Marketing internacional'

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APOL 1 
Questão 1/10 - Marketing Internacional 
 
De acordo com Avaro (2001), as estratégias básicas de produto que visam à conquista de 
mercados globais abrangem a segmentação do mercado e o foco em segmento específico, bem 
como a diferenciação do produto e o posicionamento deste na mente do consumidor por meio de 
campanhas de comunicação. 
Qual o tipo de estratégia de mercado em que adapta-se o mercado ao produto? 
 
A Estratégia de segmentação 
 
B Estratégia de diferenciação competitiva 
 
C Estratégia de nicho 
 
D Estratégia de posicionamento 
 
E Estratégia de adaptação 
Questão 2/10 - Marketing Internacional 
 
Ainda sobre os estágios de evolução de uma empresa, analise as alternativas abaixo: 
I - quando a empresa doméstica decide conquistar oportunidades internacionais ela evolui para o 
segundo estágio, passando a ser classificada como companhia multinacional 
II - na empresa internacional o foco é o mercado doméstico, que é considerado como área 
principal de oportunidade. 
III - Há muitos profissionais com experiência internacional numa empresa do estágio dois. 
IV - A estratégia de produto da companhia nesse estágio é a extensão direta, onde produtos são 
projetados no mercado doméstico e oferecidos aos mercados de todo o mundo. 
Assinale a alternativa correta: 
 
A Somente as alternativas I, III e IV estão corretas 
 
B Somente a alternativa IV está correta 
 
C Somente as alternativas II e IV estão corretas 
 
D Somente as alternativas II e III estão corretas 
 
 
 
 
 
Questão 3/10 - Marketing Internacional 
 
As situações de pesquisa de mercados internacionais podem ser categorizadas em quatro tipos ou 
etapas. Qual destas etapas refere-se quando se realiza uma investigação abrangente, que visa 
formar uma base para a tomada de decisões sobre situações mais especificas, como a escolha de 
um produto ou de um mercado. Por exemplo, do estudo de um agente de exportação para decisão 
sobre linhas de produtos e regiões de atuação. 
Assinale a alternativa correta: 
 
A quando o mercado e o produto são indefinidos 
 
B quando o mercado é indefinido e o produto, definido 
 
C quando o mercado é definido e o produto, indefinido 
 
D quando o mercado e o produto são definidos. 
 
Questão 4/10 - Marketing Internacional 
 
O licenciamento é uma alternativa de entrada no mercado internacional caso a empresa apresente 
patentes de produtos ou quaisquer outros tipos de ativos de produtos de direitos autorais, 
inclusive softwares, livros, filmes, marca registrada etc. 
Assinale como é chamado o pagamento realizado mediante um contrato de licenciamento. 
 
A Joint ventures 
 
B Taxa de royalty 
 
C Pagamento de valor inicial 
 
D Investimento estrangeiro 
 
Questão 5/10 - Marketing Internacional 
 
Leia o texto abaixo: 
O marketing Internacional difere do marketing básico exatamente porque os bens e serviços são 
comercializados com clientes que estão no exterior. A gestão do marketing internacional precisa 
dar conta de ações que envolvem planejamento, coordenação, implantação e controle das 
atividades e das operações domésticas em mercados internacionais de uma perspectiva geral essas 
dimensões estão relacionadas à estratégia que a empresa adota para realizar sua entrada no mercado 
internacional. 
PIGOZZO, Ana Flávia. Marketing Internacional. Curitiba: Intersaberes, 20013 
Com base no texto acima e tomando por base os conteúdos abordados nas aulas e no referencial 
bibliográfico da disciplina e escolha a alternativa correta. 
 
A No cenário internacional o planejamento de marketing envolve a consideração das 
diferenças ambientais existentes nos diferentes países do mundo. 
 
B O processo de desenvolvimento do marketing mantem suas atividades mesmo 
quando se trata do cenário internacional, sendo este a replicação dos processos 
para outros países. 
 
C No processo de marketing internacional é necessário que o planejamento dos produtos tome como base a legislação de cada 
país sendo esse o referencial para a localização do produto. 
 
D Pensando na expansão da empresa em nível mundial há que se considerar a capacitação de mão-de-obra como parte do 
planejamento de marketing. 
 
E No processo de expansão internacional as empresas devem analisar os avanços tecnológicos da região já que estes são 
determinantes para o planejamento da oferta mercadológica. 
 
