APX1- Parte 2 - de Gerencia de Vendas - 2021 . 1

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	sexta, 23 abr 2021, 22:43
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	sábado, 24 abr 2021, 01:38
	Tempo empregado
	2 horas 55 minutos
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Questão 1
Completo
Não avaliada
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Texto da questão
Termo de Conduta
Declaro assumir o compromisso de confidencialidade e de sigilo escrito, fotográfico e verbal sobre as questões do exame ou avaliação pessoal que me serão apresentadas, durante o curso desta disciplina. 
Comprometo-me a não revelar, reproduzir, utilizar ou dar conhecimento, em hipótese alguma, a terceiros, e a não utilizar tais informações para gerar benefício próprio ou de terceiros.
Reitero minha ciência de que não poderei fazer cópia manuscrita, registro fotográfico, filmar ou mesmo gravar os enunciados que me são apresentados.
Declaro, ainda, estar ciente de que o não cumprimento de tais normas caracterizará infração ética, podendo acarretar punição de acordo com as regras da minha universidade.
Dê seu ciente aqui: Resposta
Questão 2
Correto
Atingiu 5,00 de 5,00
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Texto da questão
Os principais resultados que um gestor pode esperar quando aplica ferramentas gerenciais no ambiente de trabalho ou sobre a sua equipe são: (i) reduzir custos; (ii) aumentar a lucratividade de uma operação; (iii) envolver a equipe em uma visão holística do negócio; (iv) mudar o foco de uma atividade de operacional para estratégico; (v) diminuir o número de pessoas envolvidas para a execução de uma tarefa; (vi) aumentar a velocidade de decisão ou de resultados;(vi) pular etapas sequenciais; (vii) utilizar melhor um mix de tecnologias; (viii) diminuir o tempo de execução; (ix) diminuir o consumo de insumos; (x) gerar sentimento empreendedor e proativo; (xi) antever questões estratégicas para o futuro; (xii) melhorar a comunicação interna. Ferramentas gerenciais são métodos, softwares, análise, diretrizes e procedimentos que podem potencializar a ação de um gestor no ambiente empresarial, permitindo alcançar resultados mais expressivos.
a.
Verdadeiro
b.
Falso
c.
Nulo
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Verdadeiro.
Questão 3
Correto
Atingiu 5,00 de 5,00
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Texto da questão
Ética em uma organização é o julgamento coletivo sobre ações de colaboradores associados a uma instituição, na qual são considerados elementos essenciais tais como: ação, intenção e circunstâncias. É verificado como tomadas de decisão a partir do que é comunicado, compreendido, aplicado e reforçado na organização inteira. Organizações e indivíduos associados a ela podem realizar práticas antiéticas na precificação dos produtos ou serviços, como, por exemplo: Propaganda Enganosa e Trapaça. Propaganda Enganosa envolve fazer determinação incorreta de preços. Enquanto, Trapaça envolve ludibriar o comprador ou consumidor em relação às características do produto.
a.
Verdadeiro
b.
Falso
c.
Nulo
Feedback
Sua resposta está correta.
- Correção: Os conceitos de Ética em uma organização e os exemplos de práticas antiéticas na precificação dos produtos ou serviços estão corretos. Contudo, os conceitos das práticas antiéticas estão totalmente errados. Propaganda Enganosa envolve difundir propaganda de preços que induzem o consumidor a pensar que a vantagem é maior do que ocorre na realidade (e a questão apresentou o conceito de Desonestidade). Trapaça envolve aproveitar-se da escassez do produto para cobrar valores exorbitantes (e a questão apresentou o conceito de Engano).
A resposta correta é:
Falso.
Questão 4
Correto
Atingiu 5,00 de 5,00
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Texto da questão
Sobre Plano de Marketing é correto dizer que: (i) o seu uso é direcionado para fins internos e externo à organização; (ii) existem de vários tipos e é impossível dizer que um único formato possa atender às necessidades de todo tipo de empresa; (iii) o gerente de vendas deve, caso não exista em sua organização, criar e disseminar a cultura do planejamento e ações baseadas nele; (iv) é um produto estratégico, sintetizado para a tomada de decisões; (v) identifica as oportunidades que podem gerar bons resultados para a organização, mostrando como penetrar com sucesso para obter as posições desejadas nos mercados, ao estabelecer objetivos, metas e estratégias do composto de marketing, em sintonia com o plano estratégico geral da empresa; (vi) ajuda os membros do departamento de marketing a reconhecer em qual ação seus esforços devem estar concentrados e (vii) a observar e tirar o melhor proveito das oportunidades no mercado. Conclusão: analisando todas as sentenças acima pode-se dizer que duas são falsas!
a.
