Avaliação final- Plano de Negócios

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Usuário
	Valdir Bueno dos Santos
	Curso
	Plano de Negócios (TCD0012_01 / D.3027_40)
	Teste
	Avaliação final da disciplina
	Iniciado
	28/09/19 08:56
	Enviado
	28/09/19 09:51
	Data de vencimento
	05/10/19 23:59
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	4,4 em 5,5 pontos  
	Tempo decorrido
	55 minutos
	Instruções
	Responda de acordo com o conteúdo visto na disciplina.
	Resultados exibidos
	Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente
· Pergunta 1
0 em 0,55 pontos
	
	
	
	Leia o trecho a seguir sobre a importância da análise financeira no plano de negócios:
 
“Possíveis problemas, como custos em alta e falta de liquidez, podem felizmente ser detectados e resolvidos com bastante antecedência. Se revisado e emendado em intervalos mensais, o plano nos permite monitorar, controlar e melhorar o desempenho geral do nosso negócio. Para muitos, essa é a função mais importante de um plano de negócios.”
 
MAITLAND, I. Plano de negócios em uma semana. São Paulo: Figurati, 2014. p. 24.
 
Ao observar o aspecto financeiro do negócio, é fundamental conseguir diferenciar os tipos de movimentações financeiras ocorridas. De acordo com o livro-texto, uma dessas movimentações é a de:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
valor do investimento a ser alocado no empreendimento.
	Resposta Correta:
	d. 
saída de dinheiro para pagamento de obrigações.
	Comentário da resposta:
	Cada uma dessas movimentações tem uma razão distinta e precisam ser observadas no orçamento financeiro da empresa. A primeira movimentação está relacionada ao orçamento de receitas, a segunda ao orçamento de despesas e a terceira ao orçamento de investimentos.
	
	
	
· Pergunta 2
0,55 em 0,55 pontos
	
	
	
	Leia sobre a importância da estrutura do plano de negócios:
 
“Preparar as seções comercial e financeira nos permite avaliar nosso negócio de maneira objetiva. Podemos conhecê-lo melhor, junto com suas forças e fraquezas individuais, e sermos capazes de estabelecer objetivos mais realistas como consequência desse conhecimento e entendimento melhorados.”
 
MAITLAND, I. Plano de negócios em uma semana. São Paulo: Figurati, 2014. p. 25.
 
Para que a estratégia tenha sucesso e se adapte aos cenários encontrados, isso depende da identificação das forças competitivas da empresa. Assim sendo, de acordo com os conteúdos do livro-texto, é correto afirmar que é uma delas:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
poder de negociação dos clientes.
	Resposta Correta:
	a. 
poder de negociação dos clientes.
	Comentário da resposta:
	Quanto maior é o poder de negociação dos clientes, menor é a margem de preços que a empresa poderá trabalhar. O poder de negociação do cliente dependerá da quantidade de produtos consumidos por ele. Quanto maior é quantidade, maior é o poder de barganha dele.
	
	
	
· Pergunta 3
0,55 em 0,55 pontos
	
	
	
	Em um ambiente competitivo e dinâmico, o empreendedor tem seu negócio posicionado em um ramo da indústria que se altera, saindo de baixa atratividade para negócios, passando para média e posicionando-se como de alta atratividade, em função, por exemplo, do surgimento de novas tecnologias.
Quando esse movimento do mercado é acompanhado pelo crescimento do negócio do empreendedor, passando de uma posição de baixa representatividade, migrando para média e estabelecendo-se em um negócio de alta representatividade no setor, é necessário alterar as estratégias de atuação com base nas alternativas da matriz de atratividade no negócio. Essas estratégias são:
 
1. Seletividade.
2. Colher/desinvestir.
3. Investimento/crescimento.
 
Considerando o cenário de crescimento da atratividade do mercado, simultaneamente ao crescimento da representatividade do negócio no setor de atuação, responda em que ordem deve ocorrer a implantação das três estratégias mencionadas.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
2, 1, 3.
	Resposta Correta:
	c. 
2, 1, 3.
	Comentário da resposta:
	Em um primeiro momento, de baixa atratividade de mercado e baixa representatividade do negócio, as ações devem ser direcionadas para o desinvestimento e o para retorno do investimento já efetuado; em um momento de média atratividade do mercado e média representatividade do negócio deve ocorrer a seletividade no processo de escolha de produtos e mercados para atuação; em um momento de alta atratividade do mercado e alta representatividade do negócio deve ocorrer o investimento para crescimento do negócio.
	
