AV2_EMPREENDEDORISMO

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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
 
 
 
 
 
 
CHRISCE DE ALMEIDA FIGUEIREDO DE ANDRADE 
 
 
 
 
 
 
ALIMENTAÇÃO NATURAL PARA PETS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
NITERÓI/RJ - 2020 
A relevância da alimentação natural para pet é incontestável e promissora para o 
mercado 
 
 
A comida industrializada tem adoecido não só os humanos mas também os animais. A 
maioria das rações ensacadas contém conservantes, corantes, aromatizantes e uma 
qualidade inferior na seleção dos nutrientes e no preparo. Com esse quadro, os pets de todas 
as idades e raças vem sofrendo as consequências que variam desde o sobrepeso, até 
problemas como câncer e pressão alta. Pensando nisso, a empresa entra no mercado não só 
como uma das pioneiras, mas também com um enorme potencial de crescimento, pois a 
humanização do Pet é uma tendência cada vez mais evidente. A preocupação por uma vida 
mais saudável e equilibrada leva os tutores a estenderem isso aos pets, que cada vez mais 
tem o lugar cativo nos lares como integrante da família. 
O objetivo é trazer a solução para um problema específico que é fornecer porções 
elaboradas, produzidas especialmente para o paladar e necessidades dos cães e gatos. Para 
contemplar o público vegano, o serviço também oferecerá um cardápio livre de carne. 
 
 
Pesquisa de Mercado 
 
 
A pesquisa de mercado à seguir foi baseada em informações da Internet, realizadas 
pelo CNDL e SPC Brasil, com dados coletados de internautas brasileiros em setembro de 
2017. 
O perfil comportamental dos donos de pets mostra que oito em cada dez tutores 
cuidam pessoalmente do seu pet. A maioria dos entrevistados que possuem pets deixa 
transparecer uma afinidade natural, além de várias sensações positivas e afetivas 
associadas à decisão de compartilhar a própria casa com um animal de estimação. Também 
é possível constatar que os donos, em sua maioria, assumem pessoalmente as 
responsabilidades cotidianas com seus bichos. 
A pesquisa diz que: 
“Comprovando que os pets costumam participar da rotina da vida familiar, quatro em cada dez 
respondentes garantem participar de comunidades e/ou eventos ligados a pets (40,8%), 
especialmente as mulheres (49,0%) e os mais jovens (52,1%), sendo que os principais são os 
canais/páginas/fóruns nas redes sociais (28,8%) e encontros e eventos ligados aos animais (11,3%).” 
 
Pode-se ainda obter dados sobre o perfil socio-econômico dos donos de pets: 
 
“De modo geral, não há predominância de fatores como gênero ou classe social na composição 
do perfil dos internautas que possuem animais de estimação: 50,2% são homens e 49,8% mulheres, 
enquanto 54,4% pertencem à Classe C/D/E e outros 45,6% à Classe A/B. Observa-se que a maior 
parte corresponde às faixas etárias de 25 a 44 anos (57,7%). Além disso, 57,4% são casados ou 
possuem união estável, ao passo em que 35,3% são solteiros. Finalmente, 77,1% vivem em casas e 
22,9% em apartamentos, sendo que 59,5% possuem filhos, independentemente da idade, e moram 
com eles”. 
 
 
PERFIL DOS INTERNAUTAS QUE POSSUEM ANIMAIS DE ESTIMAÇÃO (segundo 
dados do CNDL e SPC Brasil) 
 
