Projeto PIM III, gestão comercial unip

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD
ADRIANA DE CARVALHO BATISTA
RA: 1940632
ADIMAX PET
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM III
UNIP CAMPOLIM (SOROCABA-SP)
SOROCABA/2019
UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD
ADRIANA DE CARVALHO BATISTA
RA: 1940632
ADIMAX PET
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM III
Projeto Integrado Multidisciplinar III
Apresentado à Universidade Paulista
– UNIP, como parte da avaliação
para obtenção do título de Gestor
Comercial, sob a coordenação da
Profa. Dra. Solimar Garcia.
 
UNIP CAMPOLIM (SOROCABA-SP)
SOROCABA/2019
RESUMO
 No ano de 2002, a economia brasileira passava por um grande processo de reformulação, devido à crise mundial que afetava desde as grandes potências até os menores países. No ano em que o nosso país ganhava sua última copa do mundo, e os Estados Unidos se recuperavam devido ao atentado sofrido no ano anterior, retrocesso, crise e taxas elevadas eram as palavras chaves do momento. Mas foi em 2002, no ano de uma crise generalizada que nascia também um empreendedor, Adir Comunello, que identificou a oportunidade para a realização de um sonho, fundou então a Adimax Indústria e Comércio ltda., hoje com mais três filiais espalhadas pelo país, gerando em média 150 novas vagas de emprego a cada nova instalação, contribuindo com a economia local, e principalmente para o crescimento do país. Atua no segmento de alimentos para animais de estimação com um portfólio diversificado incluindo produtos de origens naturais e vegetais. A empresa tem sua própria frota de caminhões, para a melhoria na distribuição de seus produtos. Tem um corpo de funcionários com treinamentos específicos para trabalhar em cada setor da empesa, no âmbito interno da organização mantém a boa comunicação e sintonia com seus colaboradores, dando a eles direitos e benefícios ligados ao lazer e crescimento profissional. De maneira totalmente padronizada, sua estrutura é composta por maquinários e equipamentos modernos, realçando seus altos investimentos de recursos para inovar e obter bons resultados e retorno dos recursos investidos, mesmo que esses sejam a longo prazo. Investe alto no quesito publicidade e divulgação da empresa. Lembrando que, respeita e zela pelos fatores políticos e sociais, pensando de maneira sustentável, participa de projetos voltados a preservação do meio ambiente, prova disso são os certificados que possui em seu currículo, sendo um deles o selo verde. Para que tudo isso ocorra de maneira uniforme a Adimax está sempre buscando parceiros e investidores com os mesmos interesses e objetivos, para que seus projetos sejam devidamente planejados e bem executados, com maior nível de controle e eficiência, não poupando esforços e visando seu crescimento financeiro.
Palavras – chave: Adimax, alimentos e equipamentos.
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO .........................................................................................................5
2. SOBRE A EMPRESA ADIMAX PET.......................................................................7
2.1 PEQUENA DEFINIÇÃO DE MARKETING............................................................8
2.2 OS 4 Ps DE MARKETING APLICADO NA EMPRESA.......................................8
3. ANÁLISE DO AMBIENTE DE MARKETING.........................................................10
3.1 ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA - FERRAMENTA SWOT OU MATRIZ FOFA.11
4. CRIANDO PRODUTO............................................................................................12
5. PÚBLICO ALVO....................................................................................................12
6. OBJETIVOS A SER ATINGIDOS..........................................................................12
6.1 OBJETIVOS DE MARKETING............................................................................14
6.2 MIX DE MARKETING, 4PS PARA O NOVO PRODUTO....................................15
7. INVESTIMENTOS NECESSÁRIOS PARA CRIAÇÃO DA NOVA FÁBRICA.......16
7.1 PROJEÇÕES FINANCEIRAS..............................................................................20
8. CRONOGRAMA PLANO DE AÇÃO.....................................................................21
9. PROCESSO DE CONTROLE................................................................................22
10. CONSIDERAÇÕES FINAIS.................................................................................23 
11. REFERÊNCIAS....................................................................................................24
APÊNDICE A – ANEXO, Declaração de autenticidade de pesquisa....................25
INTRODUÇÃO
 Em uma economia globalizada como a que vivemos hoje, as organizações não podem se dar ao luxo de desperdícios e correr grandes riscos. Por isso, buscam se prevenir e tomar decisões apoiadas em informações contidas em relatórios elaborados pelas áreas que cuidam da estrutura organizacional da empresa. Tais relatórios também são fundamentais para que a organização se relacione com outros segmentos e demais pessoas que estejam envolvidas nesse processo que interligados contribuem para o sucesso da empresa.
 Seguindo nesse contexto, e de modo mais abrangente, em fundamentos de marketing será feito uma abordagem relacionando todo conteúdo teórico sobre Plano de Marketing, destacando os 4Ps no projeto PIM III, para identificar na empresa, se as definições de estratégias elaboradas através da ferramenta de Marketing, estão devidamente inseridas e sendo corretamente aplicada no setor administrativo e funcional da organização. Para se obter bons resultados é necessário que a empresa esteja alinhada e posicionada aos seus objetivos. E para que isso ocorra, é preciso uma boa comunicação por partes de seus principais interessados com seus colaboradores, evitando possíveis conflitos internos. Sendo assim, se torna mais fácil trabalhar, expor, planejar e executar planos construtivos em um ambiente saudável e equilibrado, contando com o apoio de todos os setores da empresa na busca de bons resultados. 
 Iremos reforçar a importância na área contábil da organização, onde se interpreta e registra todos os fenômenos que oscilam e causam mudanças nas decisões estratégicas para o futuro da empresa. Sendo elas com fins lucrativos ou não, nos aspectos quantitativos e qualitativos. A contabilidade interfere diretamente no patrimônio de uma entidade, constitui-se nas atividades burocráticas e mecânicas, apura informações necessárias, controla pagamentos, principalmente no sistema tributário cuidando das obrigações da empresa e se relacionando com as demais áreas dentro da organização. Aos cuidados da contabilidade, estão processos de curta e longa duração. Refere-se as transações entre empresas, sociedades, os seus deveres e obrigações, direitos, bens, tendo por principais objetivos, controlar, orientar e registrar toda e qualquer ação, cuidando dos interesses em benefício da empresa. A contabilidade está amplamente ligada a saúde financeira da empresa.
 E por último, falaremos sobre as variáveis e possíveis oscilações que ocorrem no mercado e na maneira de empreender uma vez que se faça necessário a introdução de novos métodos para se explorar e aprender sobre o mundo dos negócios e suas constantes mudanças. através das ferramentas utilizadas em estatística aplicada, obteremos informações significativas para o processo de construção da empresa com o mercado em que atua. Extraindo informações precisas nas estimativas do que possa ser melhorado, nos serviços e produtos oferecidos pela empresa, visando aumentar suas receitas, com boas margens de lucro, buscando um ponto de equilíbrio dos negócios. Fazendo um breve levantamento estatístico daquilo que pode ser vantajoso e diminuindo as possibilidades de erros, analisando dados brutos e colhendo aquilo que é benéfico para a organização, ou seja, implantar ideias de fora para dentro da empresa, baseando-se nas opiniões e necessidades das pessoas, sobre o local ondea empresa está inserida seus possíveis déficits e até mesmo identificar suas principais qualidades em serviços e produtos.
2. SOBRE A EMPRESA ADIMAX PET
 
