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Questão 1/10 - Marketing Internacional 
No momento de escolha do consumidor entre vários produtos competitivos, será provável que escolha o que apresenta o maior valor líquido. 
Analisando a afirmação acima, assinale a resposta correta que descreve como é definido o maior valor líquido do produto: 
Nota: 10.0 
 
A A diferença entre o valor pago e a taxa de juros da inflação 
 
B O custo médio entre os produtos que apresentam a mesma função 
 
C O valor dos insumos para a fabricação mais os custos de comercialização 
 
D O maior diferencial entre valor percebido e o preço pago 
Você acertou! 
A resposta está no capítulo 4 do livro, pag 120. A afirmativa D é a única correta pois, segundo Ana Flávia Pigozzo o maior valor líquido do produto é 
caracterizado pelo maior diferencial entre valor percebido e o preço pago 
 
E As taxas no mercado doméstico 
 
Questão 2/10 - Marketing Internacional 
Os critérios utilizados pelos gerentes de marketing para a fixação do orçamento variam. 
Assinale a alternativa que corresponde aos critérios utilizados pelo gerente de marketing para fixar o orçamento da promoção: 
Nota: 10.0 
 
A Varia de acordo com a demanda de matérias primas utilizadas para produzir o produto 
 
B Varia de acordo com o Índice de Desenvolvimento Humano (IDH) 
 
C Varia de acordo com a atividade de empresa e a sensibilidade do consumidor à propaganda do produto 
Você acertou! 
A resposta está no capítulo 5 do livro, pag 166. A afirmativa C é a única correta pois, segundo Ana Flávia Pigozzo, os critérios utilizados pelo gerente 
de marketing para fixar o orçamento da promoção, variam de acordo com a atividade de empresa e a sensibilidade do consumidor à propaganda do 
produto 
 
D Normas reguladoras limitação de tempo diário destinado aos programas de televisão 
 
E Variam de acordo ação organizada e planejada para a realização de contatos em mercados internacionais 
 
Questão 3/10 - Marketing Internacional 
O regime tributário em vigor no Brasil sujeita as operações de compra e venda de mercadorias à aplicação de impostos, contribuições e taxas 
de melhoramentos previstos nos respectivos regulamentos. 
Assinale abaixo a tributação de natureza federal que incide sobre a receita de vendas de mercadorias e serviços das empresas? 
Nota: 0.0 
 
A Contribuição Social ao Programa de Integração Social (PIS) 
 
B Programa de Aperfeiçoamento do Servidor Público (Pasep) 
 
C Contribuição de Intervenção no Domínio Econômico (Cide-Combustíveis) 
 
D Contribuição para Financiamento da Seguridade Social (Cofins) 
A resposta está no capítulo 4 do livro, pag 123. A afirmativa A é a única correta pois, segundo Carvalho (2012), a Contribuição para Financiamento 
da Seguridade Social (Cofins) é um tributo de natureza federal que incide sobre a receita de vendas de mercadorias e serviços das empresas 
 
E Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços (ICMS) 
 
Questão 4/10 - Marketing Internacional 
As ações de promoção e marketing abrangem tanto as modalidades tradicionais quanto as novas formas de mídia surgidas com o avanço das 
tecnologias de informação e comunicação. 
Das ações mais usadas, assinale abaixo a modalidade que promove ações destinadas a fomentar boas relações entre a companhia e seus 
vários públicos. 
Nota: 10.0 
 
A Propaganda 
 
B Promoção 
 
C Relações Públicas 
Você acertou! 
A resposta está no capítulo 5 do livro, pag 155. A afirmativa C é a única correta pois, segundo Ana Flávia Pigozzo, a modalidade que promove ações 
destinadas a fomentar boas relações entre a companhia e seus vários públicos é a de Relações Públicas 
 
D Venda Pessoal ou força de vendas 
 
E Embalagem 
 
Questão 5/10 - Marketing Internacional 
No ambiente intensamente competitivo dos mercados globais da atualidade, a promoção desempenha um papel decisivo no estabelecimento 
da presença do marketing de uma empresa. 
Qual o principal objetivo de promoção de marketing? Assinale a alternativa que melhor responde à questão: 
Nota: 10.0 
 
A Aumentar o número de vendas no valor mais alto possível 
 
B Diminuir o valor do produto com a finalidade de vender mais que a concorrência 
 
C Vender a maior quantidade possível de produtos, no menor valor a ser aplicado 
 
D Aumentar o valor percebido de um produto e convencer o consumidor a adquiri-lo 
Você acertou! 
A resposta está no capítulo 5 do livro, pag 150. A afirmativa D é a única correta pois, segundo Ana Flávia Pigozzo, o principal objetivo de promoção 
de marketing é aumentar o valor percebido de um produto e convencer o consumidor a adquiri-lo 
 
E Diminuir o custo da operação para aumentar a lucratividade do produto 
 
Questão 6/10 - Marketing Internacional 
As feiras são mostras de caráter comercial, que se caracterizam por sua curta duração, geralmente entre 1 e 30 dias, realizadas em sedes 
fixas, durante todos os anos. 
Assinale a alternativa que se refere as feiras dirigidas a um setor industrial específico, de livre acesso ao público e com duração de 7 a 15 dias: 
Nota: 0.0 
 
