www.abcdacomunicacao.com.br/lider-em-vendas-mercedes-benz-sai-na-frente-dos-concorrentes-na-internet/
AUMENTO DE DEMANDA PARA PRODUÇÃO DE CAMINHÕES https://www.conarem.com.br/noticias-gerais/mercedes-benz-comeca-2019-com-aumento-de-demanda-para-producao-de-caminhoes/
Licenciamento total de autoveículos leves por empresa -http://www.anfavea.com.br/docs/siteautoveiculos2019.xlsx
MERCEDES BENZ; pronta para mais um crescimento - https://estradao.estadao.com.br/caminhoes/mercedes-benz-pronta-para-mais-um-crescimento/
TOP 15: Os carros mais baratos de marca premium no Brasil - https://www.noticiasautomotivas.com.br/os-carros-mais-baratos-de-marca-premium-no-brasil/
MERCEDES BENZ domina venda de pesados no quadrimestre - https://www.autoindustria.com.br/2019/05/17/mercedes-benz-domina-venda-de-pesados-no-quadrimestre/
BANCO MERCEDES BENZ e os tipos de financiamentos - https://www.bancomercedes-benz.com.br/financiamento-e-seguros/caminhoes
Financiamento CDC - https://www.bancomercedes-benz.com.br/financiamento-e-seguros/caminhoes/cdc
CDC Caminhões e Ônibus – Toda Linha 0km – 0,93% a.m. - https://www.bancomercedes-benz.com.br/financiamento-e-seguros/caminhoes/planos-financiamentos/cdc-caminhoes-e-onibus-toda-linha-0km-0-93-a-m-
CDC Caminhões e Ônibus– Toda Linha 0km – 1,01% a.m. - https://www.bancomercedes-benz.com.br/financiamento-e-seguros/caminhoes/planos-financiamentos/cdc-caminhoes-e-onibus-toda-linha-0km-1-01-a-m
CDC Caminhões e Ônibus– Toda Linha 0km – 1,04% a.m. - https://www.bancomercedes-benz.com.br/financiamento-e-seguros/caminhoes/planos-financiamentos/cdc-caminhoes-e-onibus-toda-linha-0km-1-04-a-m-
CDC Caminhões e Ônibus – Toda Linha Usados – 1,12% a.m. - https://www.bancomercedes-benz.com.br/financiamento-e-seguros/caminhoes/planos-financiamentos/cdc-caminhoes-e-onibus-toda-linha-usados-1-12-a-m-
Consulta ao Material de Apoio - Apostila de Recursos Materiais e Patrimoniais, Unidade I Pg. 9
Compra de Material - https://www.mercedesbenz.com.br/institucional/fornecedores/compra-de-material