 Com sede na cidade de Salto de Pirapora, A Adimax Indústria e Comércio de Alimentos Ltda., inscrita no CNPJ: 03.887.324/0001-81, atua no ramo de alimentos para animais pet. Fundada em 14 de março de 2002, concretizando assim o sonho do seu principal fundador e administrador Adir Comunello. Hoje com sociedade de Ivania Aparecida Pegher Palla, o capital social da empresa gira em torno de 27.000.000,00 (vinte e sete milhões de reais). No início, contava com um quadro de 30 funcionários, hoje conta com uma equipe que se multiplicou ao longo desses 17 anos de existência, totalizando um pouco mais de 1.200 colaboradores. É evidente que houve grandes mudanças, aumento significativo na produção, implantação de ideias criativas e ferramentas tecnológicas para acompanhar o crescimento da empresa. Possui três filiais de produção, que estão localizadas em: Goianápolis (GO) criada em 2018, é a mais recente de todas. Uberlândia (MG), em 2011 e Abreu de Lima (PE) em 2007. Também possui centros principais de distribuição no Sudeste, Norte do Brasil e Nordeste. Tem como carro chefe, produtos da marca MAGNUS “de sabor a gente entende”, decorrente a isso e se reinventando, foi criado recentemente outras duas linhas de produtos, sendo elas QUALIDY e FÓRMULA NATURAL, entre outras marcas já existentes como: Adidog, sopão, fort cão, domus cat e gatan. Visando enriquecer o portfólio a empresa fechou uma parceria com a Alltech (fornecedora de produtos à base natural), para melhorar a qualidade dos alimentos adicionando a eles, complexo vitamínicos. O portfólio em si, inclui bifinhos, biscoitos, rações úmidas e também em diferentes categorias de rações para cães e gatos, sendo elas embalagens econômicas(preços mais acessíveis), standard e premium(padrão de preço médio estabelecido) e super premium( para aqueles que não economizam quando o assunto é o seu melhor amigo). Para que isso ocorra, conta com a ajuda de técnicos especializados no assunto, e modernos maquinários e equipamentos tecnológicos, que inclui sistema automático de pesagem, automação e controle de processos, diminuindo a necessidade diretamente ligada a mão de obra.
 Para a melhoria na logística da empresa, em 2011, foi criada a Trans Adimax, foi colocado para atender a demanda da Adimax Pet, 122 veículos, sendo 35 carros e 87 caminhões que compõem a própria frota. Para não prejudicar nenhuma das suas obrigações e atender as necessidades fora do ambiente de trabalho. Aumentando assim a externalidade negativa, devido ao aumento de poluição e até mesmo o cansaço físico dos motoristas, que ultrapassam limites para honrar compromissos em nome da empresa. Entre outros problemas que podem facilmente ser identificados através dessa ação.
 No mundo dos negócios é fácil detectar possíveis concorrentes no mesmo ramo de atuação, com a empresa Adimax Pet não é diferente. Destacando duas delas, primeiro é a Fosfert Pet, fundada em 2012, em Presidente Prudente, localizada no interior do estado de São Paulo, e a Special Dog, que já existia em 1967, produzindo arroz e feijão , a partir de 2001, deixou de produzir alimentos apenas para os humanos e passou a produzir também alimentos para os animais de estimação. Ambas acreditam no seu potencial e investem altos recursos nas suas principais atividades econômicas. Todas com o mesmo objetivo, produzir alimentos de qualidades para o bem-estar dos animais pets, cuidando da saúde dos bichinhos de estimação, que muitas vezes são tratados com muito amor e carinho e muitas das vezes considerados membros da família. Não é à toa que a indústria voltada ao mundo pet vem expandindo e inovando principalmente no quesito alimentar, foram desenvolvidas diversas rações que oferecem fórmulas naturais e ingredientes frescos (carnes e vegetais), dando aos donos dos cães e gatos, opções na hora de escolher o melhor alimento de acordo com as necessidades fisiológicas e especificas de cada animal de estimação e também com variados custos benefícios. Para que eles tenham uma alimentação balanceada, rica em vitaminas e minerais. Fugindo do tradicionalismo de uma simples ração, seca e sem nutrientes.
 2.1 PEQUENA DEFINIÇÃO DE MARKETING
 Marketing é algo bem mais complexo e que abrange toda a estrutura organizacional de uma empresa, é composta por várias ferramentas de estratégias de elaboração, planejamento até execução de tudo que foi dito e pensado a respeito de um certo produto ou serviço, que a empresa deseja atribuir ao mercado como sua marca registrada, para satisfazer necessidades do público alvo. Sendo muito importante, busca opções de negócios mais assertivas e bem executadas, uma vez que os recursos se tornam cada vez mais escassos se faz necessário a aplicação desse método que utilizado de forma correta, possibilita o alcance de resultados benéficos favorecendo o retorno e os lucros financeiros que a empresa injetou em novos projetos, sejam eles a curto ou longo prazo.
2.2 OS 4 Ps DE MARKETING APLICADO NA EMPRESA
 Também chamado de mix de marketing ou composto de marketing essa ferramenta formada por produto, preço, praça e promoção é capaz de identificar na estrutura da empresa quais são os tipos de produtos que ela faz, como estabelece seu preço, quem são seus clientes principais e se há clientes secundários, para quem ela distribui seus produtos e quais os meios de divulgação a empresa utiliza ou pode utilizar para atrair indivíduos que se interessem em adquirir seus produtos. Essa ferramenta de marketing é muito utilizada por empresas que buscam expandir seus negócios mostrando autenticidade e diferencial ao atribuir os seus produtos e serviços no mercado. 
Produto: a empresa produz alimentos completos para cães e gatos, com ingredientes selecionados que, contém vitaminas e nutrientes necessários para cada fase da vida animal.
Preço: os preços dos produtos produzidos e comercializados pela empresa, variam entre R$ 17,00 até R$ 215,00 reais (sacos de rações), valor já estipulado ao consumidor final. Isso ocorre de acordo com estilo de vida do animal, peso, hábito alimentar, tamanho etc. e há também variações de acordo com o Kg da embalagem do produto, quantidade de nutrientes na fabricação, sendo armazenados em quantidades a partir de 1 Kg. Já os sachês úmidos de 40g tem o preço mínimo fixado a partir de 0,99 centavos e os petiscos como bifinhos mastigáveis equivalente a 60g tem preço mínimo a partir de R$ 3,79 sendo todos eles comercializados em lojas físicas e comércio online.
Praça: seus potenciais clientes são comércios varejistas e atacadistas inscritas junto aos órgãos governamentais que cuidam dos processos burocráticos para a iniciação das atividades lucrativas ou não, sendo elas pequenas e médias empresas locais ou da região, principalmente agropecuárias, casas de rações e supermercados. Vale ressaltar que a empresa possui mais três filiais de distribuição no país, fidelizando ainda mais clientes. Como clientes secundários podemos destacar o consumidor final que investe na saúde dos seus pets e adquirem os produtos da empresa, mostrando preferência e reconhecendo a sua qualidade.
Promoção: São diversos recursos utilizados para a divulgação da marca, como anúncios em rádios, outdoors (propagandas ao ar livre), anúncios também em revistas, jornais locais, distribuição de materiais promocionais (sendo brindes com características da empresa) e sua própria frota de caminhões, que circulam com slogan personalizado da empresa. Dos vários materiais de divulgação, o carro chefe é o filme publicitário, com a participação de Ana Maria Braga e o mascote da empresa o cão Magnus.
 A empresa vende os seus produtos para variados tipos de comércios no ramo alimentar, não especificamente sendo apenas “animal”, um exemplo é a distribuição feita em supermercados, onde humanosencontram todos os tipos de produtos para suprir suas necessidades. É possível perceber que em lojas físicas dificilmente acontecem os possíveis descontos, uma vez que a empresa não negocia seus produtos diretamente com o consumidor final, e sim com os vendedores intermediários, que compram da empresa por um preço diferenciado e revendem os produtos dela. cabe a eles projetar ou não, possíveis promoções nos produtos adquiridos. Sendo assim, é notável haver mínimos ou nenhum tipo de desconto, mesmo efetuando pagamentos em espécie. Já em sites de petshops, no início das pesquisas por um certo produto animal desenvolvido pela empresa adimax, pode-se aderir cupons de descontos, brindes e até mesmo preços reduzidos dependendo do valor da compra, seja eles em produtos tradicionais ou linha de lançamentos. 
3. ANÁLISE DO AMBIENTE DE MARKETING 
 No quesito marketing, a empresa também investiu altos recursos monetários e não poupou esforços. Para fortalecer sua imagem, a Adimax fez patrocínios e lançou campanhas para divulgar sua principal marca, Magnus. Tem como suas principais estrelas a apresentadora de televisão Ana Maria Braga e Ana Hickmann, sendo essa protetora singular do mundo animal, como mostra um vídeo publicado na internet.” Possui 20 cães, criou até um espaço com baias espaçosas cada uma com 15 metros quadrados, construída para dar aos bichanos conforto e liberdade”. (Oestreicher,2017, you tube canal Ana Hickmann). Até uma pequena clínica veterinária foi construída onde partos foram realizados e bem-sucedidos, tudo para a melhoria e cuidados com a saúde dos animais. Sobre essa forte parceria com Ana Maria Braga em vídeos publicitários, há relatos do gerente de marketing da empresa João Paulo Piza, que reforça o uso dos veículos utilizados para a divulgação da marca e da empresa:
Ela foi escolhida por conta do seu carisma com o público e por demonstrar sempre seu amor pelos pets...Ter a Ana Maria novamente na campanha, com certeza, ajuda na aceitação da nossa marca e valida nossos produtos para os consumidores de todo o Brasil, reforça ele.
 A empresa tem seu próprio time de futsal, o Magnus futsal, que foi representado dentro de campo por ninguém menos que o jogador Falcão, outra importante estrela que não pode ficar de fora desse time de celebridades, que levam o nome da empresa por onde passam. Todos eles destacam seu amor pelo mundo pet, potencializando a qualidade dos produtos criados pela empresa atribuindo-os aos hábitos alimentares de seus animais de estimação. Ressaltando a grandeza gerada aos seus produtos desenvolvidos, a Adimax tem seu principal mascote, o cão Magnus da raça bernese montanhês, que serviu de inspiração na criação de sua marca registrada. Por conta de tantos compromissos assumidos, utilizando a imagem do cão, a empresa aderiu novos cães semelhantes ao Magnus, que se revezam entre eles nas apresentações, visitas e todos os demais compromissos e projetos sociais que a empresa participa. Demonstrando assim, preocupação e cuidados devido ao desgaste e cansaço dos animais, preservando a saúde de seus mascotes, que levam alegria por onde passam.
3.1 ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA – FERRAMENTA SWOT OU MATRIZ FOFA.
 
