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Projeto gráfico – 2019 Autoria Erbínio Rodrigues Rua Coletor Antônio Gadelha, Nº 621 Messejana, Fortaleza – CE CEP: 60871-170, Brasil Telefone (85) 3033.5199 w w w .FA TE .e du .b r Posicionamento Profissional POSICIONAMENTO PROFISSIONAL SEJA BEM-VINDO! ReitoR: Prof. Cláudio ferreira Bastos Pró-reitor administrativo financeiro: Prof. rafael raBelo Bastos Pró-reitor de relações institucionais: Prof. Cláudio raBelo Bastos Pró-reitor acadêmico: Prof. Valdir alVes de Godoy coordenação Pedagógica: Profa. Maria aliCe duarte G. soares coordenação nead: Profa. luCiana r. raMos duarte Todos os direitos reservados. Nenhuma parte desta publicação pode ser reproduzida, total ou par- cialmente, por quaisquer métodos ou processos, sejam eles eletrônicos, mecânicos, de cópia fotos- tática ou outros, sem a autorização escrita do possuidor da propriedade literária. Os pedidos para tal autorização, especificando a extensão do que se deseja reproduzir e o seu objetivo, deverão ser dirigidos à Reitoria. expediente Ficha técnica autoria: Maria eliane esMeraldo Martins sousa suPervisão de Produção nead: franCisCo Cleuson do nasCiMetno alVes design instrucional: antonio Carlos Vieira / ana lúCia do nasCiMento / eManoela de araújo Projeto gráfico e caPa: franCisCo erBínio alVes rodriGues diagramação e tratamento de imagens: franCisCo erBínio alVes rodriGues revisão textual: Claudiene BraGa Ficha catalogRáFica catalogação na publicação biblioteca centRo univeRsitáRio ateneu SOUSA, Maria Eliane Esmeraldo Martins. Posicionamento Profissional. / Maria Eliane Esmeraldo Martins Sousa. – Fortaleza: Centro Universitário Ateneu, 2018. 120 p. ISBN: 1. Trabalho na atualidade. 2. Planejamento de carreira. 3. Etiqueta e postura profissional. 4. Empregabilidade. I. Centro Universitário Ateneu. II. Título. SEJA BEM-VINDO! Prezado estudante, é uma imensa alegria apresentar o material didático da nossa disciplina Posicionamento Profissional. Ao explorar esse material, você terá oportunidades de aprofundar o seu conhecimento na área e condições de responder às atividades no Ambiente Virtual de Aprendizagem - AVA. E nesta caminhada, precisaremos de perseverança, senso de compromisso, dedicação, entrosamento e responsabilidade para seguir adiante no cumprimento de mais uma etapa do nosso curso. Este livro está dividido em quatro unidades de acordo com a ementa da disciplina. Iniciaremos falando sobre as dimensões contemporâneas do trabalho e a competitividade, visando o espírito empreendedor e as perspectivas para o desenvolvimento de carreiras. Veremos também a importância do planejamento de carreira e o posicionamento profissional, bem como o líder como influenciador e suas habilidades. Essa disciplina tem como objetivo fazer o estudante compreender a importância de conhecer o mercado de trabalho e suas necessidades, montar estratégias para competir nele como também entender a necessidade de elaboração do seu plano de carreira profissional. Temos também, como objetivo, fazer com que o estudante, através desse material, sinta a necessidade de se aprofundar através de outras fontes para melhor conhecer e discutir sobre o assunto. Bons estudos! SUMÁRIOICONOGRÁFICOS CONECTE-SE ANOTAÇÕES REFERÊNCIAS Esses ícones irão aparecer em sua trilha de aprendizagem e significam: SUMÁRIOICONOGRÁFICOS 01 02 1. Introdução às dimensões contemporâneas do trabalho ........................................................... 10 2. Competitividade e espírito empreendedor ........... 12 3. Competitividade e espírito empreendedor e as perspectivas no desenvolvimento de carreiras .......................................................... 16 4. Planejamento de vida e planejamento de carreira 18 5. As atuais demandas das organizações para contra- tação e manutenção dos profissionais ................. 24 6. Fases e ciclos de carreira: determinantes da escolha e os pilares de uma carreira bem-sucedida – voca- ção existe? .......................................................... 27 7. A estratégia e as ferramentas de busca de trabalho: currículo, entrevista de seleção, rede de contatos ............... 36 Referências ............................................................... 39 TRABALHO, EMPREENDEDORISMO E PLANEJAMENTO DE VIDA E CARREIRA NA ATUALIDADE 1. Introdução à importância do planejamento de carreira profissional ......................................... 42 2. Quando elaborar um plano de carreira ............... 46 3. Trabalho e carreira na atualidade × globalização ..................................... 47 4. O modelo do diagnóstico pessoal/profissional .... 48 Referências ............................................................... 51 PLANEJAMENTO DE CARREIRA 1. Conceito de etiqueta e postura profissional/social .................................... 54 2. Dicas e cuidados com a apresentação pessoal e profissional ........................................... 59 3. A comunicação no ambiente de trabalho ............. 60 4. Sentido e finalidade da etiqueta social ................. 62 5. Competências para o sucesso profissional .......... 64 6. Compreender os sete tipos de inteligência .......... 66 7. A inovação como uma competência importante no futuro profissional .......................... 68 8. As características das inteligências múltiplas para o sucesso pessoal e profissional .......72 9. Identificar a inteligência predominante para alcançar o sucesso pessoal e profissional .......74 Referências ............................................................... 78 03 COMPETÊNCIAS E POSTURAS NECESSÁRIAS À OBTENÇÃO DO SUCESSO PROFISSIONAL 1. Introdução ao marketing pessoal ........................ 82 2. O que é marketing e propaganda e como aplicar esses conceitos na vida pessoal ............. 83 3. Construindo seu próprio projeto de marketing pessoal .......................................... 85 4. Projeto de vida, missão, visão, metas, nível estratégico e operacional ........................... 87 5. Empregabilidade ................................................. 91 6. Relação e construção da empregabilidade ao longo da formação universitária ..................... 93 7. Construindo seu plano de carreira – estabelecimento de metas .................................. 98 8. Os pilares da empregabilidade ........................... 99 9. Empreendedorismo ........................................... 102 10. Liderança na atualidade e a capacidade de resiliência .................................................... 