	
	
· Pergunta 4
0,55 em 0,55 pontos
	
	
	
	Leia o texto a seguir sobre como escrever um plano de negócios:
 
“Quando se está fazendo pela primeira vez, a ideia de montar um plano de negócios pode ser intimidante. Não deveria ser. Se está gerenciando um negócio, ou planejando montá-lo, você deveria conhecer toda a informação de que precisa ou tê-la prontamente ao seu alcance. Se não estiver, já era tempo de estar!”
 
MAITLAND, I. Plano de negócios em uma semana. São Paulo: Figurati, 2014. p. 15.
 
Vimos no livro-texto da disciplina a forma de montar um plano de negócio, que deve ser uma estrutura composta de quatro capítulos. Considerando essas informações, analise cada um dos capítulos a seguir e correlacione-os com seus respectivos exemplos.
 
1) Sumário executivo.
2) Plano financeiro.
3) Plano de marketing.
4) A empresa.
 
(  ) Demonstra o perfil detalhado do cliente e do mercado em que a empresa atua.
(  ) Descreve os produtos e serviços que serão fornecidos pela empresa.
(  ) Descreve os resultados operacionais da empresa e a evolução patrimonial. 
(  ) São definidos os objetivos, missão e estrutura organizacional da empresa. 
 
A seguir, marque a alternativa que apresenta a sequência correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
3, 1, 2, 4.
	Resposta Correta:
	b. 
3, 1, 2, 4.
	Comentário da resposta:
	O sumário executivo (1) demonstra o diferencial da empresa no mercado potencial. O plano financeiro (2) apresenta projeções e a situação financeira atual da empresa. O plano de marketing (3) aborda o contexto em que a empresa está atuando para atingir os clientes, avaliando o mercado e fornecedores. A empresa (4) apresenta a estrutura e responsabilidades da organização, contemplando as áreas da companhia e o sistema de gestão.
	
	
	
· Pergunta 5
0,55 em 0,55 pontos
	
	
	
	A diversidade de necessidades e desejos presente nos clientes do mercado de consumo pode ser uma aliada do empreendedor na definição de seu pacote de valor, na forma de produtos e serviços. Para ter sucesso na entrega de valor, o empreendedor precisa utilizar estratégias de ação mercadológicas que o ajudem a ter efetividade na abordagem ao cliente. Uma dessas estratégias é a segmentação de mercado. Com relação a esse tema, e considerando os assuntos abordados no livro-texto da disciplina, analise as afirmações a seguir.
 
I. A segmentação de mercado visa identificar a maior quantidade possível de clientes potenciais que tenham necessidades parecidas.
II. A segmentação de mercado busca identificar grupos de clientes dentro de um segmento que têm necessidades diferentes.
III. A segmentação de mercado busca identificar a menor quantidade possível de clientes potenciais com necessidades similares.
IV. A segmentação de cliente visa vender produtos e serviços o mais barato possível.
 
Está(ão) correta(s):
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
apenas a afirmativa I.
	Resposta Correta:
	a. 
apenas a afirmativa I.
	Comentário da resposta:
	A afirmativa I está correta, pois a segmentação compreende identificar, numa ampla população de consumidores, a maior quantidade possível de pessoas que tenham características e necessidades similares, e que possam ser atendidas por uma empresa. A afirmativa II está incorreta, pois a segmentação busca grupos com características e necessidades similares, e não distintas.  A afirmativa III está incorreta, pois a segmentação busca sempre a maior quantidade possível em um mesmo segmento em relação à quantidade de clientes a serem identificados. Por fim, a alternativa IV está incorreta, poisa segmentação visa identificar clientes com necessidades similares e que buscam produtos ou serviços com preço adequado.
	
	
	
· Pergunta 6
0,55 em 0,55 pontos
	
	
	
	Leia sobre os elementos de marketing no plano de negócios:
 
“Dados uma oportunidade, um comportamento de mercado e os recursos da empresa, devemos estabelecer:
Elementos de marketing – de acordo com a abordagem 4 Ps e as estratégias de produto.
Proposição de valor – o que o mercado demanda e qual é a nossa oferta (conjunto de atributos/preço).”
 