 Muito utilizada para identificar os pontos fortes e fracos de uma empresa, frente as suas possíveis concorrentes, que muitas das vezes, serve de estímulos e paramentos de comparação. Impulsionando ideias inovadoras e reformulação de projetos que necessitam ser reavaliados, fazendo com que a empresa, saia da zona de conforto.
 Identificando a matriz F.O.F.A (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças), na empresa Adimax e suas concorrentes:
FORÇAS:
· única indústria que atua no ramo de produção alimentar há 17 anos nesta localidade, monopolizando a produção e gerando grande influência no comércio local.
· Ponto estratégico de implantação da indústria, e ainda, espaço para ampliação.
· Diversos veículos utilizados e desenvolvidos para a divulgação dos produtos e da marca, o que a faz ter grande vantagem sobre as concorrentes. 
· Frota própria de caminhões, um passo à frente da concorrência que terceirizam o meio de transporte.
· Equipamentos e maquinários modernos.
· Corpo técnico especializados e abrange grande número de funcionários também qualificados.
· 3 filiais em 17 anos.
OPORTUNIDADES:
· Ampliação de novas fábricas aproveitando o local privilegiado em que está situada e que permite novas construções. 
· Inserção de novos produtos desenvolvidos e criados com sua marca, enriquecendo o portfólio da empresa, aproveitando o crescimento econômico do país, voltado ao mercado de produção alimentar (animal).
· Fortalecimento de parcerias antigas e novas.
· Alcançar uma demanda não atendida pela empresa, com o novo segmento de produto.
FRAQUEZAS:
· Conservantes e corantes na fabricação das rações, principalmente úmidas.
· Preços elevados nos produtos considerados naturais, talvez até pelas novas embalagens cada vez mais modernizadas com zíper “PETLOCK”.
· Estacionamento na parte externa da empresa e sem algum tipo de cobertura, local totalmente aberto.
AMEAÇAS:
· Com o aumento no setor de alimentos para animais e sendo a única nessa localidade, possa ser que outras empresas atuantes nas mesmas atividades que a adimax, planejam instalações próximas a ela, pois são empresas de grandes portes e com parcerias também fortalecidas. Algumas até mais antigas nesse ramo alimentício e são grandes especialistas nessa área do mercado. Lembrando que na zona industrial que a empresa está localizada, ainda há espaços para novas empresas serem construídas.
· Novas normas criados por órgãos regulamentadores, que controlam esse tipo de segmento, ramo e atividade principal.
· Taxas elevadas do mercado.
4. CRIANDO PRODUTO
 O produto será a nova linha de produção de rações avícolas sendo elas frangos, perus patos, gansos, codornas e avestruzes. A nova linha de ração, terá o nome em sua embalagem de “Magbirds”, as iniciais “Mag” dá sentido ao carro chefe e a marca registrada da empresa Magnus, e” birds”, em inglês, se trata de aves em geral.
5. PÚBLICO ALVO
 O novo produto será voltado para os criadores rurais com fins lucrativos ou de consumo próprio, que estão localizados nas proximidades , uma vez que a empresa está localizada no interior do estado de SP, onde se aglomeram grandes números de trabalhadores, cuja atividade principal está ligada ao cultivo de solo, criadouros de animais para abates entre outros, visando especificamente criadores de aves locais como um nicho de pessoas em potencial.
6. OBJETIVOS A SER ATINGIDOS
 Para que o projeto da criação da nova linha de produtos, ração avícola, seja posta em prática, é necessário a contratação de novos funcionários e a instalação de uma nova fábrica de produção o novo barracão será construído em um espaço de 890m² na mesma cidade onde está localizada a sede da Adimax, levará em média seis meses para ser construída fisicamente, e mais seis meses até o acabamento final, totalizando em média doze meses até o seu funcionamento total. Esses períodos de seis meses, será utilizado para pôr em prática, um projeto estratégico de plano de economia de energia, adequando-a nas estruturas da nova fábrica visando reduzir em até 60% o consumo de energia, que geralmente fica em torno de 1.000 a 1.800 HP, por hora o consumo total de uma fábrica. Depois de todo o projeto de construção, todas as normas de regulamentação incluindo o registro do estabelecimento, o novo produto e a revisão do corpo técnico estiverem conclusos, a nova fábrica estará apta para exercer as atividades de produção. Suas estruturas devem conter lugares adequados para armazenagem das matérias primas e rações já produzidas. A nova fábrica precisa ser composta por esses elementos para dar início as atividades.
Processos Operacionais:
1. Processamento: Preenchimento de formulários e disponibilidade de estoques.
2. Recebimento da matéria-prima: inspeção e aprovação ainda na recepção da mercadoria,verifica- se o material está de acordo para o início da produção.
3.Pesagem da matéria-prima: verificar e registrar peso bruto ou líquido, utilizando balanças e separando-as de acordo com a elaboração dos produtos.
4. Moagem: onde os grãos serão reduzidos em partículas.
5.Mistura: onde todos os ingredientes ficam homogêneos.
6.Peletização ou extrusão: processos que definem tamanhos, e texturas das rações.
7. Resfriamento: é onde ocorre o choque entre o calor e o fluxo de ar, necessário para a secagem da ração.
8. Armazenamento: depois de todos os processos acima serem realizados, é necessário que os novos produtos sejam armazenados corretamente até a sua distribuição.
9. Transporte (expedição): controla e verifica entrada e saída dos produtos.
 Para atender a demanda do novo produto, será necessário contratar 30 novos funcionários, que cuidarão de todos os processos da nova fábrica incluindo a entrada da matéria, processos operacionais e do manejo das novas máquinas e equipamentos e a distribuição do novo produto. A cada indivíduo, será dado treinamento de acordo com a função que será exercida no período de 30 dias. Não podemos esquecer da higienização do novo ambiente, que será feita a cada novo processo de fabricação das rações e de acordo com os padrões regulamentadores. A fábrica funcionará em três turnos, divididos por grupos de 10 indivíduos a cada turno, que trabalharão com o foco em produzir 200 toneladas de ração por dia, totalizando no mês uma média entre 5.200.000 a 5.500.000 toneladas, excetuando os domingos que não serão trabalhados. 
