FUSÕES E AQUISIÇÕES_ VANTAGENS E DESVANTEGENS

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CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO 
ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO EMPRESARIAL
Damon alencar de gino
daniel xavier dias
mauricio valeriano de camargo
FUSÕES E AQUISIÇÕES: VANTAGENS E DESVANTEGENS.
Salvador
2017
Damon alencar de gino
daniel xavier dias
mauricio valeriano de camargo
FUSÕES E AQUISIÇÕES: VANTAGENS E DESVANTEGENS.
Artigo apresentada ao Centro Universitário Estácio da Bahia - FIB, como requisito para aprovação no Curso de Pós- graduação – Especialização em Gestão Empresarial, sob a orientação do Professor Christmann Andrade Miranda
Salvador
2017
CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO 
ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO EMPRESARIAL
TERMO DE APROVAÇÃO
Damon alencar de gino
daniel xavier dias
mauricio valeriano de camargo
FUSÕES E AQUISIÇÕES: VANTAGENS E DESVANTEGENS.
Artigo de conclusão do curso de Pós-graduação – Especialização em Gestão Empresarial, Centro Universitário Estácio da Bahia - FIB, como requisito para a obtenção do título de Especialista em Logística. 
Aprovado em: _____/_____/2017.
Nota: 
BANCA EXAMINADORA:
_________________________________________
 Professor Orientador Christmann Andrade Miranda
__________________________________________
 Professor Mestre Nivia Martins Menezes
__________________________________________
 Professor Doutor Jader Cristino M. de Albuquerque
Salvador
2017
AGRADECIMENTOS
Agradeço a Deus, que sempre esteve comigo nas horas mais difíceis, dando-me a força necessária para a realização deste trabalho.
Agradeço a meu orientador professor Christmann Andrade Miranda, por ter orientado todos os passos do trabalho com muita dedicação, pela força nos momentos de desânimo e pelo bom humor com que nos recebia para orientações. Foram com certeza, momentos que nos levaram a refletir, rever ouvir, voltar, prosseguir e criar.
Agradeço, a todos os professores desse curso, pelos conhecimentos transmitidos.
Agradeço a toda minha família, principalmente a minha esposa, pelo apoio em todos os momentos da minha vida, pelo carinho e paciência.
E a todos que contribuíram direta e indiretamente para a minha formação.
RESUMO
 O mundo empresarial de hoje, extremamente globalizado, e nesse artigo vamos abordar os tipos Fusões e aquisições de empresas e qual suas vantagens e desvantagens, as empresa buscam ficar mais competitivas no mercado complexo e competitivo exige das empresas um potencial de estratégias rápidas e objetivas. Sendo necessário e de grande importância o investimento das empresas em realizar fusões. As empresas buscam as fusões no intuito de ganhar mercado, aumentar os números de clientes, buscar novas tecnologias, reduzir custos e gastos, aumentar volume de produção, enfim se tornarem mais competitivas. Para a realização da fusão deve se respeitar normas impostas pelo CADE (Conselho Administrativo de Defesa Econômico) devido ao risco de monopólio de mercado. 
Palavras chaves: fusão, vantagens e desvantagens, competitividade. 
ABSTRACT
The business world today, extremely globalized, and in this article we will address the types Mergers and acquisitions of companies and what their advantages and disadvantages, companies seek to become more competitive in the complex and competitive market requires companies the potential of strategies fast and objective. It is necessary and of great importance the investment of the companies in making fusions. Companies are looking for mergers in order to gain market share, increase customer numbers, seek new technologies, reduce costs and expenses, increase production volume, and ultimately become more competitive. In order to carry out the merger, the rules imposed by CADE (Administrative Council for Economic Defense) must be respected due to the risk of market monopoly.
Keywords: merger, advantages and disadvantages, competitiveness.
