000 Plenitude_Book_Quinta Edição_V4_com Ipog

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uma conversa sobre
Quando a jovem Padma procurou o 
IPOG para se matricular em um curso 
de Pós-Graduação na área de finanças, 
surpreendeu-se ao saber que duas das 
disciplinas da grade seriam dedicadas ao 
tema do Desenvolvimento Humano. Foi nessa 
ocasião que se deu o seguinte diálogo, entre 
ela e uma consultora do IPOG:
 
Padma: Poderia me explicar a razão destas 
duas disciplinas na grade? De que forma o 
estudo do desenvolvimento humano pode 
me ajudar profissionalmente?
Consultora IPOG: No complexo ambiente 
contemporâneo, todo profissional precisa 
demonstrar um equilíbrio muito bom entre 
competências cognitivas, técnicas e 
sócio emocionais. Até bem pouco tempo 
atrás, conhecer a si mesmo, aumentar a 
produtividade pessoal, saber trabalhar em 
equipe e saber lidar serenamente com 
mudanças e pressões eram capacidades 
de uma minoria. Agora, essas capacidades 
estão se tornando requisitos básicos de todo 
profissional que deseja entregar resultados 
de qualidade. Mas essa não é a única 
razão para a inserção dessas disciplinas na 
grade. Sua pergunta me dá a oportunidade 
de mencionar a missão do IPOG, que 
é: Promover o desenvolvimento integral 
do ser humano, contribuindo para sua 
evolução pessoal e ascensão profissional. 
Vale destacar os termos “desenvolvimento 
integral” e “evolução pessoal”: são aspectos 
muito importantes de nossa missão; tão 
importantes que, quando o IPOG completou 
15 anos de existência, nossa diretoria 
investiu em novas parcerias para realiza-
los com excelência. A empresa Caminhos 
– Vida Integral®, especializada no tema do 
Desenvolvimento Integral do Ser Humano, foi 
contratada para elaborar esses dois módulos 
especiais que você destacou na grade da 
pós-graduação em finanças. A maioria dos 
cursos do IPOG, nas diversas áreas do saber, 
já possui essas disciplinas, portanto é um 
tema transversal. 
Padma: Interessante, mas esse tipo de 
programa não é muito comum. Que outra 
Instituição de Ensino Superior trabalha dessa 
forma?
Consultora IPOG: No Brasil, uma iniciativa 
neste mesmo formato é bastante inovadora, 
mas a inspiração do IPOG foi a Universidade 
de Harvard, nos Estados Unidos. Um dos mais 
respeitados professores da HBS (Harvard 
Businesse School), Clayton Christensen, 
criador do termo “inovação disruptiva”, 
ficou muito conhecido na Universidade por 
provocar reflexões nada técnicas aos seus 
alunos de administração, usando parte de 
suas aulas para discutir temas como estes:
 
- Qual é o propósito de sua existência?
- Como você pode se assegurar de 
que será feliz em sua carreira?
- Como pode assegurar que suas 
relações familiares serão uma fonte 
duradoura de felicidade?
- Como pode se assegurar que ficará 
fora da cadeia?
Se você planeja ser qualquer coisa menos do que você é capaz, 
provavelmente você será infeliz todos os dias de sua vida.
Abraham Maslow
A MISSÃO DO IPOG
“ ”
2
Christensen começou a provocar seus 
alunos a respeito dessas questões, depois 
que descobriu que muitos de seus colegas 
de Harvard (ele mesmo estudou na HBS na 
juventude) tinham se tornado profissionais 
frustrados, insatisfeitos com a carreira e com 
a vida, vários deles com problemas sérios 
de relacionamento, alguns deles presos por 
terem se envolvido em fraudes empresariais 
e desvios de comportamento de todo tipo.
Tendo lançado essa tendência em Harvard, 
Christensen foi seguido pela inauguração da 
disciplina de Psicologia Positiva do também 
conhecido professor Tal Ben Shahar, que 
se tornou rapidamente a disciplina mais 
procurada da Universidade nos últimos anos. 
A Psicologia Positiva é a Ciência do Bem-
Estar Subjetivo, que correlaciona as virtudes 
e forças de caráter ao florescimento dos 
potenciais humanos. 
Com isso, Harvard deixou de ser percebida 
como uma universidade de foco 
exclusivamente acadêmico ou de negócios, 
e passou se preocupar em ajudar seus alunos 
a se tornarem pessoas melhores e mais bem 
resolvidas existencialmente. 
Aqui no Brasil, o IPOG vai na mesma direção, 
ao trazer essas duas disciplinas que foram 
desenvolvidas por Luciano Meira, ex-
Vice-Presidente da FranklinCovey, com a 
participação especial do professor Helder 
Kamei, um dos pioneiros da Psicologia Positiva 
no Brasil, mestre pela USP e ex-pesquisador 
de Bem-Estar da Natura. 
Padma: Agora ficou mais claro. Poderia me 
falar ainda sobre os conteúdos dessas duas 
disciplinas?
Consultora IPOG: Sim, claro. Do ponto 
de vista conceitual, os alunos entram em 
contato com uma síntese dos saberes 
resultantes de mais de um século de 
pesquisas de Psicologia do Desenvolvimento, 
envolvendo pensadores e pesquisadores 
da importância de Freud, Jung, Maslow, 
Piaget, Gardner, Gilligan, Beck e Cowan, 
Csikszentmihaly, Selligman e Wilber para 
falar dos mais conhecidos. Do ponto de vista 
prático, a primeira parte (Desenvolvimento 
Integral do Potencial Humano I) é dedicada 
a provocar nos alunos um verdadeiro 
mergulho de autoconhecimento. Com o uso 
de instrumentos científicos, os participantes 
são levados a investigar as suas principais 
forças de caráter, suas maiores inteligências, 
seu tipo psicológico, e também as visões de 
mundo que acabam determinando os valores 
dominantes de suas escolhas na vida. E a 
segunda parte (Desenvolvimento Integral do 
Potencial Humano II) foi montada no formato 
de um jogo (O Jogo do Florescimento), 
entremeado por práticas de Florescimento, 
durante as quais é possível preparar um 
plano de ação que fortalece o indivíduo 
para cuidar do seu próprio caminho de 
desenvolvimento integral. É óbvio que cada 
pessoa tem um caminho muito particular 
e único a percorrer, mas alguns princípios 
do desenvolvimento são universais, como 
já sabe a Ciência. Ou seja, as disciplinas 
trabalham competências cognitivas e sócio 
emocionais de forma dinâmica e lúdica, 
respeitando as individualidades, sem fugir 
de alguns assuntos mais polêmicos que 
cercam o tema, já que não se trata de uma 
ciência exata, mas de uma eterna busca por 
respostas melhores. 
Padma: Excelente! Agora fiquei muito 
interessada. Parece que a proposta de valor 
é muito boa...
Consultora IPOG: A grande proposta de 
valor desses módulos pode ser explicada 
da seguinte maneira: todo ser humano está 
colocado diante de uma eterna encruzilhada 
existencial: diante de nós existem escolhas 
que podem nos levar a duas condições muito 
diversas, que a Psicologia Positiva denomina 
de “Murchamento” ou “Florescimento”. 
Se vivermos nossa vida dentro de um 
automatismo convencional, procurando 
apenas alcançar certos objetivos sociais e 
materiais, é certo que iremos, como acontece 
com a maioria das pessoas, terminar os 
nossos dias na experiência melancólica do 
murchamento, que envolve fragmentação, 
frustração, conflito, solidão, cinismo, vazio... 
Se, ao contrário, aumentarmos o nosso 
nível de consciência, caminharemos para 
uma experiência de fortalecimento do 
caráter, equilíbrio, integração com o outro 
e com o meio ambiente, capacidade 
transformadora, experiência existencial 
repleta de sentido, contribuição, liberdade, 
amor e transcendência. 
3
Padma: Uau! Quando é mesmo que cursarei 
esses dois módulos?
Consultora IPOG: Essas duas disciplinas 
ocorrem geralmente no quarto e quinto 
módulos dos cursos de pós-graduação 
do IPOG. É muito importante que você os 
faça na sequência, pois a primeira é uma 
preparação para a segunda. 
Padma: Uma última pergunta. Eu vi que 
no book do aluno da disciplina que você 
me entregou há uma ilustração em que 
aparece o Einstein. O que ele tem a ver com 
esse assunto? 
Consultora IPOG: Ah sim! É que as duas 
disciplinas são desenvolvidas dentro de 
um processo de storytelling, ou seja, existe 
um roteiro, como se fosse um filme, por 
trás das atividades. Como o cientista 
Albert Einstein, muito conhecido pelas suas 
pesquisas na área da Física, interessava-se 
também, e muito, pelo tema da educação 
e do desenvolvimento humano, os roteiristas 
deram a ele o papel de Guia de uma aluna 
(outra personagem) que,a princípio, está 
precisando muito de ajuda para encontrar 
os caminhos de seu próprio desenvolvimento 
integral. 