 
POSSE DE PETS 
 
 
CACHORRO 79% 
GATO 42% 
AVES 17% 
 
FORMA DE POSSE DOS 
PETS 
 
 
GANHARAM 45% 
ADOTARAM 42% 
COMPRARAM 32% 
 
 
Analisando os dados da pesquisa e pensando no perfil demográfico da empresa em 
questão, podemos dizer que seu público-alvo seria as classes A e B, sendo indiferente o sexo 
e estado civil, e alcançando a faixa etária de 25 à 45 anos. Munidas de vasta informação, este 
público-alvo atentas às novidades e possui acesso à produtos e serviços diferenciados, devido 
ao alto poder aquisitivo e localização privilegiada (bairros nobres). Muitas delas sendo tutoras 
de pets pela primeira vez, naturalmente optam pela acertividade consciente nas escolhas. 
Logo, esse público tem como prioridade proporcionar os melhores cuidados alimentares aos 
seus respectivos pets. 
O setor-pet atualmente enseja inúmeras oportunidades de negócios, e a alimentação 
natural corresponde a uma dessas oportunidades. Há poucas marcas concorrentes no setor 
nacional de produção de refeição natural para pets, visto que o mercado visa a produção 
industrial em larga escala de rações. Logo, apesar das marcas que perfomam uma 
alimentação natural, fabrincando patês e biscoitos artificais com aroma e sabor “natural”, temos 
um setor de mercado com grande potencial de expansão. No entanto, a escassez de oferta 
desse produto não significa ausência de demanda, já que o público-alvo preza pela 
alimentação de qualidade. Além da carência de informação, há o impecilho do preço alto, fruto 
da elitização dos produtos naturais, o que prejudica o processo de mudança alimentar a longo 
prazo para animais domésticos. 
 
 
Análise Swot 
 
 
Força: 
O produto tem grande potencial de mercado pois além de ser inovador, é personalisado 
para cada animal, contém porções balanceadas suprindo assim todas as necessidades. Por 
possuir alta palatabilidade, tem grande aceitação entre os pets. Além disso, a alimentação 
natural fornece mais longevidade, mais massa muscular, pêlos mais macios e brilhantes, 
elimina a obesidade, evita doenças de pele, previne problemas renais, gera mais energia e 
disposição, proporciona fezes menores e com menos odor. Também não contém conservantes. 
E isso são adjetivos que podem ser sempre mencionados aos tutores para que eles percebam 
o benefício. 
 
Oportunidade: 
Neste mercado ainda existe pouca concorrência. Logo, ganhamos vantagem por 
oferecer um serviço personalizado com valor altamente competitivo. A proposta é vender 
pacotes de refeições mensais, trimestrais, semestrais ou anuais, oferecendo descontos, 
visando fidelizar o cliente e manter o fluxo de caixa. 
 
Fraqueza: 
Dificuldade de exportação em larga escala pois a proposta é oferecer um produto fresco, 
caseiro e personalizado. Para distribuir outros locais, por exemplo, seria necessário a presença 
de conservantes nas porções e a inevitável industrialização. 
 
 Ameaça: 
Uma empresa que consiga atuar em larga escala com preços realmente competitivos 
em locais acessíveis. Ou ainda uma concorrência forte na cidade que ofereça melhores 
condições. Por último a popularização do serviço pois se configura como perda de um possível 
monopólio. 
 
 
Idéia do Empreendimento em Modelo Canvas 
 
 
 
Mercado potencial a ser alcançado ao longo do tempo 
 
 
Considerando os dados estatisticos, há um enorme potencial de mercado disponível e 
em expansão. Os dados do IBGE de 2016 mostram um total de 52,2 milhões de cães e 22,1 
milhões de gatos no país. O Estado do Rio de Janeiro possuia em 2018 uma concentração de 
pets de 8,8%, segundo dados do Instituto Pet Brasil. E uma pesquisa feita pela Faculdade de 
Medicina Veterinária da Universidade de São Paulo (USP), mostra que entre os entrevistados 
sem pet,100% desejam ter, sendo que 90% querem um cão e 20% um gato. Os dados da 
Abinpet afirmam que em 2016 o faturamento do setor foi de quase R$19 bilhões, com 
crescimento anual superior a 5%. Logo, há um potencial de mercado quente para a setor 
alimentício focado em comida natural. 
Por tratar-se de uma microempresa que atende uma cidade com pouco mais de 513 mil 
habitantes, a princípio, teremos capacidade inicial para atender até 60 pets mensais (cães e 
gatos), com intenção e prospecção de expandir. 
Refeições e petiscos naturais estão em alta e movimentam um mercado promissor de 
produtos para cães e gatos. Em 2019 esse segmento contabilizou mais de R$ 20 bilhões entre 
itens alimentícios, veterinários e “pet care”, segundo dados da Associação Brasileira da 
Indústria de Produtos para Animais de Estimação (Abinpet). As expectativas para 2020 são de 
um registro de crescimento médio de 6,9%. 
Sendo assim, vi que o segmento de alimentação natural para cães estava em ascensão, não só pelo 
fato de ser mais saudável e ampliar aqualidade e o tempo de vida dos animais, mas também pela alta 
demanda, consequência do aumento da popularidade do animal doméstico na sociedade pós-moderna. 
 