105 11. Fundamentos do comportamento em grupo e gerenciamento de conflitos .................. 108 Referências ............................................................. 112 04 MARKETING PESSOAL, EMPREGABILIDADE E EMPREENDEDORISMO Apresentação Nesta unidade, veremos os conceitos básicos de etiqueta profissional. Veremos ainda que a imagem profissional funciona como o cartão de visitas de todo profissional, e que a comunicação pode interferir na postura profissional com os colegas, subordinados, superiores, clientes e fornecedores. Estudaremos também que as regras de etiqueta são capazes de definir as boas maneiras e os bons comportamentos nas relações interpessoais existentes no âmbito social. Conheceremos os conceitos e regras pertencentes à etiqueta social e profissional, traremos a etiqueta por meio do trabalho em grupo, ação que envolve o respeito pela diversidade de comportamentos no meio. Veremos as ferramentas necessárias para o sucesso profissional. Sendo assim, estudaremos a inovação, a criatividade e a pró-atividade no processo de inovação como competências importantes para o futuro profissional. Para finalizar a unidade, apresentaremos estratégias de como compreender os sete tipos de inteligências múltiplas e suas características para o sucesso pessoal e profissional, como também as técnicas para identificar a inteligência predominante para alcançar o sucesso pessoale profissional. Nosso objetivo é apresentar o domínio das boas maneiras e dos bons costumes dentro do ambiente de trabalho, com foco na importância do comportamento do indivíduo, da sua relação com a hierarquia e com todas as outras pessoas que se relacionam com a empresa. Unidade 03 coMpEtências E posturas nEcEssárias à obtEnção do sucEsso profissional POSICIONAMENTO PROFISSIONAL54 | OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM • Conhecer os conceitos de etiqueta e postura profissional/social; • Conhecer os cuidados que se deve ter com a apresentação pessoal e profis- sional; • Entender a importância da comunicação, etiqueta social e inovação para a obtenção do sucesso profissional; • Compreender os tipos de inteligência e a sua relação com o sucesso profissional. 1. concEito dE EtiQuEta E postura profissional/social Podemos descrever que etiqueta é a referência das regras que regem o comportamento do ser social em um nível pessoal e profissional. É a maneira de agir de acordo com normas preestabelecidas em uma sociedade visando ser agradável aos outros. Conhecer as regras, normas e condutas destinadas ao profissional no ambiente corporativo é uma atitude que contribui para ajustar e orientar o comportamento às demandas do mundo dos negócios. Com isso, o indivíduo precisa conhecer as principais vantagens da aplicação da etiqueta profissional, como saber aplicar no seu dia a dia. A postura profissional é tão importante quanto ser especialista no que faz, isso não quer dizer que o ser humano nunca comete garfes, mas sim que elas não fazem parte do comportamento cotidiano de cada um. A forma como você age no dia a dia decide quem você verdadeiramente é, bem como apresenta a opinião das pessoas do seu convívio sobre tais ações. Isso não se refere a pontos isolados ou a aspectos da sua vida pessoal. O conjunto formado a partir das suas características pessoais e das atitudes tomadas no seu local de trabalho, por exemplo, determina qual é a sua postura profissional. Baseado nesta informação, podemos entender que todo o conjunto do comportamento do ser humano precisa ser hoje avaliado em recrutamento e seleção. Sendo assim, o gestor precisa saber como agir de acordo com o que a empresa espera, ou seja, seu comportamento não deve ser contra ao que já se tem no meio coorporativo. POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 55| Segundo Moreira (2002, p. 21), “a ética é o estudo das avaliações do ser humano em relação às suas condutas ou às dos outros. Essas avaliações são feitas sob a ótica do bem e do mal, de acordo com um critério que geralmente é ditado pela moral”. É fato que toda empresa possui um código de ética e de conduta que deve ser seguido conforme o esperado por todos os colaboradores, desde o topo à baixa cúpula. Com isso, a cultura organizacional, fundamentada nas regras deste mesmo código, deve ser estabelecida no cotidiano com a ajuda de todos, principalmente da área de recursos humanos. O comportamento ético por parte da empresa é esperado e exigido pela sociedade. Ele é a única forma de obtenção de lu- cro com respaldo da moral. Esta impõe que a empresa aja com ética em todos os seus relacionamentos, especialmente com clientes, fornecedores, competidores e seu mercado, empregados, governo e público em geral. (MOREIRA, 2002, p. 31) Para o autor, a empresa precisa conhecer o mercado no qual está inserido o seu público-alvo, para então elaborar o seu código de ética sem ferir o comportamento dos seus clientes internos e externos, como também os stakeholders da organização. Assim, tal código passa a ser adotado com facilidade, fazendo parte do cotidiano. FIQUE ATENTO Stakeholder: stake, em inglês, significa interesse, participação, risco. Hol- der significa aquele que possui. Assim, stakeholders também significa parte inte- ressada ou interveniente. O stakeholder é uma pessoa ou um grupo que legitima as ações de uma organização e que tem um papel direto ou indireto na gestão e nos resultados desta mesma organização. Dessa forma, um stakeholder pode ser afetado positivamente ou negativamente, dependendo das políticas e forma de atuação adotadas em cada organização. 