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Questão 1/10 - Marketing Internacional Entre as ações de promoção de marketing internacional, assinale a alternativa correta utilizada para fins de difusão e promoção. Nota: 0.0 A Participação de feiras e congressos B Competições esportivas C Entrevista de contato comercial A resposta está no capítulo 5 do livro, pag 159. A afirmativa C é a única correta pois, segundo Ana Flávia Pigozzo entrevista de contato comercial é usada para fins de difusão e promoção D Ações especiais relacionadas à política de responsabilidade da empresa E Patrocínio de eventos culturais Questão 2/10 - Marketing Internacional Os critérios utilizados pelos gerentes de marketing para a fixação do orçamento variam. Assinale a alternativa que corresponde aos critérios utilizados pelo gerente de marketing para fixar o orçamento da promoção: Nota: 10.0 A Varia de acordo com a demanda de matérias primas utilizadas para produzir o produto B Varia de acordo com o Índice de Desenvolvimento Humano (IDH) C Varia de acordo com a atividade de empresa e a sensibilidade do consumidor à propaganda do produto Você acertou! A resposta está no capítulo 5 do livro, pag 166. A afirmativa C é a única correta pois, segundo Ana Flávia Pigozzo, os critérios utilizados pelo gerente de marketing para fixar o orçamento da promoção, variam de acordo com a atividade de empresa e a sensibilidade do consumidor à propaganda do produto D Normas reguladoras limitação de tempo diário destinado aos programas de televisão E Variam de acordo ação organizada e planejada para a realização de contatos em mercados internacionais Questão 3/10 - Marketing Internacional Atualmente existem 11 termos de entrega, divididos em 4 (quatro) grupos (E, F, C e D), segundo a progressão dos serviços e a agregação de despesas. Identifique a alternativa que corresponde ao tipo de entrega do Grupo F Nota: 10.0 A Para entrega de mercadoria nas instalações do vendedor B Para entrega ao transportador, com frete incluído no preço C Para entrega da mercadoria ao transportador sem a inclusão do frete no preço Você acertou! A resposta está no capítulo 6 do livro, pag 189. A afirmativa C é a única correta pois, segundo Ana Flávia Pigozzo, o Grupo F é caracterizado pela entrega da mercadoria ao transportador sem a inclusão do frete no preço D Para a entrega da mercadoria ao transportador, com desconto do frete oferecido pelo próprio transportador. E Para entrega da mercadoria em local combinado no país de destino. Questão 4/10 - Marketing Internacional As feiras são mostras de caráter comercial, que se caracterizam por sua curta duração, geralmente entre 1 e 30 dias, realizadas em sedes fixas, durante todos os anos. Assinale a alternativa que se refere as feiras dirigidas a um setor industrial específico, de livre acesso ao público e com duração de 7 a 15 dias: Nota: 0.0 A Feiras gerais B Monográficas A resposta está no capítulo 5 do livro, pag 162. A afirmativa B é a única correta pois, segundo Ana Flávia Pigozzo, feiras monográficas são dirigidas a um setor industrial específico, de livre acesso ao público e com duração de 7 a 15 dias C Especializadas D Tecnológicas E Culturais Questão 5/10 - Marketing Internacional Incentivos fiscais caracterizam-se, segundo Castro (2005), pela redução dos custos dos produtos exportados, possibilitando à empresa a competitividade indispensável na conquista de novos mercados e o incremento às exportações. Assinale a alternativa abaixo que representa corretamente em quais tipos de exportações são aplicáveis os incentivos fiscais: Nota: 0.0 A Trading companies, exportação em mercado misto, exportação direta B Exportações diretas, exportações indiretas e vendas equiparadas à exportação a Trading companies A resposta está no capítulo 4 do livro, pag 132. A afirmativa B é a única correta pois, segundo Castro (2005), os incentivos fiscais às exportações são aplicáveis nas exportações diretas, exportações indiretas e vendas equiparadas à exportação a Trading companies C Exportação perfeita, exportação imperfeita, exportação fechada D Consórcio de exportação, Trading companies, exportação em mercado misto E Exportação aberta, exportação mista, exportação fechada Questão 6/10 - Marketing Internacional Uma empresa criou uma campanha de penetração da marca em um novo mercado internacional. Essa campanha será totalmente on-line nas redes sociais. A área