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO
08
2 TIPOS DE FUSOES E AQUISIÇOES 
08
2.1 F&A HORIZONTAL
09
2.2 F&A VERTICAL 09
2.3 F&A CONGLOMERADO
09
3 VANTAGENS E DESVANTAGENS FUSOES E AQUISIÇOES
10
3.1 MAIOR PARTICIPAÇÃO NO MERCADO
10
3.2 AUMENTO DE RECEITA
10
3.3 MAIOR PODE DE BARGANHA EM NEGOCIAÇÕES 10
3.4 MAIOR PODE DE PROMOÇÕES DE SEUS PRODUTOS E SERVIÇOS 10
3.5 MELHORIAS NA LOJISTICA E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 11
3.6 LENTIDÃO E BUROCRACIA ORGANIZACIONAL
11
3.7 POSSIVEIS PERDAS DE CREDIBILIDADES
11
3.8 PERDAS DE EFICIÊNCIA E FOCO 11
3.9 DESVANTAGENS AQUISIÇÕES
11
4 CULTURA NAS FUSÕES E AQUISIÇÕES 11
4.1 Práticas para quebrar o choque de culturas após uma fusão 12
5 CONCLUSÃO 12
 REFERÊNCIAS 13
1. INTRODUÇÃO
Fusões e Aquisições constituem de vantagens e desvantagens, estes processos permitem se diferenciar dos concorrentes e conquistarem maior espaço no mercado e uma ascensão mais rápida das empresas. O objetivo deste artigo foi mostrar que as Fusões e Aquisições de empresas resultam em pontos positivos e negativos que atingem o mercado consumidor, prestadores de serviço e acionistas. Esse artigo se Justifica a compreender referencial teórico e serão evidenciados os conceitos dos termos a classificação e etapas do processo de Fusões e Aquisições. E como superar o choque de culturas nas Fusões e Aquisições?
Enfim, em um cenário extremamente competitivo as empresas estão em busca de vantagens que as mantenham no mercado e lhes garanta maior lucratividade.
As Fusões e Aquisições emergem das decisões estratégicas da empresa, que definirá de acordo com os seus objetivos como e onde investir. 
Para dar inicio o estudo foi utilizado o método de estudo teórico, descrevendo os tipos Fusão e Aquisição, e suas vantagens e desvantagens.
No primeiro capítulo será abordada a introdução. No segundo capítulo, tratará dos tipos de fusão e aquisição demonstrando horizontal, vertical e conglomerado. No terceiro capítulo, o trabalho versará sobre as vantagens e desvantagens e seus subitens tratará de maior participação de mercado, aumento de receita, maior poder de barganha em negociações, maior poder de promoções de seus produtos e serviços e melhorias nas logísticas, lentidão e burocracia, perdas e credibilidade, perdas de eficiência e foco além das desvantagens de aquisições. No quarto capítulo os problemas de culturas, por fim no quinto capítulo será a conclusão.
2. TIPOS DE FUSÕES E AQUISIÇÕES 
Dependendo do motivo que levou a uma Fusão e aquisições e do ramo das empresas envolvidas, essas operações são classificadas de formas diferentes; algumas das razões para essas operações podem ser maior participação de mercado, maior área geográfica de atuação, crescimento, maior competitividade, diversificação do leque de produtos, valorização da empresa, boa oferta, enfim, questões de mercado, não vislumbrando outros aspectos que influenciam nos resultados. De acordo com Brealey, Myers e Marcus (1995), as formas mais importantes que o processo de fusão e aquisição pode assumir são três: a fusão horizontal, a fusão vertical e a fusão de conglomerados. 
