Como abrir uma empresa de construção

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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 1IR PARA O ÍNDICE
COMO ABRIR EMPRESA DE 
CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO
 
 
 
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Introdução 05
O que é empreendedorismo 06
O que é ser empreendedor 08
Necessidade x Oportunidade 11
Mercado de Construção Civil
Validação da ideia
Como encontrar um nicho de negócios
Mix de produtos e serviços
Pesquisa de mercado
Planejamento financeiro
Plano de negócios
Quem é seu cliente?
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Espaço físico da empresa 46
Formalização da empresa 50
Operação 58
Modelos e gestão de contratos 60
Mão de obra
Gestão de obras
Conclusão
Sienge Go!
Sobre o autor
63
65
68
69
70
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 5IR PARA O ÍNDICE
O Brasil é uma terra de oportunidades. Essa afirmação 
é antiga, mas ainda válida. Indício é a quantidade de 
pessoas que optaram pelo empreendedorismo no País. 
No total, são 52 milhões de empreendedores, conforme 
o GEM (Global Entrepreneurship Monitor). Mais que 
isso, o País tem um potencial empreendedor de 38%.
Entretanto, um dado que chama ainda mais atenção diz 
respeito às características do empreendedorismo. Em 
dez anos, entre 2009 e 2019, o empreendedorismo por 
oportunidade cresceu de 57% para 59%. Enquanto isso, 
o empreendedorismo por necessidade caracteriza 39% 
dos negócios, segundo dados da Revista IstoÉ.
E essa característica faz toda a diferença no desempenho 
de um empreendimento. Afinal, de acordo com dados 
do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), 
quase metade das empresas fecha em menos de 
três anos. Os motivos para o insucesso esbarram, 
invariavelmente, na falta de planejamento por parte 
dos empreendedores.
Por isso que este ebook sobre “como abrir uma empresa 
de construção” começa não pelo “como”, mas pelo 
“por que”. A motivação e os passos antes de colocar 
efetivamente a mão na massa são mais importantes do 
que o passo a passo em si.
Ao longo deste livro vamos falar sobre definição de 
serviços e produtos oferecidos, mercados atendidos, 
pesquisas, questões burocráticas e legais e gestão da 
empresa. A ideia é que ao término da leitura você tenha 
capacidade de elaborar um plano de negócios e tirar a 
ideia do papel para a realidade.
E para começar vamos procurar conhecer mais sobre 
empreendedorismo.
INTRODUÇÃO 
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http://agenciabrasil.ebc.com.br/economia/noticia/2019-02/brasil-teve-2o-melhor-desempenho-em-empreendedorismo-em-2018
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O que é empreendedorismo
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O que é empreendedorismo
De acordo com o Sebrae (Serviço Brasileiro 
de Apoio às Micro e Pequenas Empresas), 
empreendedorismo é a capacidade de, 
primeiro, identificar problemas e oportunidades. 
Depois, desenvolver soluções e investir 
recursos na criação de algo positivo para a 
sociedade. Dessa maneira, empreendedor 
é quem cria um negócio, um projeto ou 
mesmo um movimento com a intenção de 
gerar mudanças reais e impacto no cotidiano 
das pessoas.
Já Joseph Schumpeter, economista e cientista 
político austríaco, costumava associar 
empreendedorismo a inovação. Nesse 
contexto, o empreendedor seria um dos 
responsáveis por criar novas combinações 
sociais.
Essa teoria ganha consistência quando 
pensamos no empreendedor como o 
responsável por criar novos modelos de 
produção ou comercialização e pela abertura 
de novos mercados. Ou seja, mostra que, 
conforme explica o Sebrae, “a essência do 
empreendedorismo está na percepção e no 
aproveitamento das novas oportunidades no 
âmbito dos negócios”.
Agora que temos uma melhor noção do que 
é empreendedorismo, vamos conhecer um 
pouco mais do perfil de quem o faz acontecer.
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https://blog.sebrae-sc.com.br/o-que-e-empreendedorismo/
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O que é ser empreendedor
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Sem sombra de dúvidas, empreendedor é quem 
dá vida aum projeto, que começa algo novo e 
enxerga oportunidades de fazer coisas novas ou 
de uma forma diferente. Ou seja, alguém que 
parte para a ação.
Por isso, um empreendedor tem algumas 
características, que podem tanto ser naturais de 
uma pessoa como ser desenvolvidas. Vamos citar 
algumas:
O que é ser empreendedor
Iniciativa e coragem: Certamente, uma das 
principais características de um empreendedor 
é sua capacidade de iniciativa. Muitas pessoas 
têm ideias de negócio e veem oportunidades 
de empreender. Entretanto, é a iniciativa que 
diferencia um empreendedor. Da mesma maneira, 
a coragem motiva a superar o fracasso e a rejeição 
no caminho para o sucesso.
Otimismo: Este é um ponto importante e que não 
pode ser confundido com a capacidade de sonhar. 
Um sonhador sem iniciativa, como dissemos no 
tópico anterior, não é empreendedor. Já o otimista 
acredita no melhor e que tudo vai dar certo. 
Entretanto, ele não fica parado e está disposto às 
mudanças e às dores eventuais.
Ver mais...
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 10IR PARA O ÍNDICE
Liderança: Um preceito básico do empreendedorismo 
é montar e fazer funcionar um bom time. Ou seja, a 
capacidade de liderança é fundamental. E é preciso que 
o empreendedor tenha essa habilidade ou que contrate 
alguém que tenha. Afinal, empreendedor que fica 
preso ao operacional compromete o desempenho da 
empresa como um todo. Além disso, o empreendedor é 
o responsável por motivar as pessoas e a engajarem em 
seu sonho.
Capacidade de planejamento e gestão: Por fim, mas 
nem de longe menos importante, o empreendedor precisa 
ter uma refinada capacidade de planejamento e gestão. 
É preciso estabelecer e monitorar metas, bem como as 
informações da empresa. O empreendedor precisa ter na 
ponta da língua quanto precisa vender, quanto precisa 
para ter lucro e acompanhar os indicadores que mostram 
a saúde financeira do negócio.
Agora que já sabemos quais são os principais traços de 
um empreendedor, vamos procurar entender como as 
pessoas decidem enveredar pelo empreendedorismo.
Autoconfiança: Empreender é uma atividade, muitas 
vezes, solitária. Além disso, há toda uma sorte de 
adversidades. Logo, acreditar em si mesmo é fundamental 
tanto para valorizar seus próprios talentos quanto para 
defender suas opiniões. Às vezes até de si próprio e de 
pensamentos sabotadores. Um empreendedor precisa 
confiar em suas próprias opiniões e transmitir confiança 
para a equipe. É claro que é preciso ter alguém com quem 
debater dilemas e alimentar a autoconfiança, como um 
mentor, um investidor, um colega ou um profissional 
com mais experiência no mercado.