DEUTSCHER, J. Plano de negócios: um guia prático.  Rio de Janeiro: FGV, 2010. p. 12
 
Há quatro formas de posicionamento estratégico que permitem à empresa alcançar seus objetivos. Assim sendo, com base no que estudamos no livro-texto da disciplina, analise as afirmações a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s).
 
I. (  ) A estratégia de penetração de mercado é focada na diversificação dos produtos ofertados.
II. (  ) A estratégia de desenvolvimento de mercados se baseia na expansão da empresa por meio do acesso a novos mercados.
III. (  ) A estratégia de desenvolvimento de produtos depende da recepção dos produtos em novos mercados.
IV. (  ) A diversificação é uma estratégia que se baseia na venda de novos produtos para novos mercados.
 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
F, V, F, V.
	Resposta Correta:
	a. 
F, V, F, V.
	Comentário da resposta:
	A afirmativa I é falsa, pois a estratégia de penetração de mercado é baseada em uma venda maior dos mesmos produtos vendidos pela empresa. Ou seja, o aumento da participação do produto já vendido. A afirmativa II é verdadeira, pois a estratégia de desenvolvimento de produtos se foca no aumento da quantidade de produtos vendidos por meio do maior acesso a outros mercados. A afirmativa III é falsa, pois a estratégia de desenvolvimento de produtos tem por objetivo criar novos produtos para mercados já explorados pela empresa. A afirmativa IV é verdadeira, pois a diversificação aumenta a quantidade de produtos e de mercados afetados pela empresa.
	
	
	
· Pergunta 7
0,55 em 0,55 pontos
	
	
	
	Leia sobre a estratégia no marketing:
 
“O plano estratégico de marketing vai possibilitar ao empreendedor uma reflexão sobre a missão do seu negócio, os valores com que vai atuar, a visão que tem para sua organização a médio e longo prazo. Este planejamento será, ainda, fundamental para testar a sua ideia e avaliar se, face ao contexto em que vai inserir, tem vantagens competitivas que lhe permitam ser um player no mercado.”
 
MONTEIRO, F; SILVA, E. Empreendedorismo e Plano de Negócio. Porto: Vida Econômica, 2014. p. 43.
 
Após entender o mercado, a empresa deve adotar um posicionamento estratégico. Assim sendo, com base nas estratégias que esses posicionamentos demandam, avalie as afirmações a seguir.
 
I. Investir para manter a posição do negócio é apropriado para um mercado com atratividade em declínio.
II. Investir para reconstruir é uma estratégia direcionada para mercados que exigem baixos investimentos.
III. A estratégia colheita do negócio é direcionada para determinados períodos de tempo.
IV. A estratégia de seletividade deve ser adotada em mercados de desenvolvimento inicial.
 
É correto apenas o que se afirma em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
I e III.
	Resposta Correta:
	e. 
I e III.
	Comentário da resposta:
	A afirmativa I está correta, pois o investimento precisa apenas ser suficiente para manter o negócio em dia com as mudanças do mercado. A afirmativa II está incorreta, pois a estratégia investir para reconstruir é direcionada a mercados em amadurecimento ou declínio, exigindo apenas uma revitalização. A afirmativa III está correta, pois a estratégia colheita do negócio se aproveita do investimento seletivo de curto prazo apropriado ao negócio. A afirmativa IV está incorreta, pois a estratégia de seletividade é focada em mercados específicos em que o benefício supera o custo.
	
	
	
· Pergunta 8
0,55 em 0,55 pontos
	
	
	
	Leia o trecho a seguir sobre a importância do planejamento financeiro no plano de negócios:
 
“O plano de negócios poderia ser usado para atrair investimento e, nesse caso, seria escrito para destacar as atividades futuras da empresa, lucros potenciais e as possíveis recompensas e riscos para pretendentes a investidores. Tal plano pode ser endereçado a indivíduos ricos e a organizações como instituições de capital de risco que se especializaram no investimento em companhias empreendedoras, especialmente aquelas que comercializam atividades inovadoras.”
 
MAITLAND, I. Plano de negócios em uma semana. São Paulo: Figurati. P. 22.
 
