adm de vendas atv 3

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Um gestor de vendas é um profissional que tem como objetivo formar uma equipe, treiná-la, estabelecer metas e monitorar resultados. Ele precisa pensar de forma estratégica unindo conhecimento sobre os clientes, os perfis que compõe a sua equipe, as características do mercado e explorar ao máximo o encontro dessas variáveis.
Um gestor de vendas só alcança suas metas por meio do trabalho da sua equipe, portanto, uma de suas principais características é estar preparado para fazer uma excelente gestão pessoas. Além de gerenciar pessoas, outra grande responsabilidade de um gestor de vendas é gerenciar processos. A análise de relatórios, do funil de vendas, a utilização de técnicas de vendas e até a identificação do ciclo de vendas são só alguns exemplos de processos que devem ser gerenciados.
Para trabalhar com vendas, é necessário conhecer os canais de distribuição de seu produto ou serviço. 
Por fim, a análise dos picos de demanda contribui para a geração de campanhas de marketing capazes de atrair o público-alvo e aumentar as vendas da referida cerveja nos principais locais de vendas (restaurantes, bares, supermercados etc.).