Resiliência: Até alcançar o sucesso e comprovar 
sua teoria, um empreendedor está sujeito a muitas 
provações e obstáculos. Por isso, uma característica 
desejável é a resiliência, que lhe motive a não desistir 
e a superar desafios. Afinal, é quase certo que nenhum 
empreendedor vai acertar de primeira. É importante 
colher os aprendizados obtidos com os erros e seguir 
em frente.
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Necessidade x Oportunidade
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Como dissemos anteriormente, há empreendedores 
por necessidade e empreendedores por oportunidade. 
Mas o que significa isso, na prática?
Empreendedores por Necessidade
Empreendedores por necessidade são aqueles abrem 
um negócio por estarem sem outras opções de 
trabalho. Ou seja, é alguém que está desempregado 
e procura no empreendedorismo uma oportunidade 
para o sustento.
O problema é que em muitos desses casos não há 
planejamento adequado do negócio. O empreendedor 
por necessidade nem sempre tem o capital e o 
conhecimento necessários para desenvolver a 
Necessidade x Oportunidade
oportunidade observada. Pior do que isso, em 
muitos casos este empreendedor tem pressa para 
que o negócio dê certo, o que pode ser muito 
prejudicial.
Não à toa, empresas abertas por necessidade 
tendem ao fechamento. No entanto, isso não é uma 
regra. Mesmo empresas abertas por necessidade 
podem ser bem sucedidas.
De qualquer maneira, o Dados do Relatório de 
Empreendedorismo no Brasil de 2018 indicam 
que o empreendedorismo por necessidade está 
em queda. Na ocasião, o índice mostrava que 
37,5% dos empreendimentos eram iniciados por 
necessidade, a menor taxa desde 2014.
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Empreendedores por Oportunidade
Por outro lado, o empreendedorismo por oportunidade 
também é o maior desde 2014. Em 2018, 61,8% dos 
empreendimentos eram abertos por oportunidade. 
Ou seja, porque o empreendedor identificou uma 
chance de transformar crises em oportunidade.
Como a própria identificação das oportunidades 
exige algum conhecimento de mercado, é natural 
que empreendedores por oportunidade apresentem 
mais preparo. Este profissional nem sempre está 
à procura de emprego. Em muitos casos, ele até 
mesmo abandona uma posição como empregado 
para se dedicar ao negócio.
É mais comum, portanto, que empreendedores 
por oportunidade tenham um planejamento mais 
afinado e entendam melhor os riscos aos quais estão 
expostos.
Apesar das diferenças, não há regras e nem é 
possível afirmar qual tipo de empreendedor tem 
mais chance de dar certo. Desde que invista em 
conhecimento e planejamento, o empreendedor 
por necessidade pode ser bem sucedido. Da 
mesma maneira, sem entender o mercado e a 
forma de gerenciar um negócio, o empreendedor 
por oportunidade pode conhecer o fracasso.
Agora que já entendemos um pouco as 
características de empreendedorismo e 
empreendedores, vamos olhar um pouco para o 
mercado.
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Mercado de Construção Civil
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Mercadode Construção Civil
De acordo com o Sebrae (Serviço Brasileiro Os 
indicadores apontam para um crescimento de 
cerca de 3% para o setor da construção brasileiro 
em 2020. A confiança do empresariado em 
geral e da construção em específico está em 
elevação. O horizonte indica que as reformas 
Previdenciária e Tributária também devem ser 
conduzidas ao longo do ano.
Além disso, os recentes cortes levaram a taxa 
básica de juros - taxa Selic - ao menor patamar 
da história. Associada a isso, a expectativa é de 
que a inflação se mantenha dentro da meta. 
Com isso, espera-se que a taxa de desemprego 
comece a ceder.
Todos estes fatores associados fazem crer que 
o PIB (Produto Interno Bruto) da construção 
volte a crescer. Nos últimos cinco anos, o 
resultado deste indicador foi negativo. Mas 
para 2020 a FGV (Fundação Getúlio Vargas) 
espera uma elevação de 2%.
O cenário, como se vê, é bastante promissor. 
É esperado, portanto, que muitas pessoas 
venham a ter a intenção de investir na 
construção, inclusive microempreendedores. 
Ou seja, é provável que haja um aumento 
na quantidade de pessoas com intenção de 
abrir empresas de construção civil.
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 16IR PARA O ÍNDICE
Fizemos questão de apresentar o panorama futuro 
da construção porque é por aí que um bom estudo 
de mercado deve começar. É a análise do ambiente 
macroeconômico que mostra ao empreendedor quais 
devem vir a ser os movimentos futuros do mercado.
A movimentação da economia, afinal, impacta 
diretamente os negócios de um empreendedor, 
especialmente em um setor dependente de capital 
como a construção civil.
Vamos listar alguns indicadores nos quais qualquer 
empreendedor precisa ficar de olho.
IPCA (Índice de Preços ao Consumidor Amplo)
O IPCA é o índice que mede a inflação. É ele quem 
registra a variação de preços no mercado. No entanto, 
é preciso atentar para o que envolve as variações nos 
preços. Por trás do nível inflacionário há o aumento 
nos custos de produção. Ou seja, dos insumos e da 
remuneração dos funcionários. O empreendedor 
precisa ficar atento porque esse é um parâmetro que o 
custo de produção.
Taxa Selic
A Taxa Selic é conhecida por ser a taxa básica de juros. 
E é, também, um importante instrumento para controle 
da inflação. A Taxa Selic indica a média dos juros pagos 
pelo governo por empréstimos em bancos. Esta taxa 
indica o que o governo faz para estabilizar a economia. 
Assim, quanto maior a Selic, mais caro é o crédito para 
os consumidores e as empresas. Em cenários de Selic 
elevada, há menos dinheiro circulando. Afinal, fica 
caro tomar crédito. Logo, é esperado que isso impacte 
diretamente nas vendas.
Indicadores econômicos para 
acompanhar:
Ver mais...
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 17IR PARA O ÍNDICE
Taxa de câmbio
O Dólar tem batido recordes de valorização face ao 
Real. Isso impacta diretamente nas importações e 
nos valores definidos em Dólar, como é o caso das 
commodities. Empresas que importam tendem a 
repassar os custos em elevação para os consumidores. 
Logo, isso pode gerar uma pressão inflacionária. Por 
outro lado, a elevação da taxa de câmbio favorece 
aqueles empresários que exportam.
Endividamento da população
Diversas entidades, como a Fecomércio, medem o 
nível de endividamento da população. O importante 
é entender que, quanto mais endividada está a 
população na média, menos as famílias conseguem 
tomar mais crédito no mercado. Ou seja, impacto 
direto em negócios que dependem de financiamento 
para vender, como é o caso da construção.
Gastos do governo
O Governo é um dos maiores consumidores da 
economia. O Governo gasta para se manter e para 
pagar sua folha salarial. E a partir do pagamento 
dos salários dos servidores há consumo. Assim, 
quando os gastos do governo estão elevados, a 
tendência é que a demanda esteja mais aquecida. 
Caso a produção esteja em níveis abaixo do 
esperado, pode haver pressão inflacionária.
