Abrindo um negocio

Prévia do material em texto

Não basta ter o sonho de abrir um negócio, lançar um produto no mercado, decidir qual será a atividade desenvolvida por ele. Na atualidade é de extrema relevância conhecer, estudar e monitorar constantemente o comportamento dos consumidores, para conseguir êxito, é preciso trilhar um longo caminho que envolve, principalmente, muita pesquisa sobre o mercado no qual você pretende se inserir.
Todo o cuidado é pouco: segundo uma pesquisa do IBGE realizada em 2012, 48% das empresas brasileiras fecham as portas depois de 3 anos. A pesquisa de mercado ajudará a entender não o ecossistema do seu nicho, mas também as chances de sucesso de seu novo empreendimento, para que se inicie qualquer tipo de atividade deve-se primeiramente analisar o cenário no qual se este inserido e qual o comportamento do consumidor em determinada região. 
Partindo deste ponto, destacamos nesta pesquisa bibliográfica os modelos de fatores de influencia na tomada de decisão de um consumidor, qual a perspectiva dele em relação ao que encontrar em um produto, que seja saudável e seja pratico no seu dia a dia.
DESENVOLVIMENTO
2.1 Consumidores e escolhas
 
 Para que haja sucesso no empreendimento, o gestor da empresa ou responsável pela área de Marketing deve entender como os consumidores se relacionam com produtos, serviços, marcas e, principalmente, como eles fazem suas escolhas pode fazer toda a diferença na hora de colocar algumas estratégias em prática.
 Parece algo bastante subjetivo, mas o comportamento do consumidor é caracterizado pelas atividades mentais e emocionais que ocorrem no momento da seleção, da compra e do uso dos produtos/serviços, o que o consumidor esta adquirindo, vai lhe trazer de beneficio, qual a sensação que aquela escolha ira lhe trazer.
 Algumas variáveis influenciam o comportamento. Empreender tendo pleno conhecimento disso torna mais fácil não só considerar os desejos e as necessidades do consumidor, mas também orientar adequadamente as ofertas para o mercado. Essas variáveis podem ser retratadas através de quatro fatores (culturais, sociais, pessoais e psicológicos).
2.1.2 Fatores de influência
 Culturais: as pessoas acabam adquirindo um conjunto de valores, percepções, preferências e comportamentos através da vida em sociedade (grupos sociais), que acabam, logicamente, interferindo em seus hábitos de consumo presentes e futuros.
 Subcultura: a subcultura é composta por um conjunto de particularidades culturais de um grupo menor, diferindo do padrão da sociedade maior, porém, sem que haja a desvinculação da cultura vigente. São exemplos de subcultura os valores que diferenciam religiões, grupos raciais, regiões geográficas etc.
 Classe social: composta por um grupo de pessoas que estão enquadradas em um extrato social comum. Consiste em divisões hierarquicamente ordenadas e relativamente homogêneas e duradouras de uma sociedade, e seus componentes têm valores, interesses e comportamentos similares.
 Sociais: envolvem grupos de referência, família, papéis e posições sociais, além de influenciarem o comportamento de compra, são grupos de pessoas que influenciam os sentimentos, os pensamentos e até mesmo os comportamentos do consumidor. Por essa razão, são também conhecidos como grupos formadores de opinião, o grupo de referência de maior influência neste caso podem ser os pais (orientação) ou mesmo a esposa e os filhos do consumidor.
Classificação da informação: Uso Interno