6.1 OBJETIVOS DE MARKETING
 Após o período de doze meses estipulados para que a fábrica esteja de acordo e em total funcionamento, inicia-se o processo de produção em ritmo acelerado, para que as metas assim implantadas sejam alcançadas com êxito. E esse processo inclui otimizar ao máximo novos clientes em potenciais, ou seja, fazer com que aqueles que já conhecem e aprovam as rações para os seus pets, conheçam também a nova linha de rações para aves. Será necessário então divulgar os novos produtos, para que todos saibam da inclusão da nova linha de produção ao portfólio da empresa. 
 Uma breve pesquisa realizada pelo IBGE no ano de 2018, fez um levantamento no setor pecuarista em de Salto de Pirapora, cidade onde está localizada a sede da empresa Adimax, e onde nesse projeto está sendo supostamente realizado a construção da nova fábrica, para criar o produto que é ração para aves em geral. E essa pesquisa identificou quais são esses animais criados para fins econômicos e de consumo descrevendo-os em quantidades por cabeças. Sendo eles: bovinos, bubalinos, caprinos, equinos, ovinos e outros. Nesse levantamento, foi possível destacar a quantidade de 95.000 mil cabeças de aves, classificados nessa pesquisa por galináceos, ficando em segundo lugar, o rebanho de bovinos com a quantidade equivalente de 8.200 cabeças por rebanho. Um valor extremamente significativo comparados entre os períodos de 2004 (20.000 cabeças) até o ano de 2018 (95.000 cabeças), com aumento de 495% em quatorze anos. O que esboça claramente as vantagens em se produzir e vender o novo produto nessa região, com objetivo de que a produção e venda se iguale ou seja ainda maior do que os produtos para animais pets em dois anos, nessa localidade. levando em consideração que indivíduos possuem em média entre 1 ou 2 animais de estimação sendo eles cães e gatos. Já um simples criador, tem no mínimo a quantidade de 10 aves em seu quintal, para o consumo próprio, sendo os de corte, em maior escala. 
6.2 MIX DE MARKETING, 4PS PARA O NOVO PRODUTO
Produto: O novo produto, ração avícola MAGBIRDS, será formulada com 60% de ingredientes vegetais alternativos, visando o desempenho das aves com fórmulas naturais e 40% ingredientes energéticos e de proteínas, esses complexos vitamínicos adicionados para a engorda e fortalecimento das aves, prevenindo-as de doenças, inclusive na fase inicial. Será produzido em embalagens Kraft e offset (sacola papel) com no máximo 20kg para as fases iniciais das aves e os mais comuns sacos de estopa para a fabricação de 50kg do produto, para aves em fase adulta. O cheiro do novo produto para a fase inicial, será semelhante ao dos alimentos para a ave espécie “Calopsita”, que em sua composição leva muitas frutas frescas. Então terá o cheiro de predominante de melão. Já para as aves adultas será farelo a base de milho e soja com adição das vitaminas e minerais.
Posicionamento: A empresa focará em vender seus produtos destacando a qualidade dos componentes utilizados na fabricação, descrevendo nas embalagens de acordo com a quantidade dos elementos, nutrientes, minerais, vitaminas e demais ingredientes que melhoram o desempenho das aves de acordo com a fase de cada animal e meio de conservação. Serão embalagens vivas e diferenciadas em tamanhos e com preços que cabem no bolso de cada indivíduo, que acreditam no potencial da empresa como líder na produção de alimentos para os pets, agora, com uma nova linha de produção reforçando a qualidade dos seus produtos.
Marca: O novo produto reforçara a paz e tranquilidade do campo, já que se trata de rações avícolas voltadas nessa área. Manterá a vivacidade das cores (amarelo, vermelho e preto) e o mascote da empresa o cão Magnus estará do lado da nova integrante, a galinha MAG. Com o slogan “de sabor eles entendem”.
Preços: O preço do novo produto será estabelecido no primeiro ano com o valor de 5% a menos do que de mercado, após as pessoas tomarem conhecimento e se familiarizarem com a qualidade da ração, o preço será estabilizado igual ao de mercado, no período de seis meses e após isso será acrescido de acordo com a demanda e reajustes decorrentes no mercado. Facilitando a forma de pagamento através dos canais de vendas.
Distribuição: A ração avícola, será distribuída para os comércios locais, como agropecuárias, casa de rações, petshops em geral e agora para pequenos agricultores rurais e criadores com CNPJ, que possuem cadastros com a empresa, esses com pedidos mínimos acima de 7 produtos para obterem uma margem de 20% de descontos nos produtos adquiridos.
Promoção: No esforço promocional, será utilizados os métodos de amostras grátis com porções de 40g cada pacote, vinhetas em rádios locais, anúncios em jornais e panfletos deixados nos comércios locais. Objetivo principal é alcançar os produtores e criadores locais, aglomerados próximos a sede da empresa. 
7. INVESTIMENTOS NECESSÁRIOS PARA CRIAÇÃO DA NOVA FÁBRICA 
 Nesse tópico faremos uma breve descrição dos valores investidos pela empresa na criação do novo espaço, para produzir as rações avícolas, utilizando o esquema de balanço patrimonial incluindo demonstrativos contábeis com valores fictícios investidos pela empresa no novo projeto. A melhor forma de se entender a formação do patrimônio de uma entidade, é através da aplicação do esquema e seus exemplos nela especificando o que é cada valor. Vamos lá? 
1) A empresa Adimax pet criada por Adir Comunello hoje com sociedade de Ivania Aparecida Pegher Palla., como foi descrita no início do projeto. Digamos que juntos injetaram nesse novo projeto um valor estimado em R$ 150.000,00 em dinheiro, sendo R$ 75.000,00 de cada. Então a tabela seria representada dessa forma:
Patrimônio 
	 Ativo
	 Passivo
	Caixa.....................................150.000,00
	Capital (PL) ........................150.000,00
	Total......................................150.000,00
	Total .................................150.000,00
 
