slide 7 - mix de amrketing preço e distribuição

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Marketing Internacional
Tema 07 – Mix de Marketing: Preço 
e Distribuição
Bloco 1
Kamila Gaino
OBJETIVOS:
- Apresentar as Estratégias de Preço.
- Identificar os Principais Fatores que Influenciam na Determinação do Preço 
Internacional.
- Aprender sobre as Estratégias de Distribuição.
PREÇO
“É a soma do valor monetário dos custos de produção e do valor imputado aos 
atributos do produto com potencial de satisfazer os desejos do cliente”. 
“A percepção dos consumidores sobre a qualidade do produto está diretamente 
associada ao preço”.
(PIGOZZO, 2012, p. 118-119)
Estratégias de Preço
 Desnatamento
[...] estabelecimento de um preço alto para um 
novo produto a fim de “desnatar” as receitas, 
camada após camada, de segmentos dispostos a 
pagar os preços elevados; com isso, a empresa 
obtém menos vendas, porém mais lucrativas.
(KOTLER; ARMSTRONG, 2015, p. 345) 
Fonte: <https://www.apple.com/br/shop/buy-
iphone/iphone-x>. Acesso em: 23 jul. 2018.
https://www.apple.com/br/shop/buy-iphone/iphone-x
Estratégias de Preço
 Penetração de Mercado
[...] estabelecimento de preços baixos para um novo produto a fim de atrair um 
grande número de compradores e conquistar uma grande participação de 
mercado.
(KOTLER; ARMSTRONG, 2015, p. 346) 
Simulador de Preço
Fonte: <http://simuladordepreco.mdic.gov.br/index.html.> Acesso em: 23 jul. 2018.
http://simuladordepreco.mdic.gov.br/index.html
Simulador de Preço
Fonte: <http://simuladordepreco.mdic.gov.br/index.html>. Acesso em: 23 jul. 2018.
http://simuladordepreco.mdic.gov.br/index.html
Simulador de Preço
Fonte: <http://simuladordepreco.mdic.gov.br/index.html>. Acesso em: 23 jul. 2018.
http://simuladordepreco.mdic.gov.br/index.html
Fonte: <http://simuladordepreco.mdic.gov.br/como-utilizar.html>. Acesso em: 23 jul. 2018.
http://simuladordepreco.mdic.gov.br/como-utilizar.html
Exportação: Modalidade de Pagamentos
 Pagamento Antecipado;
 Remessa Direta (sem saque);
 Cobrança Documentária;
 Carta de Credito (L/C - Letter of Credit).
(MINERVINI, 2012, p. 316-317)
Descontos
 De quantidade: a base é o “tamanho da compra”, podendo ser em relação à 
quantidade de produtos ou sobre o valor gasto. 
 Pagamento antecipado: quando é realizado o pagamento antes da data de 
vencimento. 
 Comerciais ou funcionais: esses descontos são quase que exclusivos aos 
intermediários (importadores, atacadistas, varejistas ou distribuidores) com o 
objetivo de estimular o apoio recebido desses intermediários.
(PIGOZZO, 2012, p. 137-139)
Incentivos Fiscais
 Principal objetivo:
 “[...] a redução dos custos dos produtos exportados, possibilitando à empresa
brasileira a competitividade indispensável na conquista de novos mercados e o
incremento das exportações”.
 Isenção de pagamento de IPI, ICMS, PIS/Pasep e Cofins.
(PIGOZZO, 2012, p. 131)
Incentivos Financeiros
 São as maneiras de “financiamento e as garantias oferecidas para facilitar a 
conclusão das transações”. 
 Exemplos: “pré-financiamentos proporcionados pelo regime cambial
vigente para as exportações”.
 “Os créditos de longo prazo do Banco Nacional de Desenvolvimento
Econômico e Social (BNDES)”.
(PIGOZZO, 2012, p. 133)
Fonte: <http://www.piracicaba.sp.gov.br/governo+e+hyundai+assinam+protocolo+para+instalar+unidade+em+piracicaba.aspx>. Acesso em: 23 jul. 2018.
Exemplo
http://www.piracicaba.sp.gov.br/governo+e+hyundai+assinam+protocolo+para+instalar+unidade+em+piracicaba.aspx
Vamos recordar?
 Neste bloco você aprendeu:
- Estratégias de Preço.
- Principais Fatores que Influenciam na Determinação do Preço
Internacional.
Marketing Internacional
Tema 07 – Mix de Marketing: Preço 
e Distribuição
Bloco 2
Kamila Gaino
OBJETIVOS:
- Apresentar as Estratégias de Preço.
- Identificar os Principais Fatores que Influenciam na Determinação do Preço 
Internacional.
- Aprender sobre as Estratégias de Distribuição.
Cobertura
 Intensiva: produto é distribuído por meio do maior número de intermediários 
possível, como, por exemplo, os atacadistas.
 Seletiva: quando se seleciona somente alguns intermediários para distribuírem 
o produto.
 Exclusiva: quando o produto é distribuído por apenas um intermediário.
