Matriz de Atividade Individual - Jogo de Negócios

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Matriz de atividade individual*
Rodada: 8 Atividade: 2
Título: Análise Marketing/comercial
Alunos: 
Disciplina: Jogo de Negócios Turma: FGVSIM_T0606_1012
Introdução 
A área Comercial e Marketing têm como objetivo aumentar o market share 
e consolidação da marca da Mercúrio Motors no mercado, através de 
mecanismos de divulgação do produto, inovações e redução do custo para 
que possa aumentar a margem de lucro da empresa. 
Política e estratégia inicialmente adotadas
Mantivemos a estratégia da Mercúrio Motors que é aumentar a sua 
participação nas suas atuais regiões de atuação e expandir seu mercado 
para novas regiões, com postura bem agressiva, porém respaldado com 
todos os controles implantados. A política adotada e sempre de redução de 
custo e aumento de quantidade vendida em cada região.
Adequação das práticas à estratégia da empresa
Para adequar a estratégia da empresa de aumentar o market share, foram 
feitas simulações dos resultados de cada decisão tomada para que fosse 
avaliado seu resultado, e após o resultado foi comparado com a simulação 
para que fosse apontado os pontos “ineficazes”. Nas ultimas rodadas 
tivemos uma nova atribuição, foi necessário acompanhar a pontuação e 
classificação da nossa empresa e dos nossos concorrentes. Neste ciclo 
também tivemos que aumentar nossa capacidade produtiva e decidimos 
abrir mais uma fabrica para que fosse possível atender todos os pedidos de 
venda a prazo. 
Principais desafios encontrados pela equipe
Um dos primeiros desafios foi aliar os altos investimentos em publicidade, 
progresso técnico, serviço comercial, nova fabrica e etc. que deveriam ser 
feitos conforme definido pela estratégia e o custo médio de produção. Alem 
destes desafios foi necessário expandir mais nossas fabricas para que 
fosse possível atender todos os pedidos, pois nossa antiga capacidade 
produtiva atendia somente os pedidos a prazo. Além do mais encontramos 
uma forte concorrência em alguns mercados, o que impossibilitou o 
aumento de preço. 
Principais conquistas da empresa
 
No primeiro ciclo conquistamos a redução de custo médio de produção, o 
aumento do Market share, nossos produtos foram aceitos nas novas 
regiões. Neste novo ciclo: mantivemos a redução de custo, instalamos 
novas fabricas, foram desenvolvidas diversas inovações. Através dos 
investimentos em Marketing somos a empresa que detém a maior parcela 
de mercado conforme a pesquisa do ultimo período. Mas a maior das 
conquistas foi o 3º lugar no ranking que foi atingido através do 
planejamento e estudo de nossos diretores. 
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Principais controles implantados
Os controles implantados foram planilhas financeiras e gerenciais de 
projeções de fluxo de caixa, DRE, controle de estoque e matéria prima. 
Todos os controles foram criados no intuído de reduzir os custos como, por 
exemplo: não comprando mais matéria prima do que poderíamos produzir 
não deixar atrasar nenhuma entrega não fazer empréstimos maiores do 
que os previstos, etc. 
Situação atual da empresa
A empresa vem crescendo a cada trimestre em receita de vendas, 
quantidade de vendas e em market share. Mesmo tendo um prejuízo 
contábil momentâneo pelos altos investimentos (fabrica, nova região). 
Acredito que este prejuízo seja pelo fato de que a maioria das nossas 
vendas concentra-se a prazo, ou seja, ainda não foi contabilizadas todas 
essas vendas. No ultimo trimestre tivemos um pequeno reajuste de preço 
para que seja reduzido este prejuízo.
Caminho a ser seguido pela empresa no próximo ano
O caminho a ser seguido e este mesmo, investir cada vez em progresso 
técnico, serviço comercial, publicidade e capacidade produtiva. Com estes 
investimentos esperamos que nossas vendas disparem, reduzindo ainda 
mais o custo médio de produção. Além do mais no próximo ano, não terá 
mais um alto investimento que e a fabrica, mas poderemos abri um novo 
mercado. 
Objetivos estratégicos priorizados e motivos pelos quais são priorizados
Os principais objetivos são:
- Reduzir custo médio de produção: Mesmo com a redução que já tivemos, 
o custo continua muito alto e deve ser reduzido. 
- Ampliar o Mark Share: Aumentar nossa participação nos mercados já 
existentes. 
- Ampliar as regiões a serem atendidas: abrir mais uma região para que 
toda a população possa ter acesso aos produtos de qualidade da Mercúrio 
Motors. 
Análise da estratégia, verificando se está condizente com os objetivos 
priorizados
A estratégia adotada está em linha com os objetivos definidos. A redução 
de custos e realidade na maioria das grandes empresas. Estamos em um 
mercado extremamente competitivo e para podermos sobreviver a 
estratégia adotada deve ser de: definição de metas, prazos, saves, para 
que possamos manter os preços competitivos e com uma maior margem de 
lucro. 
