Negociação e Vendas - Atividade 3

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PERGUNTA 1
1. O tripé de sustentação das negociações é representado pela imagem abaixo:
Atividade proposta:
Com suas palavras, defina a importância de cada um dos conceitos do tripé de sustentação nas negociações.
 
Elabore um texto com no mínimo (10 linhas), contemplando a questão solicitada.
- Informação, - Poder, - Tempo. 
Sem dúvidas para se ter sucesso em uma negociação sem prejudicar o outro lado, sendo justa e que retornem ganhos para ambas as partes depende da escolha da melhor oportunidade, da obtenção da informação correta no tempo certo e sem dúvidas um insight muito importante do poder de decisão do negociador. Por isso os três elementos que sustentam as negociações são muito importantes, são eles: 
A melhor oportunidade: o tempo, o negociador precisa ter sensibilidade e perceber o melhor momento para negociar e o timing para efetuar seus movimentos. Essas oportunidades podem estar relacionadas à oferta maior que a demanda, negociar com a devida antecedência, aproveitar uma data especial, conseguir criar disputa pelo seu dinheiro e criar bons negócios. O tempo é de suma importância para uma negociação contemplando seu triple. 
Informação: a melhor qualidade, conhecer o tema ou assunto objeto de negociação é fundamental. Quanto melhor informado o negociador estiver sobre tudo que afeta o processo, maiores são suas chances de fazer um bom negócio. A informação é crucial para o desenvolvimento de uma negociação é uma das definições que determinam se você terá feito um bom negócio e ele será vantajoso para todos os lados. 
Poder: Para se obter poder é preciso crer, acreditar que você tem poder em mãos, o poder de decisão, de escolha, de influenciar, de buscar e de construir alternativas, de agregar valor envolvendo outras partes. O poder aumenta as chances de sucesso na negociação, por isso o negociador precisa de poder e também precisar negociar com quem tem poder.
Por tudo isso, é fundamental explorar esse triple de negociação tempo, informação e poder para se fazer grandes negócios. Não apenas negociar o escopo, mas também a qualidade, os prazos e o preço. Esses fatores estão entre as causas primárias dos desequilíbrios de poder. E o poder nas negociações, especialmente quando se trata dos aspectos substantivos – níveis de qualidade, prazos e preço são determinantes para um bom negócio e grandes acordos, esses aspectos fazem jus de um grande negociador.