Gerenciamento de Aquisições na Indústria Farmacêutica

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ 
GESTÃO DE PROJETOS 
 
 
 
 
Fichamento de Estudo de Caso 
 
 
 
 
Márcio Rossini Carvalho Lopes Silva 
 
 
 
 
 
 
 
Trabalho da Disciplina Gerenciamento de Aquisições 
 Tutor: Prof. CARLOS FERNANDO DA 
ROCHA SANTOS 
 
 
 
Macaé 
2020 
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FICHAMENTO 
 
TÍTULO: Gerenciamento de Aquisições 
 
CASO: Betapharm Corp A 
 
REFERÊNCIA: Suan L. Kulp; Taylor Randall. 108-P02, 25 de Agosto de 2005 
 
 
TEXTO: 
O artigo fala sobre o uma empresa do ramo farmacêutico, tida como uma das maiores 
industrias do mundo no ano de 2005. 
Entre o ano de 1996 e 2003 o setor farmacêutico estava vivendo uma fase de 
crescimento, onde as vendas globais tiveram um crescimento de 10%.E a Betapharm estava 
superando todos os concorrentes com um crescimento elevado em torno de 15%. Este 
aumento estava atrelado a uma demanda de crescimento futuro de idosos e de incidência 
crescente de doenças crônicas. Porém as empresas farmacêuticas não contavam com uma 
nova variável e bastante importante, a entrada dos medicamentos genéricos com os preços 
bem mais baixos, pois parte da patentes tinham sido perdidas. Os médicos estavam 
prescrevendo receitas com medicamentos genéricos ao invés do “original” 
 A Betapharm era uma das maiores empresas farmacêuticas, tinha entre 5% e 10% do 
mercado mundial, incluindo remédios de diversas áreas, como anti-infecciosos, sistema 
nervoso central, sistema respiratório e trato gastrointestinal/ metabolismo. E um pequeno 
grupo de sucesso compunha a maioria das vendas, que eram medicamentos com substâncias 
para depressão, pneumonia e infecções bacterianas. Porém a patente da maioria desses 
medicamentos tinha validade para dois anos, o que gerou uma preocupação com a capacidade 
de vendas da empresa. Segundo dados coletados de resumos financeiros da empresa, estava 
ocorrendo uma queda nos lucros. 
 As empresas estavam empenhadas em melhorar suas áreas de pesquisa e 
desenvolvimento, vendas e marketing, para conseguirem se manter no mercado depois da 
perda das patentes. Neste quesito, a Betapharm tinha uma grande variedade de produtos 
patenteados, porém com prazo de validade próximo. Com a crescente pressão no setor, as 
empresas buscavam controlar melhor seus custos e permanecerem na disputa. 
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 A Betapharm formou um grupo de sourcing, para cada tipo de produto. Baseado num 
diagrama de processo, se formava um grupo com uma equipe interfuncional de todas as áreas 
da empresa (Qualide, Suprimentos, logística e etc.) onde definiam a estratégia e modalidade 
de compra de um determinado produto. 
 Com ferramentas de apoio à decisão, analíticas e de leilões/sourcing eletrônico 
para os processos de compras, ferramentas nas quais auxiliavam o acompanhamento de 
dados de gastos, desenvolvimento de contratos, gerenciamento de plano de sourcing, 
validação de projetos de economias, análise do impacto de mudanças em materiais, 
determinação de padrões de materiais e gestão de projetos de capital. 
 Eram exigidas de todos os fornecedores uma auditoria completa antes da licitação e 
a cada dois ou três anos os fornecedores aprovados eram reauditados. 
Buscar fornecedores, abrir licitações, avaliar preços, qualidade de produto pode ser uma 
boa estratégia a longo prazo, para não ficar preso a um só fornecedor, de forma a reduzir o 
preço dos medicamentos e atuar forte contra a concorrência. 
 
 
LOCAL: Acervo Estácio.