QUESTIONÁRIO UNIDADE II - ESPECIALIZAÇÃO DO MARKETING

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Curso ESPECIALIZAÇOES DO MARKETING 
Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE II 
 Pergunta 1 
0,5 em 0,5 pontos 
 
 
“Ao patrocinar atletas e equipes, a empresa insere recursos para colher 
retornos relacionados aos resultados, conquistas, vitórias, recordes e 
bons exemplos dos esportistas. Para isto, cinco fatores são 
fundamentais: boa imagem, ampla cobertura da mídia, bom 
desempenho, um calendário de eventos estabelecido e credibilidade da 
modalidade. Com um planejamento estruturado, a empresa é exposta 
em uniformes usados em treinos e competições, em backdrops (painéis 
que ficam atrás dos esportistas nas coletivas de imprensa), outdoors, 
placas de campo e cobertura midiática.” (Disponível 
em: http://www.administradores.com.br/noticias/marketing/a-importancia-de-se-investir-em-
marketing-esportivo/114197/, acesso em 25 de agosto de 2018). 
Analise as assertivas: 
I - Uma marca associar seu nome a um esporte, atleta ou evento 
esportivo é o fundamento do patrocínio em marketing esportivo. 
II - Quando uma marca se associa a um evento esportivo, um atleta ou 
esporte, soma as características positivas e os adjetivos dos atletas, do 
time ou do evento ao seu próprio nome. 
III - A empresa que investe em marketing esportivo se beneficia das 
qualidades do esportista, como garra, determinação e dedicação, entre 
outras. 
Estão corretas apenas: 
 
Resposta Selecionada: e. 
I, II e III. 
Respostas: a. 
I. 
 
b. 
II. 
 
c. 
III. 
 
d. 
I e II. 
 
e. 
I, II e III. 
Feedback 
da resposta: 
Resposta: E 
Comentário: As marcas se associarem como patrocinadoras 
de eventos, atletas ou times esportivos soma às suas 
características os adjetivos associados e aos elementos 
positivos dos patrocinados à sua própria personalidade. 
 
 
 Pergunta 2 
0,5 em 0,5 pontos 
 
 
Analise os seguintes trechos de notícias: 
I - “Com quatro jogos seguidos sem vencer e em queda na 
classificação do Campeonato Brasileiro, o Corinthians tenta se 
recuperar neste sábado (24), em Itaquera, contra o Paraná Clube. E 
apesar da sequência forte de jogos e da má fase, o treinador Osmar 
Loss optou por dar sequência à mesma base das partidas recentes. É 
um sinal de que o caminho deve ser mantido também para quarta, 
contra o Colo-Colo, em decisão pela Libertadores.” (Disponível 
em: https://esporte.uol.com.br/futebol/campeonatos/brasileiro/serie-a/ultimas-
noticias/2018/08/25/contra-lanterna-corinthians-de-loss-aposta-em-repeticoes-em-meio-a-ma-
fase.htm?cmpid=copiaecola, acesso em 25 de agosto de 2018). 
II - “Protagonista por uma lambança e um frango na final da última 
edição da Liga dos Campeões, Loris Karius vai deixar o Liverpool. 
Conforme anunciou o clube neste sábado (25), o goleiro alemão 
defenderá o Besiktas, da Turquia, por empréstimo nas próximas duas 
temporadas.” (Disponível em: https://esporte.uol.com.br/futebol/ultimas-
noticias/2018/08/25/liverpool-empresta-goleiro-que-cometeu-falhas-na-final-da-liga-dos-
campeoes.htm, acesso em 25 de agosto de 2018). 
III - “Às vésperas da decisão da Liga dos Campeões, o Liverpool, da 
Inglaterra, anunciou a renovação, por mais quatro anos, do patrocínio 
do banco Standard Chartered, que começou sua parceria com o clube 
no segundo semestre de 2010. A renovação também representa um 
aumento na arrecadação do clube. Serão pagas 40 milhões de libras 
(cerca de R$ 200 milhões) por ano, no terceiro maior acordo de 
patrocínio do futebol inglês, atrás de Chevrolet e Manchester (53 
milhões de libras) e Arsenal Emirates (45 milhões de libras).” 
(Disponível em: https://maquinadoesporte.uol.com.br/artigo/por-r-200-mi-liverpool-
renova-com-patrocinador-master_34587.html, acesso em 25 de agosto de 2018). 
No caso do patrocínio, podemos dizer que a ferramenta de 
comunicação da qual a marca se beneficia em casos como os dessas 
notícias é: 
 
Resposta Selecionada: c. 
Mídia espontânea. 
Respostas: a. 
Evento esportivo. 
 
b. 
Propaganda na internet. 
 
c. 
Mídia espontânea. 
 
d. 
Propaganda. 
 
e. 
Incentivos fiscais. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: C 
Comentário: Quando as marcas e os times patrocinados são 
notícias em jornais, revistas e outros, a empresa não 
precisou pagar essa propaganda, que aparece 
 
gratuitamente, falando sobre a marca, quase como uma 
propaganda disfarçada. Essa é a mídia espontânea. Por 
interesse no assunto futebol, os veículos de comunicação 
veiculam notícias sobre os times e consequentemente, os 
associa às marcas que os patrocinam. 
 