PIB (Produto Interno Bruto)
De certa maneira, o PIB mede a riqueza total da 
nação. Afinal, é um número que indica a soma do 
valor de todos os bens e serviços produzidos pelo 
País em determinado intervalo de tempo. o PIB 
considera a atividade da indústria, da agropecuária 
e do setor de serviços. O PIB é avaliado a cada 
trimestre e ao final de um ano. 
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 18IR PARA O ÍNDICE
Duas quedas trimestrais consecutivas indicam 
que a economia está em recessão técnica. 
Isso significa que é preciso se preparar para 
uma eventual crise ou, no mínimo, queda 
nas vendas. Por outro lado, o crescimento 
consistente do PIB aumenta a possibilidade 
de expansão do negócio.
Agora que você já sabe para quais indicadores 
macroeconômicos olhar é hora de começar a 
pensar no planejamento do seu negócio.
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 19IR PARA O ÍNDICE
Como encontrar um nicho de 
negócios
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 20IR PARA O ÍNDICE
Quando se é um empreendedor no início da jornada 
acaba sendo tentador abraçar todas as oportunidades 
que aparecem. Afinal, pode haver muita insegurança 
em deixar algumas potenciais oportunidades passarem 
para se concentrar em outras.
No entanto, esse pode ser um erro muito grave para 
os negócios. E não apenas os novos empreendimentos 
estão sujeitos a esse risco. Mesmo empreendedores 
experientes podem ter dúvidas sobre qual nicho de 
mercado seguir.
Mas uma coisa é certa. É muito importante definir o 
nicho de negócios para concentrar esforços e recursos 
onde há mais probabilidadede dar certo. Especialmente 
porque, no caso de uma empresa que acabou de nascer, 
o que há de mais escasso são justamente os recursos.
Mesmo que você veja grandes empresas abraçando 
diversas frentes, não se engane. É muito difícil tomar 
conta de tudo quando se é pequeno. Procure, no começo, 
criar autoridade junto a um público selecionado.
Por isso, um dos primeiros conceitos que o empreendedor 
precisa dominar é: o que é nicho de mercado?
O que é nicho de mercado?
De forma bastante resumida, nicho de mercado é uma 
segmentação, um recorte de um mercado. Definir um 
nicho implica em identificar um grupo menor dentro 
de um setor. A finalidade é identificar necessidades e 
interesses específicos.
A internet abriu inúmeras possibilidades para a definição 
- e mesmo a criação - de nichos de mercado. Isso porque 
os empreendedores não ficam mais presos a limites 
físicos para oferecer produtos e serviços. Com isso, sua 
base potencial de clientes pode ser muito maior do que 
uma região específica.
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https://neilpatel.com/br/blog/nicho-de-mercado/
EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 21IR PARA O ÍNDICE
Por que definir um nicho de mercado?
Como já dissemos, empresas focadas em nichos específicos 
tendem a ter mais facilidade para se destacar e agregar valor 
à sua oferta. Além disso, há outros benefícios de se definir um 
nicho de negócios para atuar.
Um deles é a menor concorrência. Mercados muito amplos 
têm muitos concorrentes. E concorrentes de peso. Pense, por 
exemplo, na concorrência que a Amazon exerce numa infinidade 
de mercados. Entretanto, grandes players têm mais dificuldade 
de entrar em mercados segmentados.
Da mesma maneira, o público atendido em segmentos menores 
costuma ser mais qualificado. E, por isso, está em busca de soluções 
específicas e atendimento personalizado. Isso leva a uma maior 
fidelização.
Não vamos entrar em detalhes neste texto, mas é recomendável 
estudar bem qual ou quais nichos de mercado você pode explorar. 
É possível definir nichos com base nas seguintes segmentações:
• Geográfica
• Demográfica
• Psicográfica
• Comportamental
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Para encontrar o seu nicho de mercado 
é importante responder a algumas 
perguntas. A lista a seguir não é exaustiva, 
mas pode dar um Norte para a sua busca:
• Você tem interesse e paixão pelo nicho 
de mercado escolhido?
• Você possui conhecimento específico 
relacionado a esse nicho de mercado?
• Qual o benefício que você pode 
oferecer às pessoas através deste 
conhecimento?
• Qual o tamanho e a demanda deste 
nicho de mercado?
• Quem mais precisa do que você tem a 
Como escolher um nicho de 
mercado
IR PARA O ÍNDICE
Após responder a estas e outras perguntas semelhantes, 
você vai começar a ter uma ideia melhor sobre os 
temas que domina e sobre como pode contribuir para 
o mercado com seu trabalho e conhecimento.
A partir de agora vamos falar sobre o negócio em si. 
Mais especificamente, sobre seu planejamento.
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Plano de negócios
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Plano de negócios
Posso afirmar com quase nenhuma chance 
de errar que você já ouviu falar de Plano de 
Negócios, estou errado?
Mas você sabe o que é este documento?
O plano de negócios serve para descrever 
os objetivos do negócio e a estratégia para 
alcançá-los. Esta é uma definição bastante 
abrangente e, muitas vezes, os modelos 
de plano de negócios disponíveis na 
internet acabam assustando os aspirantes a 
empreendedor.
Por isso, é mais importante se concentrar 
no conteúdo do plano de negócios do que 
na forma. Isso significa que você não pode 
negligenciar informações, mas que também 
não deveria fazer estudos extremamente 
detalhados antes de cada passo.
A ideia geral do plano de negócios é analisar a 
viabilidade esperada do negócio e antecipar 
possíveis riscos e incertezas. O essencial 
é que o processo de desenvolvimento do 
plano de negócios te leve a identificar erros 
e restringi-los ao papel. O documento tem 
que te permitir realizar simulações antes do 
lançamento do negócio no mercado.
Lembre-se que detalhamento é importante, 
mas não podem te impedir de ir além. A 
finalidade é ter uma visão geral do negócio.
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Uma alternativa mais moderna e prática ao plano 
de negócios tradicional é o Canvas do Modelo de 
Negócios. Ou Business Model Canvas. Trata-se 
de uma ferramenta de planejamento estratégico 
que permite desenvolver e esboçar modelos de 
negócio novos ou existentes.
Ou seja:
A proposta do Canvas é similar à do Plano de 
Negócios tradicional. No entanto, lança mão de 
recursos visuais que permitem esboçar um modelo 
de negócios em muito menos tempo.
O Canvas é um mapa visual pré-formatado 
contendo nove blocos:
1. Proposta de valor: ou seja, o que a empresa vai oferecer para 
o mercado, a proposta de valor.
2. Segmento: onde você vai definir os segmentos de clientes 
que serão foco da sua empresa.
3. Canais: a finalidade é definir como o cliente compra e recebe 
seu produto ou serviço.
4. Relacionamento: qual será a estratégia de comunicação e 
relacionamento da empresa com cada segmento.
5. Atividades-chave: para listar as atividades essenciais para 
que seja possível entregar a Proposta de Valor definida 
anteriormente.
6. Recursos-chave: de quais recursos sua empresa vai precisar 
para realizar as atividades-chave.