A Feiras gerais 
 
B Monográficas 
A resposta está no capítulo 5 do livro, pag 162. A afirmativa B é a única correta pois, segundo Ana Flávia Pigozzo, feiras monográficas são dirigidas a 
um setor industrial específico, de livre acesso ao público e com duração de 7 a 15 dias 
 
C Especializadas 
 
D Tecnológicas 
 
E Culturais 
 
Questão 7/10 - Marketing Internacional 
Um plano de marketing e comunicação foi elaborado para uma empresa que vende peças automotivas pela INTERNET. A empresa vem 
crescendo muito devido a sua estratégia de logística que entrega peças em até um dia para todo o Brasil e com o foco em cidades pequenas 
onde existe uma demanda associada a uma falta de lojas locais. A equipe de marketing pretende criar indicadores que possam auxilia-los a 
acompanhar o resultado das ações. Na sua opinião qual das opções representa melhor os indicadores que você utilizaria sabendo que quase 
toda a estratégia está focando em ações digitais em redes sociais, Google e etc. 
Um plano de marketing e comunicação foi elaborado para uma empresa que vende peças automotivas pela INTERNET. A empresa vem 
crescendo muito devido a sua estratégia de logística que entrega peças em até um dia para todo o Brasil e com o foco em cidades pequenas 
onde existe uma demanda associada a uma falta de lojas locais. A equipe de marketing pretende criar indicadores que possam auxilia-los a 
acompanhar o resultado das ações. Na sua opinião qual das opções representa melhor os indicadores que você utilizaria sabendo que quase 
toda a estratégia está focando em ações digitais em redes sociais, Google e etc. 
Nota: 10.0 
 
A Resultado de Vendas, Número de Curtidas, Quantidade de Cadastros Novos. 
 
B Resultado de Vendas, Alcance, Número de Curtidas, Total de Acesso ao Site, Total de Interações nos Posts. 
Você acertou! 
É claro que podemos ter muitos outros indicadores, mas a sequência entre todas que representa melhor é a b) pois tem os indicadores mínimos para 
monitoramento das redes sociais e do site. 
 
 
C Número Total de Posts, Número Total de Homens, curtidas. 
 
D Total de Vendas, Total de Produtos Vendidos, Alcance. 
 
E Alcance, Curtidas, Total de Posts 
 
Questão 8/10 - Marketing Internacional 
O resultado operacional da empresa, isto é, a diferença entre a receita liquida auferida nas vendas e o total dos custos de produção e das 
despesas operacionais da empresa é um dos itens considerados quando pensamos no preço de venda do produto. 
Assinale abaixo a que grupo de contas a frase acima se refere: 
Nota: 10.0 
 
A Despesas comerciais 
 
B Lucro líquido 
 
C Lucro bruto 
Você acertou! 
A resposta está no capítulo 4 do livro, pag 122. A afirmativa C é a única correta pois, segundo Ana Flávia Pigozzo lucro bruto é o resultado 
operacional da empresa, isto é, a diferença entre a receita liquida auferida nas vendas e o total dos custos de produção e das despesas operacionais da 
empresaé um dos itens considerados quando pensamos no preço de venda do produto 
 
D Dividendos 
 
E Despesas gerais 
 
Questão 9/10 - Marketing Internacional 
Entre as ações de promoção de marketing internacional, assinale a alternativa correta utilizada para fins de difusão e promoção. 
Nota: 10.0 
 
A Participação de feiras e congressos 
 
B Competições esportivas 
 
C Entrevista de contato comercial 
Você acertou! 
A resposta está no capítulo 5 do livro, pag 159. A afirmativa C é a única correta pois, segundo Ana Flávia Pigozzo entrevista de contato comercial é 
usada para fins de difusão e promoção 
 
D Ações especiais relacionadas à política de responsabilidade da empresa 
 
E Patrocínio de eventos culturais 
 
Questão 10/10 - Marketing Internacional 
Uma empresa criou uma campanha de penetração da marca em um novo mercado internacional. Essa campanha será totalmente on-line nas 
redes sociais. A área financeira aprovou uma verba para ser utilizada no impulsionamento desses posts no Facebook. O marketing decidiu criar 
uma fanpage totalmente nova sem nenhuma ligação com a página brasileira. 
Na sua opinião essa decisão foi acerta e por quê? 
Nota: 10.0 
 
A Sim, foi acertada, pois será possível criar uma identidade totalmente nova. 
 
B Não foi acertada, pois perderá o reconhecimento da marca no Brasil. 
 
C Sim foi acertada, pois será possível avaliar o sucesso da página na forma de indicadores como número de curtidas, alcance e comentários 
só para essa campanha facilitando a demonstração do retorno do investimento. 
Você acertou! 
É claro que criar uma nova página é a decisão mais acertada, pois será possível analisar o sucesso da campanha sem a “poluição” do mercado brasileiro. 
Uma fanpage nova irá permitir que o marketing apresente de forma rápida e simples os indicadores que darão a visão do retorno financeiro do 
investimento na campanha. 
 
D Não foi acertada, pois dará mais trabalho monitorar as duas páginas.