 Pergunta 3 
0,5 em 0,5 pontos 
 
 
No Brasil, o envolvimento de empresas de diversos segmentos do setor 
esportivo tem aumentado, mas temos ainda um mercado incipiente, 
quando comparado aos Estados Unidos e à Inglaterra, por exemplo. 
Entre os segmentos que compõem a indústria do esporte, os que não 
fazem parte dela estão relacionados na alternativa: 
 
Resposta 
Selecionada: 
d. 
Administradoras de cartões de crédito para financiar 
marketing esportivo. 
Respostas: a. 
Materiais e equipamentos esportivos. 
 
b. 
Empresas de marketing esportivo. 
 
c. 
Promotoras de eventos esportivos. 
 
d. 
Administradoras de cartões de crédito para financiar 
marketing esportivo. 
 
e. 
Especializadas em compra e venda de bilhetes para 
eventos esportivos. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: D 
Comentário: As alternativas apresentam empresas ligadas à 
indústria do esporte, que ainda poderiam ser citadas, entre 
outras: indústria de equipamentos, como bolas, uniformes, 
criação de atividades para relacionamento com clientes, 
empresas de turismo esportivo. 
 
 
 Pergunta 4 
0,5 em 0,5 pontos 
 
 
Para cada empresa e produto existe uma modalidade esportiva 
adequada para fortalecer a marca e aumentar o volume de vendas. 
Segundo Luiz Henrique Moreira Gullaci, professor de marketing da FGV 
Management, “se o público-alvo é o consumidor de baixa renda, por 
exemplo, não dá para investir em esportes de elite, como o golfe e o 
automobilismo” (Disponível 
em: http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,EMI125206-17171-1,00-
MARKETING+ESPORTIVO+E+UM+MERCADO+DE+OURO.html, acesso em 25 de 
agosto de 2018). 
 
Imagine que você é o gerente de marketing de uma agência de turismo 
focada em classe alta e transporta torcedores para as cidades onde 
ocorrem os jogos ou competições. 
Segundo as informações, qual esporte aparece com a segmentação 
melhor definida para atender seu público-alvo? 
Resposta 
Selecionada: 
d. 
Tênis – os torcedores são homens e mulheres de poder 
aquisitivo alto e o esporte é praticado por 10% da classe 
A e B, sendo um dos mais assistidos pela TV fechada. 
Respostas: a. 
Futebol - são mais de 38 milhões de praticantes e gera 
R$ 250 bilhões em negócios, respondendo por 63% de 
tudo o que é investido em patrocínio no Brasil. 
 
b. 
Vôlei - é o segundo esporte mais praticado no país e atrai 
15% das verbas de patrocínio, com boa visibilidade na 
quadra e na areia. 
 
c. 
Natação - tem forte ligação com o público e atletas de 
nível internacional. 
 
d. 
Tênis – os torcedores são homens e mulheres de poder 
aquisitivo alto e o esporte é praticado por 10% da classe 
A e B, sendo um dos mais assistidos pela TV fechada. 
 
e. 
Basquete - tende a ganhar maior visibilidade no país, 
possui atletas de nível internacional e voltou a ocupar 
espaço na mídia. 
Feedback 
da resposta: 
Resposta: D 
Comentário: Na letra D, o público-alvo aparece com 
definição de renda, sexo e classe social. Nos outros não 
aparece nenhum dado mais completo sobre o público-alvo, 
por isso a escolha dos torcedores de tênis para atender. 
 
 
 Pergunta 5 
0,5 em 0,5 pontos 
 
 
Para patrocinar atividades esportivas, as empresas podem utilizar a Lei 
nº 11.438/2006, que estimula o patrocínio e as doações de pessoas 
físicas e de empresas para projetos esportivos e paradesportivos. As 
pessoas físicas podem se beneficiar com o desconto de 6% no valor do 
Imposto de Renda a pagar e as pessoas jurídicas, quesão tributadas 
com base no lucro real (multinacionais, conglomerados dos setores 
bancário, industrial, de transporte aéreo e empresas de 
telecomunicações, por exemplo), podem descontar até 1% sobre o 
imposto devido. 
O mecanismo apresentado acima para favorecer o patrocínio esportivo 
representa: 
 
Resposta Selecionada: b. 
Incentivo fiscal. 
Respostas: a. 
Propaganda. 
 
b. 
Incentivo fiscal. 
 
c. 
Atividades paralelas. 
 
d. 
Mídia espontânea. 
 
e. 
Mídia paga. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: B 
Comentário: A lei citada é chamada de lei do patrocínio 
esportivo e é um incentivo fiscal, pois permite às empresas 
utilizar parte do imposto a pagar como incentivo ao esporte. 
O incentivo fiscal é garantido pela Lei nº 11.438, que foi 
sancionada em dezembro de 2006 e é conhecida como Lei 
de Incentivo ao Esporte, estimula o patrocínio e as doações 
de pessoas físicas e de empresas para projetos esportivos e 
paradesportivos em troca de incentivos fiscais. 
 