2.1. FUSOES E AQUISIÇOES HORIZONTAL
É aquela que ocorre entre empresas na mesma linha de atuação, com os mesmos processos, produtos e mercados, visando a um aumento da capacidade organizacional e produtividade. Segundo Weston et al. (1990), a fusão horizontal resulta em uma alta concentração de empresas em vários setores da economia, em que era possível a realização de economias de escala. Assim, em uma fusão horizontal, as empresas que se fundem operam no mesmo tipo de negócio, sendo competidoras uma da outra. A fusão, nesse caso, geralmente visa buscar uma redução de custos e um aumento da eficiência operacional através da obtenção de economias de escala.Esse tipo de fusão costuma ser regulado pelo governo porque reduz a competição em uma dada indústria, podendo levar à criação de um monopólio ou cartel. (MATIAS; BARRETO; GORGATI, 1996) 
2.2. FUSOES E AQUISIÇOES VERTICAL 
É aquela realizada entre empresas de diferentes estágios de produção. Assim, o comprador expande suas atividades em direção ao fornecedor de matérias-primas ou em direção a seu cliente. (ANDRIETTA, 2006). É caracterizada pelo aumento da propriedade da cadeia produtiva da qual faz parte, melhora da qualidade, agilidade, confiabilidade, flexibilidade e custos. Segundo Weston et al. (1990), a fusão vertical ocorre especialmente nos setores alimentício, químico e de mineração, e pode ser para trás e para frente, dependendo do estágio do processo em que a empresa se encontra. Assim, a fusão de uma empresa montadora de automóveis com um fornecedor de autopeças é uma fusão vertical, e o principal objetivo é diminuir custos de transação externos ou procurar realizar economias através de operações integradas, como planejamento de estoques, da produção e de transporte. 
2.3. FUSOES E AQUISIÇOES CONGLOMERADO 
A fusão de conglomerados ocorre quando as empresas que se fundem operam em negócios distintos, visando reduzir riscos, aumentar as oportunidades e diversificar. Um conglomerado pode ser entendido como uma empresa que controla um leque de atividades em diversos negócios, a qual requer habilidades administrativas diferentes e que realiza um processo de diversificação basicamente através de aquisições e fusões. Os conglomerados podem ser financeiros ou administrativos. Um conglomerado financeiro é aquele que financia as demais empresas, controlando-as e assumindo os riscos financeiros das diversas atividades. Esse tipo de conglomerado conduz geralmente a uma melhor alocação de recursos financeiros dentro da empresa, diminuindo riscos de falência. 
Fonte: Ross, Westerfiel e Jaffe (2002, p. 655); Weston e Brigham (2000, pp. 885-886).
3. VANTAGENS E DESVANTAGENS FUSOES E AQUISIÇOES.
Tirando como parâmetro citações de MARTELANC (2010), as vantagens e desvantagens do processo de fusões e aquisições consistem em alguns princípios como:
3.1 Maior participação do mercado: juntar forças a empresa consegue maior credibilidade, podendo brigar com mais eficiência com os lideres do setor;
3.2 Aumentos da receita: esse fator é um dos mais galgados no final das operações de Fusões e Aquisições, levando em consideração que será necessário reduzir significativamente os custos de cada empresa envolvida, bem como funcionários ociosos, cargos duplicados e operações que geram custos exagerados.
3.3 Maior poder de barganha em negociações: o poder de barganha é um ponto crucial no ato de fusões e aquisições das empresas, pois como o capital financeiro da organização de juntam, eles tendem a fazer compras maiores, conseguindo cada vez mais preços atraentes e prazos inigualáveis, podendo com isso fortalecer a concorrência com possíveis lideres do setor;
3.4 Maior poder de promoções dos seus produtos ou serviços: esse ponto é um dos que são monitorados pelo CADE (Conselho Administrativo de Defesa Econômica), que tem como objetivo não deixar acontecer concorrências desleais no mercado, podendo com isso gerar um monopólio diante de concorrentes com menor poder aquisitivo, que não conseguirão praticar preços tão atraentes como de empresas de Fusões e aquisições;
3.5 Melhorias na logística e canais de distribuições: os processos logísticos são atualmente uma parcela considerável dos custos financeiros de uma organização, que em alguns casos não conseguem estar próximo dos seus clientes e fornecedores, fazendo com que aumente seus custos com a entrega de suas mercadorias para seus pontos de vendas ou compra de mercadorias diante dos seus fornecedores; 
3.6 Lentidão e burocracia organizacional: cada empresa antes de decidirem realizar uma fusão ou aquisição já vinha com uma cultura organizacional, processos formatados que no ato do processo acabam ficando burocráticos e lentos mesmo que temporariamente até o encaixe e fusão física das companhias;
3.7 Possível perda de credibilidade: caso uma das empresas da fusão ou aquisição não tenha grande visibilidade e aceitação no mercado, haverá um impacto inicial de algum publico alvo que por algum motivo optava por uma empresa ou outra;
3.8 Perda de eficiência e foco: um dos pontos mais temerosos por parte dos colaboradores nessas ações é a demissão em massa e possíveis movimentações de pessoas, mesmo as empresas de fundindo existem casos da não adesão total por parte de diretorias, sociedade, gerentes, fazendo com que exista uma barreira hierárquica entre seus liderados;
3.9 Desvantagens aquisições: temos como desvantagem o possível engolimento da empresa com menor poder no mercado pela maior, insegurança e conflito organizacional por parte da empresa adquirida, problemas de adaptação de funcionários, regras, normas e culturas.