Verdadeiro
b.
Falso
c.
Nulo
Feedback
Sua resposta está correta.
- Correção: Todas as sentenças são verdadeiras.
A resposta correta é:
Falso.
Questão 5
Correto
Atingiu 5,00 de 5,00
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Texto da questão
O Ambiente de Marketing é constituído por um Microambiente e um Macroambiente, que juntos são responsáveis pelo destino e trajetória da organização. Algumas mudanças de Ambiente de Marketing são lentas e previsíveis, enquanto outras geram grandes surpresas e choques. No Microambiente, a tarefa da administração de marketing é criar ofertas atrativas para os mercados-alvo. Contudo, o sucesso do marketing é afetado pelo restante da empresa, pelos intermediários, pelos concorrentes e pelos vários tipos de público. Os agentes desse ambiente são: a empresa, os fornecedores, os intermediários, os concorrentes, os clientes e o público. O Gerente de Vendas deve ser um “rastreador de tendência e descobridor de oportunidades”, para que possa identificar e se responsabilizar pelas mudanças ambientais significativas.
a.
Verdadeiro
b.
Falso
c.
Nulo
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Verdadeiro.
Questão 6
Correto
Atingiu 5,00 de 5,00
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Texto da questão
Técnicas de Vendas são instrumentos eficazes para dinamizar e potencializar o volume e da especificidade das vendas, em uma organização. Um profissional de vendas deve estar continuamente atento à concorrência, aos clientes e aos próprios colegas de trabalho para traçar parâmetros de orientação e avaliação e também de autoavaliação, fazendo uma análise comportamental, buscando o atingimento de metas e resultados, quando pensa em ações de curto prazo e no seu desenvolvimento profissional, quando pensa no seu futuro de longo prazo. Repensar suas técnicas de vendas, seu desempenho pessoal e seu grau de assertividade deve fazer parte do rol de preocupações dos bons profissionais de vendas, sejam vendedores ou gerentes de vendas, que buscam uma melhor capacitação e uma sustentabilidade no mercado. Com o aparecimento de vários fornecedores para um mesmo produto ou serviço, passou a existir a necessidade de mostrar as diferenças entre estes produtos e serviços.
a.
Verdadeiro
b.
Falso
c.
Nulo
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Verdadeiro.
Questão 7
Incorreto
Atingiu -5,00 de 5,00
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Texto da questão
Como, com o passar do tempo, aumenta o número de clientes potenciais de empresas já estabelecidas (principalmente os classificados como prospects qualificados) em relação ao seu Market Share (participação de mercado), e também aumenta o número de clientes fiéis à marca, isso faz com que o valor das transações de captação de clientes, esforços de composição de força de vendas, custo de atividades de relacionamento entre pessoas fique mais “barato”, gerando uma economia de escala.
a.
Verdadeiro
b.
Falso
c.
Nulo
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Falso.
Questão 8
Incorreto
Atingiu -5,00 de 5,00
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Texto da questão
Capital intelectual é montante investido pela empresa em cursos de capacitação e atualização, de parcerias com outras organizações e softwares de interpretação de cenários, que em conjunto, serve para traçar cenários positivos e confiáveis de atuação comercial. Muitas empresas citam que o seu principal “ativo” competitivo é o Capital Intelectual, um verdadeiro “patrimônio” de difícil mensuração. Frisamque, partir desse tipo de capital, conseguem se diferenciar no cenário comercial e em seu segmento, gerando a capacidade de se tornar ágil e saber interpretar as condições externas que circundam e interferem a sua organização.
a.
Verdadeiro
b.
Falso
c.
Nulo
Feedback
Sua resposta está correta.
.
A resposta correta é:
Falso.
Questão 9
Correto
Atingiu 5,00 de 5,00
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Texto da questão
Quando os clientes ficam satisfeitos podem voltar e comprar mais vezes em uma empresa, o que aumentará a carteira de clientes e o volume de vendas, permitirá que a organização tome decisões mais estruturadas, fará com que os clientes atuais se tornem multiplicadores e que a organização possa competir em novos mercados. Mercados são “espaços de transações, conjuntos de meios e instrumentos necessários para geração e distribuição de valores mobiliários (bens móveis)”. Ou seja, um contexto de trocas e intercâmbios entre aqueles que oferecem vender um produto ou serviço e aqueles que procuram comprar um produto ou serviço. Um centro no qual ocorre comércio. Essa foi a base para a organização das vendas como a conhecemos agora.
a.
