Case Havaianas: O Sucesso do Mix de Marketing

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De acordo com os temas de leitura sugeridos e tendo como base o case das Havaianas (em anexo) como leitura complementar, o aluno estará apto a responder as questões do Quadro do Empreendedor, a seguir:
	Nome do discente: DAN RAVID ANGELO GOIS
	Matrícula:1171191011
	Respostas:
	1- Quais são as iniciativas empreendedoras que o gestor tem que tomar para inovar o seu negócio?
	A iniciativa empreendedora na busca de oportunidades se caracteriza pelas ações de antecipação aos
	fatos, entretanto os gestores devem ser capazes de identificar e aperfeiçoar as habilidades necessárias nos
	funcionários, além de criar ambientes que valorizem os recursos humanos e promovam a realização dos
	propósitos mais relevantes para a vida das pessoas. Portanto, hoje em dia usa-se muito o marketing digital
	para empresas, com o intuito de aumentar a visibilidade da empresa ou marca nas redes socias, como o
	instagram onde se encontra a maioria das pessoas na internet.
	2- Qual a importância na mudança do portfólio do negócio para o sucesso do empreendimento?
	De maneira geral, a gestão de portfólio de projetos busca acompanhar os processos de uma empresa em 
	conjunto e tem, basicamente, três benefícios para o sucesso da organização: simplificação em tomadas de 
	decisão, aumento da eficiência dos planos e suporte ao crescimento corporativo. Mas não é sempre que a
	sua empresa está situada, esteja sendo muito afetada por determinado momento. 
	Entretanto alguns exemplos, foi que a pandemia afetou muito as companhias aéreas, porém empresas co-
	mo a netflix, redes sociais, streaming e de reuniões on-line, se beneficiaram totalmente da situação.
	
	3- Como o MKT pode auxiliar o empreendedor à alavancar as vendas de uma empresa?
	Utilizando as redes sociais para se relacionar com os clientes, divulgar produtos e serviços. Marcas enga-
	jadas vendem mais e, com a internet, também é possível obter o feedback de os quem já conhece os pro-
	dutos e serviços. Com o retorno de quem comprou é possível melhorar pontos negativos e otimizar os
	pontos positivos.
	
	
	4- Identifique no case (em anexo) as mudanças ocorridas nas áreas de finanças, planejamento estratégico, marketing e administração.
	Havaianas lança coleção verão Marca global, depois de 12 anos virou artigo de moda e a marca se 
	colocou do lado de grandes empresas internacionais como Channel. Só em 2006, 160 milhões de pares 
	foram vendidos, dos quais 10% foram para mais de 80 países espalhados pelo mundo.
	
	
	
UNIVERSIDADE TIRADENTES – UNIT
PRÓ-REITORIA DE GRADUAÇÃO GESTÃO DE CONTEÚDOS E PLANEJAMENTO
PEDAGÓGICO
	
Orientações:
· O aluno fará a leitura dos temas sugeridos e do case (em anexo);
· Cada questão, referente a etapa 02, deve ser respondida dentro de uma margem (04 a 06 linhas) de conteúdo textual;
· A digitação deve ser na cor preta, em tamanho 12, nas fontes Times New Roman ou Arial.
ANEXO
(CASE DAS HAVAIANAS)
CASE - Havaianas, o chinelo que virou artigo de moda
Por Bruno MelIo
Havaianas é um dos casos de sucesso mais comentados no mundo dos negócios. Fala-se da propaganda com celebridades, da mudança de posicionamento da marca e do aumento do portfólio. Mas se o chinelo de borracha é hoje o mais celebrado no mundo, deve-se isso a uma mudança profunda no Mix de Marketing da marca que superou a sua categoria e virou artigo de moda. “As legítima” começaram a ser fabricadas em 1962 pela Alpargatas. “Foi uma marca lançada para a classe média que, com o passar do tempo, todo mundo passou a usar e o resultado é que ela acabou se popularizando demais”, conta Rui Porto, Diretor de Mídia e Comunicação das Havaianas em entrevista ao Mundo do Marketing.
Este era o problema. A massificação do produto, por incrível que possa parecer, levou a rentabilidade aos menores níveis nos anos 1980 e o enquadrou-se na categoria de commodity. Com a fabricação de um único modelo, a operação corria riscos e não seriam apenas mudanças na comunicação que alterariam este cenário. A estratégia da Alpargatas para Havaianas foi provocar uma mudança drástica no mix de marketing. “Mexemos em todos os compostos de marketing”, afirma Porto.
O marco Top
De acordo com o novo posicionamento posto em prática em 1994, 0 primeiro passo foi criar outros modelos do chinelo. A estréia foi com a linha Havaianas Top que, com novas cores e formatos diferenciados, criaram uma segmentação do produto. Em seguida, a distribuição também passou a ser focada em nichos de mercado. Cada ponto de venda recebia um modelo diferente, de acordo com seu target (público-alvo). Outra mudança foi na exposição do produto no ponto de venda. Ao invés das grandes cestas com os pares misturados, criou- se um display para valorizar o produto e facilitar a escolha e, claro, impulsionar as vendas. “Sabíamos que a questão do display era muito importante”, informa Rui Porto. “Era querer demais que o consumidor mergulhasse dentro de uma cesta para achar o produto”, ressalta.
Agora sim, com o produto certo para as pessoas certas, muda-se a comunicação. Deixa-se de falar sobre o produto (as tiras não soltam e não tem cheiro), para destacar o usuário e suas atitudes. Entre as estratégias está o patrocínio de eventos de moda e o trabalho de assessoria de imprensa e parcerias junto aos formadores de opinião e a imprensa. Nos anúncios para TV, jornais e revistas, as campanhas mostravam o espírito de
boas coisas brasileiras com artistas famosos colocando o pé à mostra com suas Havaianas Top. Com cenas irreverentes, os comerciais fizeram com que a marca fosse querida pelas pessoas.
Assim como na moda, Havaianas lança coleção verão Marca global O resultado, em 12 anos, é que Havaianas virou artigo de moda e a marca se colocou do lado de grandes empresas internacionais como Channel, que, aliás, vende pares de sua marca junto com a de Havaianas numa ação de co-brand (associação de marcas famosas). Só em 2006, 160 milhões de pares foram vendidos, dos quais 10% foram para mais de 80 países espalhados pelo mundo. E se antes era apenas um modelo que ia ao pé de todo mundo, hoje são 80, dos quais metade são destinados ao exterior. O que mantém a áurea de um simples chinelo vivo é o fato de ter se transformado em marca. “Havaianas está ligado ao estilo da moda e como hoje ela é uma marca, como Channel, estará sempre na moda”, informa Rui Porto, que vê seu produto vendido desde a farmácia da esquina até às lojas mais requintadas de Paris e Nova York. “Muita gente quer uma fórmula mágica do sucesso, mas não existe. Não foi do dia para a noite que tudo aconteceu. Começou em 94 e demorou três anos para decolar - foi um processo”, elucida o diretor. “E isso só foi possível graças ao comprometimento com a mudança, com investimento em pesquisa sobre o consumidor e comunicação”, garante Rui Porto ao site.