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Aplicação das UEN As UENs podem ser operacionalmente independentes em suas várias funções (Marketing, Vendas, Engenharia, Produção, Contabilidade, Finanças) ou simplesmente o Marketing ser independente ou, ainda, o Marketing associado a uma ou outra função operacional. Saber das restrições que afetam a criação de uma UEN é fundamental para correr o mínimo de risco possível neste momento de transição. A organização que deseja adotar a filosofia de UEN deve sempre atuar em segmentos sobre os quais tenha alguma experiência. A técnica de elaboração de UENs é recente e tem sido utilizada com sucesso em organizações que têm grande diversidade de produtos e clientes. Ela baseia-se na fragmentação da realidade empresarial em diversas unidades, constituídas de acordo com critérios específicos. Desta forma, contribui para facilitar a formulação de estratégias mais ajustadas às peculiaridades de cada área de negócio. UENs E AENs Segundo Oliveira (2006), para o início do estudo das UENs e AENs, é válida a utilização de um processo de cruzamento dos focos de tecnologia com os nichos de mercado identificados. Deve haver, ainda, correlação com o plano de diversificação em que aparecem critérios do ciclo de vida dos produtos ou serviços, análise de investimentos e de riscos. Por meio desse processo, procura-se obter algumas vantagens, tais como: Melhor conhecimento dos recursos da empresa. Descoberta de grande número de ideias potenciais que permaneceriam ignoradas, sem essa análise. Melhor qualidade e maior originalidade das ideias a explora. Melhor conhecimento das possibilidades de desenvolvimento dos negócios atuais e potenciais. AMPLITUDE IDEAL DE UMA UEN Pode-se considerar que a amplitude deve estar num contínuo, desde atuando como unidade de vendas até atuando como unidade mais completa, com P&D, suprimentos, produção, marketing e apoio administrativo-financeiro. Tem-se considerado como ideal que a UEN englobe as seguintes atividades: P&D. Produção. vendas.
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