Verdadeiro
b.
Falso
c.
Nulo
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Verdadeiro.
Questão 10
Incorreto
Atingiu 0,00 de 11,00
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Texto da questão
– Sobre precificação de produtos e serviços, um administrador de empresas deverá compreender que a precificação ideal, nem um preço muito alto e nem muito baixo, é que gerará o devido valor agregado à imagem da organização e às expectativas do cliente. No texto incompleto a seguir, que itens faltantes melhor completam a ideia correta sobre precificação? 
	1. Lucratividade
	2. Estratégia de Posicionamento
	3. Benefício Percebido
	4. Stakeholders
	5. Cliente
	6. Composto de Marketing
	7. Empresa
	8. Skimming
	9. Acionista
	10. Análise de Custos
	11.Exclusividade
	12.Consumidores
	13. Preço Combinado 
	14. Valor Percebido
	15. Demanda
	16. Oferta
O Gerente de Vendas é um dos responsáveis pela elaboração da estratégia de preços de uma empresa. É sua função compreender que qualquer decisão de precificação deverá levar em conta dois fatores: (i) a(o) (_________) da composição do produto ou serviço e (ii) como os(as) (_____________ ) respondem ao composto mercadológico da empresa e ao Macroambiente. Os objetivos de se estudar a precificação dos produtos e serviços nas empresas, além de sustentar a(o) ( ___________) e atingir os objetivos financeiros propostos, também envolve, ajustar a oferta à realidade de mercado e criação de valor para o(a) (____________ ), quando se trata de uma grande empresa. As principais táticas de precificação para estimular a(o) (_____________ ) são: reduções de preço de tabela, prazo de pagamento, desconto por volume, preço combinado, preço por segmento, desconto por utilização e preços sazonais. Os serviços são precificados segundo o conceito de (____________ ) dos consumidores, que é uma espécie de equação contábil mental realizada pelos clientes, que balanceia as suas percepções de lucros e perdas. Também leva em consideração a sua heterogeneidade e a sua intangibilidade.
Marque uma das opções propostas.
a.
(6) (12) (2) (4) (15) (3)
b.
(10) (12) (2) (9) (15) (14)
c.
(10) (4) (6) (9) (16) (14)
d.
(3) (9) (6) (7) (4) (2)
e.
(6) (4) (1) (5) (7) (3)
f.
(3) (4) (1) (7) (16) (6)
g.
(6) (9) (3) (4) (11) (13)
h.
(10) (12) (3) (5) (7) (2)
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
(10) (12) (2) (9) (15) (14).
Questão 11
Correto
Atingiu 11,00 de 11,00
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Texto da questão
Marque a alternativa correta. A respeito do tema Motivação, as Teorias Motivacionais deverão ser aplicadas para gerar retorno à organização. Em sua aplicação organizacional destacase principalmente o objetivo de...
a.
... aumentar a produtividade e as vendas, aumentando o lucro do colaborador e da empresa.
b.
... gerar maior nível de comprometimento e dedicação dos colaboradores em relação à empresa nos níveis operacional (principal preocupação) e tático.
c.
... reduzir a tensão e atenuar o sentimento de frustração, entre todos os atuais e futuros stakeholders.
d.
... reduzir o absenteísmo e o presenteísmo entre os colaboradores, privilegiando os empregados.
e.
... empregar alto nível de esforço em prol da organização e das metas pessoais, priorizando questões de produtividade.
f.
... gerar o devido equilíbrio entre todos os agentes organizacionais internos, considerando esforço e recompensa, em termos materiais e psicológicos.
g.
... analisar os impulsos e as tendências de cada colaborador, individualmente.
h.
... analisar a hereditariedade e a ação do ambiente sobre os colaboradores, coletivamente.
i.
Duas alternativas anteriores estão corretas e estão entre os objetivos principais propostos.
j.
Nenhuma das respostas anteriores responde adequadamente à questão, pois todos os itens são igualmente importantes e aplicáveis no ambiente de trabalho para questões motivacionais.
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
... gerar o devido equilíbrio entre todos os agentes organizacionais internos, considerando esforço e recompensa, em termos materiais e psicológicos..
Questão 12
Incorreto
Atingiu 0,00 de 3,00
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Texto da questão
– Relacione o Conceito Mérito e a Aplicação da Disciplina:
a.