Padma: Entendi. Então tem uma aluna um 
pouco perdida que pede ajuda ao Einstein...
Consultora IPOG: Exatamente.
 
Padma: Como é o nome dessa aluna?
Consultora IPOG: Bem, isso você vai ter de 
descobrir durante as aulas. 
Não basta ensinar ao homem uma especialidade. Porque se 
tornará assim uma máquina utilizável e não um ser humano pleno. 
É necessário que adquira um sentimento, um senso prático daquilo 
que vale a pena ser empreendido, daquilo que é belo, do que é 
moralmente correto.
Albert Einstein
“
”
4
prelúdio
5
Estimular o florescimento do potencial integral das 
pessoas por meio da Ciência, da Filosofia e da Arte.
missão da
6
o bom, o belo e o verdadeiro
Desde o alvorecer da história, toda a civilização conhecida desenvolveu uma concepção 
de quais afirmações são verdadeiras e quais são falsas; quais experiências são consideradas 
belas, feias ou banais; quais ações e relacionamentos humanos são considerados bons, com-
prometidos ou francamente maus (...). Qualquer sociedade que espera durar precisa garantir 
que os conceitos de verdade, beleza e bondade sejam passados adiante de forma viável 
para as futuras gerações. Isso porque, se abrirmos mão de vidas marcadas pela verdade, 
beleza e bondade – ou ao menos pela busca perene por elas – para todos os fins, estaremos 
nos resignando a um mundo em que nada tem valor, em que qualquer coisa serve.
Howard Gardner – PhD
BONDADE
ÉTICA
BELEZA
ARTE
VERDADE
FILOSOFIA E CIÊNCIA
“
”
DICA DE LEITURA
O Verdadeiro, o Belo e o Bom Redefinidos – Novas Diretrizes para a Educação do Século XXI.
Autor: Howard Gardner PhD | Editora: Rio de Janeiro: Rocco, 2012
7
DICA DE LEITURA
Dicionário Filosófico 
Autor: André Comte-Sponville | Editora: São Paulo: Martins Fontes, 2011
ética ou moral
COMO VIVER?
Possui elementos particulares, tende 
à felicidade e culmina na sabedoria.
O QUE DEVO FAZER?
Pretende-se universal, tende à virtude 
e culmina na santidade.
8
CAÇA E COLETA
Há 50.000 anos
Habilidades de sobrevivência
AGRICULTURA
Há 12.000 anos
Saber lidar com a terra e com os animais domesti-
cados, conhecer as estações, o ciclo de cultivo, o 
uso de ferramentas agropecuárias, o atendimento 
das necessidades básicas do clã, o artesanato. 
INDUSTRIAL
Há 250 anos
Escolarização mínima: ensino fundamental e 
médio, a especialização profissional para garantir 
uma carreira estável e a sustentação da família.
CONHECIMENTO
Há 60 anos
Escolarização mínima: Graduação. 
Eficácia pessoal – servir ao sistema e chegar ao 
sucesso profissional. 
SABEDORIA
Quando formos capazes de avançar 
Escolarização mínima: Pós-Graduação. 
Competências tecnológicas, habilidades 
cognitivas e pensamento complexo. 
Vida Integral – participar da reinvenção 
do sistema e chegar a uma experiência 
relevante de realização pessoal. 
Para um ser consciente, existir significa mudar, 
mudar significa amadurecer, amadurecer significa 
criar-se indefinidamente a si mesmo.
Henri Bergson
“
”
9
a educação através das eras econômicas
projeto de desenvolvimento
Qual foi sua experiência mais importante de desenvolvimento pessoal?
O que fez você crescer como ser humano?
Quais os seus objetivos de desenvolvimento? Descreva algumas características ideais da 
pessoa na qual você se tornaria se todo o seu potencial viesse à tona.
10
DICA DE LEITURA
Teorias da Personalidade – Capítulo 5
Autores: Calvin S. Hall, Gardner Lindzey, John B. Campbell | Editora: Porto Alegre: Artmed, 2000
o ciclo da existência e seus desafios
O estudo da identidade torna-se tão estratégico na nossa 
época como o estudo da sexualidade foi na época de Freud.
Erik Erikson (EUA-1963)
A maioria dos homens vive vidas de silencioso desespero.
Henry Thoreau
“
“
”
”
ESTÁGIO 1
1º ano 
Se necessidades 
básicas não forem 
bem supridas, insta-
la-se a desconfiança. 
ESTÁGIO 5
Adolescência 
Se não conseguir 
sintetizar o passado, 
o presente e o futuro 
em uma noção de 
identidade própria, 
instala-se a confusão 
(“crise de identi-
dade”). 
ESTÁGIO 2
2º e 3º anos 
Se não apren-
der a lidar com 
pequenos fracassos 
e repreensões dos 
pais, instala-se a 
vergonha.
ESTÁGIO 6
início da vida adulta
(18 aos 30 anos)
Se não conseguir 
construir vínculos 
fortes de amor e in-
timidade, instala-se 
o isolamento.
ESTÁGIO 3
4º ao 6º ano
Se as iniciativas que 
tiver ao interagir com 
outras crianças resul-
tarem em castigos 
severos, instala-se um 
sentimento de culpa 
paralisante. 
ESTÁGIO 7
meio da vida adulta
(30 aos 60 anos)
Se não conseguir 
produzir legados 
para as gerações 
futuras, instala-se a 
retração egocêntri-
ca e o cinismo.
ESTÁGIO 4
6º ano até puberdade 
Se falhar em adquirir 
habilidades e com-
petências sociais, 
instala-se o complexo 
de inferioridade. 
ESTÁGIO 8
final da vida adulta
(60 anos+)
As pessoas refletem 
sobre a própria 
vida e sentem-se 
satisfeitas ou se 
desesperam com 
a debilidade física 
e a morte. Lidar 
bem com essa fase 
leva à conquista da 
sabedoria.
11
florescimento murchamento
Quando a condição humana culmina em:
- Medo
- Insegurança
- Fragmentação
- Frustração
- Conflito
- Impulso desgovernado
- Sentimento de impotência
- Falta de perspectiva
- Solidão
- Vazio
Quando a condição humana reflete:
- Significado profundo da existência
- Fortalecimento do caráter
- Desenvolvimento dos potenciais
- Equilíbrio
- Integração com o outro
- Harmonia em um mundo de desarmonia
- Capacidade de transformar o entorno
- Sentido de contribuição e de legado
- Sentimento de amor transbordante
- Experiência transcendente
12
SINAIS DESINAIS DE
DICA DE LEITURA
A Psicologia de C.G. Jung – uma introdução às obras completas.
Autor: Jolande Jacobi | Editora: Petropolis: Vozes, 2013
o ser humano a caminho
Nunca se ouviu falar de alguém que tivesse a 
infelicidade por propósito ou programa de vida.
Fábio Konder Comparato
A felicidade não é uma dádiva e sim a recompensa 
de um esforço constante e bem orientado.
Fábio Konder Comparato
“
“
”
”
Em sua inteireza, o processo de 
individuação é um decurso dentro da psique, 
potencialmente dado a todo e qualquer ser 
humano, espontâneo, natural e autônomo, 
mesmo que na maioria das vezes esse não 
tenha consciência disso. Na medida que 
não é impedido, barrado ou desviado por 
distúrbios específicos, enquanto processo 
de maturação ou de desenvolvimento, 
forma o paralelo psíquico de crescimento 
e envelhecimento do corpo. Sob certas 
circunstâncias, ele pode ser provocado, 
intensificado e conscientizado, vivenciado 
consequentemente e processado, ajudando 
a pessoa com isso a alcançar maior 
plenitude, um arredondamento de seu ser. 
13
sabedoria
Tu não devias ter ficado velho antes de ter ficado sábio.
Shakespeare - Fala do Bobo para o Rei, na peça “O Rei Lear”“ ”
MAS O QUE É A SABEDORIA?
Há muitas definições do termo, das mais 
clássicas às mais desconstruídas. Para a nos-
sa discussão sobre o desenvolvimento do po-
tencial humano, elegemos esta reflexão do 
humanista e existencialista Nicola Abbagna-
no (1901-1990):
“A filosofia muitas vezes se dedicou a re-
solver os enigmas do mundo, a tentar voos 
rumo ao absoluto e ao eterno (...). Mas, por 
fim, ela sempre precisou acertar contas com 
o homem, com o que ele é, com o que deve 
ser (...). E justamente por isso foi sempre uma 
busca da Sabedoria, ou seja, dos caminhos 
ou dos modos de o homem viver melhor a 
vida”. (La S. della vita, Rusconi, Millão, 1985, 
1994).