Ações da empresa para atingir seus objetivos nos próximos períodos
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A Mercúrio Motrs deve manter suas ações no próximo período, ou seja, 
deve continuar acompanhando os custos sempre com o foco em diminuir 
cada vez mais, projetando os fluxos de caixa, DRE e gerencial para que não 
tenhamos nenhuma “surpresa” no resultado do período. 
A Mercúrio Motrs deve também fazer um planejamento de todos os 
investimentos até o final da décima rodada para possamos atingir os 
objetivos no final dos períodos. 
Conclusão
No período avaliado a Mercúrio Motors atingiu parcialmente seus objetivos, 
pois estamos com um pequeno déficit na DRE e fluxo de Caixa, mas foi uma 
opção para que os objetivos como: aumentar a participação no mercado, 
redução de custo, etc. fossem atingidos. 
A estratégia em liderança em custo faz com que a Mercúrio Motrs tenha 
uma boa aceitação no mercado, pois oferece um produto de alta qualidade 
com um preço acessível, tendo assim a satisfação dos clientes. 
Essa estratégia também traz também uma flexibilização da Mercúrio 
Motors perante o mercado consumidor. 
A consolidação da marca da Mercúrio Motors no mercado e um dos grandes 
objetivos, pois queremos uma empresa solida segura nas vendas, nos 
custos e na marca. 
Referências bibliográficas
MINTZBERG, Henry; LAMPEL, Joseph. Safari de Estratégia: Porto Alegre: 
Bookamn, 2000
*Esta matriz serve para a apresentação de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de 
raciocínio: lógico-argumentativa ou lógico-matemática.
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A Mercúrio Motrs deve manter suas ações no próximo período, ou seja, 
deve continuar acompanhando os custos sempre com o foco em diminuir 
cada vez mais, projetando os fluxos de caixa, DRE e gerencial para que não 
tenhamos nenhuma “surpresa” no resultado do período. 
A Mercúrio Motrs deve também fazer um planejamento de todos os 
investimentos até o final da décima rodada para possamos atingir os 
objetivos no final dos períodos. 
Conclusão
No período avaliado a Mercúrio Motors atingiu parcialmente seus objetivos, 
pois estamos com um pequeno déficit na DRE e fluxo de Caixa, mas foi uma 
opção para que os objetivos como: aumentar a participação no mercado, 
redução de custo, etc. fossem atingidos. 
A estratégia em liderança em custo faz com que a Mercúrio Motrs tenha 
uma boa aceitação no mercado, pois oferece um produto de alta qualidade 
com um preço acessível, tendo assim a satisfação dos clientes. 
Essa estratégia também traz também uma flexibilização da Mercúrio 
Motors perante o mercado consumidor. 
A consolidação da marca da Mercúrio Motors no mercado e um dos grandes 
objetivos, pois queremos uma empresa solida segura nas vendas, nos 
custos e na marca. 
Referências bibliográficas
MINTZBERG, Henry; LAMPEL, Joseph. Safari de Estratégia: Porto Alegre: 
Bookamn, 2000
*Esta matriz serve para a apresentação de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de 
raciocínio: lógico-argumentativa ou lógico-matemática.
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A Mercúrio Motrs deve manter suas ações no próximo período, ou seja, 
deve continuar acompanhando os custos sempre com o foco em diminuir 
cada vez mais, projetando os fluxos de caixa, DRE e gerencial para que não 
tenhamos nenhuma“surpresa” no resultado do período. 
A Mercúrio Motrs deve também fazer um planejamento de todos os 
investimentos até o final da décima rodada para possamos atingir os 
objetivos no final dos períodos. 
Conclusão
No período avaliado a Mercúrio Motors atingiu parcialmente seus objetivos, 
pois estamos com um pequeno déficit na DRE e fluxo de Caixa, mas foi uma 
opção para que os objetivos como: aumentar a participação no mercado, 
redução de custo, etc. fossem atingidos. 
A estratégia em liderança em custo faz com que a Mercúrio Motrs tenha 
uma boa aceitação no mercado, pois oferece um produto de alta qualidade 
com um preço acessível, tendo assim a satisfação dos clientes. 
Essa estratégia também traz também uma flexibilização da Mercúrio 
Motors perante o mercado consumidor. 
A consolidação da marca da Mercúrio Motors no mercado e um dos grandes 
objetivos, pois queremos uma empresa solida segura nas vendas, nos 
custos e na marca. 
Referências bibliográficas
MINTZBERG, Henry; LAMPEL, Joseph. Safari de Estratégia: Porto Alegre: 
Bookamn, 2000
*Esta matriz serve para a apresentação de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de 
raciocínio: lógico-argumentativa ou lógico-matemática.
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