Todas as formas de retorno financeiro, incentivos e benefícios que os empregados recebem na relação de trabalho.
b.
Prática remuneratória organizacional estruturada que estabelece a renda de um colaborador, que opções de componentes estarão presentes no ‘pacote de remuneração’ e o quanto cada um desses componentes irá representar de forma percentual no total retornado ao colaborador
c.
Retorno financeiro (ou materialização da dimensão econômica em forma de pagamento) de um colaborador recebido pelo trabalho desenvolvido. É o preço que a organização paga por empregar um fator de produção.
d.
Pagamento por horas ou por mês, em moeda corrente, de forma periódica, garantido como pagamento fixo mínimo pelo desempenho do trabalho de um colaborador por sua organização, em uma relação formal de trabalho. Caracteriza-se por não envolver risco para o profissional na relação de trabalho.
e.
Forma estruturada de remunerar por incentivos variáveis e/ou por programas de mérito, que tem como objetivo o reconhecimento do esforço individual do colaborador, no desempenho excepcional de suas funções.
f.
Estratégia de remuneração que estimula o esforço adicional do vendedor para um objetivo de curto prazo e direciona o esforço para objetivos estratégicos da organização. Funciona de forma pontual, para atingir a meta de alguma campanha. Pode ser periódico, mas não regular.
g.
Estímulo que pode estar presente em um sistema de remuneração com o objetivo de recompensar e reconhecer o desempenho passado de um colaborador que foi acima do esperado.
h.
Forma estruturada de remunerar de acordo com a contribuição pessoal de cada colaborador à organização, a partir de um conjunto de conhecimentos, habilidades, atitudes praticados por tal colaborador, de modo a incentivar a participação e o envolvimento desse na condução dos negócios da empresa.
i.
São os benefícios oferecidos pela empresa aos seus colaboradores, que geram impacto direto sobre a qualidade de vida do trabalhador, influindo sobre a sua segurança atual e futura e sobre a sua condição de vida.
j.
Auxílio ofertado de forma financeira ou não que pode estar presente em um sistema de remuneração. Não pode ser aplicado em uma organização de modo individual, dentro de uma mesma nomenclatura de cargo. Alguns são obrigatórios por lei no brasil, em uma relação formal de trabalho: FGTS, vale-transporte, férias e décimo terceiro salário.
k.
Salário variável que estabelece uma relação direta entre maior o esforço e a melhor recompensa no sistema remuneratório. Deve direcionar o foco e o esforço do vendedor ou do representante comercial para atividades que ligadas às vendas. Encoraja o sucesso em vendas
l.
Estímulo que pode estar presenteem um sistema de remuneração com o objetivo de incentivar que um resultado aconteça, com o intuito de influenciar o comportamento futuro. Pode ser aplicado em uma organização de modo individual, dentro de uma mesma nomenclatura de cargo. Recompensa adicional.
m.
Composição presente em um sistema remuneratório que compreende um percentual e remuneração alcançada entre a contrapartida de um salário fixo somado a um salário variável.
n.
Não há horário ou compromisso diário. A quantidade de horas trabalhadas depende do tipo de serviço prestado. Geralmente, o trabalhador é pago pela quantidade de horas trabalhadas ou dias de serviço prestado. As empresas que optam por usar este tipo de serviço possuem um cadastro de colaboradores com os quais entram em contato quando precisam de mão de obra para ocasiões específicas.
o.
Sua característica principal é a adoção de um contrato no qual, reciprocamente, se obrigam a contribuir com bens ou serviços para o exercício de uma atividade econômica, de proveito comum, sem objetividade de lucro.
p.
Não existe vínculo empregatício e requisito de subordinação. Modalidade trabalho em que o indivíduo assume muito risco. Não possui horário fixo de trabalho e nem salário definido.
q.
Os trabalhadores pertencem aos quadros da empresa, mas apenas prestam trabalho durante uma parte do ano, mantendo o vínculo laboral durante o restante tempo. Existe a celebração de um contrato escrito, em que o empregador e o empregado estabelecem a duração da prestação de trabalho de modo consecutivo.
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Estímulo que pode estar presente em um sistema de remuneração com o objetivo de recompensar e reconhecer o desempenho passado de um colaborador que foi acima do esperado..
Questão 13
Incorreto
Atingiu 0,00 de 3,00
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Texto da questão
– Relacione o Conceito Incentivo e a Aplicação da Disciplina:
a.
Todas as formas de retorno financeiro, incentivos e benefícios que os empregados recebem na relação de trabalho.
b.