A sabedoria é também a busca de uma 
simplicidade especial consoante ao que 
compreendeu o gênio de Oliver Wendell 
Holmes (1809-1894): 
“Eu não daria um dedo pela simplicidade 
que existe antes da complexidade, mas 
daria a minha vida pela simplicidade que 
existe para além da complexidade”. 
14
Penso 99 vezes e nada descubro. Deixo de pensar, 
mergulho no silêncio, e a verdade me é revelada.
Albert Einstein
“ ”
a simplicidade do outro lado
Ignorância
F(x) máximoY
X
Einstein ainda não 
compreende as leis 
do universo
Acúmulo de 
conhecimento
Einstein estuda e 
pensa muito, mas 
pouco descobre
Sabedoria
Einstein entra em 
um profundo silên-
cio, e... E=mc²
simplicidade complexidade
DISTRIBUIÇÃO DE GAUSS
segunda
simplicidade
15
a promessa
O QUE VOCÊ PODE ESPERAR DESTE WORKSHOP: 
- Uma trilha de autoconhecimento em que diversas abordagens e assessments se combinam 
para formar um mapa integral do seu desenvolvimento: forças de caráter, tipo psicológico, 
inteligências e nível de desenvolvimento na espiral de valores.
- Uma experiência lúdica de aprendizagem com o “Jogo do Florescimento”.
- Uma trilha de práticas de Florescimento, baseada nas pesquisas da Psicologia Positiva.
- Um plano de ação e ferramentas para progredir continuamente.
ETAPAS DO WORKSHOP PLENITUDE®
PRELÚDIO O que nos traz aqui
PRIMEIRO MOVIMENTO O mapa do autoconhecimento
SEGUNDO MOVIMENTO O mapa do desenvolvimento integral
TERCEIRO MOVIMENTO Amor e liberdade
QUARTO MOVIMENTO O mapa do Florescimento
QUINTO MOVIMENTO A Árvore da Vida
GRAN FINALE A Era da Sabedoria
16
desenvolvimento integral
do potencial humano
ESTADOS
(I)
17
LINHAS
TIPO
PSICOLÓGICO
FORÇAS DE 
CARÁTER
N
ÍVEIS
o mapa do 
autoconhecimento
PRIMEIRO MOVIMENTO
a importância de conhecer 
nosso próprio caráter
18
forças de caráter
ESPAÇO PARA NOTAS
SABEDORIA CORAGEM HUMANIDADE JUSTIÇA TEMPERANÇA
TRANSCEN-
DÊNCIA
Criatividade
Curiosidade
Senso Crítico
Amor ao
Aprendizado
Perspectiva
Bravura
Perseverança
Integridade
Entusiasmo
Amorosidade
Genero-
sidade
Empatia
Espírito de 
equipe
Imparciali-
dade
Liderança 
Perdão
Humildade
Prudência
Autocontrole
Apreciação 
da beleza e 
da excelência
Gratidão
Esperança
Bom humor
Espiritualidade
19
ESPAÇO PARA NOTAS
20
21
o mapa do
desenvolvimento integral
SEGUNDO MOVIMENTO
sobre a complexidade do 
desenvolvimento do potencial humano
22
o que veremos
- Introdução à Visão Integral 
- Tipos
- Linhas
- Estágios
- Estados
- Quadrantes
23
visão integral
O MODELO ABRANGENTE, DESENVOLVIDO POR KEN WILBER:
Tipos Linhas Estágios Estados Quadrantes
DICA DE LEITURA
Psicologia Integral – Consciência, Espírito, Psicologia, Terapia
Autor: Ken Wilber | Editora: São Paulo: Cultrix, 2007
- 1949 - * (EUA)
- Filósofo e Cientista
- Contador de histórias Kósmicas
- Integrador do conhecimento
- Mais de 20 livros traduzidos para mais de 30 idiomas 
24
visão integral
25
Tipos
A metáfora de subir a montanha
tipos
Diferenças horizontais e duradouras. Podem ser especificidades fisiológicas como masculino 
- feminino, tipos sanguíneos e outras distinções genéticas. 
Também existem distinções de personalidade, como as preferências detectadas por Carl 
Jung em quatro pares dialéticos.
FONTE DE ENERGIA PESSOAL
X - Busca de energia fora de si
N - Busca de energia dentro de si
FORMA DE PERCEBER A REALIDADE
C - Concreta – pelo uso dos cinco 
sentidos e observação dos detalhes
I - Intuitiva – pelo uso do sexto sentido e 
compreensão do todo
FORMA DE AVALIAR AS SITUAÇÕES E TOMAR 
DECISÕES 
R - Razão e lógica impessoal são considerados 
primeiramente
S - Sentimentos e relacionamentos são 
considerados primeiramente
ESTILO DE VIDA
M - Método, sempre que possível
E - Espontaneidade, sempre que possível
26
X
C
EXTERNA
CONCRETA
INTERNA
INTUITIVA
N
I
27
PESSOAS, ATIVIDADES, COISAS
“Mudar o mundo”
Sociável e expressivo
Prefere comunicação oral
Age primeiro e reflete depois
Procura variedade e ação
Trabalha ideias falando sobre elas
Interesses diversificados
5 SENTIDOS
Prático e concreto (fatos e dados)
Realidade
Satisfação atual
Lembra-se de fatos específicos
Constrói conclusões cuidadosas e 
minuciosas
Presta atenção a detalhes
IDEIAS, EMOÇÕES, REFLEXÕES
“Entender o mundo”
Costuma ser reservado e contido
Prefere comunicação escrita
Reflete antes de agir
Procura silêncio e concentração
Trabalha ideias refletindo
Interesse pelo que é profundo
“SEXTO SENTIDO”
Inovação - possibilidades futuras
Expectativa
Realização futura
Lembram-se de fatos dentro de padrões
Tira conclusões rapidamente de acordo 
com suas impressões
Enxerga o todo com facilidade
fonte de energia
percepção da realidade
A
TIT
UD
E
C
O
G
N
ITI
V
O
M
R
MÉTODO
RACIONALIDADE
ESPONTANEIDADE
SENTIMENTO
E
S
ESTRUTURADO, PLANEJADO, 
ORGANIZADO
Planejamento com antecedência
Organização e método
Objetividade
Exatidão
Foco em executar tarefas
Toma decisões rapidamente
Quer apenas a essência do trabalho
LÓGICO, 
OBJETIVIDADE
Resolver problemas
Reflete sobre prós e contras
Verdades e princípios
Análise
Breve e direto
Atuação impessoal
Busca tratar com justiça
FLEXÍVEL, 
ADAPTÁVEL
Energia sob pressão
Flexibilidade
Dá opções
Tolerância
Foco para iniciar tarefas
Adia decisões
Quer descobrir o trabalho
CONSIDERA VALORES E NECESSIDADES 
HUMANAS, SUBJETIVIDADE
Ajudar pessoas
Considera valores e relacionamentos
Harmonia e delicadeza
Empatia
Amistoso
Atuação personalizada
Busca tratar com compaixão
estilo de vida
avaliação das situações
A
TIT
UD
E
C
O
G
N
ITI
V
O
28
29
os 16 tipos psicológicos
NCRM
O INSPETOR
Principal Qualidade: 
Responsabilidade
Sob grande estresse: 
Introverte pessimismo
XCRE
O PROMOTOR
Principal Qualidade: 
Dinâmica
Sob grande estresse: 
Introverte fantasias 
negativas
NCRE
O HABILIDOSO
Principal Qualidade: 
Praticidade
Sob grande estresse: 
Extroverte explosões 
emocionais
XCRM
O SUPERVISOR
Principal Qualidade: 
Objetividade
Sob grande estresse: 
Introverte ansiedade 
e desespero
NCSM
O PROTETOR
Principal Qualidade: 
Ponderação
Sob grande estresse: 
Introverte pessimismo
XCSE
O ARTISTA
Principal Qualidade: 
Generosidade
Sob grande estresse: 
Extroverte pessimismo
NCSE
O COMPOSITOR
Principal Qualidade: 
Dedicação
Sob grande estresse: 
Verbaliza críticas em 
excesso 
XCSM
O PROVEDOR
Principal Qualidade: 
Harmonia
Sob grande estresse: 
Duvida da 
competência própria 
e da dos outros
NISM
O CONSELHEIRO
Principal Qualidade: 
Perspicácia
Sob grande estresse: 
Fica obcecado por 
dados irrelevantes 
XISE
O CAMPEÃO
Principal Qualidade: 
Inovação
Sob grande estresse: 
Fica obcecado por 
detalhes irrelevantes
NISE
O CURADOR
Principal Qualidade: 
Curiosidade
Sob grande estresse: 
Duvida da 
competência própria 
e da dos outros 
XISM
O PROFESSOR
Principal Qualidade: 
Liderança
Sob grande estresse: 
Introverte críticas aos 
outros, em excesso
NIRM
O GÊNIO 
Principal Qualidade: 
Comprometimento
Sob grande estresse: 
Exagera em 
atividades sensoriais
XIRE
O INVENTOR
Principal Qualidade: 
Empreendedorismo
Sob grande estresse: 
Fica obcecado por 
detalhes irrelevantes
NIRE
O ARQUITETO
Principal Qualidade: 
Mente lógica
Sob grande estresse: 
Extroverte explosões 
emocionais 
XIRM
O MARECHAL 
DE CAMPO
Principal Qualidade: 
Capacidade de 
comando
Sob grande estresse: 
Introverte ansiedade 
e desespero
ESPAÇO PARA NOTAS
30
31
32
33
34
35
visão integral
36
Linhas
A metáfora de subir a montanha
linhas
Áreas específicas em que o crescimento e o desenvolvimento do EU podem ocorrer. As linhas 
são como correntezas sinuosas, não são retas e rígidas. 