financeira aprovou uma verba para ser utilizada no impulsionamento desses posts no Facebook. O marketing decidiu criar uma fanpage totalmente nova sem nenhuma ligação com a página brasileira. Na sua opinião essa decisão foi acerta e por quê? Nota: 0.0 A B C Sim foi acertada, pois será possível avaliar o sucesso da página na forma de indicadores como número de curtidas, alcance e comentários só para essa campanha facilitando a demonstração do retorno do investimento. É claro que criar uma nova página é a decisão mais acertada, pois será possível analisar o sucesso da campanha sem a “poluição” do mercado brasileiro. Uma fanpage nova irá permitir que o marketing apresente de forma rápida e simples os indicadores que darão a visão do retorno financeiro do investimento na campanha. D Questão 7/10 - Marketing Internacional O resultado operacional da empresa, isto é, a diferença entre a receita liquida auferida nas vendas e o total dos custos de produção e das despesas operacionais da empresa é um dos itens considerados quando pensamos no preço de venda do produto. Assinale abaixo a que grupo de contas a frase acima se refere: Nota: 0.0 A Despesas comerciais B Lucro líquido C Lucro bruto A resposta está no capítulo 4 do livro, pag 122. A afirmativa C é a única correta pois, segundo Ana Flávia Pigozzo lucro bruto é o resultado operacional da empresa, isto é, a diferença entre a receita liquida auferida nas vendas e o total dos custos de produção e das despesas operacionais da empresa é um dos itens considerados quando pensamos no preço de venda do produto D Dividendos E Despesas gerais Questão 8/10 - Marketing Internacional Os Incoterms são __________, padronizadas pela Câmera de Comercio Internacional a partir de 1936, que definem a divisão dos custos logísticos e os riscos de perdas e danos entre as partes da transação. Escolha a alternativa que preenche corretamente a lacuna do texto abaixo. Nota: 0.0 A Rateios das margens de lucro B Investimentos internacionais C Cotações de preços internacionais A resposta está no capítulo 6 do livro, pag 189. A afirmativa C é a única correta pois, segundo Ana Flávia Pigozzo, incoterms são cotações de preços internacionais padronizadas pela Câmera de Comercio Internacional a partir de 1936, que definem a divisão dos custos logísticos e os riscos de perdas e danos entre as partes da transação. D Avaliações de fornecedores internacionais E Pesquisas com o mercado consumidor Questão 9/10 - Marketing Internacional Para tornar a decisão sobre preços negociáveis, o gerente de exportação deve ter à disposição uma variedade de concessões que podem ser oferecidas aos clientes. A principal destas concessões é a estrutura dos descontes oferecidos aos clientes. Analisando a afirmação acima, qual desconto representa uma dedução do preço de lista da empresa exportadora para encorajar os clientes a comprarem maiores quantidades do que o solicitado? Assinale a alternativa correta: Nota: 10.0 A Descontos de vendas acumuladas B Desconto de quantidade Você acertou! A resposta está no capítulo 4 do livro, pag 139. A afirmativa B é a única correta pois, segundo Ana Flávia Pigozzo, desconto de quantidade representa uma dedução do preço de lista da empresa exportadora para encorajar os clientes a comprarem maiores quantidades do que o solicitado C Desconto por pagamento antecipado D Desconto de época E Desconto para venda a granel Questão 10/10 - Marketing InternacionalO canal de distribuição consiste em disponibilizar os produtos nos momentos e lugares certos, com a qualidade e quantidades exigidas pelos clientes, de modo a satisfazê-los e ser-lhes conveniente. Com base na afirmação acima, assinale a alternativa que descreve do que depende a escolha dos canais de distribuição. Nota: 0.0 A Características ambientais, se o produto é perecível e da logística B Características do cliente, canais intermediários e a natureza do produto C Características do produto, dos fornecedores e público alvo D Características ambientas, dos grupos de interesse da empresa e pesquisa quantitativa E Características do mercado, da natureza e das especificações do produto A resposta está no capítulo 6 do livro, pag 180. A afirmativa E é a única correta pois, segundo Ana Flávia Pigozzo, a escolha dos canais de distribuição depende de características do mercado, da natureza e das especificações do produto
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