Prática remuneratória organizacional estruturada que estabelece a renda de um colaborador, que opções de componentes estarão presentes no ‘pacote de remuneração’ e o quanto cada um desses componentes irá representar de forma percentual no total retornado ao colaborador
c.
Retorno financeiro (ou materialização da dimensão econômica em forma de pagamento) de um colaborador recebido pelo trabalho desenvolvido. É o preço que a organização paga por empregar um fator de produção.
d.
Pagamento por horas ou por mês, em moeda corrente, de forma periódica, garantido como pagamento fixo mínimo pelo desempenho do trabalho de um colaborador por sua organização, em uma relação formal de trabalho. Caracteriza-se por não envolver risco para o profissional na relação de trabalho.
e.
Forma estruturada de remunerar por incentivos variáveis e/ou por programas de mérito, que tem como objetivo o reconhecimento do esforço individual do colaborador, no desempenho excepcional de suas funções.
f.
Estratégia de remuneração que estimula o esforço adicional do vendedor para um objetivo de curto prazo e direciona o esforço para objetivos estratégicos da organização. Funciona de forma pontual, para atingir a meta de alguma campanha. Pode ser periódico, mas não regular.
g.
Estímulo que pode estar presente em um sistema de remuneração com o objetivo de recompensar e reconhecer o desempenho passado de um colaborador que foi acima do esperado.
h.
Forma estruturada de remunerar de acordo com a contribuição pessoal de cada colaborador à organização, a partir de um conjunto de conhecimentos, habilidades, atitudes praticados por tal colaborador, de modo a incentivar a participação e o envolvimento desse na condução dos negócios da empresa.
i.
São os benefícios oferecidos pela empresa aos seus colaboradores, que geram impacto direto sobre a qualidade de vida do trabalhador, influindo sobre a sua segurança atual e futura e sobre a sua condição de vida.
j.
Auxílio ofertado de forma financeira ou não que pode estar presente em um sistema de remuneração. Não pode ser aplicado em uma organização de modo individual, dentro de uma mesma nomenclatura de cargo. Alguns são obrigatórios por lei no brasil, em uma relação formal de trabalho: FGTS, vale-transporte, férias e décimo terceiro salário.
k.
Salário variável que estabelece uma relação direta entre maior o esforço e a melhor recompensa no sistema remuneratório. Deve direcionar o foco e o esforço do vendedor ou do representante comercial para atividades que ligadas às vendas. Encoraja o sucesso em vendas
l.
Estímulo que pode estar presente em um sistema de remuneração com o objetivo de incentivar que um resultado aconteça, com o intuito de influenciar o comportamento futuro. Pode ser aplicado em uma organização de modo individual, dentro de uma mesma nomenclatura de cargo. Recompensa adicional.
m.
Composição presente em um sistema remuneratório que compreende um percentual e remuneração alcançada entre a contrapartida de um salário fixo somado a um salário variável.
n.
Não há horário ou compromisso diário. A quantidade de horas trabalhadas depende do tipo de serviço prestado. Geralmente, o trabalhador é pago pela quantidade de horas trabalhadas ou dias de serviço prestado. As empresas que optam por usar este tipo de serviço possuem um cadastro de colaboradores com os quais entram em contato quando precisam de mão de obra para ocasiões específicas.
o.
Sua característica principal é a adoção de um contrato no qual, reciprocamente, se obrigam a contribuir com bens ou serviços para o exercício de uma atividade econômica, de proveito comum, sem objetividade de lucro.
p.
Não existe vínculo empregatício e requisito de subordinação. Modalidade trabalho em que o indivíduo assume muito risco. Não possui horário fixo de trabalho e nem salário definido.
q.
Os trabalhadores pertencem aos quadros da empresa, mas apenas prestam trabalho durante uma parte do ano, mantendo o vínculo laboral durante o restante tempo. Existe a celebração de um contrato escrito, em que o empregador e o empregado estabelecem a duração da prestação de trabalho de modo consecutivo.
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Estímulo que pode estar presente em um sistema de remuneração com o objetivo de incentivar que um resultado aconteça, com o intuito de influenciar o comportamento futuro. Pode ser aplicado em uma organização de modo individual, dentro de uma mesma nomenclatura de cargo. Recompensa adicional..
Questão 14
Incorreto
Atingiu 0,00 de 3,00
Marcar questão
Texto da questão
– Relacione o Conceito Benefício e a Aplicação da Disciplina:
a.
