Ambiente Competitivo 5_forcas_de_porter

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Ambiente Competitivo - Modelo de 5 forças de Porter 
AMBIENTE COMPETITIVO 
Objetivo 
 
• Entender como as forças ambientais influenciam a 
competitividade das empresas. Ser capaz de analisar o 
ambiente competitivo e formular estratégias empresariais 
Sumário 
 
 Ambiente competitivo 
 Análise Setorial (modelo de 5 forças de Porter) 
 Conclusões 
 
Ambiente Competitivo - Modelo de 5 forças de Porter 
AMBIENTE COMPETITIVO 
Todas as organizações são afetadas pelos componentes 
gerais do macro-ambiente de negócios: 
• Político-legal 
• Tecnologia 
• Demografia 
• Internacional 
• Economia 
• Social e natural 
Cada organização também 
funciona em um ambiente 
competitivo mais próximo e 
imediato. Este ambiente 
competitivo compreende 
organizações específicas com 
as quais a organização 
interage (SETOR INDUSTRIAL) 
MACRO-AMBIENTE 
AMBIENTE 
COMPETITIVO 
Ambiente Competitivo - Modelo de 5 forças de Porter 
Rivalidade 
entre 
concorrentes 
do setor 
AMBIENTE COMPETITIVO - ANÁLISE SETORIAL 
A lucratividade das empresas deve-se ao seu desempenho particular 
diante da concorrência e a outros aspectos próprios do setor de 
negócios onde ela está inserida. 
Uma das metodologias mais usadas para a ANÁLISE SETORIAL é o 
modelo das CINCO FORÇAS DA CONCORRÊNCIA desenvolvida por 
Michael Porter em 1970. 
Poder de 
Barganha 
Fornecedores 
 
Barreiras de 
entrada de novos 
concorrentes 
 
Poder de 
Barganha 
Compradores 
Ameaça de Produtos 
Substitutos 
Entender essas 5 
forças é fundamental 
para a formulação da 
estratégia competitiva 
Ambiente Competitivo - Modelo de 5 forças de Porter 
MODELO DE 5 FORÇAS - RIVALIDADE NO SETOR 
 As empresas competem pelos mesmos consumidores e tentam 
ganhar participação de mercado. 
 Primeira questão: Quem são os concorrentes? 
 Segunda questão: Como os concorrentes competem? 
 Quais são suas estratégias e ferramentas? 
 A competição é mais intensa quanto maior o número de 
concorrentes. 
Poder de 
Barganha 
Fornecedores 
Barreiras de 
entrada de novos 
concorrentes 
 
Poder de 
Barganha 
Compradores 
 
Ameaça de produtos 
Substitutos 
Rivalidade entre 
concorrentes do 
setor 
Ambiente Competitivo - Modelo de 5 forças de Porter 
Rivalidade entre 
concorrentes do 
setor 
MODELO DE 5 FORÇAS - NOVOS ENTRATES 
 A ameaça de novos entrantes depende da força das barreiras 
de entrada: 
 Economias de escala 
 Diferenciação do produto 
 Capital Necessário (capital e investimento inicial) 
 Políticas governamentais 
 
 
Ameaça de produtos 
Substitutos 
Poder de 
Barganha 
Fornecedores 
Poder de 
Barganha 
Compradores 
Barreiras de 
entrada de novos 
concorrentes 
 
Ambiente Competitivo - Modelo de 5 forças de Porter 
Rivalidade entre 
concorrentes do 
setor 
MODELO DE 5 FORÇAS - PODER DOS FORNECEDORES 
 Os fornecedores tem poder quando: 
 Existem poucas empresas fornecedores dos insumos do 
setor 
 Se houver custo ou barreiras para troca do fornecedor 
(CUSTOS DE MUDANÇA) 
 Se o setor de negócios não for importante para o fornecedor 
 
Poder de 
Barganha 
Compradores 
 
Ameaça de produtos 
Substitutos 
Barreiras de 
entrada de novos 
concorrentes 
 
Poder de 
Barganha 
Fornecedores 
Ambiente Competitivo - Modelo de 5 forças de Porter 
Rivalidade entre 
concorrentes do 
setor 
MODELO DE 5 FORÇAS - PODER DOS COMPRADORES 
 Os compradores têm poder quando: 
 concentram as compras em grandes volumes 
 produtos comprados são padronizados e não-diferenciados 
 o valor percebido pelo comprador for pequeno 
 os próprios compradores podem passar a produzir o insumo 
 
 
Ameaça de produtos 
Substitutos 
Barreiras de 
entrada de novos 
concorrentes 
 
Poder de 
Barganha 
Fornecedores 
Poder de 
Barganha 
Compradores 
Ambiente Competitivo - Modelo de 5 forças de Porter 
Rivalidade entre 
concorrentes do 
setor 
MODELO DE 5 FORÇAS - PRODUTOS SUBSTITUTOS 
 O avanços tecnológicos conduzem ao desenvolvimento de 
produtos substitutos aos produtos existentes 
 O poder de produtos substitutos é maior quando: 
 Oferece vantagens de preço em relação aos existentes 
 Proporciona vantagens de desempenho (custo/benefício) 
para os produtos e serviços. 
 Barreiras de 
entrada de novos 
concorrentes 
 
Poder de 
Barganha 
Fornecedores 
Poder de 
Barganha 
Compradores 
Ameaça de Produtos 
Substitutos 
Ambiente Competitivo - Modelo de 5 forças de Porter 
ANÁLISE ESTRUTURAL DA INDUSTRIA 
 Entender as cinco forças é fundamental para a formulação da 
estratégia competitiva. 
 Deve-se entender que com o dinamismo e volatilidade atuais 
pode alterar a relação de forças em qualquer setor industrial 
 As pressões exercidas por cada uma das cinco forças são 
determinantes da lucratividade e competição. 
 Na HORIZONTAL temos a batalha pela lucratividade (diferença 
entre preços praticados e custos dos insumos) 
 Na VERTICAL a batalha com os concorrentes (existentes, novos 
ou substitutos) 
 Quanto maior a 
intensidade 
competitiva, menor 
o potencial de lucro 
MODELO DE 5 FORÇAS 
DE PORTER