Cognitiva
Autoidentidade
Valores
Moral
Interpessoal
Espiritual
Emocional
Estética
Necessidades
Cinestésica
Lógico-
matemática
Intrapessoal Interpessoal
2ª ordem
1ª ordem
Do que estou consciente?
Quem sou eu?
O que é importante para mim?
O que devo fazer?
Como devo agir nos relacionamentos?
Qual é a preocupação suprema?
Como estou me sentindo sobre isso?
O que é belo para mim?
Do que necessito?
Como devo fazer isso fisicamente?
PERGUNTALINHAS
Musical Existencial
MÚLTIPLAS INTELIGÊNCIAS
37
Corporal-CinestésicaInterpessoal
SEGUNDO
GARDNER
SEGUNDO
GOLEMAN E JUNG
Lógico-matemática
MusicalEspacial e VisualLinguística
ExistencialNaturalistaIntrapessoal
Emocional
Social
Função
Transcendente
38
AS INTELIGÊNCIAS MÚLTIPLAS
ESPAÇO PARANOTAS
39
40
visão integral
41
Estágios
A metáfora de subir a montanha
estágios
ESTÁGIOS
Estruturas de ordem superior que emergem à medida que a evolução penetra novos ter-
ritórios. Essas estruturas refletem altitudes de consciência. Elas existem potencialmente em 
nós. Imagine esta cena: um alpinista está simultaneamente descobrindo, criando e subindo 
uma montanha. 
Os estágios também não são rígidos e angulares como os degraus de uma escada. São 
fluidos e sinuosos como ondas.
Transpessoal
Pessoal
Pré-Pessoal
3. 3.
2. 2.
1. 1.
1.
2.
3.
4.
AFETIVO INTERPESSOAL MORALIDENTIDADE
42
a rota do desenvolvimento
o que é egocentrismo?
A trajetória completa do desenvolvimento humano pode 
ser vista como o declínio contínuo do egocentrismo.
Howard Gardner 
“ ”
Gardner define o egocentrismo infantil 
como a incapacidade da criança em 
aceitar como válido algum ponto de 
vista diferente do seu.
Dr. Howard Gardner
Pesquisador da Cognição e Diretor do 
Projeto Zero – Universidade de Harvard
43
ESTÁGIOS DE
DESENVOLVIMENTO 
MORAL
Mundicêntrico
Etnocêntrico
Pluralista
Egocêntrico
DESENVOLVIMENTO
MORAL MASCULINO
Justiça para 
todos nós, direitos 
humanos
Justiça por nós, 
nossos direitos
Justiça para todos
os grupos ou “tribos”
Justiça para mim, 
meus direitos
DESENVOLVIMENTO
MORAL FEMININO
Consideração 
por todos nós, 
responsável pela 
família global
Consideração por 
nós, responsável 
pelo grupo
Consideração por 
todos os grupos
ou “tribos”
Consideração por 
mim, responsável 
por mim mesmo
EROS
Amor que nasce 
da carência.
FILIA
Amor que é do-
ação, por afini-
dade, amizade. 
ÁGAPE
Amor incondi-
cional, que se 
estende aos afins 
e aos não-afins. 
visões de mundo ou estruturas 
da consciência 
A tese mais importante de Gebser era 
de que a consciência humana está em 
transição, e que essas transições são 
mutações e não uma continuidade. Esses 
“saltos” ou transformações envolvem 
mudanças estruturais no corpo e na 
mente. Ele explicava que as estruturas 
mais antigas continuam existindo em 
paralelo com as novas ou emergentes. 
Para Gebser, a consciência não deve 
ser confundida com conhecimento e 
também não deve ser identificada apenas 
com o estado de despertamento (estar 
consciente de...). A consciência para ele 
é explicada como “presença” ou “estado 
de presença”. 
Na evolução da consciência, cada 
estrutura se torna insuficiente ou deficiente 
em algum momento histórico. Quando 
isso se dá, uma nova estrutura emerge, 
possibilitando a grupos de seres humanos 
uma nova visão de mundo. Gebser 
conseguiu estudar 5 níveis de estruturas da 
consciência, em ordem ascendente: 
Integral – fusão consciente com o Universo – 
tempo como eterno presente. 
Racional – pensamento discursivo, lógica, 
explicações científicas sobre os fenômenos 
naturais, instrumentalismo – tempo linear e 
progressivo.
Mítico – narrativas sobre deuses de poder 
que visam explicar os fenômenos naturais – 
tempo cíclico, relacionado à agricultura. 
Mágico – forte dependência da natureza, 
o que conduz ao animismo – tempo como 
sucessão de momentos.
Arcaico – fusão inconsciente com a nature-
za – não há experiência temporal.
ESTUDOS DO FILÓSOFO E LINGUISTA JEAN GEBSER (1905-1973)
DICA DE LEITURA
Structures of Consciouness – The Genius of Jean Gebser
Autor: Georg Feuerstein| Editora: Lower Lake: Integral Publishing, 1987
44
EXEMPLO 1
8 níveis do Desenvolvimento na linha Interpessoal – adaptado a partir dos 
estudos de Carol Gilligan: 
Reflexão: 
Como explicar os chamados “feudos” 
que se formam dentro das organizações 
à luz desta teoria?
Amor (AGAPE)
Kosmocêntrico
Amor (FILIA)
Etnocêntrico 
Independência
Individualista
Amor (AGAPE)
Mundicêntrico
Integrativo
Global
Amor (FILIA)
Etnocêntrico 
Dependência
Comunitária 
Amor (FILIA)
Pluralista 
Interdependência
Global
Amor (EROS)
Egocêntrico 
Independância rebelde
Amor (EROS)
Egocêntrico 
Dependência submissa
Pré-amoroso
Pré-egocêntrico 
exercício
Em quais idades aproximadas um indivíduo alcança as estruturas estudadas por Gebser? 
Preencher preferencialmente de baixo para cima:
ESTRUTURA DA CONSCIÊNCIA IDADE MÉDIA DO INDIVÍDUO
Integral
Racional
Mítico
Mágico
Arcaico
Raro
14 em diante
8 aos 13 anos
3 aos 7 anos
1 aos 2 anos
45
EXEMPLO 2
8 níveis do Desenvolvimento na linha Cognitiva (Epistemologia Genética) – adaptado a partir 
dos estudos de Piaget e Bergson (Psicologia Ocidental) e Aurobindo (Psicologia Oriental): 
Mente transcendente: conhecimento 
como identidade plena ou subjetivi-
dade-objetividade não-dual.
Operacional formal: Engajamento 
em pensamento abstrato. Deduções 
lógicas sem necessidade de apoio 
de objetos concretos.
Mente intuitiva: capacidade de co-
nhecer pela experiência direta da in-
terioridade de si mesmo em conexão 
com a interioridade de cada fenôme-
no e suas ilimitadas relações.
Operacional concreta: Lógica in-
terna consistente e habilidade para 
solucionar problemas concretos.
Mente pluralista: capacidade de 
compreender um mesmo fenômeno 
por múltiplas interpretações ou diver-
sas perspectivas simultâneas.
Pré-operacional conceitual: sub-es-
tágio do estágio anterior com 
avanço na capacitade de com-
preender conceitos. 
Pré-operatório simbólico: habili-
dade verbal, nomeação de obje-
tos, raciocínio fragmentário.
Sensório-motor: conhecimento a 
partir das ações controladas por 
experiências sensoriais imediatas.
Reflexão: 
Qual destes estágios um líder contemporâneo 
precisa alcançar em seu desenvolvimento 
para ter sucesso nos complexos ambientes 
em que ele opera?