Canais de Distribuição
 Representantes (corretores e agentes): “trabalham por comissão e lidam com 
vendas no mercado externo, mas não têm direito de propriedade sobre a 
mercadoria”.
 Comerciais (atacadistas comerciais e varejistas): “assumem de fato o direito de 
propriedade sobre os produtos e também os riscos comerciais”.
(CATEORA; GILLY; GRAHAM, 2013, p. 430) 
Transporte
 O transporte tem papel fundamental na distribuição, pois interfere 
diretamente:
 na velocidade da entrega;
 na economia de escala (quando feito o devido planejamento do peso
deslocado);
 preço de venda (custo do frete);
 na confiabilidade (quando há mínimas reposições);
 na periculosidade (valor do seguro da carga).
(PIGOZZO, 2012, p. 188)
Principais Modais
 Marítimo:
 é recomendado quando se tem uma grande quantidade de produto e longa distância a ser
percorrida;
 é o modal mais lento;
 requer armazenagem pré e pós embarque.
 Aéreo:
 é rápido;
 pode ser utilizado em grandes distâncias;
 manipulação de carga segura;
 gera economia de embalagem e de armazenamento;
 não recomendável para produtos com grandes dimensões ou formas complexas;
 é proibido para produtos perigosos.
Principais Modais
 Rodoviário:
 é rápido e não movimenta carga nos terminais;
 permite economia de embalagem e de armazenagem pré e pós-embarque;
 é vulnerável a roubos e acidentes.
 Ferroviário:
 é recomendado para as cargas mais pesadas;
 e para longas distâncias;
 é lento e movimenta a carga em transbordos nos terminais;
 a malha ferroviária é limitada.
(PIGOZZO, 2012, p. 199-201)
Marcação de Volume
Fonte: <http://www.aprendendoaexportar.gov.br/index.php/logistica-e-distribuicao/28-uncategorised/como-exportar/logistica-e-
distribuicao/55-formas-de-embalar-a-mercadoria>. Acesso em: 23 jul. 2018. 
 É a identificação das mercadorias e do
lote;
 Responsabilidade do exportador;
 Objetivo:
 individualizar a mercadoria, para
facilitar a identificação por parte do
importador e também das autoridades
(alfândega e fiscal) no embarque e
desembarque das mercadorias.
http://www.aprendendoaexportar.gov.br/index.php/logistica-e-distribuicao/28-uncategorised/como-exportar/logistica-e-distribuicao/55-formas-de-embalar-a-mercadoria
Vamos recordar?
 Neste bloco você aprendeu:
 Sobre as Estratégias de Distribuição no que tange:
 Cobertura;
 Canais de Distribuição;
 Principais Modais;
 Marcação de Volume.
Referência bibliográfica:
CAIXA. Cotas do PIS – Lei 13.677/2018. 2018. Disponível em: < http://www.caixa.gov.br/beneficios-
trabalhador/pis/cotaspis>. Acesso em: 11 jul. 2018.
CATEORA, Philip R., GILLY, Mary C., GRAHAM, John L. Marketing Internacional. 15. ed. Porto Alegre: 
AMGH, 2013. ISBN: 978-85-8055-146-4.
CIGNACCO, Bruno Roque. Fundamentos de Comércio Internacional para Pequenas e Médias Empresas.
São Paulo: Saraiva, 2009. ISBN 978-85-02-11181-3.
CORTIÑAS LOPEZ, José Manoel; GAMA, Marilza. Comércio Exterior Competitivo. 4. ed. São Paulo: 
Aduaneiras, 2010. ISBN: 978-85-7129-563-6.
Referência bibliográfica:
CZINKOTA, Michael, R.; RONKAINEN, Ilkka A. Marketing Internacional. São Paulo: Cengage Learning, 
2008. ISBN: 978-85-221-0888-6.
KOTLER, Philip, ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. 15. ed. São Paulo: Pearson Education do 
Brasil, 2015. ISBN: 978-85-4300-447-1.
PIGOZZO, Ana Flavia. Marketing Internacional. Curitiba: InterSaberes, 2012. ISBN: 978-85-8212-797-1.
TRADEWAYS ACE. Incentivo Fiscal para Exportação Brasileira: como funciona? 2018. Disponível em 
<http://tradewaysace.com.br/blog/fluxo-cambial-ficou-positivo-em-us-8063-bilhoes-em-janeiro/>. 
Acesso em: 10 jul. 2018.
	Marketing Internacional��
	OBJETIVOS:
	PREÇO
	Estratégias de Preço
	Estratégias de Preço
	Simulador de Preço
	Simulador de Preço
	Simulador dePreço
	Número do slide 9
	Exportação: Modalidade de Pagamentos
	Descontos
	Incentivos Fiscais
	Incentivos Financeiros
	Exemplo
	Vamos recordar?
	Marketing Internacional��
	OBJETIVOS:
	Cobertura
	Canais de Distribuição
	Transporte
	Principais Modais
	Principais Modais
	Marcação de Volume
	Vamos recordar?
	Referência bibliográfica:
	Referência bibliográfica:
	Número do slide 27