 
 Pergunta 6 
0,5 em 0,5 pontos 
 
 
Podemos pensar que se não há investimento em cultura, algumas 
manifestações podem desaparecer e, para mantê-las, é importante que 
o Estado se encarregue de atuar de forma direta ou indireta para 
promover tais atividades. 
Na atuação direta, o governo cria e mantém instituições culturais de 
caráter público, como secretarias municipais e estaduais de cultura, 
Ministério da Cultura, conselhos de arte, comitês julgadores de 
projetos, entre outros. Algumas fundações e outras entidades jurídicas 
ligadas ao governo também têm essa função, como a Cinemateca 
Brasileira, a Pinacoteca do Estado de São Paulo, a Fundação Padre 
Anchieta, entre outras. Outro modo que o Estado tem de intervir 
diretamente é por meio da prática de subsídios a artistas, oferecidos 
por meio de bolsas de estudo. 
Na atuação indireta, o governo cria mecanismos que incentivam a 
participação da iniciativa privada ao apoio cultural. A principal lei de 
incentivo à cultura é a: 
 
Resposta Selecionada: b. 
Lei Rouanet. 
Respostas: a. 
Lei Sarney. 
 
b. 
Lei Rouanet. 
 
 
c. 
Lei Collor. 
 
d. 
Lei da Cultura. 
 
e. 
Lei Social. 
Feedback 
da 
resposta: 
Reposta: B 
Comentário: A principal lei de incentivo à cultura é a Lei 
Rouanet. A Lei Federal nº 8.313, de 1991, mais conhecida 
como Lei Rouanet, instituiu o Programa Nacional de Apoio à 
Cultura (Pronac), que canaliza recursos para o 
desenvolvimento do setor cultural. O nome da lei remete a 
Sérgio Paulo Rouanet, seu criador, Secretário Nacional de 
Cultura na época. Originalmente, eram três os mecanismos 
de apoio à cultura: o Fundo Nacional da Cultura (FNC), o 
Fundo de Investimento Cultural e Artístico (Ficart) e o 
Incentivo Fiscal, que também é chamado de mecenato 
(BRASIL, [s.d.]a). 
 
 Pergunta 7 
0,5 em 0,5 pontos 
 
 
Só não podemos incluir nos objetivos para as empresas utilizarem o 
patrocínio de eventos esportivos o que está citado na alternativa: 
 
Resposta 
Selecionada: 
a. 
Apenas a propaganda realizada no evento ou no 
uniforme tornará a marca conhecida pelo maior número 
de consumidores. 
Respostas: a. 
Apenas a propaganda realizada no evento ou no 
uniforme tornará a marca conhecida pelo maior número 
de consumidores. 
 
b. 
Aumentar o reconhecimento da empresa/marca criando 
uma percepção diferenciada e ter incentivos fiscais. 
 
c. 
Criar orgulho e motivação para os colaboradores e 
demonstrar responsabilidade social. 
 
d. 
Melhorar ou valorizar a imagem da empresa ou de um 
produto específico. 
 
e. 
Incrementar o resultado da empresa em longo prazo e 
ser favorecida pela mídia espontânea. 
Feedback da 
resposta: 
Resposta: A 
Comentário: As razões para a marca investir em patrocínio 
 
esportivo não incluem a propaganda realizada no evento ou 
nos uniformes como ferramenta principal no patrocínio de 
eventos esportivos. 
 
 Pergunta 8 
0,5 em 0,5 pontos 
 
 
Segundo Muylaert (1994, p. 27), “marketing cultural é o conjunto de 
recursos de marketing que permite projetar a imagem de uma empresa 
ou entidade através de ações culturais”. O marketing cultural visa 
associar marcas empresariais a marcas culturais para a criação de 
estratégias bem-sucedidas de comunicação assertiva e dirigida ao 
público-alvo desejado. 
Os objetivos principais em investir em patrocínio cultural para as 
empresas só não incluem: 
 
Resposta 
Selecionada: 
d. 
Apresentação do marketing digital como opção principal 
em ferramentas de comunicação. 
Respostas: a. 
Reforço do papel social da empresa e agregação de 
valor à marca. 
 
b. 
Retorno de mídia espontânea e aproximação do público-
alvo desejado. 
 
c. 
Ganho de imagem institucional e associação dos 
valores do patrocinado associado à marca. 
 
d. 
Apresentação do marketing digital como opção principal 
em ferramentas de comunicação. 
 
e. 
Obtenção de benefícios fiscais, relacionamento com a 
comunidade e manter funcionários motivados. 
Feedback da 
resposta: 
Resposta: D 
Comentário: Os objetivos do investimento em marketing 
cultural só não incluem o apontado na letra D. Todos os 
outros citados são objetivos para o investimento. 
 
