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10/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 7027-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_51379537_1&course_id=_121933_1&content_id=_1635603_1&retur… 1/9 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II GESTÃO MERCADOLÓGICA 7027-60_59101_R_20202_01 CONTEÚDO Usuário sabrina.martins2 @aluno.unip.br Curso GESTÃO MERCADOLÓGICA Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE II Iniciado 10/11/20 20:24 Enviado 10/11/20 20:27 Status Completada Resultado da tentativa 3 em 3 pontos Tempo decorrido 3 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente Pergunta 1 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: É um tipo de apresentação de venda não pessoal, estabelecida em um nível predeterminado, visando a um público dentro de um período especi�cado de tempo. Trata- se de uma atividade paga por um patrocinador identi�cável, ou seja, qualquer forma paga de apresentação impessoal de ideias, produtos ou serviços, efetuada por um patrocinador identi�cado (organização contratante). Propaganda. Comercialização. Patrocínio. Venda Pessoal. Publicidade. Propaganda. Resposta: E Comentário: Primeiramente, é importante lembrar que a propaganda é paga e a publicidade não é. A propaganda tem objetivos claro e prede�nidos, em certos casos objetiva-se gerar publicidade positiva (efeito de propagandas adequadas e acertadas). A promoção de venda corresponde ao esforço de vender e pode não estar vinculado a uma propaganda, mas a um esforço interno ou local utilizado apenas quando o cliente faz uma solicitação (por exemplo, mais desconto do que o previsto). Patrocínio não é um tipo de propaganda para vender os produtos do patrocinado, sua �nalidade é vincular o patrocinado ao evento e marca do organizador do evento para aumentar o reconhecimento e visibilidade da marca patrocinadora. UNIP EAD BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISCONTEÚDOS ACADÊMICOS 0,3 em 0,3 pontos http://company.blackboard.com/ https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_121933_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_121933_1&content_id=_1635433_1&mode=reset https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_10_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_27_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_47_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_29_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_25_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/login/?action=logout 10/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 7027-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_51379537_1&course_id=_121933_1&content_id=_1635603_1&retur… 2/9 Pergunta 2 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: A necessidade de dados e informação em marketing é particularmente importante, por ser a área funcional da empresa que mais interage com as variáveis do ambiente externo em constante mutação. Os clientes, por exemplo, reagem a mudanças políticas e econômicas etc., bem como os seus concorrentes reagem às estratégias bem-sucedidas lançadas por sua empresa. Portanto, em marketing, para acompanhar as constantes transformações e ocorrências no micro e macro ambientes, sejam relativas às variáveis controláveis ou não controláveis, é considerado muito importante o desenvolvimento e utilização de um: SIM – Sistema de Informação de Marketing. SIM – Sistema de Interação de Marketing. CIM – Comunicação Integrada de Marketing. SIM – Sistema Integrado de Marketing. CIM – Comunicação das Informações de Mercado. SIM – Sistema de Informação de Marketing. Resposta: E Comentário: O Sistema de Informação de Marketing (SIM) é responsável por identi�car, registrar e analisar as principais ocorrências do micro e do macro ambientes de mercado que possam interferir na vida da organização e na comercialização de seus produtos, de tal forma que os gestores e mercadólogos tenham a chance de reagir adequadamente às situações de risco, prever di�culdades e identi�car oportunidades, dentre outros. Pergunta 3 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. Das alternativas a seguir, qual delas não corresponde a um conhecimento e a atenção relativos ao processo de preci�cação dos produtos em marketing? A estratégia de preci�cação deve considerar, basicamente, as condições relativas aos custos de produção da empresa e o tamanho de seu interesse de retorno. Em outros termos, grosso modo, se a soma de todos os gastos e custos de produção e de impostos é igual a 10 e o lucro desejado é de 30%, nenhum produto poderá ser vendido por menos do que 13, mesmo que os concorrentes estejam vendendo por 11. Para aumentar a receita, a empresa precisa assumir o caminho do aumento de preço ou aumento do volume de produtos vendidos, raramente é possível fazer as duas coisas ao mesmo tempo, tão pouco é fácil fazer qualquer uma delas, pois existem implicações que podem culminar em clientes mais resistentes a ao ato de comprar. 