7. Principais parcerias: quais são os recursos e fornecedoresexternos necessários para realizar as atividades-chave.
8. Fontes de receita: como a empresa vai obter receita por meio 
da proposta de valor.
9. Estrutura de custos: quais são os custos relevantes necessários 
para que a estrutura proposta possa funcionar.
Canvas do Modelo de Negócios
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Uma alternativa mais moderna e prática ao plano de negócios tradicional é o Canvas do Modelo de Negócios. Ou Business Model Canvas. Trata-se de uma ferramenta de planejamento estratégico que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes.
Ou seja:
A proposta do Canvas é similar à do Plano de Negócios tradicional. No entanto, lança mão de recursos visuais que permitem esboçar um modelo de negócios em muito menos tempo.
O Canvas é um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos:
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Fonte: O Analista modelos de negócios 
Da mesma maneira, o Sebrae 
também oferece uma ferramenta 
online para elaboração do Canvas 
do Modelo de Negócios. De 
qualquer maneira, é muito simples 
elaborar o Canvas por conta 
própria. Basta seguir o modelo 
abaixo. Neste caso, é recomendável 
seguir algum dos passo a passos 
disponíveis online para preencher 
cada campo.
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Pesquisa de mercado
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Durante a elaboração do plano de negócios ou 
do canvas, você vai ter que pesquisar o mercado. 
E é importante que essa pesquisa de mercado 
seja estruturada. Ou seja, que tenha critérios 
e parâmetros bem definidos para que tanto as 
perguntas quanto, principalmente, as respostas 
contribuam para o sucesso do negócio.
Isso porque a pesquisa de mercado é uma 
ferramenta muito importante. É ela que vai orientar 
o conhecimento do mercado e, a partir disso, a 
definição das estratégias empresariais.
Ao olhar para os demais elementos que constituem 
o mercado, esta ferramenta irá te possibilitar uma 
visão ampla do seu próprio negócio. Você vai ter 
mais consciência sobre o que pode vir a impactar 
a atuação da empresa em todos os momentos.
Durante a pesquisa de mercado é importante 
fazer uma análise do macro e do microambiente, 
considerando diferentes aspectos, tais como:
• Fatores que geram oportunidades
• Ameaças externas, bem como setoriais
• Perfil dos clientes e fornecedores
• Pontos fortes e fracos da concorrência
• Produtos e serviços que podem ser ofertados, gerando 
subsídios para a elaboração do plano de marketing
As seguintes vantagens podem ser apontadas para se fazer 
pesquisa de mercado:
• Conhecer o público
• Entender a estratégia dos seus concorrentes
• Analisar a disponibilidade e o desempenho de outros 
empreendimentos do mercado
• Dimensionar o mercado
• Identificar oportunidades com antecedência
Pesquisa de mercado
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 29IR PARA O ÍNDICE
Como fazer pesquisa de mercado:
Não há fórmulas prontas. Por isso, o importante é pensar nas 
informações que você precisa. E sistematizar a sua busca e estruturar 
as respostas obtidas.
É importante lembrar que existem dados primários e secundários. O 
primeiro tipo é aquele dado que o próprio empreendedor vai gerar. 
Ou seja, a partir de questionários, entrevistas, reuniões etc.
Estas informações podem ser levantadas por meio de visitas a 
empreendimentos similares, presencialmente no mercado, por 
meio da internet ou com especialistas nos assuntos relacionados ao 
negócio.
Um alerta importante é: não tenha medo de conversar com a 
concorrência. Eles já passaram pelo que você está passando agora e 
podem te oferecer informações valiosas. É claro que algumas pessoas 
podem não ser muito receptivas, mas um empreendedor precisa se 
acostumar a ouvir respostas rudes e negativas. 
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Por outro lado, você pode encontrar verdadeiros aliados nesse 
processo. Pessoas que acreditam no desenvolvimento do mercado 
como um todo e que veem benefícios na expansão.
Já o segundo grupo, dos dados secundários, são aqueles que já 
foram coletados e estruturados por terceiros. Isso inclui os índices 
macroeconômicos e setoriais que comentamos anteriormente, dados 
disponibilizados por instituições de pesquisa, governos municipais, 
estaduais e federal e demais instituições relacionadas à área do 
negócio em questão.
Ao elaborar sua pesquisa de mercado leve em consideração o objetivo 
almejado. Afinal, existem pesquisas orientadas para diferentes 
finalidades, tais como:
• Levantas hábitos de consumo
• Medir a força da marca
• Verificar a satisfação dos clientes
• Entender o nível de satisfação dos trabalhadores
Quando você já tiver a pesquisa de mercado e o plano de negócios 
prontos, não deixe de testar sua solução junto ao mercado consumidor.
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https://rockcontent.com/blog/pesquisa-de-mercado/
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Validação da ideia
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 32IR PARA O ÍNDICE
Um passo fundamental no processo de abertura daempresa é 
validar sua ideia junto ao mercado. É neste momento que você vai 
começar a definir sua forma de atuação, o preço que vai cobrar, 
como vai fazer as entregas etc.
Mais do que isso, é quando você vai entender a aceitação do 
mercado para a sua oferta. Afinal, não adianta nada criar um 
produto que é perfeito na teoria, mas que não entrega valor na 
visão do cliente.
Vale salientar que o exercício de validação não é simples. É 
imprescindível conversar com o público-alvo e obter feedbacks. 
No entanto, não é sempre que você conseguirá extrair informações 
realmente relevantes. Até mesmo porque são diferentes aspectos 
que precisam ser validados no seu produto ou modelo de negócios. 
Dentre eles, preço, embalagem, estratégia de marketing e público-
alvo, dentre outros. Assim, cada um desses aspectos exige uma 
estratégia diferente.
É nesse momento que você vai pensar em criar um MVP (Minimum 
Viable product, ou, em português, Produto Minimamente Viável)
Validação da ideia
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https://endeavor.org.br/estrategia-e-gestao/validacao/
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O MVP é, como a sigla diz, o mínimo produto que entrega valor 
para o cliente. A imagem abaixo é muito utilizada para explicar 
o que é um MVP.
Ou seja, não se trata de entregar o elemento mais perfeito em 
cada etapa, mas de entender a necessidade do cliente. Se o 
desejo é por locomoção, como no caso da imagem, a melhor 
roda do mundo, isoladamente, não satisfaz o consumidor. Um 
skate sim.
Pensando na prática, o sujeito que precisa se locomover e 
ganha um skate para testar certamente vai trazer uma série de 
insights para o empreendedor. Como, por exemplo, investir na 
dirigibilidade. Daí a ideia do guidão na figura 2.
Repare que em cada etapa o cliente recebe valor. Diferente da 
linha de cima onde o valor só é entregue ao final.
Por isso, pense em desenvolver um protótipo simples, mas que 
entregue valor. E submeta este protótipo ao máximo de testes 
reais possível. É a partir dessas interações com o produto que 
os clientes vão ajudar a desenvolver e validar sua ideia.
Esta é uma forma inteligente de definir também o seu mix de 
produtos e serviços a serem oferecidos.