 
Proposta para o planejamento de Marketing e Vendas 
 
 
Depois de pesquisar bem o perfil de sua clientela, a empresa terá como estratégia de marketing 
do produto, promover anúncios pagos nas principais redes sociais, direcionados para o público-alvo, que 
inclui desde cidade, idade e sexo, até interesses em comum. A ideia central é sobretudo encantar o cliente 
com uma boa identidade visual, além de uma linguagem adequeada que dialogue diretamente com o seu 
público. Também fará parcerias com clínicas veterinárias, Pet Shops, influenciadores digitais e locais que 
fazem hospedagem para pets e dog walkers. 
A empresa não se limitará a fazer seu marketing somente pela internet. Ela irá marcar presença 
participando de eventos voltados para amantes de pets, panfletando e distribuindo amostras de biscoitos 
caninos e mini refeições, com uma equipe treinada para a prospecção do produto. Os calçadões das praias, 
parques e pracinhas, onde há grande circulação de animais com tutores, também serão locais para 
promoção. 
Outra estratégia é manter o foco no diferencial competitivo, que dará ênfase aos benefícios e 
soluções que o cliente obterá ao adquirir os produtos. Isso criará um senso de urgência, “obrigando-o” a 
conhecer e comprar o produto. O cliente saberá exatamente pelo que está pagando, pois será mantida a 
transparência sobre a qualidade e o diferencial do produto (refeições naturais, caseiras, frescas e 
personalizadas, preparadas por um chef especializado e entregue na porta de casa). Qualidade, 
comodidade e preço justo. 
A empresa estará preparada para responder qualquer dúvida que o cliente venha a ter através de 
suporte online ou pessoalmente. Tudo para ser rápido e objetivo nas respostas, bem como ágil no envio 
das propostas. O cliente fidelizado terá ainda mais vantagens fechando pacotes e fazendo parte da 
comunidade da empresa, que funcionará como uma espécie de “clube do cliente”, fazendo com que o 
consumidor sinta-se especial e parte de algo maior. 
O objetivo final é fazer com que cada vez mais pessoas tomem conhecimento da alimentação 
saudável. Ela não só é possível como pode ser uma vantagem tanto para humanos quanto para os animais. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
REFERÊNCIAS 
AGENDOR. Potencial de mercado: como calcular e analisar. Disponível em: 
https://www.agendor.com.br/blog/pesquisa-de-potencial-de-mercado/. Acesso em: 9 jun. 2020. 
AGENDOR. Tudo o que deve ter em uma boa proposta comercial de vendas. Disponível 
em: https://www.agendor.com.br/blog/proposta-comercial-vendas/. Acesso em: 9 jun. 2020. 
BRASIL, C. E. S. Consumo de Mercado Pet. CNDL e SPC Brasil, Brasil, v. 1, n. 1, p. 1-22, 
set./2017. Disponível em: 
<file:///C:/Users/Up!%20Fotografia/Downloads/Analise_Mercado_Pet_Setembro_2017.pdf>. 
Acesso em: 8 jun. 2020. 
EDITORA STILO. Censo Pet: 139,3 milhões de animais de estimação no Brasil. Disponível 
em: https://www.editorastilo.com.br/censo-pet-1393-milhoes-de-animais-de-estimacao-no-
brasil/. Acesso em: 9 jun. 2020. 
ESTADO DE MINAS. No Brasil, 44,3% dos domicílios possuem pelo menos um cachorro 
e 17,7%, um gato. Disponível em: 
https://www.em.com.br/app/noticia/nacional/2016/07/28/interna_nacional,788614/no-brasil-
44-3-dos-domicilios-possuem-pelo-menos-um-cachorro-e-17-7.shtml. Acesso em: 9 jun. 2020. 
EXAME. Como o brasileiro cuida e quanto gasta com seus animais de estimação. 
Disponível em: https://exame.com/negocios/como-o-brasileiro-cuida-e-quanto-gasta-com-
seus-animais-de-estimacao/. Acesso em: 8 jun. 2020. 
MERKATUS. POTENCIAL DE MERCADO: O QUE É E COMO MEDIR?. Disponível em: 
http://merkatus.com.br/11_artigos/55.htm. Acesso em: 9 jun. 2020. 
TREASY. Análise de Mercado em 10 passos: está na hora da sua empresa 
expandir?. Disponível em: https://www.treasy.com.br/blog/analise-de-mercado/. Acesso em: 9 
jun. 2020.