Análise:
Caixa = aumentou o ativo = entrada de um bem
Capital = aumentou o passivo = compromisso com sócio
O capital em si, devido a sociedade, será contabilizado no passivo, caso a sociedade seja desfeita, o valor deverá ser devolvido integralmente aos sócios. Se a empresa tivesse prejuízo total e deixasse de existir, os envolvidos deixariam de receber, pois quando se faz certos investimentos há grandes chances de riscos.Sendo assim, pode ser que o capital seja aumentado ou diminuído. Como o capital investido foi em dinheiro, sendo então classificado como BEM, deve-se contabilizá-lo no ativo, no elemento caixa. 
2) Com o valor do capital em mãos, a empresa comprará os equipamentos e maquinários necessários para dar início as atividades. Ela então adquire, máquina peletizadora, máquina extrusora e de moagem, lembrando que todos os equipamentos devem ser de níveis industriais e de primeira linha no valor aproximado de R$ 100.000,00 à vista.
Patrimônio
	 Ativo
	 Passivo
	Caixa..............................................50.000,00
Máquinas e equipamentos............100.000,00
	Capital (PL)..................................150.000,00
	Total.............................................150.000,00
	Total.............................................150.000,00
Análise:
Máquinas e equipamentos = aumentou o ativo = aquisição de bem
Caixa = diminui o ativo = pagamento á vista 
O patrimônio começa então a variar, e a empresa já adquiriu máquinas e equipamentos industriais, aumentando um BEM, e desse modo, acrescentou-se no ativo esse novo componente. Já no elemento caixa, houve diminuição, no valor de R$ 150.000,00 para R$ 50.000,00, pois os bens foram adquiridos com pagamento à vista. Nota – se que houve alteração do total de ativo e passivo da empresa, pois diminui um bem (dinheiro) e adquiriu outro bem (máquinas e equipamentos). O caixa do ativo no valor de R$ 150.000,00 agora está dividido em dinheiro (R$ 50.000,00) e máquinas e equipamentos (R$ 100.000,00).
3) A empresa agora adquire matéria-prima, como grãos, milhos e nutrientes para misturas, no valor de R$ 10.000,00 a prazo.
Patrimônio
	 Ativo
	 Passivo
	Caixa..............................................50.000,00
Máquinas e equipamentos............100.000,00
Estoque de matéria-prima..............10.000,00
	Duplicatas a pagar.........................10.000,00
Capital (PL)..................................150.000,00
	Total.............................................160.000,00
	Total.............................................160.000,00
 