46
8 níveis do Desenvolvimento de Necessidades –
adaptado a partir dos estudos de Abraham Maslow
(Modelo de 1968)
Transcendência
Conhecimento
Autoatualização
Estima
Estética
Pertencimento
Segurança
Fisiológicas
Reflexões:
1. Por que o sistema de Maslow é apresentado na forma de uma Pirâmide?
2. De que modo os líderes de uma organização podem conciliar os dois 
grandes blocos de necessidades se quiserem aumentar o engajamento dos 
seus colaboradores? 
NECESSIDADES
POR DEFICIÊNCIA
NECESSIDADES
DE CRESCIMENTO
47
as duas metades da vida 
Preenchimento de necessidades por deficiência
- Sobrevivência
- Conforto
- Ser aceito
- Ser reconhecido
Motivações extrínsecas
Movimento condicionante da consciência: programação familiar e cultural
Foco nas características dominantes do tipo psicológico a fim de vencer 
Preenchimento de necessidades por crescimento
- Liberdade
- Sentido
- Legado
- Sabedoria
Motivações intrínsecas
Movimento descondicionante da consciência: reprogramação pela via da transcendência
Foco nas características não dominantes do tipo psicológico a fim de equilibrar-se
1ª METADE DA VIDA
2ª METADE DA VIDA
RESIGNIFICAÇÃO OU VIRADA
48
8 níveis do Desenvolvimento Moral – estudos Lawrence Köhlberg:
Para além do bem e do mal
Convencional 2
Autoridade formal
“Lei e Ordem”
Pós-Convencional 2
Ética Universal
“Consciência de Princípios”
Convencional 1
normas sociais
“Bom-mocismo” 
Pós-convencional 1
Democracia
“Contrato Social”
Pré-convencional 2
hedonismo instrumental
“O que eu ganho com isso?”
Pré-convencional 1
obediência
“Como posso evitar a punição?”
Pré-moral
Simulação: 
Trabalhador pobre precisa de um remédio raro e caro para salvar a vida do filho. 
Dono da única farmácia que possui o remédio só vende à vista e sem desconto. 
Quais serão as suas preocupações, a depender do nível em que se encontrar?
49
linhas e níveis
A IMPORTÂNCIA DA ALTITUDE
Amor (AGAPE)
Kosmocêntrico
Amor (FILIA)
Etnocêntrico 
Independência
Individualista
Amor (AGAPE)
Mundicêntrico
Integrativo
Global
Amor (FILIA)
Etnocêntrico 
Dependência
Comunitária 
Amor (FILIA)
Pluralista 
Interdependência
Global
Amor (EROS)
Egocêntrico 
Independância 
rebelde
Amor (EROS)
Egocêntrico 
Dependência 
submissa
Pré-amoroso
Pré-egocêntrico 
Mente transcendente: 
conhecimento como 
identidade plena ou 
subjetividade-objetividade 
não-dual.
Operacional formal: 
Engajamento em 
pensamentoabstrato. 
Deduções lógicas sem 
necessidade de apoio 
de objetos concretos.
Mente intuitiva: capaci-
dade de conhecer pela 
experiência direta da inte-
rioridade de si mesmo em 
conexão com a interiori-
dade de cada fenômeno e 
suas ilimitadas relações.
Operacional concreta: 
Lógica interna consistente 
e habilidade para solucio-
nar problemas concretos.
Mente pluralista: capaci-
dade de compreender 
um mesmo fenômeno por 
múltiplas interpretações 
ou diversas perspectivas 
simultâneas.
Pré-operacional conceitual: 
sub-estágio do estágio
anterior com avanço
na capacitade de
compreender conceitos. 
Pré-operatório simbólico: 
habilidade verbal, no-
meação de objetos,
raciocínio fragmentário.
Sensório-motor: conheci-
mento a partir das ações 
controladas por experiên-
cias sensoriais imediatas.
Transcendência
Conhecimento
Autoatualização
Necessidades 
Maslow
Desenvolvimento Cognitivo
(Piaget-Aurobindo)
Desenvolvimento 
Interpessoal (adap-
tado de Gilligan)
 Tr
an
sp
es
so
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é-
pe
ss
oa
l
Desenvolvimento
Moral Kohlberg
Pertencimento
Estética
Estima
Segurança
Fisiológicas
Para além do 
bem e do mal
Convencional 2
Autoridade formal
“Lei e Ordem”
Pós-Convencional 2
Ética Universal
“Consciência de 
Princípios”
Convencional 1
normas sociais
“Bom-mocismo” 
Pós-convencional 1
Democracia
“Contrato Social”
Pré-convencional 2
hedonismo instru-
mental
“O que eu ganho 
com isso?”
Pré-convencional 1
obediência
“Como posso
evitar a punição?”
Pré-moral
50
...padrões auto-reprodutores de informação que se propagam através 
das ecologias da mente, um padrão de reprodução muito semelhante 
ao das formas da vida... Eles auto-reproduzem-se, interagem com o 
seu meio ambiente e adaptam-se a este, modificam-se, persistem. 
Desenvolvem-se de forma a preencher posições vazias do seu 
ambiente local, que é, neste caso, o sistema de crenças circunvizinho 
e a cultura dos seus anfitriões, nomeadamente, nós.
A Dinâmica da Espiral, pag. 44
“
”
DICA DE LEITURA
Dinâmica da Espiral – Dominar Valores, Liderança e Mudança.
Autores: Don Edward Beck e Christopher C. Cowan| Editora: Lisboa: Instituto Piaget, 1996.
A Dinâmica da Espiral revela os códigos 
escondidos do desenvolvimento humano, 
as forças magnéticas que atraem e repelem 
indivíduos, formam as teias que associam 
as pessoas nas organizações e forjam a as-
censão e queda das nações e de culturas 
inteiras.
O modelo da Dinâmica da Espiral baseia-se 
na teoria do desenvolvimento humano, fruto 
de 50 anos de pesquisas do professor de psi-
cologia Clare Graves (1914-1986). A pesquisa 
foi retomada e divulgada mundialmente por 
A Dinâmica da Espiral afirma que todos 
possuímos uma inteligência adaptável e 
complexa, que se desenvolve em resposta 
às condições de vida e aos desafios a serem 
enfrentados.
Ao constatar que existem padrões na 
evolução da consciência humana, os 
pesquisadores identificaram oito grandes 
níveis de valores e atribuíram cores para 
tornar o sistema mais intuitivo. 
O objetivo do modelo não é dizer que 
alguém está neste ou naquele nível (o uso 
comparativo é uma impropriedade que 
desvirtua o seu propósito), mas sim ajudar-
nos a enxergar que níveis de consciência e 
valores estão mais disponíveis para serem 
utilizados num dado momento ou contexto 
Beck e Cowan, autores do livro “A Dinâmica 
da Espiral”. 
Os autores entrecruzaram o conceito de 
memes, do biólogo britânico Richard Daw-
kins, com o sistema de valores de Graves, 
elaborando a primeira grande afirmação 
da ciência da “memética”. Os memes estão 
para o fenômeno psicossocial assim como 
os genes estão para as características dos 
organismos físicos. John Perry Barlow explica 
que os memes são... 
existencial e/ou histórico, permitindo-nos 
assim planejar com maior consciência a 
nossa própria evolução na Espiral. 
As pessoas sobem ou descem na espiral 
dependendo das crises pessoais que 
enfrentam e das crises sociais que afetam 
sua comunidade ou seu país.
É desejável que, no decorrer da vida, 
todas as características sejam incorporadas, 
como nas matrioskas, as bonecas russas que 
guardam em si várias pequenas bonecas, 
uma dentro da outra. A forma saudável 
de viver num nível avançado é integrar as 
energias e estruturas de pensamento dos 
níveis anteriores de um modo que faça 
sentido à luz do estágio de desenvolvimento 
que se alcançou.
espiral de valores
51
comportamentos são respostas 
às condições de vida
TEMPO
LUGAR GEOGRÁFICO
PROBLEMAS HUMANOS
CIRCUNSTÂNCIAS CULTURAIS
ESPIRAL DO
DESENVOLVIMENTO
Idade do indivíduo e época histórica 
da humanidade. 
Condições físicas, ambientais e sociais.
Prioridades, pressões, necessidades, 
recursos, tecnologias disponíveis.
Hierarquia, regras, tradições, costumes.