MVP
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Mix de produtos e serviços
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 35IR PARA O ÍNDICE
Lembra do que falamos sobre nicho de mercado? Pois 
bem. Mesmo um nicho de mercado pode ser impactado a 
partir de produtos e serviços diferentes. O importante é ter 
certeza de que cada produto ou serviço entregue para o 
cliente gera valor de maneiras diferentes.
É fundamental posicionar o produto ou serviço associado a 
um benefício importante e significativo. Ou seja, algo que 
faça com que as pessoas estejam dispostas a pagar por 
aquilo.
Lembre-se! Clientes não compram um produto ou serviço 
em si, mas sim seus benefícios. Eles pagam para ter seus 
problemas e necessidades resolvidos.
Por isso, o mix de produtos e serviços indica a variedade 
ofertada por uma empresa ao mercado. Ou seja, a variedade 
de produtos ou serviços que serão vendidos aos clientes.
Logo, possuir um bom mix de produtos amplo e bem 
segmentado para diferentes perfis de clientes é um objetivo 
de praticamente todas as empresas. Isso proporciona uma 
maior abrangência no mercado, podendo levar a empresa 
a atender diversos segmentos e setores.
Vantagens de contar com um mix de produtos
Ao oferecer uma variedade de produtos ou serviços para 
seus clientes, você atinge uma diferente percepção no 
mercado. Dentre as vantagens estão:
1. Oportunidade de expansão de mercado
2. Maior chance de conseguir clientes com demandas 
diferentes entre si
3. Maior competitividade frente a players que só oferecem 
um serviço
4. Menor dependência de um só produto
Para oferecer um mix adequado, no entanto, é fundamental:
1. Conhecer seu próprio negócio e sua capacidade de 
geração de valor
2. Entender profundamente o público-alvo e suas demandas
3. Observar o mercado, principalmente os concorrentes
4. Fazer uma avaliação periódica do desempenho de cada 
oferta
Você reparou que tanto a definição do MVP quanto do mix 
de produtos está intimamente relacionada às demandas do 
mercado? Por isso, é fundamental ter total conhecimento 
do seu cliente.
Mix de produtos e serviços
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Quem é seu cliente?
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Quem é seu cliente?
De acordo com Peter Drucker, para construir 
qualquer negócio é preciso, antes de mais 
nada, saber dizer quem é o seu cliente. Isso 
porque ao voltar a atenção para os clientes 
você começa a desenvolver a percepção 
sobre como seu produto é usado. Ou seja, 
para quais demandas, atendendo quais 
dores.
Teorias modernas de administração e 
marketing mostram que sistemas centrados 
no cliente são mais sustentáveis e lucrativos 
no longo prazo. Uma das maneiras de ganhar 
percepção sobre quem é seu cliente é por 
meio do desenvolvimento de personas. 
O que é persona?
Em resumo, persona é a representação fictícia 
do cliente ideal de um negócio. Assim, ela é 
baseada em dados reais sobre comportamento 
e características demográficas. Considera, 
ainda, suas histórias pessoais, motivações, 
objetivos, desafios e preocupações.
Logo, uma definição mais precisa de persona 
depende do contato que sua empresa tem 
com o público-alvo. A persona é formada 
a partir da identificação de características 
comuns entre os potenciais compradores.
Uma base de clientes é a fonte ideal para dar 
início às investigações acerca da persona. 
Você vai ver que há um perfil predominante 
entre os consumidores ou potenciais 
consumidores dos seus produtos e serviços. 
Mesmo que existam perfis diferentes de 
pessoas ou empresas, alguns tendem a 
exemplificar a sua persona.
Não deixe de considerar tanto clientes 
satisfeitos quanto os insatisfeitos.Ambos 
podem fornecer informações importantes 
sobre a percepção do produto e os desafios 
que vêm sendo enfrentados pelos clientes.
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https://resultadosdigitais.com.br/blog/persona-o-que-e/
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 38IR PARA O ÍNDICE
Para desenhar sua persona e entender o perfil do cliente 
que sua empresa almeja, é preciso ir a campo pesquisar. 
A quantidade e o tipo de informação que você precisa é 
relativa e vai mudar constantemente. O certo é que quanto 
mais você souber sobre seu cliente ideal, mais resultados 
poderá conquistar.
Assim, você precisa ter em mente:
• Quem é o seu potencial cliente? (características físicas e 
psicológicas do responsável pela compra)
• Que tipo de assunto interessa a ele sobre o seu setor?
• Quais são as atividades mais comuns que ele realiza (tanto 
pessoal quanto profissionalmente)?
• Qual seu nível de instrução? Quais seus desafios e 
obstáculos?
• Que tipo de informações ele consome e em quais veículos?
• Quais são seus objetivos, suas dificuldades e desafios?
• No caso de produtos B2B, qual é o tipo de empresa que 
compra a sua solução? E qual o cargo de quem compra?
• Quem influencia suas decisões?
Em resumo, você precisa ter claro o que o responsável pela 
compra busca e que sua empresa pode oferecer. Dessa 
maneira, pense em quais assuntos ela pode estar interessada 
e quais são os problemas relacionados ao setor que ela 
enfrenta.
A partir do momento em que você já tem a ideia, já fez as 
pesquisas de mercado necessárias e já conhece o seu cliente, 
é hora de pensar em estruturas as finanças da empresa.
Como traçar o perfil do cliente
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Planejamento financeiro
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Planejamento financeiro
O planejamento financeiro é, sem sombra 
de dúvidas, uma das mais importantes 
etapas no processo de abertura de empresa. 
O planejamento estratégico das finanças 
precisa considerar todas as premissas que 
vão nortear a elaboração do orçamento. Este 
é, na verdade, a projeção do fluxo de caixa 
e da DRE (demonstração do resultado da 
empresa).
Então, lembre que o planejamento financeiro 
adequado abrange todos os investimentos 
de curto e longo prazo. Isso inclui o custo 
de implantação de projetos e o quanto vão 
gerar de receita para a companhia.
Além disso, este planejamento indica o prazo 
necessário para a sua implantação. Por isso, 
essa etapa é tão importante. Afinal, é a partir 
desta projeção no tempo que será possível 
afirmar se o empreendimento é viável 
conforme os recursos financeiros disponíveis.
A conclusão do orçamento envolve também 
a estimativa de geração de receita para os 
próximos anos. 
Ou seja: 
Um estudo detalhado de reajuste de preços 
e da demanda esperada e o comportamento 
do setor de atuação. Novamente, os fatores 
macroeconômicos precisam ser considerados, 
além da situação econômica do País, da 
concorrência, a evolução tecnológica, dentre 
outros fatores.
No planejamento financeiro você vai, ainda, 
projetar todos os custos fixos, variáveis e as 
despesas operacionais. Nesta etapa você vai 
considerar todos os custos fundamentais 
para a concretização e continuidade do 
negócio. É o caso de gastos com funcionários 
e colaboradores, despesas administrativas, 
impostos e outros.