0,3 em 0,3 pontos 0,3 em 0,3 pontos 10/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 7027-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_51379537_1&course_id=_121933_1&content_id=_1635603_1&retur… 3/9 c. d. e. Feedback da resposta: Embora a preci�cação seja, mercadologicamente, uma das variáveis mais fáceis de executar (e de mudar), a decisão de preci�car e de repreci�car (alteração de preço) deve ser tomada apenas mediante a informações contendentes e uma profunda análise das mesmas, pois pode levar (acidentalmente) à redução de vendas. Em termos competitivos, as empresas têm muito trabalho para descobrir e antecipar as estratégias e táticas de preci�cação das empresas rivais, mesmo assim elas devem sempre tentar antecipar-se aos movimentos competitivos dos concorrentes, pois estratégias de preços, praticados por terceiros e com forte embasamento na redução de preços, pode, mesmo que por um curto período de tempo, atrair muitos compradores. O processo de preci�cação deve estar atento às condições do mercado alvo, ou seja, os preços – na medida do possível – não podem perder de vista a capacidade de pagamento em uma dada região, país etc., pois preços muito acima da capacidade de pagamento remetem a estoques elevados e a prejuízos, por sua vez, preços muito abaixo da expectativa dos clientes podem gerar problemas, como a falta de produtos para vendas e entrega, desvalorização marginal da marca, dentre outros. A estratégia de preci�cação deve considerar, basicamente, as condições relativas aos custos de produção da empresa e o tamanho de seu interesse de retorno. Em outros termos, grosso modo, se a soma de todos os gastos e custos de produção e de impostos é igual a 10 e o lucro desejado é de 30%, nenhum produto poderá ser vendido por menos do que 13, mesmo que os concorrentes estejam vendendo por 11. Resposta: E Comentário: Naturalmente, os custos relativos à produção, bem como quaisquer outras demandas �nanceiras (especialmente relativas aos impostos) devam pesar na balança da preci�cação, a �xação de margem de lucro e resposta ao preço de venda (mediante a concorrência) geralmente não é vista como rígida a ponto de não permitir ajustes, esse erro, poderia, por exemplo, levar a uma forte redução de encomendas de produtos da empresa que venda mais caro em detrimento dos interesses dos clientes intermediários que buscam menores preços (para eles menores custos) e passam a comprar do fornecedor que oferecer menor preço �nal. Pergunta 4 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. Identi�que a a�rmação correta. O Planejamento de Mídia envolve a seleção dos canais de comunicações (mídias) mais apropriadas para a transmissão de mensagens de marketingàs audiências alvo. O Planejamento de Mídia envolve a seleção dos canais de comunicações (mídias) mais apropriadas para a transmissão de mensagens de marketing às audiências alvo. 0,3 em 0,3 pontos 10/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 7027-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_51379537_1&course_id=_121933_1&content_id=_1635603_1&retur… 4/9 b. c. d. e. Feedback da resposta: A seleção dos canais de comunicação (canais midiáticos) não pode ser afetada por fatores como a abrangência, cobertura e a frequência desejada, o impacto e a continuidade dos anúncios, ou seja, isso não é visto com um fator importante. O Planejamento de Mídia refere-se, restritivamente, ao trabalho de identi�cação de mercados alvo e a divisão de tais mercados em submercados ou subgrupos de interesse. O Planejamento de Mídia é que determina o que a empresa poderá fazer no Planejamento Estratégico e, com isso, determinará a política organizacional de marketing do negócio. O Planejamento de Mídia contempla o trabalho de segmentação de mercado e de diferenciação, objetivando fazer com que