Todas as formas de retorno financeiro, incentivos e benefícios que os empregados recebem na relação de trabalho.
b.
Prática remuneratória organizacional estruturada que estabelece a renda de um colaborador, que opções de componentes estarão presentes no ‘pacote de remuneração’ e o quanto cada um desses componentes irá representar de forma percentual no total retornado ao colaborador
c.
Retorno financeiro (ou materialização da dimensão econômica em forma de pagamento) de um colaborador recebido pelo trabalho desenvolvido. É o preço que a organização paga por empregar um fator de produção.
d.
Pagamento por horas ou por mês, em moeda corrente, de forma periódica, garantido como pagamento fixo mínimo pelo desempenho do trabalho de um colaborador por sua organização, em uma relação formal de trabalho. Caracteriza-se por não envolver risco para o profissional na relação de trabalho.
e.
Forma estruturada de remunerar por incentivos variáveis e/ou por programas de mérito, que tem como objetivo o reconhecimento do esforço individual do colaborador, no desempenho excepcional de suas funções.
f.
Estratégia de remuneração que estimula o esforço adicional do vendedor para um objetivo de curto prazo e direciona o esforço para objetivos estratégicos da organização. Funciona de forma pontual, para atingir a meta de alguma campanha. Pode ser periódico, mas não regular.
g.
Estímuloque pode estar presente em um sistema de remuneração com o objetivo de recompensar e reconhecer o desempenho passado de um colaborador que foi acima do esperado.
h.
Forma estruturada de remunerar de acordo com a contribuição pessoal de cada colaborador à organização, a partir de um conjunto de conhecimentos, habilidades, atitudes praticados por tal colaborador, de modo a incentivar a participação e o envolvimento desse na condução dos negócios da empresa.
i.
São os benefícios oferecidos pela empresa aos seus colaboradores, que geram impacto direto sobre a qualidade de vida do trabalhador, influindo sobre a sua segurança atual e futura e sobre a sua condição de vida.
j.
Auxílio ofertado de forma financeira ou não que pode estar presente em um sistema de remuneração. Não pode ser aplicado em uma organização de modo individual, dentro de uma mesma nomenclatura de cargo. Alguns são obrigatórios por lei no brasil, em uma relação formal de trabalho: FGTS, vale-transporte, férias e décimo terceiro salário.
k.
Salário variável que estabelece uma relação direta entre maior o esforço e a melhor recompensa no sistema remuneratório. Deve direcionar o foco e o esforço do vendedor ou do representante comercial para atividades que ligadas às vendas. Encoraja o sucesso em vendas
l.
Estímulo que pode estar presente em um sistema de remuneração com o objetivo de incentivar que um resultado aconteça, com o intuito de influenciar o comportamento futuro. Pode ser aplicado em uma organização de modo individual, dentro de uma mesma nomenclatura de cargo. Recompensa adicional.
m.
Composição presente em um sistema remuneratório que compreende um percentual e remuneração alcançada entre a contrapartida de um salário fixo somado a um salário variável.
n.
Não há horário ou compromisso diário. A quantidade de horas trabalhadas depende do tipo de serviço prestado. Geralmente, o trabalhador é pago pela quantidade de horas trabalhadas ou dias de serviço prestado. As empresas que optam por usar este tipo de serviço possuem um cadastro de colaboradores com os quais entram em contato quando precisam de mão de obra para ocasiões específicas.
o.
Sua característica principal é a adoção de um contrato no qual, reciprocamente, se obrigam a contribuir com bens ou serviços para o exercício de uma atividade econômica, de proveito comum, sem objetividade de lucro.
p.
Não existe vínculo empregatício e requisito de subordinação. Modalidade trabalho em que o indivíduo assume muito risco. Não possui horário fixo de trabalho e nem salário definido.
q.
Os trabalhadores pertencem aos quadros da empresa, mas apenas prestam trabalho durante uma parte do ano, mantendo o vínculo laboral durante o restante tempo. Existe a celebração de um contrato escrito, em que o empregador e o empregado estabelecem a duração da prestação de trabalho de modo consecutivo.
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Auxílio ofertado de forma financeira ou não que pode estar presente em um sistema de remuneração. Não pode ser aplicado em uma organização de modo individual, dentro de uma mesma nomenclatura de cargo. Alguns são obrigatórios por lei no brasil, em uma relação formal de trabalho: FGTS, vale-transporte, férias e décimo terceiro salário..
