TESTE 10 - Fundamentos de negociação para mediadores

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1.
		 Em negociações constantes a conduta dentro dos padrões considerados éticos se torna uma aliada na construção de 
	
	
	
	uma relação de desconfiança que impede a negociação e a solução de possíveis conflitos relacionados a esse processo.
	
	
	uma relação de inspiração, que facilita a negociação e a solução de possíveis conflitos relacionados a esse processo.
	
	
	uma relação de confiança, que facilita a negociação e a solução de possíveis conflitos relacionados a esse processo.
	
	
	uma relação de abuso de poder que facilita a negociação e a solução de possíveis conflitos relacionados a esse processo.
	
	
	uma relação de oposição, que impede a negociação e a solução de possíveis conflitos relacionados a esse processo.
	
	
	
	 
		
	
		2.
		Em função dos interesses inerentes ao processo de negociação, as pessoas podem se sentir estimuladas a agir de forma considerada antiética, mentindo e praticando o embuste em demasia. Negociadores que apresentam este padrão de comportamento
	
	
	
	ganham respeito e autoridade na negociação, chegando a bons resultados.
	
	
	conquistam a credibilidade dos outros e com isso negociam de forma efetiva.
	
	
	escolhem seus adversários entre os mais fracos do grupo negociador.
	
	
	afirmam a sua superioridade perante os demais adversários na negociação.
	
	
	perdem a credibilidade e com isso não negociam de forma transparente e efetiva.
	
	
	
	 
		
	
		3.
		Em geral as pessoas podem apresentar diferentes tipos de comportamento durante o processo de negociação, sendo que estes podem ser conflitantes levando-se em conta o caráter ético, legal e moral como conhecemos. Lewicki (2002) propõem uma matriz de análise dos comportamentos éticos e legais, na qual temos quatro possibilidades básicas. São elas, EXCETO
	
	
	
	Comportamentos legais e éticos segundo os padrões de grupo;
	
	
	Comportamentos que não sejam nem éticos e nem legais;
	
	
	Comportamentos considerados legais que, porém, não são éticos;
	
	
	Comportamentos que sejam éticos, porém não legais;
	
	
	Comportamentos legais e éticos fora dos padrões de grupo;