o mercado de comunicação focalizada seja transformado em comunicação de massa. Resposta: A Comentário: Como a própria expressão sugere, o Planejamento de Mídia corresponde ao trabalho de planejar a utilização dos canais de comunicação mais adequados para levar as informações e ofertas para os diversos (diferentes) públicos-alvo. Atenção: o planejamento de mídia não é segmentação de mercado e não faz segmentação de mercado, ele, na verdade, precisa das informações relativas à segmentação para atuar de maneira direcionada. Pergunta 5 Leia a explicação a seguir sobre o Brainstorming. O brainstorming teve origem nos Estados Unidos e sua autoria é atribuída a Alex F. Osborn. De acordo com os autores Lamb Jr.; Hair Jr.; McDaniel (2004, p. 330), como técnica, o brainstorming é especialmente utilizado nas áreas de relações humanas, publicidade e propaganda. Consiste em fazer com que um grupo de pessoas pense em formas não limitadas de diversi�car um produto ou resolver um problema. A técnica de brainstorming propõe que um grupo de pessoas (de duas até dez) se reúna e utilize diferenças em um produto, ou resolva um problema. Essa técnica propõe que o grupo de pessoas se reúna e utilize diferenças em seus pensamentos para que possa chegar a um denominador comum e�caz e com qualidade, gerando, assim, ideias inovadoras que levem o projeto adiante. A técnica propõe que as pessoas envolvidas nesse método sejam, preferencialmente, de setores e competências diferentes, pois suas experiências diversas podem colaborar com a “tempestade de ideias” que se forma ao longo do processo de sugestões e discussões. Outro aspecto importante do brainstorming é que nenhuma ideia é descartada ou julgada como errada ou absurda. Todas são ouvidas e trazidas até o processo de brainwrite (em tradução livre, “ideia escrita”, ou seja, se escreve o que se pensa e analisa), que se constitui na compilação ou na anotação de todas as ideias ocorridas no processo de brainstorming, em uma reunião com alguns participantes de uma sessão, assim evoluindo até a chegada da solução efetiva. Agora responda à seguinte indagação: Por que o brainstorming é particularmente importante em marketing? 0,3 em 0,3 pontos 10/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 7027-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_51379537_1&course_id=_121933_1&content_id=_1635603_1&retur… 5/9 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Como uma dinâmica de grupo, permite o surgimento de ideias e conhecimentos úteis para o desenvolvimento de novos produtos. Esta técnica tem pouca aplicação em marketing, portanto sua utilidade é limitada ao teste de preferência de um produto em relação aos seus similares. Como aspecto de pesquisa e conhecimento de mercado, brainstorming é destinado apenas à revitalização de produtos em declínio. Torna possível saber o que os concorrentes estão fazendo para atrair e retorno de novos clientes. Como uma dinâmica de grupo, permite o surgimento de ideias e conhecimentos úteis para o desenvolvimento de novos produtos. A realização de brainstorming faz com que os participantes tenham mais interesse nos produtos da empresa, levando-os a comprar mais. Resposta: D Comentário: Como uma busca de ideias (tempestade de ideias, chuva de ideais) o brainstorming tem por objetivo saber o que os potenciais clientes pensam sobre os produtos existentes, sobre o que pensam que ainda falta no mercado, o que poderia ser melhorado, o que gostaria que existisse etc., com isso, ele auxilia na identi�cação de oportunidades de novos negócios por meio de lançamento de novos produtos, por exemplo. Não se trata de um processo de adivinhação, e sim da busca do conhecimento da percepção e interesses dos consumidores e potenciais consumidores. Pergunta 6 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. Leia as duas a�rmativas: I. O posicionamento é uma técnica por meio da qual os pro�ssionais de marketing buscam criar uma imagem ou identidade para um produto e/ou marca na mente dos clientes (mercado consumidor). II. O reposicionamento envolve uma mudança da identidade (na mente dos clientes) de um produto e/ou marca em relação à identidade de produtos e marcas concorrentes. É possível dizer que: A segunda a�rmação con�rma e complementa a primeira. A primeira a�rmação está correta e a segunda está incorreta. A primeira a�rmação está incorreta e a segunda está correta. A segunda a�rmação corrige e complementa a primeira. A segunda a�rmação con�rma e complementa a primeira. 