2ª ordem
Existência
Pessoais
Transpessoais
1ª ordem
Subsistência
Pré-pessoais
52
espiral de valores
PRIMEIRA ORDEM 
ESTÁGIOS DE SUBSISTÊNCIA: 99 % DA HUMANIDADE, 95% DE PODER
ESTÁGIO 1
SOBREVIVÊNCIA OU ARCAICO-INSTINTIVO 
Fusão inconsciente com a Natureza 
Condição: Pré-pessoal e pré-racional 
Surgiu há 100 mil anos
Primeira distinção entre homens e animais
Nível básico de sobrevivência física 
Hábitos e instintos garantem a vida
Prioridades: alimento, água, abrigo, sexo e 
segurança
Formação de bandos para perpetuar a vida 
Onde é encontrado: 
- Origem nas primeiras sociedades humanas
- Crianças recém-nascidas 
- Pessoas que sofrem de Alzheimer em esta-
do avançado
- Neuróticos de guerra
- Moradores de rua com problemas mentais
- Massas famintas
- Aproximadamente 0,1% da população 
adulta e 0% do poder
Qualidade crítica: inocência
Patologia crítica: estado de carência profunda 
Nível provável de necessidades
predominantes: fisiológicas 
Nível provável de consciência: egocêntrica
 
53
ESTÁGIO 2
MÁGICO OU SEGURANÇA
percepção animista
Condição: Pré-pessoal e pré-racional. 
Surgiu há 60 mil anos
O pensamento é animista
Espíritos mágicos, bons e ruins, interferem na 
Terra
Bênçãos, maldições e feitiços determinam os 
acontecimentos
Espíritos dos ancestrais unem a tribo
Formação de tribos étnicas (por parentesco)
Influenciável por lideranças carismáticas
Onde é encontrado:
- Crenças em maldições, como o vodu
- Juramentos de sangue
- Amuletos da sorte
- Rituais de família
- Superstições étnicas
- Gangues 
- Aproximadamente 10% da população 
adulta e 1% do poder
Qualidade crítica: vitalidade
Patologia crítica: superstição 
Nível provável de necessidades
predominantes: segurança 
Nível provável de consciência: egocêntrico 
54
ESTÁGIO 3
PODER PESSOAL OU DEUSES DE PODER
Percepção mítica
Condição: Pessoal e pré-racional 
Surgiu há 10 mil anos
Primeira manifestação de um “eu” distinto 
da tribo
Poderoso, impulsivo, egocêntrico, conquis-
tador, heroico, imediatista, explorador sem 
culpa, insensível
Carismático, intenso, destemido, impetuoso
Dragões, bestas, deuses e deusas arquetípi-
cos, seres prodigiosos e poderosos
O mundo é uma selva cheia de ameaças e 
predadores
O “eu” deve desfrutar ao máximo, aqui e 
agora
Os senhores protegem os servos em troca 
de obediência e trabalho
Base dos impérios feudais e das tiranias: 
poder e glória
Onde é encontrado:
- Jovens rebeldes
- Reinos feudais
- Heróis épicos
- Átila, o Huno 
- Selvagens estrelas do Rock
- Aproximadamente 20 % da população 
adulta e 5% do poder
Qualidade crítica: não aceitar o status quo
Patologia crítica: violência e insensibilidade
Nível provável de necessidades
predominantes: estima 
Nível provável de consciência: egocêntrico
55
ESTÁGIO 4
VERDADE OU ORDEM
Desejo de Estabilidade social
Condição: Pessoal e mítico 
Surgiu há 5 mil anos
A vida tem significado, direção e propósi-
to, com resultados determinados por uma 
ordem superior
Códigos de conduta diferenciam o certo do 
errado
Respeito ao código = recompensas
Violação do código = consequências graves
Hierarquia social rígida,paternalismo, unifor-
midade de pensamento, fundamentalismo, 
obediência, honra, lealdade, disciplina
Impulsividade controlada por meio da culpa
Frequentemente religioso ou mítico, 
maniqueísta
Base dos impérios, monarquias, aristocracias 
e regimes totalitários
Onde é encontrado:
- América puritana
- China confucionista
- Inglaterra de Dickens
- Códigos da cavalaria e de honra
- Obras de caridade
- Fundamentalismo islâmico
- Escoteiros e bandeirantes
- Moralismo convencional 
- Patriotismo
- Aproximadamente 40% da população e 30 
% do poder
Qualidade crítica: Fortalecimento da Família 
e das Instituições Sociais
Patologia crítica: Fundamentalismo – Só há 
uma Verdade válida
Totalitarismos
Nível provável de necessidades
predominantes: pertencimento
Nível provável de consciência: etnocêntrico 
56
ESTÁGIO 5
RAZÃO E PROGRESSO OU LIBERAL
Orientação para progresso e objetivos 
capitais
Condição: Pessoal e Racional
Surgiu há 300 anos
O “eu” se liberta da mentalidade de rebanho 
Otimista, autoconfiante, independente, 
analítico, racional
Estrategista, assume risco, empreendedor, 
impaciente
Ambicioso, orientado para resultados, com-
petitivo
O mundo é governado por leis naturais que 
devem ser conhecidas e controladas
Desenvolvimento industrial, científico e tec-
nológico
Mudanças e avanços são inerentes ao 
processo
Democracias (abolição da escravatura)
Onde é encontrado:
- Iluminismo
- A Revolta de Atlas, de Ayn Rand
- Wall Street
- Nas classes médias emergentes 
- Guerra Fria
- Indústria da moda e de cosméticos
- Competição e meritocracia
- Materialismo
- Interesse liberal
- Aproximadamente 30% da população e 
50% do poder
Qualidade crítica: autonomia, mente científi-
ca e busca incessante pelo progresso
Patologia crítica: Saber e Riqueza como fins 
em si mesmos; instrumentalização humana
Nível provável de necessidades
predominantes: cognitivas 
Nível provável de consciência: etnocêntrico
57
ESTÁGIO 6
SENSIBILIDADE OU IGUALITÁRIO
Orientação para os relacionamentos
Condição: Pessoal e Racional
Surgiu há 150 anos
Igualitário, pluralista, sensível, ecológico, 
subjetivo 
Pensamento não-linear, relativista, humanista
Simpático, criativo, amistoso
Contra hierarquias, rotulações, divisionismo, 
julgamentos
Ênfase no diálogo, nos relacionamentos, nos 
vínculos, nos valores comunitários, no tra-
balho em rede
Decisões na base do consenso, ainda que 
fruto de discussões intermináveis
Espiritualidade, harmonia, paz interior 
Comunidades coletivas (ecovilas etc.)
Onde é encontrado:
- Ecologia profunda
- Pós-modernismo
- Terapia rogeriana
- Sistema de saúde canadense
- Psicologia humanista
- Teologia da libertação
- Concilio Mundial das Igrejas
- Greenpeace
- Direitos dos animais
- Ecofeminismo
- Pós-colonialismo
- Foucault/Derrida
- Atitudes politicamente corretas 
- Movimentos pela diversidade
- Questões de direitos humanos
- Ecopsicologia
- Aproximadamente 10% da população
e 15% do poder
Qualidade crítica: Cuidado com o outro, 
respeito aos direitos humanos, Ecologia
Patologia crítica: Narcisismo, negação de 
hierarquias naturais e de crescimento
Nível provável de necessidades
predominantes: estéticas 
Nível provável de consciência: pluralista 
58
SEGUNDA ORDEM 
ESTÁGIOS DE EXISTÊNCIA: (APROXIMADAMENTE 
1,1 % DA POPULAÇÃO E 6% DO PODER)
ESTÁGIO 7
INTEGRAÇÃO OU HOLÍSTICO
Orientação para a Visão do Todo
Condição: Transpessoal e Pós-racional
Surgiu há 50 anos
Hierarquias de sistemas e de formas naturais
Flexibilidade, espontaneidade e funcionali-
dade
Pluralista, inclusivo e integrativo
Prioridade ao conhecimento e à competência
Compreensão dos níveis inferiores da Espiral
Integração de paradoxos e ambiguidades
Visão integrada da floresta, das árvores
e das folhas
Onde é encontrado:
- Pensamento político de Gandhi e Einstein
- Médicos sem fronteiras
- Instituto Integral
Qualidade crítica: Visão Sistêmica,
compreensão do todo
Patologia crítica: Não agir por entender
que tudo tem seu tempo e razão de existir
Nível provável de necessidades
predominantes: autorrealização 
Nível provável de consciência: mundicên-
trico 
59
ESTÁGIO 8
TRANSCENDÊNCIA
Orientação para a Espiritualidade Unitiva
Condição: Transpessoal e Pós-racional 
Sistema holístico universal
União do sentimento e do conhecimento
Múltiplos níveis se entrelaçam num sistema 
consciente
Surgimento de uma espiritualidade baseada 
no amor sem limites
Integração de todos os níveis inferiores da 
espiral
Qualidade crítica: Espiritualidade profunda 
e sabedoria 
Patologia crítica: não conhecida ainda
Nível provável de necessidades
predominantes: transcendência 
Nível provável de consciência: kosmocên-
trico
60
Estágio 8 
Transcendência
Orientação para a 
Experiências Unitivas
Estágio 7
Integração ou Holístico
Orientação para Visão 
do Todo.