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 41IR PARA O ÍNDICE
Todo bom planejamento exige acompanhamento periódico. 
Então, após finalizar o planejamento, verifique mensalmente se a 
projeção está se traduzindo no fluxo de caixa. Atente muito para 
todos os desvios. Isso vai te ajudar a entender se a empresa está 
seguindo o rumo certo.
É este acompanhamento que vai te ajudar a saber se a companhia 
está em boa situação. Ou seja, se as perspectivas são positivas e 
se há expectativa de crescimento sustentável. É preciso sempre 
atentar para a saúde financeira, o que inclui saber:
• Se a empresa tem como arcar com todos os custos e despesas 
no curto e no longo prazo
• Se o grau atual de endividamento da empresa não demanda a 
captação de novos recursos e empréstimos de terceiros, o que 
aumenta o risco operacional
• Se a taxa de rentabilidade da empresa está em linha com o 
esperado pelos acionistas
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 42IR PARA O ÍNDICE
É recomendável fazer um planejamento financeiro 
minucioso, o que envolve buscar outras fontes e 
modelos. Abaixo, vamos listar os principais pontos 
aos quais você deve prestar atenção.
É recomendável fazer um planejamento financeiro 
minucioso, o que envolve buscar outras fontes e 
modelos. Abaixo, vamos listar os principais pontos 
aos quais você deve prestar atenção.
Saiba exatamente a situação da empresa
Você não terá como fazer um bom planejamento 
financeiro sem conhecer profundamente sua 
condição. Assim, busque saber o tempo de 
mercado da empresa, seus pontos fortes e fracos, 
as característica do serviço ou produto oferecido, 
o público alvo, o impacto da macroeconomia no 
negócio.
Essa análise vai mostrar a possibilidade de aumentar 
a sua precificação, por exemplo. Aproveite, ainda, 
para avaliar a relação com os fornecedores para 
verificar a possibilidade de negociar preços.
Por fim, procure fazer o balanço patrimonial, a demonstração 
contábil que visa apresentar a posição financeira e econômica 
da empresa, contemplando seus ativos e passivos.
Coloque tudo no sistema
Anote tudo o que você imagina ganhar ao longo de 
determinado período. Idealmente, um ano. Ou seja, planeje 
o faturamento anual. Com base nisso, construa o plano 
de vendas refletindo quais fontes de receita, modelo de 
precificação, canais de distribuição, dentre outros.
Ainda planeje tudo o que será gasto ao longo do período. 
Considere os gastos recorrentes, como salários, aluguel, 
fornecedores, energia, dentre outros. Mas não deixe de incluir 
gastos extraordinários, como manutenção, por exemplo.
É preciso, ainda, pensar nos novos investimentos que serão 
feitos para promover o crescimentoda empresa, como 
locação de espaços, aquisição de maquinário, juros de 
empréstimos, dentre outros.
Por último, construa os Demonstrativos Financeiros. Estes 
itens lhe darão uma visão consolidada da situação financeira 
Dicas para o planejamento financeiro
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 43IR PARA O ÍNDICE
anual: Demonstrativo de Resultados e Balanço Patrimonial.
Caso você não domine o planejamento financeiro, invista 
na contratação de um especialista. Este tema é fundamental 
para o sucesso de uma empresa.
Trabalhe com cenários diversos
É claro que você vai considerar uma situação em que tudo 
dê certo conforme o seu planejamento. No entanto, é 
preciso considerar eventualidades, imprevistos. Por isso, ao 
fazer o planejamento financeiro você precisa considerar três 
cenários: um otimista, um realista e um pessimista. Se tudo 
der certo, seus resultados serão ainda melhores do que o 
esperado. Se der errado, você já estava preparado.
Faça acontecer
Já dissemos anteriormente e vale mais uma vez. A diferença 
entre uma ideia é um negócio de sucesso está muito 
relacionada à atitude do empreendedor. Por isso, considere 
colocar em prática os seguintes pontos:
• Defina objetivos e metas de acordo com as projeções.
• Faça o mapeamento das ações necessárias para tornar 
reais as projeções registradas.
• Crie um cronograma realista para a execução dessas 
ações.
• Divida as tarefas conforme as responsabilidades e 
competências da equipe.
• Mantenha a mensuração de resultados em dia.
• Documente as ações tomadas para fazer a avaliação futura 
de seus resultados.
Formas de financiar a empresa
Financiamento empresarial é o capital demandado para 
obter os recursos necessários ao investimento em capital 
de giro e Capex. Ou seja, os investimentos em ativos físicos 
e intangíveis.
Cada empresa possui particularidades quanto à necessidade 
de capital para os negócios. O planejamento financeiro é 
quem vai te informar exatamente qual o grau dessa demanda. 
Com isso, você estará melhor preparado para dar os passos 
seguintes, como, inclusive, buscar financiamento.
E as fontes de financiamento são várias. Desde bancos 
privados e estatais até programas de crédito do Governo.
A escolha pela fonte de financiamento depende de diversos 
fatores. Dentre eles, a pressa em obter o crédito. É claro que 
isso vai impactar o valor dos juros a serem pagos. Por isso, 
o planejamento financeiro ajuda você a se programar para, 
caso seja necessário, tentar buscar juros mais baratos.
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 44IR PARA O ÍNDICE
Principais linhas de financiamento empresarial
Conheça algumas das principais linhas de financiamento 
empresarial disponíveis no Brasil.
Linhas federais:
• BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico 
e Social)
• BNDES FINEM: Financiamento voltado para projetos de 
diversos setores da indústria.
• FINAME BK Produção: Financiamento para indústrias que 
fabricam equipamentos para a produção de máquinas, 
equipamentos, bens de informática e automação, já 
negociados com o comprador.
• BNDES Giro – Programa BNDES de Capital de Giro: 
Financiamento para capital de giro.
• BNDES Automático – Projetos de Investimento: 
Financiamento de até R$ 20 milhões para projetos de 
investimento de empresas de todos os setores.
• BNDES MPME Inovadora: Financiamentos de até R$ 20 
milhões para projetos de inovação realizados por micro, 
pequenas e médias empresas (MPMEs) de faturamento 
anual de até R$ 90 milhões.
• BNDES FINEM: Financiamento voltado para projetos de 
diversos setores da indústria.
• BNDES Automático – Projetos de Investimento: 
Financiamento de até R$ 20 milhões para projetos de 
investimento de empresas de todos os setores.
• BNDES Finame – BK Aquisição e Comercialização: 
Financiamento para aquisição e comercialização de 
máquinas, equipamentos, sistemas industriais, bens de 
informática e automação, ônibus, caminhões e aeronaves 
executivas.
Há, ainda, uma série de outras linhas de crédito ofertadas 
pelo BNDES. É o caso do Inovagro, do Proengenharia, do 
Procult, Produlote, dentre outros.
FINEP:
• Finep para empresas – Financia projetos de inovação para 
empresas que querem solicitar acima de R$ 10 milhões.