0,3 em 0,3 pontos 10/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 7027-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_51379537_1&course_id=_121933_1&content_id=_1635603_1&retur… 6/9 e. Feedback da resposta: A primeira a�rmação é igual à primeira. Resposta: D Comentário: As a�rmativas são complementares, sendo que a primeira aborda a sentido de posicionamento e a segunda con�rma e complementa a primeira, ao explicar o reposicionamento, possível apenas quando já existe algum grau de posicionamento anteriormente do produto/marca no mercado. Pergunta 7 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Para os autores Churchill e Peter (2010), o Ciclo de Vida do Produto é um modelo dos estágios do histórico de vendas e lucros de um produto. Ele é representado gra�camente e cada estágio ou fase de um produto no mercado é apresentado em uma curva (genericamente ascendente na introdução). Neste sentido, é correto a�rmar que: Ao atingir a maturidade, não necessariamente, todos os produtos entrarão em declínio. Ao atingir a maturidade, não necessariamente, todos os produtos entrarão em declínio. Ao atingir a maturidade, necessariamente, todos os produtos entrarão em declínio. Todos os produtos em crescimento entrarão, em algum momento em declínio. Todos os produtos em declínio (de vendas) apresentam um problema de mercado e por isso deve sair do mercado (sendo substituídos por outros produtos). A fase de introdução de um produto do mercado é, necessariamente, maior que a fase de desenvolvimento deste produto no mesmo mercado. Resposta: A Comentário: Ao atingir a fase/estágio de maturidade, não necessariamente todos os produtos entrarão em declínio. Embora isso seja comum para muitos produtos, especialmente os ligados a modas passageiras, existem muitos produtos que atingem a maturidade e, praticamente, permanecem nesta condição, é o exemplo, do refrigerante Coca-Cola e do Big Mac. Pergunta 8 0,3 em 0,3 pontos 0,3 em 0,3 pontos 10/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 7027-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_51379537_1&course_id=_121933_1&content_id=_1635603_1&retur… 7/9 Resposta Selecionada:c. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Sobre as informações mercadológicas (envolvendo a pesquisa de marketing, sistema de informação e sistema de informação de marketing, tabulação de dados, geração de informações, tomada de decisão etc.), qual a única alternativa incorreta? As informações são, obrigatoriamente, as entradas do Sistema de Informação, sendo que suas saídas são compostas apenas por dados destinados a certos destinatários. Os dados de marketing correspondem aos conhecimentos mais aprofundados e já estruturados previamente, destinados, por exemplo, aos gestores, aos departamentos solicitantes que os utilizaram para o processo de tomada de decisão mercadológica. A pesquisa de marketing é compreendida como a investigação sistemática, controlada, empírica e crítica de dados com o objetivo de descobrir e (ou) descrever fatos e (ou) de veri�car a existência de relações presumidas entre fatos (ou variáveis) referentes ao marketing de bens, serviços e ideias, e o marketing como área de conhecimento de administração. O processo de pesquisa de marketing compreende, pelo menos, quatro diferentes etapas, são elas: (1) reconhecimento e formulação de um problema de pesquisa; (2) planejamento da pesquisa; (3) execução da pesquisa; e (4) comunicação dos resultados. As informações são, obrigatoriamente, as entradas do Sistema de Informação, sendo que suas saídas são compostas apenas por dados destinados a certos destinatários. Os dados de marketing correspondem aos conhecimentos mais aprofundados e já estruturados previamente, destinados, por exemplo, aos gestores, aos departamentos solicitantes que os utilizaram para o processo de tomada de decisão mercadológica. Um Sistema de Informação de Marketing (SIM) é uma estrutura presente na empresa que reúne, seleciona, interpreta e mantém um �uxo de informações a respeito do ambiente global de marketing no qual a empresa está inserida: microambiente (empresa, fornecedores, intermediários de mercado, clientes, concorrentes e públicos de relacionamentos) e o macroambiente (ambientes demográ�co, sociocultural, físico, tecnológico, econômico, político e legal). Um Sistema