Análise:
Estoque de matéria-prima = aumentou ativo = aquisição de bem 
Duplicatas a pagar = aumentou passivo = gerou obrigação 
Neste caso a empresa adquiriu matéria-prima para produzir, e aumentou seu estoque, sendo assim aumentou também o ativo, adquirindo um bem. Por não ter pago a matéria-prima à vista, gerou um compromisso com terceiros e obteve uma obrigação, aumentando o passivo da empresa. A matéria está disponível mais ainda não foi paga, o que aumenta o ativo e passivo ao mesmo tempo. Analisando o capital da empresa ela se adequa a aplicação da equação patrimonial (PL = B+D-O, o resultado da equação seria assim: 160.000,00-10.000,00= 150.000,00). Não alterando o valor do patrimônio líquido da empresa.
4) A empresa vende as sacarias de rações para aves, equivalentes a 50 kg, no valor de R$ 55,00 a unidade. Um certo cliente, pequeno avicultor de aves para corte e postura, inscrito no CNPJ, compra em média 10 sacos de rações por mês, sendo essa compra feita a prazo. 
Patrimônio
	 Ativo 
	 Passivo
	Caixa..............................................50.000,00
Máquinas e equipamentos............100.000,00
Estoque de matéria-prima................4.500,00
Duplicatas a receber........................ 5.500,00
	Duplicatas a pagar..........................10.000,00
Capital (PL)..................................150.000,00
	Total.............................................160.000,00
	Total.............................................160.000,00
Análise:
Estoque de matéria-prima = diminui o ativo = saída de um bem
Duplicatas a receber = aumentou o ativo = entrada de um direito 
 