 
 Pergunta 9 
0,5 em 0,5 pontos 
 
 
Segundo reportagem que mostra os maiores investidores em patrocínio 
cultural (disponível em: http://patrocinadores.marketingcultural.com.br/2018/04/05/10-
empresas-de-alimentacao-que-mais-investiram-em-cultura/, acesso em 25 de agosto 
de 2018), a Cacique, primeira produtora de café solúvel em spray, hoje 
também fabrica o produto granulado ou aglomerado. Dona da marca 
Café Pelé, é 100% brasileira e exporta para cerca de 70 países. 
Tem preferência declarada por música erudita ou instrumental e, em 
 
2017, só patrocinou ações desses segmentos. Em anos anteriores 
demonstrou interesse por livros e exposições. É importante apoiadora 
da Orquestra de Câmara Solistas de Londrina. Em 2017, investiu R$ 
265 mil e já atingiu R$ 1,2 milhão em investimentos desde 2005. 
Podemos dizer que entre os objetivos da Cacique só não está: 
Resposta 
Selecionada: 
c. 
Incrementar o resultado da empresa em curto prazo, por 
meio do aumento do volume de vendas, após os 
concertos. 
Respostas: a. 
Aumentar o reconhecimento da empresa ou da marca, 
desenvolvendo uma percepção diferenciada junto aos 
consumidores da marca. 
 
b. 
Incrementar ou melhorar a imagem da empresa. 
 
c. 
Incrementar o resultado da empresa em curto prazo, por 
meio do aumento do volume de vendas, após os 
concertos. 
 
d. 
Demonstrar responsabilidade social pelo fato de apoiar 
atividades culturais. 
 
e. 
Obter mídia espontânea pelo apoio aos projetos. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: C 
Comentário: Investimentos em marketing cultural e esportivo 
em qualquer empresa apenas incrementam resultados em 
longo prazo; para a obtenção de resultados em curto prazo, 
como aumentar o volume de vendas, a empresa pode lançar 
mão de propaganda, por exemplo. 
 
 
 Pergunta 10 
0,5 em 0,5 pontos 
 
 
Uma empresa pode se beneficiar do patrocínio cultural de diversas formas, como: 
• Por meio de aporte financeiro. 
• Pelo fornecimento de produtos (como cenário de uma peça, instrumentos musicais etc.). 
• Pela prestação gratuita de serviços (seguros, iluminação, sonorização, hospedagem, 
transporte, alimentação, impressão de material para divulgação etc.). 
• Pelo fornecimento do espaço para a realização do projeto. 
• Pelo fornecimento de material humano, como consultores, peritos em restauração, 
terceirização de pessoas para a bilheteria etc. 
Podemos dizer que todas essas maneiras trarão benefícios à marca patrocinadora, pois sempre 
aparecerá nos materiais de divulgação e no local do evento realizado. 
Essa aplicação no marketing cultural é chamada de: 
 
Resposta 
Selecionada: 
e. 
Colaboração ou apoio: quando a empresa forneceu produtos ou serviços 
pelo esquema de permuta por ingressos, por exemplo.Respostas: a. 
Eventos próprios: a empresa para de patrocinar eventos de terceiros e cria 
seu próprio evento, como o Skol Beats e o Redbull Bike. 
 
b. 
Patrocínio secundário ou copatrocínio: a empresa entra com um patrocínio 
menor, obtendo benefícios menores do que o patrocinador principal, por 
meio de cotas. 
 
c. 
Promoção ou permuta: este tipo de patrocínio é normalmente voltado para 
os meios de comunicação, com a cessão de espaço publicitário em troca de 
ingressos ou produtos culturais. 
 
d. 
Apoio para a realização: a realização se dá em forma de execução do projeto 
em si e normalmente fica a cargo de produtores privados, instituições sem 
fins lucrativos ou órgãos governamentais. 
 
e. 
Colaboração ou apoio: quando a empresa forneceu produtos ou serviços 
pelo esquema de permuta por ingressos, por exemplo. 
Feedback da 
resposta: 
Reposta: E 
Comentário: Todas as formas citadas na questão são maneiras de 
colaboração ou apoio ao projeto cultural.