1.1. A imagem do profissional é o seu cartão de visitas A construção de uma boa imagem pessoal e profissional esta inerentemente relacionada com dois conceitos básicos: a dualidade e a credibilidade. A dualidade significa que as pessoas têm ou não uma boa POSICIONAMENTO PROFISSIONAL56 | imagem. Tal construção faz parte do processo, e não pode ser imposta. Quando ela é construída, obtém-se um resultado cumulativo de interações compostas por comportamentos, hábitos, posturas, normas, conhecimentos, habilidades e competências. Já credibilidade significa que uma boa imagem pessoal transmite confiança ao cliente, que é mantida ao longo do tempo e que ganha consistência a partir dos resultados obtidos com a satisfação do cliente. Esta imagem pessoal e profissional se torna muito importante para o crescimento de uma carreira, pois por meio dela conseguimos definir que tipo perfil temos e podemos deixar no mercado de trabalho. ...a imagem no trabalho precisa vir a partir do planejamento de carreira... O cuidado com a imagem no trabalho precisa vir a partir do planejamento de carreira. Com esse cuidado, o indivíduo passa a ter um comportamento único, que se estende da entrevista de emprego à saída da empresa, se isso ocorrer. Pensando na imagem que se pode deixar, ao se desligar da empresa atual, não feche as portas para trabalhos futuros. Por isso há comportamentos que são essenciais para desenvolver uma boa imagem do profissional no mercado e que envolvem vários fatores, tais como postura, comunicação, vestimentas utilizadas, respeito à ética, entre outros. Pensando em tais fatores, podemos destacar um que pode se tornar um vício difícil de corrigir, que é a comunicação. Ou seja, a escolha de palavras é de fundamental importância. Por isso é necessário evitar o uso de gírias, xingamentos e palavras de baixo calão. Além disso, as perguntas que forem feitas devem ser respondidas de forma clara e honesta. Esteja ciente sobre o que você está dizendo, para quem você está dizendo e como a mensagem está sendo transmitida. Estabelecer uma boa imagem pessoal e profissional é essencial para o crescimento e sucesso da sua carreira, funcionando como uma forma de destacar seu perfil diante dos outros concorrentes. POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 57| Figura 01: A importância da imagem pessoal para a profissional. Fonte: <https://bit.ly/2SLYMvV>. Avanzi (2016) dá dicas de como ter uma boa imagem profissional. Segundo o autor, é preciso impressionar as pessoas quando se está buscando uma vaga no mercado de trabalho. Há algumas alternativas que podem ser seguidas, tais como: a) Exponha-se em todas as situações possíveis. Não para fazer figuração falando obviedades, mas sim sempre que tiver uma contribuição a fazer. b) Vista-se de forma impecável. Não estou falando de moda, nem do preço das roupas, mas de usá-las bem passadas, limpas e ajeitadas ao seu manequim. Tudo vai depender da cultura da sua empresa. Mas como regra geral, evite sapatos sujos, calças apertadas demais, decotes exagerados, camisas rasgadas, casacos manchados. c) Pratique a cordialidade. Coisas muito simples podem fazer uma di- ferença enorme. Diga “bom dia” ao chegar, despeça-se com um “até amanhã”, peça “por favor”, retribua com um “obrigado”. Além disso, levante-se da cadeira para cumprimentar e estenda o braço para dar um aperto de mão firme. d) O olhar é o espelho da alma e um bom caminho para construir uma boa imagem. Olhe de forma amigável para as pessoas com quem conversa. Olhos nos olhos, sem intimidação. Nada de fugir o olhar para baixo ou para o teto. POSICIONAMENTO PROFISSIONAL58 | e) Demonstre conhecimentos gerais. Os profissionais antenados nos acontecimentos da atualidade e em fatos históricos com reflexos nos dias atuais são mais bem vistos. Leia artigos,assista jornais de TV ou na internet, ouça noticiários de rádio. Atualize-se, faça uma análise do que viu e compartilhe nos momentos adequados. São, pois, atitudes que servem como uma forma de as pessoas fazerem uma análise sobre você. Por isso é de grande importância que sejamos capazes de passar para as outras pessoas uma imagem que represente as nossas pretensões. Um indivíduo que não tem interesse em assumir um cargo de liderança, por exemplo, não precisa externar competências e formas de agir que são importantes para exercer tal atividade, representar um papel que não tem interesse ou habilidade para exercer pode se tornar uma decisão perigosa. Precisamos entender que somos um “produto”; primeiro temos que nos vender, para depois vendermos nossos serviços ou produtos, jamais podemos pensar em vender algo que não tenha qualidade. Utilizando o vocabulário administrativo podemos chamar essa preocupação de marketing pessoal, pois apresenta o cuidado do profissional com a sua imagem, destacando a importância de tal atitude. Refere- se à preocupação dos profissionais em divulgar as suas competências e habilidades. Entretanto, a “venda” desta imagem não pode ser uma propaganda enganosa. Existem parceiros que possuem uma comunicação excelente, pois trazem consigo um grande conhecimento teórico, porém apresentam uma determinada dificuldade em colocá-la em prática, ou seja, não cumprem os requisitos que alegam possuir, ou por ainda não terem tido oportunidade, ou por resistência adaptativa. Para Kotler e Armstrong (2007), “o marketing é um processo administrativo e social pelo qual indivíduos e organizações obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de valor com os outros”. Na visão do autor, o marketing pessoal está ligado ao profissional, no qual se entende que o pessoal precisa se adaptar ao profissional, ou seja, o marketing pessoal jamais pode ir contra os objetivos profissionais. POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 59| Na visão de Ritossa (2009), marketing pessoal é: [...] conjunto de ações planejadas que facilitam a obtenção de sucesso pessoal e profissional, seja para conquistar uma nova posição no mercado de trabalho, seja para manter sua posição atual. Essas ações compreendem não só a divulgação de uma melhor imagem de nós mesmos, mas também o aprimoramento de nossas deficiências e o investimento em nossas qualidades. (RITOSSA, 2009, p. 17) Para a autora, o indivíduo se torna a marca da organização. Portanto não deve manchá-la. O sucesso da organização vai ao encontro do sucesso pessoal. 