Novamente não houve alteração no ativo, pois ao mesmo tempo que diminuiu o estoque de matéria-prima do ativo, pela venda de produtos a prazo, aumentou-se o ativo devido o direito em duplicatas a receber.
5)pagamento de duplicatas no valor de R$ 8.000,00.
Patrimônio
	 Ativo
	 Passivo
	Caixa..............................................42.000,00
Máquinas e equipamentos ...........100.000,00
Estoque de matéria-prima................4.500,00
Duplicatas a receber.........................5.500,00
	Duplicatas a pagar...........................2.000,00
Capital (PL) .................................150.000,00
	Total.............................................152.000,00
	Total.............................................152.000,00
 
Análise: 
Caixa = diminui o ativo = pagamento em dinheiro
Duplicatas a pagar = diminui o passivo = redução de obrigação
 Nesta situação é fácil perceber que, diminui o valor do caixa, pois seus recursos foram utilizados no pagamento de uma obrigação. Também houve a diminuição nas duplicatas a pagar, de R$ 10.000,00 para R$ 2.000,00. Saldando parte da dívida com terceiros, diminuindo as contas do passivo.
6) Recebimento de duplicatas no valor de R$ 3.000,00
	 Ativo
	 Passivo
	Caixa .............................................45.000,00
Máquinas e equipamentos ...........100.000,00
Estoque de matéria-prima................4.500,00
Duplicatas a receber.........................2.500,00
	Duplicatas a pagar............................2.000,00 
Capital (PL) .................................150.000,00
 
	Total.............................................152.000,00
	Total.............................................152.000,00
Análise:
Caixa = aumentou o ativo = recebimento de dinheiro
Duplicatas a receber = diminuiu o ativo = redução de direitos 
A conta caixa aumentou o valor, pois recebeu direitos com terceiros, já a conta duplicatas a receber também diminuiu, pois parte da dívida já foi quitada. Isso tudo fez com que houvesse aumento e diminuição no ativo, sem alterar o total.
 Agora vamos imaginar algo inusitado, a empresa deixa de atuar no mercado, encerrando suas atividades e expediente. Para que não haja prejuízos e talvez nem lucros entre ambos interessados, no caso, a sociedade entre duas pessoas. A situação seria essa:
 O correto é quitar a dívida das duplicatas do passivo, no valor de R$ 2.000,00, por se tratar de obrigações com terceiros e verificar o saldo restante:
Patrimônio 
	 Ativo
	 Passivo
	Caixa..............................................43.000,00
Máquinas e equipamentos............100.000,00
Estoque de matéria-prima................4.500,00
Duplicatas a receber.........................2.500,00
	
Capital (PL)..................................150.000,00
	Total.............................................150.000,00
	Total.............................................150.000,00
 Podemos então observar que o valor inicial de R$ 150.000,00, foi investido para o devido funcionamento da empresa, e sendo assim a empresa pode vender seus bens e direitos adquiridos, e dividir igualmente entre as partes interessadas. Conforme apresentado, pode ocorrer variações do patrimônio aumentando ou diminuindo as contas do ativo e passivo. Dependendo, do modo como a empresa exerce suas atividades e presta suas contas.
7.1 PROJEÇÕES FINANCEIRAS
 Para estipular um ponto de equilíbrio entre as provisões de vendas e despesas, vamos trabalhar com o período de 30 dias e que nesse período a nova fábrica faturou o equivalente a R$ 25.000,00 e suas despesas e custos na compra do material para produzir , foram no total de R$ 10.000,00 reais nesse mesmo período, excetuando os impostos que foram em um total de R$ 1.500,00 e os custos variáveis e fixos que foram de um total de R$ 2.500,00 . O resultado que define o lucro e a porcentagemnesse período, se estabelece através da seguinte equação:
 Receita do período de 30 dias: R$ 25.000,00 reais.
 Custos para produzir: R$ 10.000,00 reais.
 Impostos e tributos: R$ 1.500,00 reais. 
 Custos fixos e variáveis: R$ 2.500,00 reais.
 R$ 25.000,00 – R$ 10.000,00 – R$1.500,00 – 2.500,00 = lucro de R$ 11.000,00 reais líquidos. Margem de lucro Líquido nesse período é de: 44%. A empresa tem a intenção de aumentar sua receita nos próximos meses de R$ 25.000,00 para R$ 35.000,00 a margem de lucro líquido será de 60%, sendo 16% a mais que atual. Também almeja implantar o novo plano de economia de energia, que visa reduzir em até 60% o consumo total gasto durante a jornada de trabalho. Para que isso aconteça será investido um alto valor em recursos, que trará recompensas futuras proveniente da aplicação desse novo projeto em reduzir custos fixos. 
8. CRONOGRAMA PLANO DE AÇÃO
	Ações 
	responsável
	 custo estimado
	Período
estimado
	Jan
	Fev.
	Mar
	Abr
	Mai
	Jun.
	Realização
De reuniões
	Diretores e 
supervisores
	Banco de horas
	A cada 
6 meses
	Dia
10
	
	
	
	
	Dia
10
	Treinamento
De pessoal
	Supervisores
E líderes
	Banco de horas e jornada de trabalho
	A cada
15 dias 
	Dia
15
	Dia
15
	Dia
15
	Dia
15
	Dia
15
	Dia
15
	Análise relatório de vendas 
	Setor RH e 
vendedores internos
	
	A cada 
30 dias 
	Dia
20
	Dia
20
	Dia
20
	Dia
20
	Dia
20
	Dia
20
	Reclamações de clientes 
	Sac o8oo
empresa
	
	Todos os dias (das 9h às 18h00)
	
=
	
=
	
=
	
=
	
=
	
=
	Reparos máquinas e 
equipamentos
	Mecânicos 
e ajudantes
	
	Todos os dias ou um período de 15 dias revisão periódica 
	
Revisão periódica
	=
	=
	=
	=
	=
	Análise procura e venda de um produto
	Representante
e vendedor 
externo
	
	 A cada 30 dias
	Dia
20
	Dia
20
	Dia
20
	Dia
20
	Dia
20
	Dia
20
	Divulgação, promoção (jornais, amostras, banners e outdoors
	
Gerente de marketing
Da empresa
	
R$
3.000,00
reais
	
6 meses
	
R$
500
	
R$
500
	
R$
500
	
R$
500
	
R$
500
	
R$
500
	Pré-limpeza
	Funcionários dos turnos
	
	Todos os dias 
	=
	=
	=
	=
	=
	=
	Limpeza e higienização
	Setor de limpeza da empresa
	