Questão 6/10 - Marketing Internacional 
 
No processo de expansão das empresas por meio do comércio exterior, os produtos podem ser 
exportados do mesmo modo como são vendidos no mercado doméstico ou podem agregar 
atributos diferenciados. 
Mediante a afirmação acima, analise as afirmações a seguir sob o ponto de vista de qual o motivo 
das empresas agregarem atributos diferenciados na exportação de produtos. 
( ) Para concorrer com produtos nos mercados mais acirrados com produtos de outras 
companhias globais em que o mercado é mais agressivo 
( ) Para distinguir do produto nacional evitando confusão na separação do produto 
( )Para elevar o valor da marca 
( ) Para atrair diferentes de diferentes classes sociais 
( ) Para adaptar-se ao mercado nacional de bens de consumo 
Assinale V para verdadeiro naquelas que agregam atributos diferenciados na exportação de 
produtos e F para as alternativas falsas, que não agregam. 
 
A V, F, F, F, F 
 
B F, V, F, F, F 
 
C V, F, V, F, F 
 
D F, F, F, V, F 
 
E F, F, F, F, V 
 
Questão 7/10 - Marketing Internacional 
 
O conceito de consórcio tem caráter de associação permanente e implica nova estrutura 
societária, que não representa a fusão das empresas produtoras. No caso do _______________, 
reúnem-se produtores que fabricam os mesmos produtos (produtos concorrentes), com o objetivo 
de aumentar o volume da oferta exportável, Por sua vez, no _________, as firmas produzem 
mercadorias diferentes que, geralmente complementam-se (produtos complementares), com o 
objetivo de diversificar a oferta nos mercados externos. 
Escolha a alternativa que preenche corretamente os espaços/lacunas do texto acima: 
 
A Consórcio indireto, consórcio direto 
 
B Consórcio associado, consórcio desassociado 
 
C Consórcio igual, consórcio diverso 
 
D Consórcio horizontal, consórcio vertical 
 
 
Questão 8/10 - Marketing Internacional 
 
A empresa deve manter um sistema de informações de marketing internacional, obtendo as 
informações cruciais para a análise e tomada de decisões. 
Qual das alternativas representa os itens que devem balizar a pesquisa e a tomada destas 
decisões: 
 
A Tamanho do mercado, taxas de crescimento, desempenho de exportações e potencial de crescimento 
 
B Dados sobre o potencial de análise de mercados e oportunidades, concorrência, câmbio, informações normativas, 
recursos e condições gerais dos mercados. 
 
C Expansão e simplificação na rapidez do processo de entrada e expansão 
 
D Balança comercial, risco político e informações normativas 
 
Questão 9/10 - Marketing Internacional 
 
Adquirir uma empresa existente no exterior oferece diversas vantagens. 
I - Agiliza a entrada no mercado alvo 
II - Dá acesso aos canais de distribuição 
III - Dá acesso à base de clientes existentes 
IV - Dá acesso a nomes de marcas estabelecidas e/ou reputações das empresas. 
Assinale a alternativa que contém as afirmativas corretas sobre as vantagens de se adquirir uma 
empresa já existente no exterior: 
 
A Apenas I e II estão corretas 
 
B Apenas II e III estão corretas 
 
C Apenas a I está incorreta 
 
D Todas as alternativas estão corretas 
 
 
Questão 10/10 - Marketing Internacional 
 
Quando uma empresa define que irá para o mercado internacional com seus produtos e serviços 
ela precisa elaborar um plano de marketing que passe pelos seguintes itens na ordem correta: 
 
A Segmentação, Targeting, Posicionamento. 
 
B Posicionamento, Segmentação, Targeting 
 
C Targeting, Posicionamento, Segmentação. 
 
D Segmentação,Posicionamento, Targeting. 
 
 
 
 
 
 
 
 
APOL 2 
 
Questão 1/10 - Marketing Internacional 
Os Incoterms são __________, padronizadas pela Câmera de Comercio Internacional a partir de 
1936, que definem a divisão dos custos logísticos e os riscos de perdas e danos entre as partes da 
transação. 
Escolha a alternativa que preenche corretamente a lacuna do texto abaixo. 
 
A Rateios das margens de lucro 
 
B Investimentos internacionais 
 
C Cotações de preços internacionais 
 
D Avaliações de fornecedores internacionais 
 
E Pesquisas com o mercado consumidor 
 
 
Questão 2/10 - Marketing Internacional 
As feiras são mostras de caráter comercial, que se caracterizam por sua curta duração, 
geralmente entre 1 e 30 dias, realizadas em sedes fixas, durante todos os anos. 
Assinale a alternativa que se refere as feiras dirigidas a um setor industrial específico, de livre 
acesso ao público e com duração de 7 a 15 dias: 
 
A Feiras gerais 
 
B Monográficas 
 
C Especializadas 
 
D Tecnológicas 
 
E Culturais 
 
Questão 3/10 - Marketing Internacional 
 
As ações de promoção e marketing abrangem tanto as modalidades tradicionais quanto as novas 
formas de mídia surgidas com o avanço das tecnologias de informação e comunicação. 
Das ações mais usadas, assinale abaixo a modalidade que promove ações destinadas a fomentar 
boas relações entre a companhia e seus vários públicos. 
 