2. dicas E cuidados coM a aprEsEntação pEssoal E profissional A apresentação pessoal é necessária para o sucesso de qualquer carreira, já que a sua imagem e a da empresa são vistas pelo público-alvo como uma só. Com isso se entende a preocupação das empresas em preservar e cuidar da imagem das pessoas que fazem parte da empresa. Marques (2013) diz que é essencial entender a importância de cuidar da imagem pessoal no ambiente de trabalho. Ele também apresenta algumas dicas para você se apresentar de maneira adequada ao seu local de trabalho. • Horário: cuidado com o seu horário, ele existe para ser cumprido. Evite chegar atrasado. Este também diz respeito a prazos, procure manter a entrega de tudo que lhe foi designado no tempo certo; • Aparência: a sua aparência fala por você. É sempre bom utilizar roupas condizentes com seu ambiente de trabalho. Para mulheres é aconselhável não utilizar roupas justas, curtas ou decotadas demais. Para os homens, por exemplo, é sempre bom manter a barba e o cabelo apresentáveis e unhas aparadas; • Postura: as formas de falar e se apresentar diante das pessoas são muito importantes. Cuidado com o que fala e mantenha o tom de voz adequado. Também fique atento ao modo como você se porta ao se sentar ou quando for apresentar um projeto; POSICIONAMENTO PROFISSIONAL60 | • Distração: mantenha o foco. Se começar a fazer alguma coisa, termine-a. Procure também não desviar sua atenção com e-mails pessoais, redes sociais, entre outros; • Cuide do seu local de trabalho: limpeza e organização dizem muito a respeito de uma pessoa. Cuide do seu espaço, mantenha-o em ordem, não o deixe sujo e bagunçado. Para o autor, esses simples cuidados com a imagem pessoal podem favorecer a construção de sua imagem profissional. Sabemos também que nossa imagem pode ser imposta pelo próprio comportamento da organização. Tratando-se de imagem, o comportamento é o que deixa a sua marca no mercado, visto que ele está cada vez mais competitivo. Assim, a capacidade comportamental de um profissional pode definir não só a sua estabilidade na empresa, como também a sua oportunidade de crescimento dentro dela. 3. a coMunicação no aMbiEntE dE trabalho A importância da comunicação em todo o círculo da carreira profissional e pessoal é de grande relevância. Por intermédio dela um indivíduo consegue com mais simplicidade o que deseja, dentro ou fora do meio corporativo. Para isso, ele precisa conhecer e saber como utilizar tais ferramentas. A empresa também deve utilizá-la como uma forma de inteligência empresarial, buscando torná-la clara e precisa. Para Bueno (2005, p. 101-102): Em primeiro lugar, o conceito de Comunicação Empresarial não vem sendo definido de maneira abrangente e, na quase totali- dade das organizações, ele se resume a ações e produtos que não se articulam, necessariamente, com o processo de gestão. A Comunicação Empresarial continua sendo tática, operacio- nal, gerando, no máximo, alguns resultados pontuais, ainda que eles, por um viés do mercado, gerem ‘casos de sucesso’ e prê- mios, disputados ardentemente por executivos que anseiam por reconhecimento. Em segundo lugar, uma comunicação estraté- gica pressupõe uma autêntica cultura de comunicação na orga- nização, ou seja, a comunicação empresarial não pode ser es- tratégica apenas pela ação ou desejo de sua equipe profissional de comunicação. Se faz parte da estratégia, está umbilicalmente associada ao dia a dia da organização e inclui todas as pesso- POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 61| as que fazem parte dela. Uma presença maior ou mais positiva na mídia, um site interativo e de impacto e o patrocínio de um evento de grande repercussão, embora sejam importantes, não definem, de per si, uma comunicação estratégica. A partir do momento em que as empresas entendem que o fator hu- mano é um dos principais causadores de retorno, procura-se trabalhar essa estratégia com mais cuidado. Assim, sabendo que o mercado está cada vez mais competitivo, as empresas têm como maior desafio desenvolver uma inteligência organizacional na qual as pessoas são vistas como responsáveis pela imagem da empresa; também têm como responsabilidade passar de forma transparente a imagem corporativa para o público externo, e para que isso aconteça, os funcionários precisam ser motivados, e não pressionados. Figura 02: A importância da comunicação no local de trabalho. Fonte: <https://bit.ly/2r4ly2V>. A comunicação no ambiente de trabalho é necessária para uma corporação manter e prosperar no mercado competitivo atual. Sabemos que o ser humano é relacionável, sendo assim, a comunicação é a base de todas as atividades, sem ela não temos como desenvolver nenhuma tarefa. A comunicação é, pois, responsável por transmitir as mensagens de POSICIONAMENTO PROFISSIONAL62 | forma clara, visto que traz como principal propósito aprimorar e facilitar o desempenho de tarefas. Também é uma grande aliada do desenvolvimento de relacionamentos, ou seja, é uma forma de aproximar e integrar colaboradores de diferentes departamentos da empresa, tornando-os em ambientes agradáveis e saudáveis. 3.1. Conceito de comunicação e comunicação corporativa Comunicação é uma palavra derivada do termo latino communicare, que significa “participar algo, tornar comum”. Desde o princípio dos tempos, a comunicação sempre foi de importância vital,sendo uma ferramenta de integração, instrução, troca mútua e desenvolvimento. Por definição, a comunicação consiste na transmissão de informação entre um emissor e um receptor através de determinado canal. Tratando-se de comunicação corporativa, entende-se que seja algo interno, ou seja, uma comunicação interna bem efetivada contribui para o desenvolvimento de uma empresa e uma marca. Para isso, faz-se necessário usar uma estratégia voltada para o público-alvo, ou seja, uma linguagem adequada para cada abordagem. Algumas das ferramentas mais comuns da comunicação interna e de grande importância para alinhar os colaboradores ao seu verdadeiro objetivo, ou seja, sua missão visão e valores, ajudarão a fortalecer as relações interpessoais da empresa. A comunicação interna pode ser trabalhada por meio de reuniões, conferências, avaliações de desempenho, entrevistas e feedbacks, com o objetivo de trabalhar as percepções e opiniões gerais acerca de toda a organização. Ela é uma maneira ampla de proporcionar um ambiente harmonioso, auxiliando no aumento da produtividade dos colaboradores. 4. sEntido E finalidadE da EtiQuEta social Atualmente, percebemos que a etiqueta social também pode ser trabalhada dentro do meio corporativo. Baseia-se nas relações humanas e deve se preocupar, portanto, com a diversidade cultural do meio em que é inserida. Ou seja, consistem em regras de comportamento totalmente pensadas a partir do respeito, da cordialidade e da hospitalidade. POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 63| Camargo (2004) afirma, em seu livro Hospitalidade, que receber é muito mais importante do que ter regras escritas. A hospitalidade é, pois, uma tática utilizada para acabar com o “esvaziamento das relações humanas”. Para o autor, a etiqueta se destaca por fazer parte dos “significados mais profundos dos gestos e rituais que envolvem o contato humano”. Sendo assim, controlar as ações involuntárias ou agressivas de comportamento, auxiliar no enobrecimento das expressões e gestos facilitam o convívio, o equilíbrio e a possibilidade de perpetuar os vínculos humanos. Camargo (2004) ainda assegura que a hospitalidade é uma forma de as pessoas mostrarem que se preocupam com o outro. Deve sempre ser pensada a partir do cuidado com o ser humano, tornando os momentos de convívio os mais gratificantes possíveis. Atitudes que ajudam a estender a relação profissional para além do ambiente corporativo, criando um vínculo entre os funcionários que trabalham na empresa. 