Estágio 6
Sensibilidade ou Igualitário
Orientação para os relacio-
namentos.
Estágio 5
Razão e Progresso ou Liberal
Orientação pela Racionali-
dade e objetivos capitais.
Estágio 4
Ordem Social ou Verdade
Desejo de Estabilidade social
Estágio 3
Poder Pessoal ou Mítica
Desejo de Poder Pessoal
Estágio 2
Mágico ou Segurança
Percepção Animista – Magia 
Estágio 1
Sobrevivênciaou Arcaico
Fusão inconsciente com a 
Natureza
Iluminação 
Experiência de Unidade.
Visão Sistêmica
Compreensão do todo. 
Cuidado com o outro, 
respeito aos direitos 
humanos, Ecologia.
Autonomia, Pensamento 
crítico, científico e busca 
incessante do Progresso.
Fortalecimento da 
Família e das Instituições 
Sociais.
Não conformar-se passiva-
mente com o status quo.
Vitalidade
Inocência 
Pouco compreendido ainda.
Priorizar a contemplação so-
bre a ação, por compreender 
que tudo tem seu tempo. 
Narcisismo que precede 
o egocídio, negação de 
hierarquias naturais
Saber e Riqueza como fins 
em si mesmos; instrumen-
talização humana. Instru-
mentalizaçãoda natureza. 
Totalitarismos e Funda-
mentalismo – Só há uma 
Verdade válida.
Insensibilidade, violência 
sem culpa e imediatismo
Superstição
Estado de Carência, 
Dependência
ESTÁGIOS QUALIDADES CRÍTICAS PATOLOGIAS
61
TURQUESA
AMARELO
VERDE
LARANJA
AZUL
VERMELHO
PÚRPURA
BEGE
hólons de desenvolvimento crescente
62
62
UMA MESMA PESSOA PODE VIVENCIAR ESTÁGIOS 
DIFERENTES, A DEPENDER DA SITUAÇÃO:
CONSCIÊNCIA | “ENGARRAFADA” OU ILIMITADA?
NÍVEIS DE EXISTÊNCIA
MOTIVAÇÕES
NÍVEIS DE SUBSISTÊNCIA 
- Minha Visão de Mundo 
está correta, todas as 
demais estão erradas.
- Julgamento engendrando 
identidade.
- Cada Visão de Mundo 
tem sua razão de ser; o 
importante é assegurar 
que todos percorram 
a espiral de modo 
saudável. 
- Abstenção de julga-
mento engendrando 
consciência e amor 
ilimitados. 
Predomínio das 
motivações 
intrínsecas.
Predomínio 
dasmotivações 
extrínsecas.
Pe
ss
oa
l
Pr
é-
Pe
ss
oa
l
Tr
an
sp
es
so
al Eu Testemunha e Amoroso
Eu Sensível e Relativista
Eu Estável e Fundamentalista
Eu Animista e Maniqueísta
Eu Holístico e Integrador
Eu Racional e Utilitarista
Eu Poderoso e Insensível
 Eu Impulsivo e Arcaico
amigos
negócios
religião
trânsito
Cada vez que o centro de gravidade do eu orbita ao redor de um novo nível de 
consciência, ele tem, naturalmente, uma perspectiva nova e diferente da vida.
Ken Wilber
“ ”
63
exercício
Filosofia Antropológica (Conceitos sobre a natureza humana). Considerando os 8 níveis da 
espiral, atribua para cada pensamento listado à esquerda, a cor do nível em que ele melhor 
se enquadra:
HUMANO RACIONAL
René Descartes (1596-1650)
Razão: bom senso, faculdade de julgar adequadamente, de discernir entre o bem 
e o mal, o verdadeiro e o falso. A razão é naturalmente igual em todos os homens.
O homem: graças a um método, a regras certas e fáceis, está em condições de 
conquistar por si mesmo, pelas próprias forças e por um bom uso da razão, o que é 
verdadeiro.
HUMANO BELICOSO
Thomas Hobbes (1588-1679)
Em seu “estado de natureza”, o homem é um lobo para o homem.
O homem é uma máquina sem liberdade, pois todas as suas ações procedem de 
instintos irresistíveis.
Não fosseo artifício do Estado, teríamos sempre a guerra de todos contra todos. 
Se a humanidade está entregue às suas paixões e às suas fúrias incontroláveis, o 
Estado deve garantir a segurança e permitir o desenvolvimento da civilização
HUMANO CONTRADITÓRIO
Blaise Pascal (1623-1662)
O homem está suspenso entre dois infinitos, o primeiro de grandeza, o segundo de 
miséria. A grandeza do homem está em saber que é miserável, e, a partir desse con-
hecimento, poder buscar a salvação em um Deus, cuja existência nunca poderá 
provar.
“ Que quimera é o homem! Que inovação! Que monstro, que caos, que con-
tradição, que prodígio! Juiz de todas as coisas, verme imbecil; depositário da ver-
dade, um poço de incerteza e de erros; a glória e a escória do universo!”
HUMANO SEXUAL
Sigmund Freud (1856-1939)
O humano sexual de Freud.
Psicanálise é a Psicologia das Profundezas.
O inconsciente é a matriz da existência humana.
A psicanálise descentraliza o homem: o ego consciente não é o dono da casa, uma 
parte do psiquismo escapa da consciência e da vontade.
Eros e Tanatos: pulsões de vida e de morte são os motores invisíveis que conduzem o 
teatro da personalidade.
HOMEM ECONÔMICO
Adam Smith (1723-1790)
As pessoas agem por interesse próprio. Com frequência demandamos bens e 
serviços fornecidos por outros. “A melhor maneira de conseguir o que você quer é 
me dar o que eu quero”. O homem é um ser que faz barganhas.
64
HUMANO SEM NATUREZA
Jean Paul Sartre (1905-1980)
“O que significa dizer que a existência precede a essência? Significa que o homem 
primeiramente existe, se encontra, surge no mundo, e só depois se define.
Não há natureza humana, O homem simplesmente é (...) O homem nada é além do 
que ele faz de si mesmo. Este é o primeiro princípio do existencialismo”.
HOMEM ESPIRITUAL
Theilhard de Chardin (1881-1955)
“Não somos seres humanos tendo experiências espirituais. Somos seres espirituais 
tendo experiências humanas.
BOM SELVAGEM
Jean Jacques Rousseau (1712-1778)
O ser humano, bom por sua natureza, caracterizado por sua liberdade e sua per-
fectibilidade latente, foi corrompido pela civilização. A queda do homem é a sua 
desnaturação.
Mal que vem para bem - passagem de uma animalidade estúpida para uma
existência de ser inteligente.
A propriedade engendra a desigualdade e em decorrência todos os males.
Educação, Política e Religição naturais devem civilizar mantendo o homem próximo 
de sua natureza boa.
HOMEM SOLIDÁRIO NO MAL E NO BEM
Fiódor Dostoiévski (1821-1881)
É preciso assumir as responsabilidades pelos erros cometidos e pelos não cometidos, 
em virtude da solidariedade que liga os homens entre si, no mal e no bem.
Se os homens se dessem conta da oniculpabilidade humana e da consequente 
necessidade do recíproco perdão universal, estariam em condições de por em ato 
o Paraíso na Terra.
HOMEM EM EVOLUÇÃO
Henri Bergson(1859-1941)
“Para um ser consciente, existir significa mudar, mudar significa amadurecer, 
amadurecer significa criar-se indefinidamente a si mesmo”.
HOMEM SOCIAL
Aristóteles (384-322a.C)
O Homem é um animal que pensa, fala e vive em sociedade.
65
atualidades
Considerando os 8 níveis da espiral aglutinada, atribua para cada notícia, a cor do nível em 
que o assunto ou fato melhor se enquadra:
(NOTÍCIAS RETIRADAS DA INTERNET)
ATUALIDADES NÍVEL
66
tipos de liderança
Para cada “Visão de Mundo” à esquerda, atribua o número da “Liderança Ideal” à direita:
VISÃO DE MUNDO TIPOS DE LIDERANÇA IDEAL
ANTIGUIDADE
(do nível arcaico ao nível mítico) 1
2
3
4
5
ESTRATÉGICA
O maior especialista lidera por 
meio de planejamento estratégico 
e incentivos tangíveis.
TRADICIONAL
(nível da Ordem e da Verdade)
AUTOCRÁTICA
A pessoa com o poder lidera por meio 
do comando e do controle (incluindo 
coerção e medo).
MODERNO
(nível da Razão e do Progresso)
COMBINAÇÃO
dos tipos de Liderança, adequando-os 
às visões de mundo dos diferentes 
liderados.
PÓS-MODERNO
(nível da sensibilidade) 
AUTORITÁRIA
a pessoa com a autoridade lidera 
uma cadeia hierárquica estruturada. 