de Informação (SI) é um conjunto de partes interdependentes que, conjuntamente, compõem um todo unitário, efetuando uma dada função considera importante para o negócio, por exemplo. Um sistema é composto por três elementos básicos: (1) entradas, (2) processador e (3) saídas; e um elemento acessório: o controle. Resposta: C Comentário: As entradas do Sistema de Informação são os dados (não informações), que uma vez processados (compilados) são transformados em informações destinadas aos usuários (solicitantes) já com algum nível de adequação e ajustamento à demanda. Portanto, antes de se ter as informações deve existir a coleta, tabulação e análise dos dados. 10/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 7027-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_51379537_1&course_id=_121933_1&content_id=_1635603_1&retur… 8/9 Pergunta 9 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Sobre o lançamento de novos produtos, considere a a�rmação. - Existem diversos meios de classi�car novos produtos, por exemplo: inovações contínuas (as mudanças ocorrem em produtos existentes; podem ser vistas com a evolução de um produto existente) ou inovações descontínuas (os produtos são completamente novos, não existe antecessor e ele não é fruto da evolução de um produto existente). - Para Churchill e Peter (2010), os produtos podem ser também inovações voltadas para tecnologia (que vêm de pesquisa e desenvolvimento) ou inovações voltadas para os clientes (que vêm da análise de necessidades e desejos dos consumidores). As duas formas propostas por Churchill e Peter são importantes porque representam tendências do mercado, se a primeira voltada para o desenvolvimento de novas tecnologias que integrem funções e melhorem a vida das pessoas, e a segunda voltada para o desenvolvimento de produtos a partir do que os clientes requerem, ou seja, lança-se o produto a partir das necessidades e até mesmo dos desejos dos clientes (sempre que possível e viável). Partindo desse conhecimento, re�ita e responda a seguinte indagação: As invenções que não existiam anteriormente, como televisores, computadores, impressoras a laser etc., referem-se a: Produtos novos para o mundo. Novas categorias de produtos. Adições da linha de produtos. Melhorias em produtos. Produtos reposicionados. Produtos novos para o mundo. Resposta: E Comentário: As novas invenções, portanto, que não representam a continuação (evolução) de um produto existente são novos produtos para o mundo; de maneira geral são vindouras de novos conhecimentos e novas tecnologias ímpares, ou seja, que precisaram ser criadas para viabilizar o produto propriamente dito. Pergunta 10 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. Um Sistema de Informação de Marketing (SIM) não é responsável por: Vender mais produtos para cada cliente individualmente ou grupos de clientes. Proporcionar mais informação dentro das limitações de tempo exigidas pela empresa. Propiciar o melhor controle do plano de marketing da empresa. 0,3 em 0,3 pontos 0,3 em 0,3 pontos 10/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 7027-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_51379537_1&course_id=_121933_1&content_id=_1635603_1&retur… 9/9 Terça-feira, 10 de Novembro de 2020 20h27min50s GMT-03:00 d. e. Feedback da resposta: Proporcionar a recuperação seletiva de informação: os usuários recebem apenas o que querem e necessitam, evitando desperdício de tempo e esforço. Levar ao reconhecimento mais rápido das tendências que se desenvolvem no mercado. Vender mais produtos para cada cliente individualmente ou grupos de clientes. Resposta: E Comentário: O sistema de informação de marketing não vende, ele gera conhecimento mercadológico, para que todos os funcionários de quaisquer setores, incluindo os de vendas, possam executar melhor as suas atividades, portanto, o SIM não é um sistema de vendas, é um sistema de inteligência corporativa que abastece de informação todos os demais setores (demandantes). O papel do sistema de informação de marketing tem a ver com o registro dos dados, sua análise, a geração de informações (em relatórios) e o envio delas aos interessados (solicitantes ou responsáveis setorialmente). ← OK javascript:launch('/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?content_id=_1635433_1&course_id=_121933_1&nolaunch_after_review=true');
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