4.1. Trabalhar a etiqueta social por meio de trabalhos em grupo Sabemos que existem situações sociais que requerem comportamentos específicos. Sendo assim, no trabalho, não funciona diferente, pois também são exigidas regras que se baseiam na etiqueta social. Tais regras são elaboradas a partir do comportamento corporativo, ou seja, as normas corporativas também podem ser tornar um elaborador de etiquetas para seus colaboradores. Ribeiro (2018) diz que “se a etiqueta social pode ser associada à ideia de uma convenção ou de uma regra social, ao mesmo tempo poderia estar ligada ao conceito de fato social discutido por Émile Durkheim”. Durkheim assegura que os fatos sociais são construídos a partir da consciência coletiva, a qual é formada não apenas pela soma, mas também pela interação constante de todas as consciências individuais. Eles dizem respeito às formas e maneiras de agir e de pensar dos homens. Assim, os fatos sociais, como diria Durkheim, ou mais especificamente as regras sociais de convivência, acabam por exercer uma pressão, isto é, um poder coercitivo, sobre as pessoas. POSICIONAMENTO PROFISSIONAL64 | Figura 03: O relacionamento interpessoal pode ser a chave do sucesso. Fonte: <https://bit.ly/2EcoDou>. Uma boa prática de etiqueta corporativa pode facilitar a convivência do grupo e tornar o trabalho em grupo mais fácil. Com uma boa comunicação, os integrantes tanto assumem suas responsabilidades sem dificuldades, como se comprometem em auxiliar o trabalho dos demais, e assim conseguem um resultado satisfatório. 5. coMpEtências para o sucEsso profissional O sucesso profissional não depende apenas da autonomia do indivíduo, mas sim do poder que ele possui para mudar o que precisa ser mudado, ou seja, ele precisar ter competências necessárias para gerar o crescimento da organização. Primeiro precisamos conhecer e entender o que são competências para com isso entender as contradições que existem no mercado de trabalho e suas mudanças. A gestão de recursos humanos está fortemente ligada às competências, uma vez que esta área de atuação precisa estar envolvida na busca constante de novos profissionais e no desenvolvimento dos que já estão inseridos na organização. POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 65| Figura 04: Competências profissionais múltiplas, uma característica necessária. Fonte: <https://bit.ly/2SRWhYL>. Jebaili (2016) diz em seu texto sobre competências múltiplas que devido à profissionalização e competitividade crescentes, o mercado, com a finalidade de trazer bons resultados aos negócios, busca nas pessoas um perfil de liderança. O autor defende a qualidade acadêmica como um fator importante, porém diz que o profissional deve ir além do currículo acadêmico e buscar também pensar no currículo profissional. Esses acadêmicos precisam, dentro da sua formação, vivenciar o mercado e adquirir experiências a partir das dificuldades com o intuito de se preparar para um ambiente de trabalho cada vez mais competitivo e mutável. O autor ainda defende que o ambiente competitivo fez com que as Instituições de Ensino Superior (IES) ampliassem sua visão para além dos currículos acadêmicos, visto que alguns elementos como gestão financeira, visão sistêmica de produtos, clientes e mercados passaram a ser requisitos básicos de sobrevivência. “Realmente estamos vivendo não apenas uma época de mudanças, mas uma verdadeira mudança de época no mercado de educação no Brasil” (SOUZA apud JEBAILI, 2016). Para o autor, com a existência de um mercado cada vez mais exigente, percebe-se a deflagração de dois movimentos na gestão de recursos humanos nas instituições: a capacitação de quadros acadêmicos em ferramentas gerenciais e o recrutamento de executivos de outros segmentos econômicos. Houve, portanto, uma mudança brusca na realidade deste profissional, pois agora ele precisa estar cada vez mais atualizado para desempenhar outras funções dentro da empresa. “O setor passa a ter uma exigência de profissionalização muito maior, não só por causa do capital aberto, mas porque as instituições têm de cumprir todos os princípios de governança, de transparência, de prestação de contas, e de dar resultados para o POSICIONAMENTO PROFISSIONAL66 | investidor, o que não era uma cultura nas instituições de ensino, que eram meio envergonhadas em relação a essa questão de geração de resultados” (SANCHES apud JEBAILI, 2016). Tratando-se de liderança, quando existe uma oportunidade de vaga para determinado cargo, a empresa já precisa ter um estudo sobre seus colaboradores, pois ao procurar pessoas para assumir tal vaga dentro do seu próprio quadro, a adaptação ao meio já será superada, existindo apenas a adaptação ao cargo. Por meio de tal estratégia, a organização já ganha com a questão do tempo, que se trata de um bem valioso no meio corporativo. 6. coMprEEndEr os sEtE tipos dE intEligência Para falar ou compreender os tipos de inteligências múltiplas, faz-se necessário conhecer a teoria de Howard Gardner, um psicólogo cognitivo e educacional americano. O autor diz em seu livro Estruturas da Mente, publicado 1983, que “todo ser humano possui múltiplos tipos de inteligência, cada um deles pode ser desenvolvido ou enfraquecido”. Para melhor compreensão do assunto, Delfino (2013, p. 1) apresentou o seguinte conceito de inteligência: “A inteligência originada do latim intellectus significa inteligir, entender, compreender”. Para o autor, existem outrasdefinições para inteligência – anteriormente era vista como algo restrito aos que apresentavam habilidades matemáticas e retóricas, hoje a inteligência é vista de maneira mais abrangente. Em 1983, Howard Gardner definiu os seguintes primeiros sete tipos de inteligências múltiplas: I. Inteligência verbal ou linguística: habilidade verbal bem desen- volvida, sensibilidade aos sons, significados e ritmos das palavras; II. Inteligência lógico-matemática: habilidade de pensar de forma conceitual e abstrata, além da capacidade de discernir