O investimento na empresa pode se manifestar de diversas formas, mas em todas deve buscar acelerar o crescimento da empresa. Considerando essas informações, analise as afirmativas a seguir sobre o orçamento de investimento e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s).
 
I. (  ) Os investimentos em capital são aqueles direcionados a títulos de dívida pública e fundos de investimentos.
II. (  ) Os investimentos fixos são aqueles alocados em participação social em outras empresas.
III. (  ) Os investimentos financeiros servem para sustentar as necessidades de caixa da empresa.
IV. (  ) As despesas pré-operacionais devem ser consideradas no orçamento de investimentos.
 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
F, F, V, V.
	Resposta Correta:
	a. 
F, F, V, V.
	Comentário da resposta:
	A afirmativa I é falsa, pois o investimento em capital é direcionado a ativos tangíveis. A afirmativa II é falsa, pois o investimento fixo é aquele alocado em patrimônio como máquinas e equipamentos. A afirmativa III é verdadeira, pois o investimento financeiro em ativos, como títulos e fundos de investimento, serve para que a empresa tenha recursos para as adversidades. A afirmativa IV é verdadeira, pois as despesas pré-operacionais são aquelas que o empreendedor efetua antes da empresa iniciar as atividades e, portanto, devem ser consideradas no orçamento.
	
	
	
· Pergunta 9
0 em 0,55 pontos
	
	
	
	Leia o trecho a seguir sobre as projeções financeiras:
 
“Os promotores devem aqui demonstrar a viabilidade do seu negócio, indicando quais os custos associados ao seu projeto e quais as receitas que esperar obter. A projeção é, por norma, realizada para um prazo de cinco anos, mas, dependendo da especificidade do negócio e dos seus prazos de maturidade, pode fazer sentido alongar este prazo.”
 
MONTEIRO, F; SILVA, E. Empreendedorismo e Plano de Negócio. Porto: Vida Econômica, 2014. p. 35.
 
Ao projetar a receita é preciso considerar o preço de venda do produto, o que depende de alguns fatores para o cálculo. Considerando o conteúdo estudado no livro texto, a alternativa que apresenta fatores utilizados no cálculo de precificação da produção é:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
o capital de giro da empresa analisada.
	Resposta Correta:
	b. 
os preços praticados pelos concorrentes.
	Comentário da resposta:
	O preço do produto, aliado à quantidade, é o determinante da receita da empresa. Para determiná-lo é preciso conhecer os preços dos concorrentes, os preços sugeridos pelos revendedores e a percepção de valor que o cliente tem em relação ao produto ou serviço.
	
	
	
· Pergunta 10
0,55 em 0,55 pontos
	
	
	
	Leia o trecho a seguir sobre os elementos financeiros no plano de negócios:
 
“Plano de investimentos – examina quanto deverá ser o investimento na construção dos ativos tangíveis, intangíveis e nas competências; Plano financeiro – em função das premissas de mercado são projetados os demonstrativos de resultados (DRE’s), os fluxos de caixas e os balanços. A partir destas projeções é possível analisar a necessidade de recursos a serem captados, o burn rate (período em que a empresa operará no vermelho, queimando caixa) e o valuation, que permitirá à empresa negociar a participação dos investidores.”
 
DEUTSCHER,J. Plano de negócios: um guia prático.  Rio de Janeiro: FGV, 2010. p. 12
 
Para que o planejamento financeiro obtenha sucesso é preciso que os gestores entendam como funciona o caixa da empresa. Considerando a citação apresentada e os conteúdos estudados, é correto afirmar que:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
o saldo de caixa da empresa que é divulgado por meio das demonstrações financeiras não é o mesmo observado na conta bancária da empresa.
	Resposta Correta:
	d. 
o saldo de caixa da empresa que é divulgado por meio das demonstrações financeiras não é o mesmo observado na conta bancária da empresa.
	Comentário da resposta:
	As contas podem ter sido pagas pela empresa, mas por meio de métodos de pagamento que não exijam a disponibilidade imediata dos recursos, como é o caso dos cheques. Esse fato gera a diferença que pode ser observada no saldo de caixa e as demonstrações financeiras.
	
	
	
Domingo, 6 de Outubro de 2019 07h57min21s BRT