	Todos os dias
	=
	=
	=
	=
	=
	=
 O cronograma acima apresentado, faz referência aos elementos e setores que constituem a formação dessa nova fábrica, para produção da linha de rações avícolas. Na tabela foi projetado o esquema de ações e rotinas da fábrica em um período de seis meses. Repare que o único item que é baseado em valores reais, se encontra no elemento de divulgação do novo produto e a quantia que será injetada pelo responsável ao decorrer dos seis meses de observação do controle com custos e rotina da empresa. Os demais itens especificam apenas quais são as funções e os seus responsáveis, lembrando que todo o cronograma foi baseado na rotina da fábrica, ou seja, cada função e responsável na tabela, serve de exemplo a jornada de trabalho de cada funcionário e suas respectivas funções.
9. PROCESSO DE CONTROLE (realizado no período máximo de seis meses):
· Realização de reuniões no período de 3 meses, com os profissionais envolvidos na produção das rações avícolas e treinamentos com líderes e supervisores a cada 15 dias.
· Verificar os relatórios de vendas identificando quais foram os produtos mais adquiridos pelos clientes. 
· Verificar se os clientes têm reclamações referentes aos preços e qualidades dos produtos.
· Verificar se houve aumento na procura ou venda do produto.
· verificar se houve aumento na margem de lucro. 
· Verificar a funcionalidade dos maquinários e equipamentos, e se necessitam de ações preventivas de reparos.
· Inspeção de limpeza, nos locais de armazenagem, estoques e maquinários de produção.
 Esses métodos de controle devem ser aplicados conforme as normas da empresa, uns em curto período, no caso de limpezas, reparos e treinamentos de equipes. Lembrando que o prazo máximo das aplicações de controle, não deve ultrapassar período de seis meses, para que as ações sejam incluídas de forma regular e sem prejudicar o devido funcionamento da fábrica.
 Após esse período de controle quase que rotineiro, para identificar o que deve ser melhorado e quais novos equipamentos podem e devem ser inseridos deixando a fábrica totalmente automatizada e com maior precisão em dosagens, buscando o equilíbrio entre o tempo e economia, visando aumentar o nível de produção. É possível também identificar quais são os pontos fortes e fracos do novo produto sem fugir a essência e a quantia de demanda ideal a se produzir evitando os desperdícios das matérias e demais componentes. Já com o novo produto em processo de distribuição, deve-se capacitar ainda mais os representantes e vendedores externos para expandir a comercialização e fidelizar o maior número de clientes potenciais. Destacando sempre a qualidade do produto a ser adquirido, visando aumentar as receitas ao longo do período de projeção da fábrica e expansão do novo segmento para o mercado.
CONSIDERAÇÕES FINAIS
 Observando o mercado é possível ver os desafios em construir um empreendimento viável e lucrativo. E para que os negócios sejam bem-sucedidos, cabe aos administradores das empresas não apenas elaborar um bom plano de negócio utilizando ferramentas estratégicas capaz de identificar decisões mais assertivas, mais também executá-las se adequando as exigências de um cenário extremamente competitivo e cada vez mais desafiador. O projeto PIM III, teve como principal objetivo, aplicar o conteúdo teórico de aprendizagem do curso de gestão comercial na estrutura organizacional de uma empresa. Assim, foi projetado a ampliação de um novo segmento de atividades no mercado, para a empresa ADIMAX atuante no setor de alimentos para animais pet. Acreditando no seu potencial de inovação, foi atribuído a ela, uma nova linha de produtos, voltada ao setor de rações avícolas, com intuito de enriquecer ainda mais o seu portfólio. Através do projeto, empregamos as ferramentas Matriz FOFA e a Mix de Marketing, destacando todo o processo para promover e comercializar o novo produto atendendo a demanda e explorando novos nichos de mercado, fidelizando o máximo de clientes em potenciais. Para corresponder às expectativas do mercado e o avanço da tecnologia que disponibiliza cada vez mais ferramentas como maquinários e equipamentos modernos, que prometem otimizar o tempo e reduzir custos até mesmo com a mão de obra qualificada. É preciso, conhecer a saúde financeira da empresa, isto se torna possível através de relatórios contábeis elaborados para mostrar o desempenho da empresa em um determinado período, quando se tem o controle das entradas e saídas do caixa da empresa, se obtiver uma receita sempre positiva, grandes são as chances de investir altos recursos para mante- lá totalmente padronizada, visando o aumento da quantidade e qualidade dos produtos, para atender a demanda e as exigências do mercado. Esse projeto proporcionou a cada aluno a sensação de ser um empreendedor, e o quanto é importante inserir visões estratégicas de planejamento que devem ser elaboradas antes do início de negócio. Sendo assim, é possível identificar as oportunidades e o diferencial que o mercado pede, traçando caminhos mais seguros na busca de bons resultados que minimizam os erros e prejuízos de investir sem o devido planejamento.
REFERÊNCIAS
Disponível em: https: //www.adimaxpet.com.br/noticias/novidades/ana-maria-braga-e-estrela-em-nova-campanha-da-magnus.
Disponível em: htpps//www.administradores.com.br/artigos/economia-brasileira-2002.
Disponível em: https//www.aviculturaindustrial.com.br/imp.
Disponível em: htpps//cidades.ibge.gov.br/brasil/sp/salto-de-pirapora/pesquisa/18/16459.
Disponível em: https//consultacnpj.com/cnpj/adimax-indústria-e-comercio-de-alimentos-ltda-adimax-pet-03887324000939.
Disponível em:https//www.ferrazmaquinas.com.br/conteúdo/ferraz-entrega-mais-uma-fabrica-para-adimax.html
Disponível em: https//:www.folhavitoria.com.br/geral/blog.
Disponível em: https//:www.fosferpet.com.br/public.
Disponível em:https//:www.nutriçãoesaudeanimal.com.br
OESTREICHER Andreza, 2017. Disponível em:www.portaldodog.com.br/google.com/amp
PIZA João Paulo, gerente de marketing empresa Adimax Ltda.2018. disponível em: https:// www.adimaxpet.com.br/noticias/na-midia/mais-uma-acao-de-marketing. 
Disponível em: www.portalsebrae.com.br.
APÊNDICE A – Declaração de autenticidade de pesquisa