Questão 15
Correto
Atingiu 3,00 de 3,00
Marcar questão
Texto da questão
– Relacione o Conceito Salário-base e a Aplicação da Disciplina:
a.
Todas as formas de retorno financeiro, incentivos e benefícios que os empregados recebem na relação de trabalho.
b.
Prática remuneratória organizacional estruturada que estabelece a renda de um colaborador, que opções de componentes estarão presentes no ‘pacote de remuneração’ e o quanto cada um desses componentes irá representar de forma percentual no total retornado ao colaborador
c.
Retorno financeiro (ou materialização da dimensão econômica em forma de pagamento) de um colaborador recebido pelo trabalho desenvolvido. É o preço que a organização paga por empregar um fator de produção.
d.
Pagamento por horas ou por mês, em moeda corrente, de forma periódica, garantido como pagamento fixo mínimo pelo desempenho do trabalho de um colaborador por sua organização, em uma relação formal de trabalho. Caracteriza-se por não envolver risco para o profissional na relação de trabalho.
e.
Forma estruturada de remunerar por incentivos variáveis e/ou por programas de mérito, que tem como objetivo o reconhecimento do esforço individual do colaborador, no desempenho excepcional de suas funções.
f.
Estratégia de remuneração que estimula o esforço adicional do vendedor para um objetivo de curto prazo e direciona o esforço para objetivos estratégicos da organização. Funciona de forma pontual, para atingir a meta de alguma campanha. Pode ser periódico, mas não regular.
g.
Estímulo que pode estar presente em um sistema de remuneração com o objetivo de recompensar e reconhecer o desempenho passado de um colaborador que foi acima do esperado.
h.
Forma estruturada de remunerar de acordo com a contribuição pessoal de cada colaborador à organização, a partir de um conjunto de conhecimentos, habilidades, atitudes praticados por tal colaborador, de modo a incentivar a participação e o envolvimento desse na condução dos negócios da empresa.
i.
São os benefícios oferecidos pela empresa aos seus colaboradores, que geram impacto direto sobre a qualidade de vida do trabalhador, influindo sobre a sua segurança atual e futura e sobre a sua condição de vida.
j.
Auxílio ofertado de forma financeira ou não que pode estar presente em um sistema de remuneração. Não pode ser aplicado em uma organização de modo individual, dentro de uma mesma nomenclatura de cargo. Alguns são obrigatórios por lei no brasil, em uma relação formal de trabalho: FGTS, vale-transporte, férias e décimo terceiro salário.
k.
Salário variável que estabelece uma relação direta entre maior o esforço e a melhor recompensa no sistema remuneratório. Deve direcionar o foco e o esforço do vendedor ou do representante comercial para atividades que ligadas às vendas. Encoraja o sucesso em vendas
l.
Estímulo que pode estar presente em um sistema de remuneração com o objetivo de incentivar que um resultado aconteça, com o intuito de influenciar o comportamento futuro. Pode ser aplicado em uma organização de modo individual, dentro de uma mesma nomenclatura de cargo. Recompensa adicional.
m.
Composição presente em um sistema remuneratório que compreende um percentual e remuneração alcançada entre a contrapartida de um salário fixo somado a um salário variável.
n.
Não há horário ou compromisso diário. A quantidade de horas trabalhadas depende do tipo de serviço prestado. Geralmente, o trabalhador é pago pela quantidade de horas trabalhadas ou dias de serviço prestado. As empresas que optam por usar este tipo de serviço possuem um cadastro de colaboradores com os quais entram em contato quando precisam de mão de obra para ocasiões específicas.
o.
Sua característica principal é a adoção de um contrato no qual, reciprocamente, se obrigam a contribuir com bens ou serviços para o exercício de uma atividade econômica, de proveito comum, sem objetividade de lucro.
p.
Não existe vínculo empregatício e requisito de subordinação. Modalidade trabalho em que o indivíduo assume muito risco. Não possui horário fixo de trabalho e nem salário definido.
q.
Os trabalhadores pertencem aos quadros da empresa, mas apenas prestam trabalho durante uma parte do ano, mantendo o vínculo laboral durante o restante tempo. Existe a celebração de um contrato escrito, em que o empregador e o empregado estabelecem a duração da prestação de trabalho de modo consecutivo.
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Pagamento por horas ou por mês, em moeda corrente, de forma periódica, garantido como pagamento fixo mínimo pelo desempenho do trabalho de um colaborador por sua organização, em uma relação formal de trabalho. Caracteriza-se por não envolver risco para o profissional na relação de trabalho..