• Finep Conecta – Destinado à empresas médias e grandes 
que tenha interesse em desenvolver projetos de pesquisa 
em conjunto com universidades ou outras ICTs – 
Instituições científicas e tecnológicas.
Bancos regionais e agência de fomentos:
• Bancos estaduais de fomento como Desenvolve SP, 
Desenbahia, AgeRio, Fomento MT, BDMG, Badesul, BRDE 
etc.
• Bancos regionais como o Banco do Nordeste, Banco da 
Amazônia etc.
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http://idrconsultoria.com.br/quais-principais-linhas-de-financiamento-empresarial/
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Dicas para uso do financiamento empresarial
• O empréstimo deve ser utilizado somente para a finalidade 
para a qual foi requerido. Ou seja, para financiar capital 
de giro, investimentos ou os dois. É comum entre as 
empresas, sobretudo iniciantes, fazer confusão com o 
plano estratégico de alocação de recursos. Isso pode 
colocar uma empresa em sérias dificuldades financeiras 
no momento do pagamento do empréstimo.
• Nunca pegue empréstimo com juros maiores que a 
rentabilidade interna do negócio. Caso contrário, você 
estará destruindo o valor da empresa.
• Em geral, os bancos oferecem pacotes de produtos 
financeiros complementares ao empréstimo. Fique 
atento ao custo desses serviços e não permita que sejam 
condicionais à concessão do empréstimo.
• Não deixe de incluir nos custos dos empréstimos as tarifas 
e os tributos que incidem direta ou indiretamente sobre 
o crédito, como por exemplo, o imposto sobre operações 
de crédito e câmbio e seguros (IOF).
• Procure obter o máximo de informações sobre a obtenção 
de linhas de crédito para não comprometer a saúde 
financeira da sua empresa.
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 46IR PARA O ÍNDICE
Espaço físico da empresa
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 47IR PARA O ÍNDICE
Espaço físico da empresa
Sua empresa de construção pode ficar num 
grande centro comercial, com as portas 
abertas para a rua. Ou pode se resumir a 
um escritório dentro de casa. Em nenhum 
dos dois modelos há garantia de sucesso ou 
certeza de fracasso.
No entanto, o processo de escolha sobre o 
local onde sua empresa será instalada precisa 
considerar alguns fatores. Dentre eles, mais 
uma vez, as características dos seus clientes 
e seu comportamento de consumo.
Assim, seguem algumas dicas sobre a 
localização do empreendimento.
Escolha do local da empresa
Determine se você precisa apenas de 
um escritório em casa ou de um local 
de negócios externo: 
Uma consultoria ou empresa de projetos pode 
demandar apenas um escritório simples. Um 
escritório ou loja externa faz sentido para 
varejistas, fabricantes e organizações com 
vários ou mais empregados. Ou, ainda, para 
empresas que realizam muitas reuniões e 
recebem muitos clientes.
Consumidores na área de atuação:
Se sua opção for por um escritório preparado 
para receber clientes, o melhor lugar será o 
que concentrar o maior número de pessoas 
com potencial para adquirir seu produto ou 
serviço. Dessa maneira, avalie a existência de 
uma grande quantidade de compradores na 
área de influência do seu negócio. Mais do 
que isso, não basta pensar na quantidade, 
mas também na qualificação dessas pessoas 
para consumir.
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https://blog.contaazul.com/como-escolher-o-melhor-local-para-montar-sua-empresa/
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https://administradores.com.br/noticias/10-dicas-para-escolher-o-melhor-local-para-abrir-o-seu-negocio
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 48IR PARA O ÍNDICE
Limite a localização a partir do tipo de negócio:
Empresas industriais precisam estar em áreas com espaço 
e zoneamento apropriados. Já escritórios tradicionais ficam 
bem instalados em edifícios comerciais. Este tipo de imóvel 
abriga bem empresas de consultoria, projetos e arquitetura, 
por exemplo.
Compare o custo dos imóveis:
Uma sala em um centro comercial moderno pode ser mais 
cara, mas pode ser estratégica para a construção da imagem 
da empresa. Além disso, se seus clientes são empresas que 
ficam num bairro com valores de locação acima da média, 
talvez não faça sentido ficar muito longe.
Dicas rápidas
O Sebrae traz uma série de dicas para a escolha do local 
ideal para a instalação da sua empresa. Confira!
Comércio e serviço
Considere os seguintes aspectos:
• Se atendimento ao cliente ocorre no próprio 
estabelecimento ou em outro local.
• Se o empreendimento precisa ficar em local aberto para 
acesso direto do público.
• Quais os recursos financeiros disponíveis para investimento 
inicial.
• Qual o tipo de serviço a ser prestado ou a linha de produto 
a ser comercializada.
• Qual o processo operacional do negócio, principalmente 
relacionado à armazenagem, ao transporte, à manipulação 
de produtos etc.
• Localização da concorrência.
• Potencial do mercado.
• Hábitos e costumes do cliente.
• Infraestrutura local (oferta de serviços públicos de 
transporte, segurança, limpeza, entre outros).
• Disponibilidade de mão de obra na região.
• Facilidade de acesso, circulação e estacionamento.
Indústria
• Leve em conta os seguintes aspectos:
• Proximidade ou acesso fácil ao fornecedor da matéria-
prima principal.
• Proximidade do mercado principal (menor custo de 
transporte).
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 49IR PARA O ÍNDICE
• Disponibilidade de mão de obra (quanto mais especializada 
a indústria, maior a exigência de pessoal qualificado ou 
especializado).
• Infraestrutura local (oferta de serviços públicos de energia 
elétrica, transporte, segurança e limpeza, entre outros).
• Se a região oferece incentivos econômicos e fiscais.
• Condições ambientais da região (clima, temperatura, 
períodos e intensidade das chuvas e umidade, entre 
outros) compatíveis com o que se pretende produzir.
• Legislação urbana sobre uso do solo (permissão para 
indústria).
Aspectos comuns a serem observados
Existem alguns pontos a serem observados para ambos os 
casos:
• Se o local é legalmente compatível, conforme legislação 
de zoneamento urbano do município ou do Estado.
• A análise da documentação do imóvel, em caso de aluguel.
• A preparação da documentação do imóvel (IPTU, registro 
de propriedade ou contrato de locação).
• A solicitação ou verificação das licenças de funcionamento 
(Licença Prévia de Funcionamento e Vigilância Sanitária, 
Licença Ambiental, Vistoria do Corpo de Bombeiros e 
outras necessárias).
Onde e o quê consultar tais informações
• Prefeitura local.
• Licença Prévia de Funcionamento e Vigilância Sanitária e 
IPTU do Imóvel.
• Cartório de Registro de Imóveis.
• Órgão ambiental local.
• Licença ambiental.
• Corpo de Bombeiros.
• Vistoria e observância às normas de segurança (obrigatórias 
para todas as empresas).
• Secretaria de Saúde.
• Licença sanitária para empresas específicas.
• Secretaria da Agricultura.
• Licença sanitária para empresas específicas.
• Sebrae - para informações complementares.