4. CULTURA NAS FUSÕES E AQUISIÇÕES
Superar o choque de culturas corporativas é um desafio, seja na integração entre empresas de mesma nacionalidade e mais ainda na união entre nacionalidades diferentes. Um desafio tão conhecido quanto subestimado. Essa é uma das principais razões pelas quais diferentes pesquisas apontam que entre 45% a 70% das fusões e aquisições não são bem-sucedidas em todo o mundo.
Ângela Maciel, O Estado de S.Paulo
4.1. PRÁTICAS PARA QUEBRAR O CHOQUE DE CULTURAS APÓS UMA FUSÃO
Identificar as diferenças de cultura o quanto antes, Saber onde estão as diferenças de cultura é crucial para que o processo de integração seja bem-sucedido.
Tratar as diferenças assim que possível, Por mais que seja tentador postergar o tratamento das diferenças culturais para focar nas questões financeiras, isso não deve ser feito.
Ter uma abordagem sistemática para as diferenças culturais, Para o BCG, por mais complexa que uma cultura seja só é possível alinhá-la a outra com prazos estabelecidos e com o engajamento dos líderes, já que eles tomarão sozinhos muitos decisões que afetam o processo.
Migrar para a cultura-alvo e mensurar os resultados, Cumpridas todas as etapas anteriores, é hora de migrar toda a empresa para a cultura almejada. Desde que ela esteja bem definida, sua implementação pode ser feita em “ondas”.
http://exame.abril.com.br/negocios/4-praticas-para-quebrar-o-choque-de-culturas-em-uma-fusao/
5. CONCLUSÃO
O desenvolvimento do presente estudo possibilitou uma análise dos tipos de fusões e aquisições de empresas e qual suas vantagens e desvantagens. Por meio de uma pesquisa qualitativa, para dar início foi utilizado o método de estudo teórico descrevendo os conceitos dos termos a classificação e as etapas dos processos de fusões e aquisições.
Dada à importância do assunto, torna-se necessário o desenvolvimento dos tipos de fusões e aquisições para o aumento de maior participação no mercado, maior área geográfica de atuação e maior competitividade. Podendo buscar uma redução de custos e um aumento da eficiência operacional através da obtenção de economias de escala, procurando realizar economias através de operações integradas.
O grande número de fusões e aquisições tem chamado a atenção através das vantagens e desvantagens, aonde as empresas que são envolvidas adotam processos para o aumento de sua lucratividade.
Portanto, identificamos que a literatura encontra-se a informações acadêmicas, pois, sugerimos que estudos futuros com base nas empresas que passaram por esse processo de fusão e aquisição, para que possa analisar como as empresas se comportariam com as grandes modificações e de que forma o processo de tipos de fusões e aquisições vantagens e desvantagens.
 REFERÊNCIAS
Palavras-chave: http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/os-desafios-das-empresas-em-processos-de-fa-fusoes-e-aquisicoes-da-motivacao-a-efetivacao-da-compra/104895/
F&A – M&A - NDA – MOU - Term Sheet – Due diligence – Estratégia – Motivação – Lógica dominante – Competência central - Valor – Ganhos – Rentabilidade - Processos – Decisão – Mudança –Capital – Mercado – Pós-aquisição
Referências bibliográficas:
BARROS, B. T. Fusões e aquisições no Brasil: entendendo as razões dos sucessos e fracassos. São Paulo: Atlas, 2003.