A Propaganda 
 
B Promoção 
 
C Relações Públicas 
 
D Venda Pessoal ou força de vendas 
 
E Embalagem 
Questão 4/10 - Marketing Internacional 
O desconto pode ser considerado a partir da eliminação do custo da embalagem, expedição, 
movimentação de carga, carregamento e descarregamento de veículo de transporte internacional, 
visto que nesse caso os embarques são mecanizados. 
Assinale a alternativa que demonstra a que tipo de desconto o texto acima se refere. 
 
A Descontos de funcionais 
 
B Desconto por pagamento antecipado 
 
C Desconto de época 
 
D Desconto de quantidade 
 
E Desconto para venda a granel 
 
Questão 5/10 - Marketing Internacional 
O planejamento da promoção de marketing geralmente se traduz na realização de uma campanha 
de propaganda ou uma campanha publicitária, com o objetivo de atingir metas estratégicas. 
Durante o planejamento da promoção de marketing, assinale como é definida a audiência: 
 
A Por meio de pesquisas qualitativas realizadas com os clientes 
 
B Através de campanhas comparativas entre clientes 
 
C Entre os recursos disponíveis na empresa 
 
D Entre os principais grupos de interesse que envolvem a empresa 
 
E Com estratégias de mídia 
 
Questão 7/10 - Marketing Internacional 
Uma missão de caráter comercial ao exterior consiste numa viagem de um grupo de empresários 
de um país ao exterior para estabelecer contato pessoal com potenciais clientes, fornecedores ou 
parceiros comerciais, a fim de avaliar as possibilidades de intercâmbio com os mercados 
visitados. 
Assinale a alternativa abaixo que corresponde a uma missão em que os seus participantes 
pertencem a um único setor empresarial. 
 
A Vertical 
 
B Horizontal 
 
C Compradora 
 
D Vendedora 
 
E Adjacente 
Questão 8/10 - Marketing Internacional 
Para tornar a decisão sobre preços negociáveis, o gerente de exportação deve ter à disposição 
uma variedade de concessões que podem ser oferecidas aos clientes. A principal destas 
concessões é a estrutura dos descontes oferecidos aos clientes. 
Analisando a afirmação acima, qual desconto representa uma dedução do preço de lista da 
empresa exportadora para encorajar os clientes a comprarem maiores quantidades do que o 
solicitado? 
Assinale a alternativa correta: 
 
A Descontos de vendas acumuladas 
 
B Desconto de quantidade 
 
C Desconto por pagamento antecipado 
 
D Desconto de época 
 
E Desconto para venda a granel 
Questão 9/10 - Marketing Internacional 
O regime tributário em vigor no Brasil sujeita as operações de compra e venda de mercadorias à 
aplicação de impostos, contribuições e taxas de melhoramentos previstos nos respectivos 
regulamentos. 
Assinale abaixo a tributação de natureza federal que incide sobre a receita de vendas de 
mercadorias e serviços das empresas? 
 
A Contribuição Social ao Programa de Integração Social (PIS) 
 
B Programa de Aperfeiçoamento do Servidor Público (Pasep) 
 
C Contribuição de Intervenção no Domínio Econômico (Cide-Combustíveis) 
 
D Contribuição para Financiamento da Seguridade Social (Cofins) 
 
E Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços (ICMS) 
Questão 6/10 - Marketing Internacional 
No ambiente intensamente competitivo dos mercados globais da atualidade, a promoção 
desempenha um papel decisivo no estabelecimento da presença do marketing de uma empresa. 
Qual o principal objetivo de promoção de marketing? Assinale a alternativa que melhor responde 
à questão: 
 
A Aumentar o número de vendas no valor mais alto possível 
 
B Diminuir o valor do produto com a finalidade de vender mais que a concorrência 
 
C Vender a maior quantidade possível de produtos, no menor valor a ser aplicado 
 
D Aumentar o valor percebido de um produto e convencer o consumidor a adquiri-lo 
 
E Diminuir o custo da operação para aumentar a lucratividade do produto 
Questão 10/10 - Marketing Internacional 
Incentivos fiscais caracterizam-se, segundo Castro (2005), pela redução dos custos dos produtos 
exportados, possibilitando à empresa a competitividade indispensável na conquista de novos 
mercados e o incremento às exportações. 
Assinale a alternativa abaixo que representa corretamente em quais tipos de exportações são 
aplicáveis os incentivos fiscais: 
 
A Trading companies, exportação em mercado misto, exportação direta 
 
B Exportações diretas, exportações indiretas e vendas equiparadas à exportação a Trading companies 
 
C Exportação perfeita, exportação imperfeita, exportação fechada 
 
D Consórcio de exportação, Trading companies, exportação em mercado misto 
 
E Exportação aberta, exportação mista, exportação fechada