padrões lógicos ou numéricos; III. Inteligência musical: habilidade de produzir e apreciar ritmos, tons e timbres; VI. Inteligência visual ou espacial: capacidade de pensar a partir de imagens, “visualizar” conceitos abstratos; V. Inteligência corporal ou cinestésica: capacidade de controlar o próprio corpo e lidar fisicamente com objetos variados; POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 67| VI. Inteligência interpessoal: capacidade de detectar e responder adequadamente aos humores, motivações e desejos dos outros; VII. Inteligência intrapessoal: capacidade de ser autoconsciente, em sintonia com seus sentimentos interiores, valores, crenças e pro- cessos de pensamento. Já no ano de 1995, o autor complementou com mais duas inteligências, que foram: • Naturalista: refere-se à sensibilidade para compreender e organizar os objetos, fenômenos e padrões da natureza. São exemplos o reconhe- cimento e classificação de plantas, animais, minerais, incluindo rochas e gramíneas e toda a variedade da fauna, flora, meio ambiente e seus componentes. É característica de biólogos e geólogos, por exemplo. • Existencial: apesar de carecer de melhor definição e mais evidên- cias, abrange a capacidade de refletir e ponderar sobre as grandes questões fundamentais da existência. Seria a característica de líderes espirituais, pensadores e filósofos. Delfino (2013, p. 2), no texto Inteligências múltiplas segundo Howard Gardner, apresenta o seguinte: Figura 05: As inteligências múltiplas de Gardner. Espacial Ver o mundo em 3D. Naturalista Entender os seres vivos e a natureza. Musical Diferenciar sons, ritmos, tons e timbres. Lógico-matemática Fazer e provar quantificações e hipóteses. Existencial Questionar o porquê vivemos e porquê morremos. Interpessoal Entender os sentimentos e motivação das pessoas. Corporal-cinestésica Coordenar sua mente com o seu corpo. Linguística Encontrar as palavras certas para se expressar. Intrapessoal Entender a si mesmo, entender o que sente e o que quer. Os tipos de INTELIGÊNCIA Fonte: <https://bit.ly/2X4E1e2> (Adaptado). POSICIONAMENTO PROFISSIONAL68 | Analisando a difícil compreensão do cérebro humano, mesmo com inúmeras pesquisas realizadas, não é possível saber sobre a quantidade exata de inteligências que uma pessoa pode verdadeiramente possuir. Para Gardner (1994), as inteligências múltiplas, ou o controle sobre elas, é um conjunto de práticas que marcam a diferença entre as pessoas, ou seja, algumas se destacam em relação ao seu próprio comportamento, a partir de atitudes sensatas, enquanto que outras não têm habilidade suficiente para demonstrá-las. 7. a inovação coMo uMa coMpEtência iMportantE no futuro profissional ...Scherer (2017) destaca a importância da inovação para o profissional do futuro... Scherer (2017) destaca a importância da inovação para o profissional do futuro. Para ele, a habilidade de gerar novas ideias não é mera função da capacidade cerebral, mas também fruto do desenvolvimento de comportamentos, ou seja, o meio influencia os profissionais a buscar ideias inovadoras para acompanhar o que chamamos de mudanças aceleradas dentro do mercado cada vez mais competitivo. Ele entende que o DNA dos inovadores é complementado por competências de descoberta e execução. O profissional com esse perfil vive experiências já na descoberta, por ter uma habilidade de criar e praticar com muita rapidez. Para isso ficar mais claro, o autor destaca 5 competências que precisam ser descobertas e que têm um papel importante nas fases iniciais do processo de inovação, chamado de “front-end” do processo de inovação. CURIOSIDADE De acordo com a ciência da computação, front-end e back-end são ter- mos generalizados que se referem às etapas inicial e final de um processo. O front-end é responsável por coletar a entrada do usuário de várias formas e de processá-la e adequá-la para que o back-end possa utilizar. POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 69| Ainda segundo Scherer (2017), essas competências são: • Questionar: fazer perguntas que desafiem o senso comum e as ortodoxias dos setores. Inovadores fazem mais perguntas. O que é isso? Por que é assim? E se fosse assim? Por que não fazer diferente? São perguntas comuns utilizadas pelos inovadores. • Observar: por meio da observação do comportamento dos consu- midores, fornecedores, competidores e outros agentes, é necessário estabelecer novas formas de fazer as coisas. Buscar o job to be done que está por trás do comportamento dos consumidores. • Trabalhar em rede: lidar com pessoas de diferentes gerações, formações e áreas de atuação que possam trazer novas ideias e perspectivas. Combinar suas ideias com outras pessoas de áreas distintas para aprender coisas novas. • Experimentar: construir experimentos para testar incertezas e hipó- teses, além de fazer emergir rapidamente insights e aprendizados sobre as ideias inovadoras. Ou seja, questionar, observar e trabalhar em rede fornece insights e dados sobre o passado e o presente. Ex- perimentar permite coletar dados sobre o comportamento esperado para o futuro. • Associar: trata de conectar as diferentes perspectivas, questões, problemas e ideias, gerando uma nova solução que ainda não havia sido proposta. Pensar nos problemas como um conjunto de peças que podem ser recombinadas gerando novas configurações. As competências de descoberta devem ser complementadas com as competências de execução. São, portanto, competências necessárias para transformar as novas ideias em realidade. FIQUE ATENTO Job to be done - O que acham que é: Um trabalho a ser feito. O que realmente é: Job to be done (JTBD) é uma ferramenta utilizada para analisar as circunstâncias que levam os consumidores a querer comprar determinado produto ou serviço. O JTBD acredita que, ao comprar, consumidores “contratam” produtos e serviços, daí a ideia de “job”. POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 70| Para Scherer (2017), as competências para esse perfil inovador podem ser definidas como: • Analisar: capacidade de organizar e coletar dados concretos para tomar as decisões corretas; • Planejamento: está ligada com a capacidade de estabelecer planos, metas e um conjunto de atividades que precisam acontecer para o projeto inovador chegar ao objetivo esperado; • Orientação aos detalhes: garante que os pequenos detalhes acon- teçam conforme planejado sem esquecer nenhum detalhe; • Autodisciplina: supera os obstáculos e mantém o