Questão 16
Incorreto
Atingiu 0,00 de 3,00Marcar questão
Texto da questão
– Relacione o Conceito Plano de remuneração e a Aplicação da Disciplina:
a.
Todas as formas de retorno financeiro, incentivos e benefícios que os empregados recebem na relação de trabalho.
b.
Prática remuneratória organizacional estruturada que estabelece a renda de um colaborador, que opções de componentes estarão presentes no ‘pacote de remuneração’ e o quanto cada um desses componentes irá representar de forma percentual no total retornado ao colaborador
c.
Retorno financeiro (ou materialização da dimensão econômica em forma de pagamento) de um colaborador recebido pelo trabalho desenvolvido. É o preço que a organização paga por empregar um fator de produção.
d.
Pagamento por horas ou por mês, em moeda corrente, de forma periódica, garantido como pagamento fixo mínimo pelo desempenho do trabalho de um colaborador por sua organização, em uma relação formal de trabalho. Caracteriza-se por não envolver risco para o profissional na relação de trabalho.
e.
Forma estruturada de remunerar por incentivos variáveis e/ou por programas de mérito, que tem como objetivo o reconhecimento do esforço individual do colaborador, no desempenho excepcional de suas funções.
f.
Estratégia de remuneração que estimula o esforço adicional do vendedor para um objetivo de curto prazo e direciona o esforço para objetivos estratégicos da organização. Funciona de forma pontual, para atingir a meta de alguma campanha. Pode ser periódico, mas não regular.
g.
Estímulo que pode estar presente em um sistema de remuneração com o objetivo de recompensar e reconhecer o desempenho passado de um colaborador que foi acima do esperado.
h.
Forma estruturada de remunerar de acordo com a contribuição pessoal de cada colaborador à organização, a partir de um conjunto de conhecimentos, habilidades, atitudes praticados por tal colaborador, de modo a incentivar a participação e o envolvimento desse na condução dos negócios da empresa.
i.
São os benefícios oferecidos pela empresa aos seus colaboradores, que geram impacto direto sobre a qualidade de vida do trabalhador, influindo sobre a sua segurança atual e futura e sobre a sua condição de vida.
j.
Auxílio ofertado de forma financeira ou não que pode estar presente em um sistema de remuneração. Não pode ser aplicado em uma organização de modo individual, dentro de uma mesma nomenclatura de cargo. Alguns são obrigatórios por lei no brasil, em uma relação formal de trabalho: FGTS, vale-transporte, férias e décimo terceiro salário.
k.
Salário variável que estabelece uma relação direta entre maior o esforço e a melhor recompensa no sistema remuneratório. Deve direcionar o foco e o esforço do vendedor ou do representante comercial para atividades que ligadas às vendas. Encoraja o sucesso em vendas
l.
Estímulo que pode estar presente em um sistema de remuneração com o objetivo de incentivar que um resultado aconteça, com o intuito de influenciar o comportamento futuro. Pode ser aplicado em uma organização de modo individual, dentro de uma mesma nomenclatura de cargo. Recompensa adicional.
m.
Composição presente em um sistema remuneratório que compreende um percentual e remuneração alcançada entre a contrapartida de um salário fixo somado a um salário variável.
n.
Não há horário ou compromisso diário. A quantidade de horas trabalhadas depende do tipo de serviço prestado. Geralmente, o trabalhador é pago pela quantidade de horas trabalhadas ou dias de serviço prestado. As empresas que optam por usar este tipo de serviço possuem um cadastro de colaboradores com os quais entram em contato quando precisam de mão de obra para ocasiões específicas.
o.
Sua característica principal é a adoção de um contrato no qual, reciprocamente, se obrigam a contribuir com bens ou serviços para o exercício de uma atividade econômica, de proveito comum, sem objetividade de lucro.
p.
Não existe vínculo empregatício e requisito de subordinação. Modalidade trabalho em que o indivíduo assume muito risco. Não possui horário fixo de trabalho e nem salário definido.
q.
Os trabalhadores pertencem aos quadros da empresa, mas apenas prestam trabalho durante uma parte do ano, mantendo o vínculo laboral durante o restante tempo. Existe a celebração de um contrato escrito, em que o empregador e o empregado estabelecem a duração da prestação de trabalho de modo consecutivo.
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Prática remuneratória organizacional estruturada que estabelece a renda de um colaborador, que opções de componentes estarão presentes no ‘pacote de remuneração’ e o quanto cada um desses componentes irá representar de forma percentual no total retornado ao colaborador.
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