VISÃO INTEGRAL
(Níveis de Segunda Ordem)
COLABORATIVA
A liderança não é atribuída a uma 
pessoa específica. O grupo é auto-
gerido, tomando decisões com base 
em consenso.
67
exemplos da vida real
Considerando os 8 níveis da espiral, procurem rememorar e anotar um exemplo de cada 
nível vivido por um dos integrantes do grupo:
EXEMPLOS DA VIDA REAL NÍVEL
68
CAMADA MEME NOME POPULAR ESTRUTURA MOTIVOS CARACTERÍSTICAS
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Visão Global
Fluxo Flexível
Relações humanas
Esforço
Força da verdade
Poder dos Deuses
Espírito de parentescos
Senso de sobrevivência
Global
Interativa
Igualitário
Delegativa
Piramidal
Impérios
Tribos
Bandos
Compaixão, harmonia
Adaptação, integração
Holístico, global
Sistêmico, conceitual, 
ecológico, flexível
Relativista, personalista, 
sensitivo, pluralista
Materialista, estrategista, 
ambicioso, individualista
Absolutista, obediente, 
propósito, autoritário
Egocêntrico, explosivo, 
impulsivo, rebelde
Animista, tribalista, 
mágico, místico
Arcaico, instintivo, 
básico, automático
Autonomia, realização
Ordem, certo e errado
Poder, domínio
Mágico, “segurança
externa”
Sobrevivência
Aprovação, igualdade,
comunidade
1ª
Subsistência
69
Don Edward Beck & Christopher C. Cowan
Ilustração: Brandy Agerbeck, Loosetooth.com
Fontes: 1- Beck, Don Edward & Christopher C. Cowan, Spiral Dynamics: mastering values, leadership, and change. Blackwell Puclishing, Ox-
ford, 2006. 2- Wilber, Ken, A Theory of Everything: an integrak vision for business, science, and spirituality. Shambala Publications, Boston, 2000. 
ASSESSMENT DE NÍVEIS
NA DINÂMICA DA ESPIRAL
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RELATÓRIO DA DINÂMICA DA ESPIRAL
Turquesa
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Laranja
Azul
Vermelho
Púrpura
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Seu maior percentual foi no nível Verde (34.67%)
7.3 14.6 21.9 29.2 36.5
Democracia Politicamente Economicamente Estilo de Liderança
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ESPAÇO PARA NOTAS
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visão integral
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Estados
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estados
Formas temporárias, mutáveis, e às vezes intensificadas de consciência. 
Os Estados ocorrem em todas as linhas – exemplo na linha de desenvolvimento amoroso 
ESTADO
SONO PROFUNDO
SONHO
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CAUSAL
SUTIL
GROSSEIRO
CORPO/ENERGIA
ONDAS CEREBRAIS
1 BETA (14-40HZ) – A CONSCIÊNCIA DE DESPERTAR E A ONDA DO RACIOCÍNIO
Estão associadas a consciência normal de vigília e um estado elevado de alerta, à lógica e ao raciocínio 
crítico. Enquanto as ondas cerebrais Beta são importantes para o funcionamento eficaz durante todo o 
dia, elas também podem traduzir-se em estresse, ansiedade e inquietação.
2 ALPHA (7.5-14HZ) – A ONDA DO RELAXAMENTO PROFUNDO
Estão presentes quando estamos em relaxamento profundo e geralmente quando os olhos estão fecha-
dos. Também quando se está entrando em um lindo sonho ou durante a meditação. É um momento ideal 
para programar a mente ao sucesso e também aumentar a sua imaginação, visualização, memória, 
aprendizagem e concentração.
3 THETA (4-7.5HZ) – A ONDA DA MEDITAÇÃO LUMINOSA E DO DORMIR
Estão presentes durante a meditação profunda e no sono leve, incluindo o importante estado de sonho 
MRO (Movimento Rápido dos Olhos). Diz-se que um sentimento de profunda conexão espiritual e uni-
dade com o universo pode ser experimentado em Theta.
4 DELTA (0.5-4HZ) – A ONDA DO SONO PROFUNDO.
É a mais lenta das frequências e é experimentada em sono profundo, sem sonhos e em profunda 
meditação transcendental, onde a consciência está totalmente isolada. Delta é o reino da sua mente 
inconsciente, a porta de entrada para a mente universal e do inconsciente coletivo, onde a informação 
recebida é de uma outra forma indisponível no nível consciente. Entre muitas coisas, o sono profundo é 
importante para o processo de cura – está conectado com a cura profunda e a regeneração. Por isso, 
não ter sono profundo o suficiente é prejudicial para a sua saúde em mais de um sentido.
5 GAMA (ACIMA DE 40HZ) – A ONDA DOS ‘INSIGHTS’ 
É a mais recente descoberta e é a frequência mais rápida, acima de 40Hz. Enquanto pouco se sabe so-
bre este estado da mente, investigações iniciais mostram que as ondas Gama estão associadas à fortes 
rajadas de discernimentos (insights) e de alto nível de processamento da informação.
78
a ciência da meditação
INICIANTES
Com as primeiras horas, dias e semanas de 
meditação, diversos benefícios emergem. Para 
começar, o cérebro dos iniciantes mostra menos 
reatividade amigdalar ao estresse. Incrementos na 
atenção após somente duas semanas de prática 
incluem foco melhorado, menos divagação 
mental e memória de trabalho aumentada – com 
uma compensação concreta em notas melhores 
em exames de admissão. Parte dos mais novos 
benefícios está na meditação compassiva, 
incluindo conectividade aumentada nos circuitos 
de empatia. E marcadores para inflamação 
diminuem um pouco com apenas trinta horas 
de prática. Embora esses benefícios venham à 
tona mesmo com horas de prática notavelmente 
modestas, tendem a ser um tanto frágeis e 
necessitam de sessões diárias para se manter.
PRATICANTES DE LONGO PRAZO
Para os meditadores de longo prazo, aqueles 
com cerca de mil horas ou mais de prática, os 
benefícios documentados até o momento são 
mais sólidos, com alguns outros acrescentados à 
mistura. Há indicadores cerebrais e hormonais de 
reatividade reduzida ao estresse e inflamação 
diminuída, um robustecimento dos circuitos pré-
frontais para administrar o estresse e níveis mais 
baixos de cortisol, sinalizando menos reatividade 
a estresse em geral. A meditação compassiva 
nesse nível traz uma sintonia neural maior com 
pessoas sofrendo, e maior inclinação a fazer algo 
para ajuda-las. Quando se trata da atenção, há 
toda uma gama de benefício: atenção seletiva 
mais forte, lapsos de atenção diminuídos, maior 
facilidade em sustentar a atenção, uma prontidão 
ampliada para reagir ao que possa acontecer 
e menos divagação mental. Junto com menos 
pensamentos obcecados consigo mesmo vem 
um enfraquecimento dos circuitos de apego. 
Outras mudanças biológicas e cerebrais incluem 
ritmo de respiração mais lento (indicando uma 
diminuição da taxa metabólica). Um retiro de 
um dia inteiro reforça o sistema imune e sinais de 
estados meditativos continuam durante o sono. 
Todas essas mudanças sugerem a emergência de 
traços alterados. 
NÍVEL “OLÍMPICO”
Finalmente, há os meditadores de nível 
“olímpico”, que têm uma média de 27 mil horas 
de meditação ao longo da vida. Eles revelam 
sinais claros de traços alterados, tais como ondas 
gama amplas em sincronia entre regiões cerebrais 
distantes – padrão cerebral nunca visto antes 
–, e que ocorrem também em repouso entre 
iogues com mais horas de prática. Embora mais 
fortes durante certas práticas, as ondas gama 
continuam enquanto a mente está em repouso. 
Além disso, seus cérebros parecem envelhecer 
mais vagarosamente, comparado ao de outras 
pessoas na mesma faixa etária (...). Durante a 
meditação compassiva, o cérebro e o coração 
combinam-se de uma maneira também nunca 
vista em outras pessoas. Mais significantemente, o 
cérebro dos meditadores “olímpicos” em repouso 
se assemelha aos estados cerebrais de outros 
enquanto meditam – o estado se tornou um traço.
Os dados trazidos por Goleman e Davidson sobre os efeitos da meditação, após reunirem os resultados das 
pesquisas mais consistentes já realizadas no mundo, são animadores: 
DICA DE LEITURA
A Ciência da Meditação – como transformar o cérebro, a mente e o corpo.
Autor: Daniel Goleman, Ph.D. e Richard Davidson, Ph.D.| Editora: Rio de Janeiro, Objetiva: 2017. 
79
visão integral
80
Quadrantes
A metáfora de subir a montanha
quadrantes
o hólon humano
Matriz que abrange as quatro dimensões da realidade, conjugando os domínios subjetivo