cronograma de- finido para garantir os resultados dos projetos. O Scherer (2017) ainda afirma que a prática constante dessas habilidades aumenta a capacidade de gerar novas ideias e de executá-las. 7.1. A importância da criatividade e da pró-atividade no processo de inovação O caminho percorrido pelos profissionais em relação à sua formação profissional ou ao seu planejamento de carreira é constituído pela capacidade de eles saberem conviver e conseguirem sobreviver a partir de atos criativos e conscientes. Essa competência criativa é inata em todo ser humano, só precisa ser trabalhada ao longo dos anos. Faz, portanto, parte de uma competência pessoal, que precisa ser valorizada e apresentada, para que as empresas vejam nas pessoas uma oportunidade de crescimento mútuo. O portal Carreira & Sucesso traz uma matéria que destaca a seguinte indagação: Criatividade e inovação para quê? A matéria diz que o ser humano faz esse questionamento por comodismo, pois defendeque não é necessário criar ou mudar algo se tudo está bem, se tudo está dando certo. Essa zona de conforto no qual o ser humano busca estar constantemente pode atrapalhar o desenvolvimento criativo que cada pessoa já possui. A matéria destaca que para encontrar as respostas para essas perguntas, é preciso conhecer os dois âmbitos que geram uma boa formação de carreira: o ponto de vista pessoal e o ponto de vista empresarial. POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 71| Do ponto de vista pessoal: • Temos que pensar a criatividade como uma estratégia para que se consiga viver melhor, para obter uma qualidade de vida razoável, além de identificar potenciais descobertas internas que foram abafadas pelos processos familiares educacionais e empresariais ao longo dos anos; • Relacionado com a garantia da nossa empregabilidade, en- tendida como fonte de renda para o funcionário, profissional autônomo ou empresário; • Vivemos num mundo de mudanças, aprimoramentos, riscos e opor- tunidades. Melhoria nos nossos relacionamentos interpessoais, por meio do reconhecimento e aproveitamento da diversidade, respeitan- do as mais diversas formas de pensamento e diferenças individuais; • Estamos acostumados a considerar a criatividade como algo pessoal e intransferível. A criatividade humana não é temporal. Trata-se de um patrimônio do ser humano compartilhado pela sociedade. Como a organização existe para servir a sociedade, nada mais justo do que desenvolver a criatividade como garantia para superar as expectativas do cliente em relação à sua empresa. Do ponto de vista empresarial: • A busca de um diferencial, oferecendo algo a mais do que o cliente espera, atrair preferências, estabelecer estratégia diferenciada, adap- tar-se às necessidades, modificar produtos e buscar soluções para os problemas, buscando fugir do convencional e se diferenciar dos concorrentes; • Estratégia competitiva, não somente por criar ou inovar produtos, mas também devido à quebra de paradigmas, mudanças de pensamentos, comportamentos etc. Todas as ideias, produtos e serviços criativos poderão ser transformados em algo positivo para a organização; • Melhoria dos produtos, assim como a criação de novos; POSICIONAMENTO PROFISSIONAL72 | • Busca de resultados diferentes aos do passado; • Melhoria do relacionamento humano interno, com o consequente aumento da produtividade; • Melhoramento contínuo de todos os setores; • Desenvolvimento da qualidade. 8. as caractErísticas das intEligências Múltiplas para o sucEsso pEssoal E profissional Como já citado por Gardner (1994), uma pessoa pode desenvolver um ou mais tipos de inteligências, por exemplo, inteligência lógica, linguística, corporal, naturalista, intrapessoal, interpessoal, espacial e musical. Cabe ao indivíduo descobrir e dominar quais as que interferem no dia a dia do mundo corporativo. A realização pessoal do indivíduo, por meio de pesquisa e reconhecimento das inteligências de cada um, poderá trazer benefícios para o indivíduo, como também para o meio corporativo, isso pode gerar, no meio, um estímulo entre as pessoas que traz mais oportunidades para as organizações, como a produtividade. Tratando-se de sucesso pessoal e profissional, o indivíduo deve conhecer e dominar a inteligência intrapessoal e interpessoal, com isso haverá um destaque no comportamento do indivíduo de forma notória. O filósofo e estudioso do comportamento humano, Daniel Goleman, diz que regras de interação social elementares são aprendidas desde a mais tenra idade: olhar nos olhos quando as pessoas falam; tomar iniciativa para angariar contatos, não esperando sempre pelo movimento dos demais; aprofundar-se em uma conversa; agradecer; desculpar-se; pedir licença; ser mais confiante do que desconfiado; mais otimista e respeitoso do que triste destrutivo e zangado; partilhar; resolver divergências etc. (GOLEMAN, 1995). Para o autor, estes comportamentos são adquiridos tanto de modo formal como informal, a partir do convívio com a família, sociedade e professores. Diante do estudo do comportamento humano, Goleman tem a inteligência emocional como foco, sendo essa a preocupação de muitos gestores, conhecer o domínio emocional das pessoas. Goleman (1999) diz que esse tipo de inteligência se caracteriza pela maneira como as pessoas POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 73| lidam com suas emoções e com as das pessoas ao seu redor. Implicando e afetando diversos aspectos diretamente, tais como: autoconsciência, motivação, persistência, empatia, características sociais e liderança. Ou seja, o autor pensa que a inteligência emocional pode ser “adquirida” e deve ser equilibrada com a inteligência racional, entende-se com isso que a razão e a emoção, uma vez equilibrada, as pessoas se identificam e se respeitam. Dentro do estudo das inteligências múltiplas, a ciência descobriu a existência de mais um tipo de inteligência, a social, também unificada à inteligência emocional, traz consigo a capacidade de conhecer a si mesmo e aos outros, o que exige do indivíduo uma característica de empatia e bom senso, com a finalidade de gerenciar melhor as interações sociais. Ou seja, a inteligência social é a habilidade de conhecer e compreender os outros e agir de maneira mais controlada dentro dos meios empresariais, sociais e familiares, respeitando os limites de cada indivíduo. Essa habilidade pode ser desenvolvida e aprendida ao longo da vida. Albrecht (2006) situa a inteligência social sob o