Vimos que juntamente com a escolha do local para instalar 
o escritório é preciso atentar para questões relacionadas 
a licenças e alvarás. Esta é uma etapa que não pode ser 
negligenciada!
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 50IR PARA O ÍNDICE
Formalização da empresa
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 51IR PARA O ÍNDICE
Formalização é o procedimento que dá vida à empresa. 
Ou seja, é o registro que envolve a regularização da 
pessoa que exerce atividade econômica frente a 
órgãos do Governo, como Junta Comercial, Receita 
Federal, Prefeitura e órgãos responsáveis por eventuais 
licenciamentos.
Com a formalização a empresa passa a ser vista pelo 
Governo e, consequentemente, pela sociedade. É 
claro que a formalização de uma empresa implica no 
pagamento de taxas, tributos e incidênciade impostos 
e fiscalização. Apesar de todos os cursos e burocracias 
decorrentes da formalização, nem sequer pense em 
atuar na informalidade.
A informalidade é um perigo à própria saúde do 
empreendimento. Afinal, é muito fácil confundir as 
finanças pessoais com as finanças da empresa. E 
somente com a formalização e criação de um CNPJ que 
é possível abrir uma conta específica para a empresa. 
Muito menos captar crédito.
Mas, pior do que isso, a informalidade é passível de multas 
e autuações. Sem contar que empresas devidamente 
formalizadas não contratam serviços de informais. Como 
podemos ver, a informalidade é um risco à existência do 
negócio de maneira geral.
O Portal do Empreendedor, do Governo Federal, é uma 
fonte valiosa de informações sobre a formalização das 
empresas.
Formalização da empresa
EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 51
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http://twitter.com/intent/tweet?text=https://www.sienge.com.br/ebook-como-abrir-uma-empresa-de-construcao
https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.sienge.com.br/ebook-como-abrir-uma-empresa-de-construcao
http://www.portaldoempreendedor.gov.br/duvidas-frequentes/3-formalizacao-como-mei/3.1-o-que-e-como-onde-posso-me-formalizar-e-quais-sao-as-vantagens-de-me-formalizar
https://dnasistemas.com/entenda-os-riscos-da-informalidade-empresarial/
https://dnasistemas.com/entenda-os-riscos-da-informalidade-empresarial/
http://www.portaldoempreendedor.gov.br/
EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 52IR PARA O ÍNDICE
MEI ou Microempresa
O MEI, sigla para Microempreendedor Individual, é a maneira 
mais simples de abrir uma empresa. No entanto, é preciso 
lembrar que o MEI pode faturar até R$ 81 mil por ano (R$ 
6.750 por mês), não pode ser sócio de outra empresa e 
pode contratar apenas um funcionário. Uma das maiores 
vantagens é a facilidade de registro.
O MEI é automaticamente enquadrado no Simples Nacional 
e fica isento de tributos federais, como Imposto de Renda e 
PIS. A única despesa é o pagamento da contribuição mensal 
correspondente ao recolhimento de INSS, de Imposto 
sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS) e/ou de 
Imposto Sobre Serviços (ISS). A taxa varia de R$ 47,70 a R$ 
53,70, correspondente a 5% do salário mínimo vigente + ISS 
e/ou ICMS.
No caso de uma microempresa, é preciso primeiro escolher o 
tipo de empresa e depois aderir a um dos regimes tributários.
Para microempresas, são três os tipos mais comuns: empresa 
individual, Eireli e Sociedade Limitada.
Nas empresas individuais, não é preciso ter sócios. Nelas, 
os bens pessoais do dono – e do cônjuge, se for casado – 
podem ser acionados em caso de dívidas não pagas.
A Empresa Individual de Responsabilidade Limitada 
(Eireli) é um tipo específico de empresa individual. 
Ela também não exige sócios. A principal diferença 
é que os bens pessoais do dono não são usados 
para cobrir dívidas da empresa. Para abrir uma, 
no entanto, é preciso reservar um capital social 
equivalente a 100 salários mínimos.
As sociedades limitadas exigem ao menos um 
sócio e os sócios respondem por dívidas com seus 
bens pessoais na proporção da sua participação na 
empresa.
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 53IR PARA O ÍNDICE
Regimes tributários
Conforme explica o Sebrae, depois de escolher o tipo de 
empresa, é preciso identificar o regime tributário. Para 
micro e pequenas empresas, o Simples Nacional costuma 
ser o mais indicado. Nele, o empreendedor paga apenas 
uma guia por mês que contempla todos os impostos 
federais (como Imposto de Renda e PIS), estaduais (ICMS) 
e municipais (ISS).
A alíquota varia de 4% a 17,42% e incide sobre a receita. 
Só entram no Simples empresas que faturam até R$ 4,8 
milhões e nem todas as atividades são contempladas por 
esse regime.
O Lucro Presumido é outro regime tributário possível para 
pequenas empresas. Nesse caso, os tributos como Imposto 
de Renda e Contribuição Social sobre o Lucro incidem sobre 
o lucro (e não sobre a receita, como no Simples Nacional). 
As empresas, no entanto, não precisam calcular seu lucro 
efetivo. Ele é presumido a partir de margens previstas na 
legislação.
Para o comércio, a margem de lucro presumida é de 8% 
da receita. Seguindo esse raciocínio, o lucro de uma loja 
que tenha vendas de R$ 100 mil por mês é de R$ 8 mil – e 
é sobre esse valor que os impostos serão calculados. Para 
empresas de serviços, a margem é de 32%. Só podem se 
enquadrar no Lucro Presumido empresas que tenham 
receita de até R$ 48 milhões por ano.
Empresas maiores só podem se encaixar no Lucro Real, 
regime tributário em que é preciso calcular o lucro efetivo 
de cada mês para recolher os impostos.
A abertura de uma Microempresa é mais complexa do 
que a abertura de uma MEI e demanda seguir os passos 
a seguir, dentre outras exigências que podem surgir pelo 
caminho.
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 54IR PARA O ÍNDICE
O Sebrae-MG conta com um passo a passo bastante 
completo para a formalização de uma empresa. 
Recomendamos a leitura deste material e também um 
estudo detalhado de cada uma das etapas de abertura. 
Mas, para começar a clarear o caminho da formalização, 
há um checklist rápido no processo de abertura e 
formalização de uma empresa.
Elabore o contrato social
Este é, possivelmente, o documento mais importante do 
início da empresa. No contrato social são definidos os 
seguintes itens:
• Interesse das partes
• Objetivo da empresa
• Descrição do aspecto societário e a maneira de 
integralização das cotas
A validação do Contrato Social exige o visto de um 
advogado. As micro empresas e empresas de pequeno 
porte são dispensadas da assinatura do advogado, 
conforme prevê o Estatuto da Micro e Pequena Empresa.
Passo a passo da formalização da 
microempresa
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EBOOK COMO ABRIR EMPRESA DE CONSTRUÇÃO CIVIL - O GUIA DEFINITIVO 55IR PARA O ÍNDICE
Consulte a Redesim
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Federal que visa diminuir o tempo para a 
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consulta é fundamental para a obtenção do 
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