ponto de vista das inteligências múltiplas, construindo uma nova leitura dos conceitos apresentados por Gardner (1994): o que foi abordado como “inteligência interpessoal”, na visão de Albrecht, passa a ser denominado de inteligência social. Para Karl, esse tipo de inteligência incide tanto na percepção como no comportamento, sendo avaliada como a habilidade de se relacionar bem com as outras pessoas e de conseguir a cooperação delas. Figura 06: O cérebro social. Fonte: <http://bit.ly/2X2wmNf>. POSICIONAMENTO PROFISSIONAL74 | 9. idEntificar a intEligência prEdoMinantE para alcançar o sucEsso pEssoal E profissional O ser humano, em relação à elaboração de sua carreira profissional, vai descobrindo a sua identificação com alguns cargos a partir da análise relativa a essas multiplicidades de inteligência, identificando a que mais o ajuda a obter o sucesso na carreira. Ao chegar essa fase, o indivíduo já descobriu o que podemos chamar de inteligência profissional. Ao decorrer desse processo, percebe-se que existe um conjunto de comportamentos profissionais que ajudam o sujeito a alcançar o sucesso na carreira, e que por isso precisam ser desenvolvidos. A partir da análise e do desenvolvimento de habilidades, o profissional tem como obter um melhor desempenho no seu trabalho, alcançando um maior reconhecimento profissional. Goleman (1995) diz que o indivíduo, ao alcançar as competências por meio da “inteligência emocional”, “inteligência social” e “competência técnica”, ajustadas e direcionadas para uma profissão específica, tem sua “inteligência profissional” formada. O autor ressalta que as principais características profissionais são: • Desenvolver competência técnica em setores essenciais para as suas funções profissionais; • Desenvolver sua inteligência social para conquistar o apoio de cola- boradores no desempenho de suas funções; • Desenvolver sua inteligência emocional para otimizar seu próprio desempenho profissional. Uma vez que não se completa esse ajuste, fica claro, no desenvolvimento das pessoas, uma falha no desempenho de tarefas, que podemos considerar como uma baixa inteligência profissional, impedindo assim a construção de uma carreira de sucesso dentro das organizações. Lima (2010) traz alguns parâmetros que se enquadrarão como base para um profissional ser avaliado quanto ao seu grau de inteligência profissional, como também para que a organização conheça a potência relativa à inteligência profissional de seuscolaboradores. O autor ressalta que pessoas com inteligência profissional apresentam as seguintes características: • São estabilizadas emocionalmente; • São motivadas; POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 75| • Possuem boa comunicação interpessoal; • Possuem bom relacionamento interpessoal, • São interessadas nos colegas de trabalho, dispensando-lhes atenção; • Esforçam-se por trabalhar em equipe; • Possuem espírito de iniciativa e liderança; • Conseguem perceber as reações não verbais de colegas de trabalho; • Têm objetivos pessoais e profissionais definidos; • Têm um plano de gestão de carreira; • Têm um plano de marketing pessoal; • Orientam sua carreira profissional como se fossem uma empresa; • São orientadas para o sucesso, mas sabem conviver com a possibi- lidade de eventuais fracassos. PRATIQUE 1. Defina ética a partir da visão do autor Moreira e faça uma interface com o que você considera ser ético. 2. Por que a imagem profissional é tão importante para o sucesso na carreira? 3. Por que a apresentação pessoal se torna fundamental para a carreira do pro- fissional? POSICIONAMENTO PROFISSIONAL76 | 4. Discorra sobre a importância da comunicação no ambiente de trabalho. 5. Como pode ser trabalhada a comunicação interna de uma empresa? 6. O que uma boa prática de etiqueta corporativa pode trazer para o ambiente profissional? 7. No seu entendimento, por que a inteligência múltipla é importante para o su- cesso profissional? 8. Para Gardner, o que significa inteligência interpessoal? POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 77| 9. Para Gardner o que significa inteligência intrapessoal? 10. No ano de 1995, Gardner complementou com mais duas inteligências, cite- -as e defina-as. RELEMBRE Nesta unidade, foram analisados vários pontos importantes para o desen- volvimento da carreira profissional, começando pela importância de o profissio- nal pensar na sua imagem como seu cartão de visita, e o quanto esses pontos podem ser positivos para as pessoas. Também foram estudadas as dicas e cui- dados com a apresentação pessoal e profissional, sendo que a sua imagem é analisada a partir de seu comportamento. Ainda foi analisada a importância da postura pessoal do profissional dentro da empresa, com a apresentação de uma boa comunicação e postura com colegas, subordinados, superiores, clientes e fornecedores. Foi possível perceber, por meio do conteúdo, que a prática da etiqueta social, por meio de trabalhos em grupo, faz uma grande diferença para o desen- volvimento da imagem pessoal dentro das organizações. Também foi visto como trabalhar as competências para o sucesso profissional a partir da inovação, com o auxílio da criatividade e da pró-atividade. Ficou claro, portanto, que a pessoa precisa estar preparada para lidar com o inesperado e o diferente. Isso exige de- las a compreensão das inteligências múltiplas, pois ao entendê-las, o indivíduo pode obter seu sucesso pessoal e profissional. POSICIONAMENTO PROFISSIONAL78 | REFERÊNCIAS ALBRECHT, Karl. Inteligência Social - A Nova Ciência do Sucesso. São Paulo: M. Books, 2006. ANDRADE, Mônica Luísa Tremarin de. Inteligência social: discussão acerca da possibilidade de um modelo para o secretariado executivo. Revista de Gestão e Secretariado - GeSec, São Paulo, v. 5, n. 2, p. 23-48, mai./ago. 2014. AVANZI, Renato. Postura e imagem profissional: o sucesso a olhos vistos. Widoox, 2016. Disponível em: <https://widoox.com.br/desenvolvimento- profissional/postura-e-imagem-profissional/>. Acesso em: 4 jan. 2019. BUENO, Wilson da Costa. Comunicação empresarial no Brasil: uma leitura crítica. São Paulo: All Print, 2005. CAMARGO, Luiz Octavio de Lima. Hospitalidade. Coleção ABC do Turismo. São Paulo: Aleph, 2004. DELFINO, Hênio. Inteligências múltiplas segundo Howard Gardner. Recanto das Letras, 2013. Disponível em: <https://rl.art.br/arquivos/4133398. pdf?1360534447>. Acesso em: 3 jan. 2019. GARDNER, Howard. 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